服装行业拓展工作手册.doc

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第一章、拓展途径
直营拓展主要途径：
1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问
2、通过媒体进行招商广告
3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会
第二章、 直营地区店铺选址基本要求
直营店铺选址基本要求
1、在有 万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的A、B 类商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。
2、须在档次相等的同类品牌或服装区域，交通方便，亲近性好。
3、确定好的朝向和地理位置。店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置均为理想店址，位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。
4、临街面尽可能的宽，受众力强，店面深度不宜超过15米。
5、大型店有一定的停车位(3—5以上)。
6、所处位置在当地有较高知名度，附近最好有同行业门店。
7、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置，并保持店面视觉良好，门前无遮拦物。
8、确定目标店时，应考虑适当面积的库房。
9、参考周边店租价格。

第三章、 业务流程
拓展流程
直营部根据公司要求考察市场

提交市场考察报告

初审：直营部部门经理同意后进行市场深度调查与资料核对，提交：
*《渠道规划表》
*《直营申请表》
*《直营审批表》及相关资料

复审：部门经理审核
不符合要求，资料存档，备用
部门经理批核、同意

总经理批核、同意

通知内部相关同事，做开业准备

与店面/专柜合作方正式签署合同
办理公司营业执照等相关资料
合同正本交财务，副本直营部存档
直营部以书面形式通知相关部门:
* 新店开业
* 通知相关部门协助开店

提供具体装修资料，填写《装修申请表》

货务组：制作订货单收集、汇总订单及备货、发货
营运组：做开业前营运准备
直营部：各项工作的协调统筹

直营部工作人员保证如期正常开业

开业

第四章、工作职责
一、直线上级：直营经理
二、直线下级：直营店长
三、本职工作：全面负责管辖区域内的直营店铺拓展计划的制定与实施，配合完成公司的整体策略发展
四、工作职责：
每季工作：1、制定开店拓展目标。
2、评估直营店铺各项达标情况,并给予更多的支持与帮助。
3、制定现有直营店铺的整改目标。
4、年度总结报告
每月工作：1、评估合约到期特直营专卖/直营经营商场之各项达标提前2个月作续约/关闭分析。
2、每月提交《直营合约情况跟踪表》。
3、每月提交《直营店铺详细资料》。
4、直营各项费用支出。
日常工作：1、完成新开店工作。
2、处理不理想直营专卖/商场结束合作关系之善后工作。
3、处理、反馈直营专卖/商场提出的问题。
4、直营合同建立与管理。
5、建立各类文件档案。具体如下：
A、直营合同档案
B、《直营合约情况跟踪表》档案
C、《直营店铺详细资料》档案
F、终止合作直营商场档案
G、装修档案
H、总部内部往来文件
I、直营地区内部往来文件
K、商场往来文件
L、相关照片平面图档案
6、协助公司与商场沟通，建立良好的合作关系；
7、提供合理的管理意见与建议；
8、了解市场销售情况（各牌子销售、布点情况），协助制定各种推广活动；
9、和相关部门保持良好的沟通；
第五章、日常用表
附表1
实地考察报告
日期： 考察人：
省： 市：
申请部门：
城市环境：
1、城市人口： 2、人均年收入： 3、消费能力：
竞争对手：
对手
名称
所在街道/商场
名称
面积
月租金
/扣点
营业额
元/月
租期

其他大型设施/商场/超市：
名称
层数
面积

备注：提供平面图及周边环境照片
附表2
装修申请表
店铺基本资料：
店铺名称

地址

店铺类型：□直营
店铺形式： □专柜 □专卖
货品组合：□全系列 □上衣
预计开店日期
年 月 日
商场批准装修日期/期限
月 日至 月 日
店铺相关工程资料：
天花高度：（ ）M
天花类型：□分格 □整体
商场卖场内： □提供照明 □不提供照明
消防栓：□有 □无
消防卷闸门： □有 □无
公用配电柜：□有 □无
墙身空调回风口： □有 □无
商场：□提供独立电表及开关 □不提供独立电表及开关
卖场原有地面装饰材料：

卖场内地面：□完好 □部分更换 □全部更换
卖场内天花： □完好 □部分更换 □全部更换
独立仓库：□有 □无
要求仓库面积
㎡
附：1.天花平面图 2.专柜所在层之商场平面图3.专柜/专卖店尺寸平面图4.卖场内各方向的照片
商场对专柜装修的要求:
背高柜高
米
中岛柜限高
米
商场电力供应
度
商场天花：□允许 □不允许 安装吊天花招牌灯箱
□允许 □不允许 安装导轨射灯
卖场内墙面：□允许 □不允许 走明线
卖场内地面：□允许
□不允许 走明线
商场允许采用：□难燃防火漆夹板 □普通夹板
允许采用：□阻燃□难燃□不限 电线
允许采用：□不带支架
□有支架 日光灯
光灯允许采用：□电子式□电感式 镇流器
允许采用：□铁质蛇皮管 □黄蜡管 □普通聚氯乙烯 护套线、电线套管
申请人： 日期：

第六章、 备用文件
税务登记证（国税）、（地税）
营业执照
组织机构代码证
商标注册证
质检报告书

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