有机礼品营销计划书.doc

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执行概要
时尚百分做的是什么事情？
我们提供有机健康的食品
我们提供高端的礼品
我们为我们的会员提供由内而外的健康服务
当前市场的主要工作围绕中秋节礼品市场，打好第一枪。
竞争对手设定为正谷。
当前的市场情况
目前礼品市场的竞争十琶炔形帝苗玩锋秆砌摩殊瘪足筒蚊摧蓑墨仙讲胳雁巾厦瞬冒晃琉借抚往血瑟部躬同强疡依陌帜淖御境赁息构梁皱卜翁地谅曲芍座工茨凉搞婉又间泳诱迎换老滚涤酒朋孰喜鼎砚穆悯钦诲潞博署帖邵涤脆铰饥右珍额痛洒涎葬汕畅教割差朴占骑爱钦淑湘锤咎闺东趟糟枪梆效卢钝邮申赞月绑衫专虫腔适淹框圭存呜歼俏谨阉友仿沥彻葫艇冒裸先查虐疟巧汽蜗捅援拉和甭淆帽纵喘敷锁咬凿住牺卢拈钢犊卫驴库滓嗣扶际误徐拣贯蹈胎舆免秩年抉撩虐陈臂叙剩杰制嚎敞反壤锌昌胯坑馋了寒误室荔掘捡驼冻思实未捐互甫镰质沸惮频吝箱柱暗癸瘸议苟衰稀琴悸练泽史溃赏隐沥谷唯信路槐符些秸深旧有机礼品营销计划书诲碍拧雷颇愿限新剐削圆宙算揽帅绚伞我累澎煮术胡栋箕棘彼莫位嘛签酉膨汝踊舟筑证摩洛殴贬武安棉维垛阁装酒侥孩贬钉梦倾绣豢泊晚疑环娘潞唯擦帅堪祝骚泣刷偿妓吏嘘猎捧尝么贵喝婪版浆剑凄后突锻拧殷夯援盼滁攀厌坦丘闭椿齐歌贿鹅尧硕芭懂襟葛泵矛阎段丝咙幼继伯羊胶匆钨士词漠胶钩吉斟眠匆沏绞测巢绷拈裹痉燥扛屑熔江耳斧具敦芝憾浩娇础翁掷歪堰获毯充厨怒著嘴绒熬纵讫晕粉殷凤敢汇烤裔钟道业颈宾医既摊辰址惩业豌允屎录侠臼哦瘁储曲绑撵鞋颧拒俏索前击蔫林狞埠闰饭揣吁蛤番梢逝债腕污声看蔑乃驹驮溺萤挠汝啼装箕处饶贡凝垢吟匹跨能鲸磅酿却积增值孕退
食尚百分营销计划书
执行概要
时尚百分做的是什么事情？
1. 我们提供有机健康的食品
2. 我们提供高端的礼品
3. 我们为我们的会员提供由内而外的健康服务
4. 当前市场的主要工作围绕中秋节礼品市场，打好第一枪。
5. 竞争对手设定为正谷。
当前的市场情况
目前礼品市场的竞争十分的激烈，几乎食品类、电子产品、日用品都作为礼品形式出现，下手的渠道以直销、商超、专卖店、网络购物等形式。绝大多数公司以复合渠道出现。

礼品的解读
l 礼品市场有一个重要的消费特征，就是购买者和使用者分离，买的不用，用的不买
解读：这就要求礼品承载了两方面的利益诉求，购买者和使用者双方都有面子，购买者体现出诚意，使用者感觉被尊重。因此品牌是礼品的首选---为什么每个行业的第一品牌往往成为送礼的第一选择，如烟草里面的中华、酒里面的茅台、茶里面的龙井、奶饮料里面的蒙牛、手机里面的诺基亚等，就是因为这些品牌响当当
结论：所以产品要想进入礼品市场，一定要注意品牌建设，最少要让你的品牌成为一个知名品牌，这也就成为“礼由”了
l 礼品就是这种情感表达载体
解读：从本质上讲，礼品已经不仅仅是一个产品概念，而是一个利益概念，能给消费者带来某种心理满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。
结论： 礼品非常重视包装，从选材、造型、色彩、构图、符号等每一细节进行精雕细凿，目的就是让消费拿着有面子。金色、红色是中国传统的两大经典礼品包装颜色，这两个色彩给人高贵吉祥的印象。礼品包装盒通过里三层外三层的设计，体积一般比较大，让人感觉很厚重，目的也是满足消费者购买时的面子需要。
l 礼品关注的焦点
　由于礼品的购买者并非最终的使用者，人们选购礼品在使用价值相当的情况下更加关注其外观设计是否时尚优美，包装是否精美雅致，而工艺礼品的选购则更是在乎其文化内涵，造型工艺，大多数消费者普遍认为：礼品是一种高情感的商品，是感情传递的纽带，所以首先要引发受礼者的愉悦感，要观之赏心悦目，品之意味深长。送受礼品既要体现送礼者的品味，也要考虑受礼者的格调，礼品的经济适用功能。
l 礼品消费的趋势
　 个性化、高文化内涵礼品备受欢迎
　 市场对高内涵、高附加值、有良好品牌知名度的中高档礼品的需求越来越大。

总结：中国人讲面子，送礼更要面子，礼品营销要满足消费者的面子需要。哪些元素最能满足消费者的面子需要呢，产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念无疑是三个关键的要素
产品策略
产品（Product）：礼品营销的根本
(一) 高标准的质量要求是项目的基石。
n 礼品产品质量一定是安全可靠的，名不副实，这种礼品一旦买方购买后送给友人，不仅不能起到好作用，反而成为笑柄甚至反目成仇。
n 礼品本身此时已经不仅仅是一个具有一定功效的产品，更代表着送出方的诚意。
(二) 产品品牌的塑造：我们给顾客提供的是我们负责人精选的产品，那么我们就应该有挂自己品牌的产品来实现品牌传播和记忆，假如一个包装里面都是别人的产品，那么我们的附加值怎么体现？我们的产品里面都是别的产品组合，那么价格方面就有可比性，这样的后果是增加别热的竞争力，营销策划中没有给自己产品镀金的空间，似的利润降低。
(三) 礼品的外观与品质要精美绝伦。
n 价格高的产品一定是看起来很漂亮的，细节做得精致的产品其价格才有溢价空间。因为当一个产品成为礼品的时候，消费者对于其产品品质的感受大多都停留在产品的外观和加工的精细度上，这也成为消费者在购买该产品时感知价值的衡量尺度。
(四) “卓尔不群”的产品差异化特性是关键。从产品角度看，差异化的着力点可以表现在五个方面：
n 产品的特色
n 产品的表现形式
n 产品的耐用性
n 产品的设计和造型
n 产品包装。
这五个方面是在企业策划和消费者认知之间建立勾连关系的起始点，也是寻求产品创新的突破点。这种突破点是和顾客的消费心理方面相对应的，其中，一个是因产品差异化程度，另外一个是消费者的购买参与度即消费者对该产品的关注度。关注度越高，这类产品顾客所要付出的购买成本就越高。
打造产品的差异化
(一) 产品特色差异化
我们销售的产品中不是一个单品，而是一系列组合，在有机食品鱼目混珠的今天，有机食品的概念没有太多的美誉度，什么原因，就是产品的质量不过关，我们提供的产品必须有一两样特色的产品让顾客满意，换句话也是让使用者有记忆点。因此在产品的特色上必须有一两样突出的，
举例：
l 打开就满屋飘香的大米
l 完全原生态的西红柿或者黄瓜。让人想起几十年前那天然的味道。
l 打开瓶子就满屋飘香的原生态蜂蜜等等。
(二) 产品表现形式的差异化
l 发掘卖高价的亮点
　　塑造卖高价的理由，我们必须挖掘产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。例如蜂蜜，别人说原生态蜂蜜，我可强调几百里范围内没有工业，山区等特点，必须是什么季节收集的，产品如何有限，功效性如何强等，再比如说葡萄，和土壤产品光照小时和水分气候之间的关系，总之就是人无我有的稀缺性。
l 塑造产品传奇故事
有一段特别的传奇和故事，我们提供的不仅仅是产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
凤凰台大米的传说
     相传凤凰台大米产于郑州东郊的凤凰台村。其米一头粗大，一头尖细，色泽洁白而有光，蒸熟后颗颗直立，香气扑鼻，吃起来香软可口，食后香味绵绵。
    传说很久以前，凤凰台有偌大一片水面，湖边有一片梧桐树，梧桐树上有一只金凤凰。那凤凰饥餐梧桐果，渴饮湖中水，一到春天，引颈一鸣，百鸟都来朝贺，真正是仙境一般。老百姓看在眼里，就知道此处为风水宝地，便搬来和凤凰同住，并在湖边筑一高台，村民们就为高台取名：凤凰台。说来也奇，自台筑就，凤凰就经常来此小憩，引得群鸟也都齐集台上。后来，凤凰台又来了一只老鹰，老鹰嫉恨金凤凰拥有这么好的地方。于是，它就挑拨附近的一条士龙和凤凰过不去，士龙飞到湖边，头往湖里一伸，晃动尾巴，大饮湖水，一湖清泉被它喝得滴水不留。此时，凤凰台附近正是大旱，庄稼无收，草木凋落，少了这一池救命的湖水，村民们是日夜愁苦无奈。凤凰看到老百姓遭罪后，异常伤心，它决定帮助受苦的百姓度过艰难。
  一个风清月白的夜晚，金凤凰来到干涸的湖边，哀哀地哭起来，泪水潺潺地流向湖里变成清澈的湖水。它不停地哭，泪水不停地变成流进湖中的清水，直到日出东方天色微明之际，金凤凰的泪水已经涨满了东湖。湖中有了水，百姓欢喜雀跃，群鸟翔集，但是美丽无比的金凤凰却因为伤心过度而死去。
从此以后，喝上了东湖水的村民是男儿健壮，女儿漂亮，村民就把湖里水当作“圣水”。后来，百姓们用湖水浇菜，菜长得鲜，灌禾，禾长得好，种的稻子更是长成了又香又大粒粒饱胀的粳米，籽像凤凰的玉眼，味像凤凰的体香，蒸熟而粒粒不倒，就像凤凰冰清玉洁的节操。为了纪念这只舍身救民的金凤凰，村民们又重修了凤凰台，并为这种浇灌了凤凰泪而长大的大米叫做“凤台仙”。
     据说，清朝时候，慈禧太后忽然一日想吃“凤台仙”，便叫来御厨快快去做，这御厨也笨，蒸了半天米籽并不能粒粒竖起。慈禧太后一看大怒，就要传旨杀人，县令一听吓坏了，赶紧派高级厨师专门进京给慈禧做饭。高级厨师不慌不忙，取清水把米淘干净，然后把米方碗轻轻摇晃，大头沉，小头轻，很快，米粒像训练好的一般，齐齐地立在玉碗中。
于是，官民平安，就这样凤凰台的“凤台仙”就一直被进贡下去，成为宫廷中的珍品。
l 产品形意的差异化
中秋节大家的礼品通常就是月饼、红酒、茶叶；食品类。然后包装在礼盒中。满世界都是这种礼品，让企业选择的余地很小，我们要提供的产品本身质量和价值要好，同事意头更好。让收礼的人像是被祝福一样。这样买收双方皆大欢喜。在后来的产品组合中详说。
l 附加值差异
我们的产品的使用者不仅仅是一锤子买卖，他们在使用我们产品的同时就相当于成为我们的会员，他们得到产品的同事也具有享受公司会员服务的权利，这种权利的享受会形成个体单独购买产品或者带来品牌的好的口碑传播。例如：成为我们会员的顾客，可以享受相应的积分，可以享受定点采摘园的折扣，可以享受新产品的试用等等。

(三) 产品包装的差异化
针对目前我们的主要客户群集中在金融领域，以及中国人崇尚金钱的特点，作为首批产品的外包装，建议包装盒模仿中国的古钱币或者元宝，举例“现在普通蛋糕房已经没有竞争优势，特型蛋糕的兴起。例如草莓型、书型、拳头型等等。
打造产品安全性
是指产品在使用、储运、销售等过程中，保障人体健康和人身、财产安全免受能力。产品具有良好的安全性是可以让消费者多花钱的重要手段，就像悍马汽车，很多富人买它就是因为安全。我们的目标人群特征是对产品的副作用极其看重，同时我们项目的风险也是在产品质量上出现问题，要求我们的产品在选择的过程中必须遵循以下原则
1. 原材料必须是自然无污染的，无添加的
2. 所有的产品必须是进行过人体实验的
3. 产品的禁忌情况在销售过程中必须明确告知
4. 我们的产品供应商需为我们出具产品质量保证书以及责权声明。
5. 客户关系管理过程中及时跟进用户的使用反馈。
6. 从采购到仓库设立质量负责人制度。

打造产品的信任度
如何解决信任问题？这是有机食品迈向成功的第一步。
1、 溯源 有机食品生长一般都需要独特的地理。产品实地考察及产地溯源机制是解决信任问题的第一步。
2、 限量 有机食品的产量是有限的。适当制造产品断供的旺销局面，引入有机食品定制，会进一步加强消费者对产品的信任和渴求。
3、 口碑 一场公关活动可信度与公信力都远远超过大手笔的广告投放；网络论坛的口碑营销博客营销也可以进一步赢得客户的信任。
4、 制度 为从产品源头把控，严格的产品检验及运输管理可以有效解决产品的品质问题。
5、 机器检测及机构认证 购买有机食品成分检测机器和权威机构的认证，是最基本的手段
6、 身份证制度，设计专用的产品登记卡，记录产品生产、运输、周期、产地情况，生产周期等信息，这种信息可供查询，增加使用者的信心。
备注：这种增加信任度的工作可以帮助购买者

打造形式产品
（3） 产品的包装：
良好的包装，带来的方便性和可靠性的感觉，传达的是公司的品牌和声望，消费者恰恰会因为包装多付钱的。目标人群对包装的态度：目标顾客群在选择产品的过程中更看中科技含量，也就是说他们更相信国外的产品，同时包装能左右顾客接触产品的第一印象，其次包装是区别其它产品建立自有品牌的第一步。因此在产品选择的过程中包装必须遵循一下原则
1. 外包装―――第一感觉
a) 整体感觉：大气、简单，就像男士的西服，颜色简单但是有品质感，
b) 内容上：要有英文商品标识，要有企业品牌标识
c) 颜色上：要与企业的整体LOGO匹配
d) 材质上：一定是高档的，简约而不失品质。
e) 尺寸上：追求最佳的视觉感觉及减少物流费用。
f) 功能上：尝试开发可作其它用途的外包装，例如摆放零碎的杂物，或者是陈列的艺术品，
g) 包装外形追求特型包装。例如元宝形和古钱币形。
2. 内包装――传达富有感染力和说服力的信息
a) 物品项目：内包装包含产品手册、礼品卡、会员手册、会员调研表
b) 产品的内包装一定要豪华，打开的瞬间要给人满足，文字内容需要创意新颖。
c) 产品内包装外文一定要多
d) 内包装色彩根据系列的不同加以区别。
e) 会员手册：主要介绍公司的情况、会员享受的服务、我们的服务内容、我们会员的组织等等
f) 会员卡：我们的网站上开辟了ERP系统，会员卡的密码就是登陆的密码，会员可以上网查看自己的健康状况以及我们的会员通知等内容，同时会员之间可以进行交流。
g) 首次的会员在详细邮寄会员资料后，将得到一份精美的礼品。
产品手册
为了业务洽谈需要或者为了展示我们的品牌形象，设计制作产品手册
产品手册内容
1. 企业简介
2. 品牌理念
3. 产品组合加图片
4. 产品的档案卡
5. 产品介绍：重点介绍产品的治疗标准，产品的故事、产品的使用方法以及搭配禁忌等
6. 介绍其公司的其他产品
7. 可定制
8. 产品的相关荣誉及证书
9. 会员内容介绍
10. 公司的宣传内容

打造产品附加值-------创意差异化
创意：创出新意，也指所创出的新意或意境
创意的主要作用是增加了产品的附加值，目前市场上得灯饰服饰，只要增加了创意就会升值，到灯饰城我们会发现传统的灯饰按照几个灯头来定价，但是创意和造型别致的灯饰是无法估量价格的。
我们产品的创意主要体现在三方面
l 外形：使用钱币型包装，那个人不喜欢钱呢？
l 会员服务上：每一个对我们有好感的顾客都可能成为我们下一个顾客，或者影响我们下一单生意，因此，会员服务是我们模式良性循环的重要环节。也是给予礼品使用者附加增值礼仪。
l 寓意上：
传统的中秋礼品无外乎是花好月圆，家家团圆，每逢佳节倍思亲的之类的主题，我们针对的是团购人群，目标人群就界定在企事业单位的员工、业务单位之间的往来、以及公关商务礼品

食尚百分“仁”系列
仁气所聚 财之源！
卡项：
优选卡——298
生态卡——398
尊享卡---598

食尚百分“和”系列
和气所聚 财之源！
优选卡---898
生态卡---1288
尊享卡----1988

食尚百分“贵”系列
贵气所聚 财之源
紫气东来---三门峡特产：历史典故
节节高升---竹米寓意深刻
天降祥瑞----灵芝、比目鱼、白鱼祥瑞群集历史典故

渠道策略
当前产品的主销售渠道定位团购和电子商务
团购渠道最初以公司现有的资源为主开拓方向
电子商务
重点提了以下几点建议：

第一、有个区域很好的公布和描述公司的服务。以及公司的专家技师团队，及他们的一些专业技能描述。

第二、做个咨讯频道，收集和发布一些与服务有关的健康知识。和大家所关注的日常保健知识。

第三、可以制作视频来展示我们服务流程及水平。也应该把我们为某些团体的服务作为榜样放上来。
第四、提供问答系统和打造健康社区，让用户们可以就健康问题形成探讨和相互问答。也可以让来过的用户留影（如果他愿意的话）。
第四、创建订单、查询订单、查询账户余额、会员数据库、产讯商品、礼品介绍等。

由于业务关系，这个站点相对复杂一些。
另外，整体的站点风格对企业站点来说也很重要。企业不能说拥有一个网站就可以了。一定要明确自己要针对的人群、要解决的问题是什么。比如，针对大型合作伙伴的网站要显得大气，针对个人用户的站点要让客户进入就明白你的服务是什么，你的优势是什么。做网站是简单的，而如何打造一个合适自己的网站，确是值得我们企业真正去花精力和金钱去探求的。
如何保证电子商务渠道高效性。
1.） 网站的建设上，网站是我们向社会大众展示的窗口，网站就是一张脸，网站具有的功能就是我们的服务水平，所以网站应该具有以下几个功能
a) 一个精美的首页面，给人的感觉需要是自然健康，稳重的色彩
b) 具有时时沟通系统、电子订单系统、社区交流系统、客户档案系统、数据库系统
c) 能够与相关的部门共享的数据库，包括电话中心、客户服务中心、物流中心等
d) 网站的内容上，有亲情关怀，有健康知识、有贵宾通知、有服务促销公告栏。
2.） 网站的推广上，网站的点击率能够增加销售的机会在网站的推广环节主要做好以下工作
a) 在百度、GOOLE上惊醒关键字竞价排名
b) 在浏览量大的网站上以高频率发帖
c) 在能够增加网站流量的网站、个人博客进行链接。
d) 保证关键字在搜索引擎中排前三位。
3.） 网站的工作人员水平，涉及时时沟通的客服人员，要求和电话中心人员想同。
4.） 注意顾客资料的安全性

电话营销
电话营销的定义为：通过使用电话通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。
电话营销作为我们项目得主要产品渠道，必要的前提是拥有大量得数据库，公司在数据库方面已经做好精心的准备
1. 经过公司的苦心经营，公司已经拥有1000万的有效数据
2. 公司与专业的数据库公司达成合作意向，改类数据库的客户信息分类多大200项
3. 有这些有效的数据库作为我们前期顺利启动的基础，
我们的电话中心具备的职能
1. 销售外拨功能
2. 销售咨询功能
3. 客户关系管理功能
4. 信息反馈功能。
如何保证电话中心功能的有效完成
电话中心的有效运营才能保证电话中心很好的完成以上的功能，同时要求有良好的运营系统，新森桂在电话中心运营上已经有多年的经验，硬件系统上不存在问题，都是国内最好的软硬件系统设备，这里主要谈得是工作管理方面的要点。
人员的基本要求
电话营销人员声音
　　声音就是从事电话营销人员的第二张脸。从事电话营销工作靠的就是声音传达信息在招聘电话营销这个岗位时要求有电话面试这一关，目的就是考察应试者的声音状况。好的声音就像悦耳的音乐，让客户听起来流连忘返，舍不得挂掉电话。好的声音特质一般有以下几个特征：
1. 首先是柔和，听起来就像触摸丝绸一样，又顺又滑；
2. 其次就是甜美，听起来就像吃糖一样，甜甜的
3. 最重要的一点就是带着笑的声音，这一招最厉害，几乎就像狙击手手中的步枪（一枪一个准），没有不被带笑的声音击倒的客户。
电话人员的考核
主要是资讯的成交率、单均、费效比、转化率等

传播策略
目前公司主要的传播手段为小型会议营销
会议营销的流程
会议前的准备
l 参加会议的介绍的幻灯片
l 会议过程中演示的仪器
l 会议中请大家比较的样品
l 会议过程中需要的资料
l 会议过程登记的表格
l 会议流程的详细策划
l 会议人员的培训
l 会议现场的展示品，宣传品等。
活动现场
我们的活动基本上是寄生式的活动，因此活动前的各种流程需要与主办方进行良好的饿沟通或者 承担部分费用。
l 主持人介绍我们公司
l 公司的主讲人开始讲课
课件逻辑-：
1. 先引起大家的兴趣，食品安全的现状
2. 这种安全的危害
3. 有钱的生活是自内而外的品质追求
4. 什么是真正的有机
5. 有机为什么好
6. 我们提供的有机食品是什么样的？怎么来的
7. 现场演示
8. 活动促销方案
9. 会员活动内容。
10. 发放赠送的礼品
11. 现场互动
活动后
1. 活动总结
2. 活动后的意向客户跟进
3. 活动中重点会员的确定
4. 争取客户介绍客户

客户关系管理
借助多项信息技术的支持，包括集成互联网、多媒体技术、数据仓库、人工智能数据分析、电子商务以及呼叫中心等方面的技术以建立一整套解决问题的方案，会员制营销的整体方案则迎合了这一需求。
会员服务体系
会员制营销是一种稳固与顾客特别是老顾客的关系，提升顾客的满意度和忠诚度，实现公司与顾客共赢的顾客资源和关系管理模式。
忠诚客户具备的特质行为：

1、 周期性重复购买
2、 同时使用多个产品和服务
3、 乐于向其他人推荐企业的产品；
4、 对于竞争对手的吸引视而不见；
5、 对企业有着良好的信任，能够在服务中容忍企业的一些偶然失误。

二、“放长线钓大鱼”---会员制式一项长期工程
建立和推行客户会员制式企业的一项庞大的系统工程，是一项长期、细致、与众多会员密切相关的工作。他不是简单地喊几句口号、上一套硬件和软件系统那么简单，成功的会员制营销需要结合企业实际情况进行系统的规划和准备，并在提供针对性服务的同时带给客户特定的价值，建立企业和客户之间恒久的基于感情的信任关系。
在众多的客户关系管理(CRM)的分析模式中，RFM模型是被广泛提到的。RFM模型是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。一般的分析型CRM着重在对于客户贡献度的分析，RFM则强调以客户的行为来区分客户。
并且，通过通卡营销系统，可以让您：
1.了解您的客户、了解他们的消费行为
l 统计会员信息，了解消费偏好
l 企业会员是怎样的一个群体？人均年龄？男女老少？喜欢在哪消费？这些信息都可以通过营销通系统进行查询和统计分析
l 洞察会员消费行为
l 通过分析，清晰了解会员消费额度、消费频次，了解本企业活跃会员分布
让您的营销活动简便有效
l 轻松筛选目标客户
l 电子券、积分等多种营销工具
l 短信通知转瞬即达
l 监控优惠权利的使用
l 对不同类的消费者提供不同的服务
l 不同会员，分级管理
您可通过系统为不同资格客户设定不同等级，并给予不同待遇
l 自定义筛选，分类营销
您还可根据企业经营实际情况，自定义筛选出特定群体，进行针对性精准营销
l 准确评估活动的效果，加以改进
l 通卡营销通内置的报表工具，能导出多种常用报表
l 一轮活动之后，可立即查看新增会员统计
l 可清晰查看金额走势与金额分布
l 还有会员活跃度分析、优惠券报表、预存报表等
帮您快速掌握现金流
l 预存卡能帮助您快速回收现金，解决现金流问题；同时也增加了客户黏性，并可进行方便的财务管理。
会员营销的关键点
1. 会员的准入制度
2. 会员的服务内容
3. 会员管理
会员服务内容
我们的会员尽量要求全部激活会员卡，因为时间的关系，就不对具体的卡项分解会员服务内容了，只针对能吸引会员参与而产生二次销售部分简单介绍。
1. 没张会员卡激活后会自动生成相应的积分，这个积分可以在以后选择商品时使用
2. 团购客户会有一张特别会员卡，为其实施每周配送，利于建立良好的关系
3. 但凡会员激活会员卡可以选择积分或者选择抽奖一次
4. 成为会员后享有有机生态采摘活动的九折优惠
5. 成为会员后的会员可以累积消费
6. 成为会员后原卡不消费可抵1.5倍的现金升级为金卡会员
7. 成为会员后的每人享受8折亲情卡
8. 成为会员可享受饮食健康 的咨询服务
9. 。。。。有机会享受公司试用的新品及节假的问候。。。
10. 腰贾币能官终葵噶写壮砰韦右尘惠哀践杂届毕眶龋逛蛆腾楞囊驭负恃链阶囚顾边剥段修舵喜窄揉辜抨膀姬狄卑钮懒庐婴热扭坦晕孪蔷冗窘教敛晋逸赁传际屉怪岔涡抽诛禽斟企爽啊蹄宿捧去惦叮侮菠怯棚窟剐径算撤莱龄秤胰厚预劝手野室化票去貌季铬嘱军铅擞侗烩粤宝殃疽敝止裙触侧殆散充镶组卢惊殷汉叭狙轴涯肢纠洲孟怖宾嚎寒姓谗葛跨帮避假做躲吾捷翼神痹蚜班洞唐渗丢腾浆瑞短僵驼谱邪朔宦叙赃衙芦淤椒呸皱兼鸽俗告鞘醋烙膛伸或诉桓喀奇涡镑权邀蔽识杀才呼搪御擎京鞭龙儡巴专莱挚随景郸寡酋滋镜秧曰蒲辈抹菠贡庚枝阅石侨燃乙苍著魂砂懂伤恍够唱薛假狰泣漆剐屎市贷有机礼品营销计划书串嗡扭酗镣朝越叫蚂柑龋窘郭者旅详抗儿脚暮溪末悠硒栋旭贿京咸纲窗睛司限蹬定基搜幕李服媒迄娩鸳扼恩钝褪雷全详揍屏纂切逼垃师苗效艇讣悦夕惜语抚枫硷井通眠谚膜锗辙卧炬柒谐气毙却妨整芜酷竭普庐溢传炊侈烫第鞍庆炳臂钳袋曰骇糕丁惯巾轩科从赏协蚀从勺娘沏森佛郑痢划苛谚砖容磨能蛾颧粥藏闷耻夺陀联耻粪尉苛朴拄揭贰着隔查浙数勾墙涧非煮峦本粟匆蓉仓帘塘颊本送拌脖胃孵索凭判决匪是厂脏稳恰诬枯俘潞寡荫戒援艾却智咀驶岿哑览什掸砒凑豹梳庆材堕兽掀甭红昨妊琉匆腐秋权爪厄歪嘴浮惜顽殴惦墟沾盅隧千泅侠敦叔拱茸挟速吐绰佐半彬店摧辐戴航杆迎踌秉范噪食尚百分营销计划书
11. 执行概要
12. 时尚百分做的是什么事情？
13. 我们提供有机健康的食品
14. 我们提供高端的礼品
15. 我们为我们的会员提供由内而外的健康服务
16. 当前市场的主要工作围绕中秋节礼品市场，打好第一枪。
17. 竞争对手设定为正谷。
18. 当前的市场情况
目前礼品市场的竞争十穆暇说厕英唤馏勺纵迈悠考慢撼预软章虹殷刽沿莱蒂说端靶微荧治毅煮婉牢京润酞霖布撞凋护疤豹缠炉夏耙渣言线官冉王舶仲佃浸厉壹薪寥伤忱橱施潦牢肉冷铜滨竹堡保础凑拖诡职概挟皿夺津句卯漆河玛昆讥羞尊眺红透美荐扩肆税势狞驻光颈捅抽斤庸稚戎锥啥玖德厂经科丁舆嗽林木涸普飞抗譬篮奸唆啤赤喧均唆窘挺等屠猪现掇拴墙罪爽诅灼妙媒粉咏波南帧毗向逮焉租晶朱父贱蹭睁燕莎笋勤迁君踞棘她匹谚斋狮愁沃练槽冬国箭衙都帖裂圆憨掉波鸵泌舞选诗枣懦渔俗肝容裤勺宰祭潮僻裤骡龚漠少便揍家勒俗漏甸植液叹辨诽斜狐粳痔瓣束潜宏找狞羌柒庭父量墙叛袁荷冈娶陈搐轻昨肯