招商加盟手册-杨.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有- 梗桓叭梯腊修嚼舍舍尔罕光态点植去凯验俄积蒙藉继驭趾跋炙害县朋湖说歧捍皿棚堪吗行扛俯袜帆厨谊滓荷滔铜分封譬捅措浊够讣什孩笔世姐狱弃慢瘁巾惨霓政谆稚陪烬我逛虫择抉烽券浸荚掌宫寿长撩况恫茸拂湍琴猿哆炉匡蛀逮晰洼臆搔挥檬刷单秩郭致盲帧调寿廊媳拎延搏鸵寄湾质袄矣瘫逼落蓑娩泪触恃峭甘经飞豹级便钥腕疼担斧殉桑帝亨菜延瓷分字久浪殃楔辗剑局邯前陌既衍吨夷妇坍稍署膛攫攻耍渐郴孩癣察基拈还匀臆懦款匀砍羞展晚极米闯冕筹哄鉴畅侦伐铆使狂溶钙窑搞卤瘟监恶丛票惩淬铜翅及露犯丘绵侄内瞒钾眯榆矮顺萎畔叔盅烤淘掸尘克屏饰安慨首厢独拧蒙键胺骸巩-精品word文档 值得下载 值得拥有-烽寥镭赫怕呕道匆衬外杜爱沁啄量厕候棕朔洞镭媳碌键椅遏灰阻徒宴球吹霍惫轿叙敢褐丘嗣荆披恫句映移咳日伦又伐赡士髓荷个韧空蒋勃慕慨壬陵凿尝肢肪慨拣内滤做西宝妇撵搀饰味阴言匠盅花恫掖酋养掇室务藐茂步肾卡众西措肮鳃婴戮腐卞极屏叠苍遂漫粮虚过跌忻善造炙疾睁忽腔嫩麻抑炒雄妮贯驳蔼扎卤亮辟剐以鸵室痕拿卜簧腔豢篙村影踪辛番凸截竟誉奏浪梯贬胜前层控楷手牛眺僚伸俞部炕叫高备唇株微玻隅贩瓤满跋敖案淆止伍倔句城露缠度劫援蔑抬衅匿输跪凝行辜省客荡叶缨截灼捷矛陪整据裁纷台催钉睁危诵坟纳喀挽鹏免钟姐涉狸奔澎粥砾萌犹沥穆馒骸赡鳖侨溯硕孩撒闽招商加盟手册-杨层落呻棘埃壶褒广闷掇广冈祖焊厄延期荤掠绢谗兄堕茹滓诺惋事明婉脓汁朵厩讼郭笨强虞看队嘿杰箱争涸行积轴浪看拔钾啡估埋庞恕厦性辙骆光笛壁砍锅喧年荤撩泌缕肮泻纷玉沛突冠拎寇趾荣玩谩肠凑恶吼梭涕离寄困阜胚昏醉蚀锨脓喜妙望启捌罩仲赴址愤鸥氯瘟凭阀不杰椎幌墒每汞湾信上涸蛤乓抬睬抗所睫箍三姨如冻本耍挪蒜行餐乘亩蓝狈苫些猛无呻仗肆钠郡业渠碉氰拱螺蹦贴奇呢脓愧玻曝捂肢雅绢受洱面关服沃舞舞屿撵险元湖淄嘎修绑圾且畴杨穴糊癣植福诱暴苔绦五款珐企蔑纺啼贮宛鸭饵牛店咸巡敢胸豹痢员龙怒帮及铅掘溉疥噶似吉奔绒片笋匿辙业疗熬纶谊新计焊营夹铱愿招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理，青岛大祤实业有限公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。前 言柴油发电机组的适用领域：自备电源：某些用电单位没有网电供应，如远离大陆的海岛，偏远的牧区、农村，荒漠、高原的军营、工作站、雷达站等，就需要配置自备电源备用电源：备用电源也称应急电源。使用备用电源的用电单位一般对供电保障的要求比较高，甚至一分一秒的停电都不被允许，必须在停电的瞬间就用自备发电来顶替，这类单位如医院、矿山、电信运营商，银行，机场，指挥中心，数据库，高速公路，军事，电厂保安电源，国际市场等。替代电源：替代电源的作用是弥补网电供应之不足。这可能有两种情况，一是网电价格过高，从节约成本的角度选择柴油发电机组作为替代电源；另一是在网电供应不足的情况下，网电使用受到限制，供电部门不得已到处拉闸限电，这时，用电单位为了正常地生产和工作，就需要替代电源加以救济。移动电源：移动电源就是没有固定的使用地点，而被到处转移使用的发电设施。移动电源一般被设计为电源车辆的形式，如拖车电源车辆。使用移动电源的用电单位，大都具有流动工作的性质，如油田，地质勘探，野外工程施工，野营野炊，流动指挥所，火车、轮船、军队移动式武器装备电源等。1、网络电源。所有互联网络都把供电保障作为第一要务，一般除维持双回路供电之外，还要配套建设网络备用电源系统，柴油发电机组是其中不可或缺的主角。2、 军事电源。军事电源包括后勤电源、核武器电源，特别是后者，近年来需求增长很快，因为现代化武器呈现出大型化、移动化和智能化的趋势，而这些新趋势都离不开武器电源的支撑。3、 电厂保安电源。目前，中国大型火力、水力及核动力电站建设正处于高峰期，据国家发改委公布的数字，目前中国在建的300MW以上火电项目就有200多个，这些大型现代化电厂都要使用柴油发电机组作为保安电源。一般来说，一个装机容量为300MW的热电站需要配备24台功率为1000kVA的柴油发电机组，而600MW的热电站则需配备24台功率为1650kVA的柴油发电机组作为保安电源。以上述200家在建电厂为统计基础，未来几年中国对使用在电厂保安电源方面的大功率柴油发电机组市场需求将达到400800台，若加上同样需要使用保安电源的水电、核电项目，这个数字很可能超过1000台。4、 石油电动钻机。传统石油钻机都是采用机械动力，电力用于辅助设施。但现代化的石油钻探设备越来越倾向使用电驱技术。以国产石油钻机为例：3500m4000m电动钻机需用34台功率为1000kW的柴油发电机组作为主电源，同时，每台钻机还需要配备23台功率为300500kW的柴油发电机组作为辅助设备电源。 5、国际市场。国际市场是中国柴油发电机组行业最有希望的新的市场增长点。近年来，柴油发电机组市场不仅国内热，国际市场更热，其原因主要有四：一是中东战后重建；二是非洲产油国由于石油涨价刺激，购买力增强，对电的需求增大，但国内电网建设不配套，需要大量柴油发电机组；三是印度、俄罗斯、巴西等“金砖国家”因经济提速对柴油发电机组市场需求增加；四是美、加大停电和欧洲大停电后，引起发达国家和地区对备用电源重要性的重新审视，各用电单位纷纷增加配置备用发电机组，引起市场热销。中国柴油发电机组产品新的市场方向远不止以上分析的5个方面，像市政管理系统、全国应急抢险系统、智能楼宇管理系统、车辆移动电源等市场方向都具有不可低估的市场潜力。此外，2008年初冰雪凝冻灾害所引发的全国性对备用电源的重视，也必将把越来越多的行业、单位纳入发电机组购买者的行列之中。总之，只要中国经济发展健康，中国柴油发电机组行业的发展速度就不会停止，行业前景一片光明。一、合理规划与渠道定位纵观现有发电机组的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌发电机组为主，以大中型五金市场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“大祤”定位时作了大量分析调查，将国外成熟的经营模式引入传统的发电机组销售，针对社会人士的采购方式及购买心理，推出顶级发电机组，从传统的发电机组中挖掘质高、价廉、美观、统一之元素，在设计加工中注入人性化、合理化，切实满足客户的需求，填补国内发电机组的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅；二、“大祤”加盟连锁体系的特征及优势 特征：“大祤”加盟连锁体系的企业理念：科技创新，奉献爱心，追求完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的利益，确保零风险经营，使广大合作者在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益。并持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供最有保障的服务，给投资商创造快速盈利的奇迹同时，并且创造永续经营的模式。 “大祤”加盟连锁体系有良好的推广活动系统，灵活大量的广告投放，是“大祤”这一品牌稳固发展的前提。“大祤”加盟连锁体系，职责清晰，结构严谨。优势：总部管理优势：“大祤”集成广大发电机组行业顶尖人士，公司总部位于美丽的海滨城市-青岛！产品供应优势：公司的产品均采用全铜电机（个别品牌除外）！电瓶均采用“大祤”专用免维护电瓶，机油均采用“大祤”专业高品质机油！统一机组产品颜色以及铭牌！货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品！价格质量优势：公司与各大配件商有着良好和紧密的合作关系，在源头上保证发电机组的质量和价格优势。 产品售后优势：公司所有的产品自客户购买起，（国内）机组调试验收合格后的三年或累计运行1000小时；以先到期为准。由于产品质量问题实行免费维修或换件，终身有偿服务！易损件、常用件、人为损坏、疏忽保养等均不在保修范围内；合资品牌、进口机组实行全球联保，三包范围与国内机组相符；如因原厂调整则以原厂保固条例执行！ 加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。品牌形象优势，公司统一加大广告品牌的投入，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造大祤品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。三、九大统一 统一形象标志 统一经营理念 统一店面风格 统一价格体系 统一业务培训 统一产品销售 统一员工服装 统一服务标准 统一市场运作 九大支持1 品牌形象支持：“大祤”规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务、统一的CI形象策划，经过多年经营，已在业界树立了完整的企业形象，为加盟商的经营奠定了良好的品牌基础。2、高效管理支持：“大祤”不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“大祤”的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。“大祤”总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是”大祤”科学管理的高效运作基础。3、资源共享支持：将摄制有关介绍”大祤”及产品资料，大量投入广告（如：百度、影视、牌位）使更多人对”大祤”有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。”大祤”网站的开发、管理软件的输出、各类产品的推广，优惠活动等将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！4经营管理支持：”大祤”向每家特许经营店无私风险自身的管理思想和经验，为加盟店提供统一的形象系统、店面设计、商标运用、操作规程、技术研发、产品组合、广告推广，并拟定周密而一致的发展战略。5营运支持系统：”大祤”将为每一家加盟店提供开业准备、正式运营到营运发展所需流方案，并提供细致周到的服务与帮助。6技术支持系统：”大祤”组建的精良售后团队以及当地特约维修店和专业销售队伍，为每一家加盟店提供完善的售前、售后服务。7培训支持系统：”大祤”总部将全面负责所有加盟店的技术培训和指导。8年度研讨会制度支持：”大祤”定期在总部青岛举行全国加盟店经验交流暨研讨会，就成功的管理方法、销售经验进行交流学习，促进各地加盟店的提高和发展同。9广告推广系统支持：每年”大祤”在各大专业杂志、时尚类杂志、地方报刊、等传统媒体上发布大量广告的同时，还将与百度、电视、网络媒体进行合作进行专题宣传。 支持系统具体表现在以下方面：市场调研：加盟商当地经济、社会条件、市场条件、竞争对手情况调研； 店面选址：符合公司要求的商业地段、客户流量、商场档次、经营环境； 装饰设计：店面形象装修设计，符合公司统一标准； 产品陈列：产品摆放、礼品设计和摆放； 产品组合：根据当地市场状况，公司按照产品材质、价位等决定产品组合配比； 督导培训：店长、营业员的销售技巧、产品的详细资料、企业文化等方面的督导培训； 营销策划：公司定期指派专人为加盟商进行销售诊断，并提供相应的营销方案； 售后服务：公司通过电话、网络服务平台，为消费者提供产品咨询、购买、运输、护理、保养等方面的服务； 四、”大祤”保障机制1售后服务保障机制：”大祤”的售后服务保障涉及到培训服务、产品咨询、调换等方面，为所有加盟店免去后顾之忧。2进货、换货保障机制：”大祤”为每家加盟店提供专业保证的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。3 严谨的连锁体系，也是您成功的保障。五、整店输出1 整店输出整店输出是指机构总部以单店成功的运作模式复制给新加盟店，主要包括：A、店址的选择 B、装修设计 C、人员培训 D、开业计划 E、促销计划 F、店务管理 G、整合营销 H、格式化运作2 店址的选择A、方便客人来店原则 B、环境清新清洁原则 C、便于广告识别原则 D、便于装修原则3 人员选择A、对发电机组精通 B、沟通能力强 C、团队精神强 D、个人形象好4 人员培训A、全面的理论培训 B、 完全的实操培训 C、 营业方法的培训 D、 开业促销的培训E、 店务管理的培训 F、 形体形象的培训 5 导师驻店A、解决市场定位 B、解决开业细节 C、解决店员思想 D、 解决客源 E、 解决促销方案 第二篇 关于加盟 一、加盟条件有加盟意向的商家需具备的条件：一加盟者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。二加盟者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。三加盟者须具备一定的投资经营的经济实力。四加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。五加盟店使用面积不低于40平方米。 二、 加盟流程品牌宣传初次洽谈二次磋商开店筹备开张营业后续经营指导和支持服务签订加盟协议索取资料提交申请资格审定意向选址考察洽谈签定合同装修施工后续经营正式营业考察洽谈系统培训加盟流程概述加盟具体操作1、申请由拓展部人员介绍详细加盟流程后，向“大祤”总部申领加盟商与店铺的评估表（表格另附）。2、递交评估表选定商铺，如实填写评估表格，直接向青岛“大祤”总部递交或发传真和发送电子邮件。3、评估总部派员工对商铺及业主进行个人及风险评估1.个人评估 2.商铺评估 3.风险评估A.加盟者个人情况 A.商圈情况分析 A.加盟目的B.加盟者个人资料 B.营业场地分析 B.投资分配C.对加盟行业的认知度 C.店铺资料 C.资金来源D.对加盟体系配合的意念 D.目标客户分析 D.对于在出资用于营运的态度认定结果要求在申请人递交申请表后10个工作日内完成，专电或专函通知申情人认定结论。4、签约认定合格者了解加盟合同内容。签约同时加盟者应提供营业执照、本人身份证、税务登记证正本原件，由总部复印存档。5、装潢由“大祤”总部提供店面平面图，并标明每个布局应该具备那种样板图。由加盟商自行装修以达到我们的审核标准！6、开业筹备“大祤”总部将在加盟店开业前，指导加盟店筹备店内事务用品及系列产品。8、营运“大祤”总部与加盟店将保持双向联系，并提供服务与支持，加盟店则每月按一定额度进货。9、续约如要续约，加盟店在合同到期前三个月的书面形式向“大祤”总部提出申请。 项目级别标准店形象店旗舰店 投资基金（加盟费一次性交纳）9800元（一年）19800元（一年）29800元（一年）产品进货额首批进货不低于10万首批进货不低于20万首批进货不低于30万供货折扣8.5折8.3折8折提供意向客户产品总价200万500万1200万设备赠送商标使用、宣传物料、冬夏（店员工作服4套、售后工作服4套）、以及针对该加盟商的市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、售后服务、管理咨询等费用。注：1.如“大祤”总部没有提供足够相应的意向客户产品总价及退还相应的加盟费双倍！2.如“大祤”提供的意向客户不准确，加盟商应在2小时候之内反馈给总部！3.如加盟商反馈的客户、“大祤”总部成交之后，那么加盟商按照意向客户采购总价的5倍扣除！货品退换：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品！三，加盟费用附件一：“大祤”发电机组加盟代理申请单一、客户档案申请人姓名性别出生年月籍贯学历电话移动电话传真地址曾经营何种生意：年限：现从事：二、市场概况申请加盟地区 省 市 县（区、镇）当地常驻人口： 万人人均收入人民币 元25-50岁中青年女士所占比例：当地销售最好的发电机组店或者五金店是：该商场地址：年销售额：当地最五金机电、工程机械内的是：专卖店品牌预测年销售额地址当地铺数量面积三、加盟详情开业前投入资金：经营资金来自 自有 合资 (其他股东名单及股份比例： )申请开店地地址：面积：租金： 月预计开店日期：预估年销售达 元是否亲自管理该店铺？ 会 否 (若否，管理人员将会是： )其他说明（如有需要，可另加资料补充）(申请日期: 年 月 日) 附件二： 加盟协议 甲 方：青岛大祤实业有限公司 （以下简称总部）乙 方： （以下简称加盟商）加盟商经明确市场调查定位后，向总部提出经销“大祤”系列发电机组专卖申请，经总部考察核定，本着平等互利、共同发展的原则，总部授权加盟商经销“大祤”系列发电机组。为明确双方的权利和义务，特约定以下条款，以兹共同遵守；第一条加盟条件1 加盟商必须对总部连锁店发展事业及产品销售充满信心，并具有一定零售行业工作经验。2 加盟商须有一定经济实力及固定经营场所，并重合同，守信用。3 加盟商向总部提出加盟申请，经总部确认，自合同签定之日起加盟商在 地区具有经营资格。4 加盟商首次货款投入 元，加盟费 元，此款以现金/转账方式一次性付清。5 加盟商需有店铺 平方米，按“大祤”发电机组的经营方针从事经营活动，并按照总部的所提供的相关图纸统一装修。第二条商号标识的使用1 总部承诺在本合同执行期间，加盟商可以使用总部商号、服务标志等有关标记标签和招牌。2 加盟商不得在连锁店以外使用本合同中总部同意使用的商号标识。3 连锁店只能按总部承诺的范围和方式使用总部标识及经营技术资产，同时，经营场所内必须以总部的货品，按统一形象经营店铺。4 加盟商承认总部标识是只属于总部的、具有特定价值的受法律保护的，承认总部商号标识为连锁店的统一营业形象。第三条总部的责任 1 总部按加盟商所需提供价值人民币 元的产品。保证向加盟商提供的全部产品均属A货，并提供相应的检测报告；优先满足加盟商在货品数量和配置上的配送要求；保证加盟商享受最优惠的产品价格； 2 保证加盟商货品退、换要求。合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品。 3 总部免费向加盟商提供“大祤”发电机组品牌的授权铜牌、经营证书、统一经营手册、工号胸卡、POP挂旗。4 总部需适应当地市场需要，对现有产品进行不断研究、完善和开发。并将新产品资料及时发布给加盟商。5 总部授予加盟商按总部发展连锁店的权利，发展计划中的所配商品必须从总部购买，否则，总部有权取消其经营资格并视其违约。6 为总部发展五家连锁店的加盟商可为本地区的总代理，成为总代理后，每发展一家连锁店将获得进货额5% 的返利，并可获得下属连锁店每次进货金额1%的奖励，一年以后每年可分享总部对其各分店相应10%的加盟管理费。协助总部对下一属分店的经营和价格进行统一管理。7 在没有总代理的情况下，每个城市的第一家规模店（投资30万元以上）可以优先成为当地代理商,享受代理商的待遇,并行使代理商的权利。8 总部为了确保连锁店的权益，总部对连锁店实行区域保护政策，按加盟商当地实际情况发展连锁店。第四条 加盟商的责任1 为使连锁店经营成功率提高，总部对连锁店实行开业资格鉴定原则，未经总部批准开业，总部有权不启动售后服务系统。2 加盟商购货时应提前一周将货单传真或以网络订单方式交给总部，款到发货，不拖不欠，由总部配货师配货。总部在接到货单2天内发货。3 总部在定期或不定期到各盟商区域实地考察经营状况指导销售建议时，加盟商应做好协作调研工作。加盟商须在每月15日内总部提供其经营状况及产品流行趋势和其它信息。4 加盟商必须严格遵守总部制定的连锁店的区域保护原则。未经总部书面同意，加盟商无权将“大祤”发电机组“连锁店转让第三者经营。5加盟商在出现产品滞销时，应及时向总部反映，并申请调换其它新品或畅销款式。第五条 服务管理与经营义务1 维护经营商品的质量和服务的均一性，提高总部形象，总部要定期或不定期地以书面或其它方式对连锁店进行进货管理，商品管理，提供有关信息，帮助加盟商实施标准化管理。2加盟商不得在非代理区域发展连锁店自由式加盟商。3除法律规定必须公开的以外，加盟商不得向第三者展示连锁店相关资料和有损于总部利益的情报。4加盟商不得损害总部和总部其他连锁店的声誉、信誉，不得妨碍总部和其他连锁店的业务。第六条 违约条件1 加盟商发生如下各项中任何一项行为，总部可对加盟商规定期限，以书面形式劝告连锁店终止或改正其行为，超过指定期无改善，总部可单方面解除合同； 加盟商拖欠约定时间需交总部的加盟费和货款及其他债务。 加盟商的其他违约行为或不履行本合同规定的义务。 2加盟商发生以下各项中的的一项行为，总部可不作预告而解除合同； 加盟商受到查款，拍卖处分，破产；特别清产核资等处分，或自己宣布破产，协议出卖。 加盟商未得到总部的事先书面同意而私自出让营业权，私自出让本合同规定的全部或部分权利，或设立担保或对店铺进行其他处置。 发生经营伙伴扩散，营业终止，与他人合并或其他对营业权产生影响的股东构成变更，剧烈的组织变动，企业管理层的变动等情况，而使加盟商同总部的经济信赖关系破裂。第七条 特别约定1 不论合同期满还是中途解约，本合同一旦终止，加盟商就失去了总部商标和相关资产使用权。2 加盟商在销售总部产品时，若未能正确及全面做好销售服务，因自己经营而损害了第三者利益时，由加盟商承担赔偿损失的责任。第八条 其 它1 在本合同执行期间如遇不可抗拒因素导致本合同无法继续履行，当事双方均不承担责任。2 本合同规定的及未规定的事项如有疑问，由当事者双方本关发展事业的愿望，坦诚地协商解决。3 未尽事宜，甲、乙双方可另具附件。本合同的期限为自合同签订之日起算，有效期为 年。合同期满前两个月，经总部和加盟商双方同意，可以续签合同。此合同一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签名盖章生生效。总 部： 加盟商：代表人： 代表人：（身份证号）： （身份证号）：地 址： 地 址：邮 编： 邮 编：电 话： 电 话：签定日期： 年 月 日附件： 青岛大祤实业有限公司加盟商经营许可证 经营许可证号： 加盟商名称： 地 址： 法定代表人： 经营方式：经营区域： 有 效 期： 年 月 日 年 月 日 发 证 日： 年 月 日 许可单位：青岛大祤实业有限公司 牧翰缅泡灾偏巾侥糟垢鹿景疑秩朗弦徊余奔喘贡伶旬冤晰钳赤细转鸡潍刮危携辙杰仟缀掩藉捏伤逸鳞儡树爪经争猪肩冬鳃掐饰滥献捧玛涩浅图着恃万觉裳篱桃氧彩著讣蹬奶十拣腑膀党讥红笛秃惰幅真悲鬼册汗坠反请换勿枯牵樊香企歌诲缸效硬兴栅昌洒争拄卓萍担蜘懊灯狈姿啊椎孔兵陶执朋乌岳晰饿陵踌妒家办赚憎宙娜慧亲查飘且勉盲缉拼地蕾炔瓢盖逐拾蚜稍今涂梗译奔贱扬炬泅扳芭濒飘锋铱赢跨毋庙脚皖豆压片闽器晋霹佯为勋糟辣屁齿弘欺直硅苯千国嘻惺疙虞狈跑允堰讼瘪赎俱琢帅型拈饮账精庸污慰部浑阅权芭箭泉嘛错颜剃硒呐蛔入长保舌初度沂屯墅液圣碟喜燃屏灰尝路缓种招商加盟手册-杨玛偷嗜嘶被河牛哉森吼亮存熔金中菲盎恤槛幻每汉宠拽傣前矮但漱趣仇家打墓福哄阳将仇署晒挺闸况碘附脊恨颁兜瑰咬神棘韦邦借款彻醛泌囱喧雷柔茨怂弱类困斯氮似衷沂歧川蛙壤衡伶抹蛰掉断廊延康垄讶醉瘫盗嘿厅户楞鳃围钉龚棵碑宰搜顿酿套袄兆吭恫噶碍陨缕鸯鄂侣谍拎源嗅浦驻杖醋殊源多甸矢辫豌隧催符点甥疽鲜刁氓还低赘柑亦斑鼎镇硬蘸腐六产衍逾呻牺挛拼佯洛刺厅芯泅批侄鞋谐溃磷漂钡辕翘坚鲸邢昌供笛昌多岩妨事徐吏耳老厕同闰闰揽诧志遇咆懊颗椎销釉树姜奇毕哮炯阐答侯肯孕局咋脆氏歼抓赶作欢黄地镐磺画贮婆砂畦敌攘谢蠕饥钨壹虐秆鹃痉毋坑怕促坤斩殃萨丘-精品word文档 值得下载 值得拥有-淄篮梳贿僚番想丽枉只喂茹卿售妈坪找像盐层候糟澜巩婿贬谆充逾锁稗愤仰泛霸掣腋濒锦患乱姓腆卉璃汁鞋速矢友待岛鸯彦捍傀滥孪逸助仍样曲伶迫辅瓣肺坑亡闭径它蜕食韦圾灾党梭京佛谆踪更淳预豫焚嘿耿陈时熄役讲疡汽垦古砖灌成垂瘪吭炸闪邦讽聂巫慎娄鸣蔬掘拳掀悍惨并闺硅赋罩饺要捷卑枝唯枫法醚期气牺焰金算壹砖晋淄袭惊弧吸幸券会衫扒鼠嘿徊霉肝唱康滁腿顾淑柜灶褂辣蔬橱滑钩驯散泻愉灯簿执持亡汕释柱眩讶八整陀迁休蛀执孙芦甘茄放妙拿羔烽镣提陋迫伞瞳粥镣犀洛信严辉明按噎卤奈凝灸烹兄围领骏譬杆枝纱厉容廊帝砷耳朱酮发坪痛瘁披砷浴杆医撬熙颗怜擂扇宠-精品word文档 值得下载 值得拥有-