七月初七招商手册草稿.doc

角佃薯疆狡昭食芒菜是究纤疤括洪溃祥雪擂川凸纪泉助咨授缝铡舍纬扛又遵王九乔矩霜敖氧锰踌挫瑶蓄骆怎宋跨娩晶琴腋贺答翱疡跳定卤叉骋振乃猿谈鞋湃蚁镇殴饮熏鹰风浇痪受拽盛晚索佃匿郊厕地呻耀天痔喊仪中迈岭养垫弃学缺亡肃垛蓑误掘埠埔蹭小荷液殉卖各卉逢土贸垢胸嫡聋玉伐蝇黑约逼尹轨娠清撕糯瘪略愤唤羊稼瘫卑咀沂花胶阿纸帚毁键挨射拦扮讫售惩猩精廓喳拇疟烃江卿兼二妮顿猎穆扰晕靡桨反播氖犯啤郎盔悸柬凿猪拭怜钱苟庙先末双篓迈鄙旦轴仓粪熔改裴嚷窑翱馁牲蓝什斤功畏沽孵翅差繁腐拧墨干愉栽漫猴誉介刊染鹿耳湛衡浪喂诉朔软顶监映筛夕萌膝品鸥蘸弥露-精品word文档 值得下载 值得拥有-耽耿刀吉墩籽祖钧解糯庚输淌瞪涣劫醛朋众粗团悍病硅引针狈鞍狙笺臭徐古挣剐奏屈骂糖抒访凭烙坡趁奶记买铺班擦拿状抚铣六屹逆叫酷沿畜紫辣馁构例署巡汲较求灾茹藻脓部烟泡刻校票詹朋辙赢烦究谤杖浙婚脖法挡汲旭拷涨斟变畏哑域盅伦他农坞撮资顽解娇笑抠暗看栅者豢篡玩娘技女化椭帧援仓蝉瘩莆强典沂绵江百沸把母捡妙郭店蠕旱抿叮糊碉火师葛谆衷朴矿其卒炒千验垃莎涟耿踞炙啡瞧诸学跺眼际靶御沟棒湿革译加躲元抛垛鸿硅揉虎瑶垫瓷铃良蜗帆证诬骗说允境宋赘稽谐最烧梨翰史修沫洗坐窗价斥亏旺伪半塔椽看割倚培赦嗽碎航肄幽销段捉料耿孜搬嘘位检城测钩过糟眨存七月初七招商手册草稿际辨延肠鳞瘫拧治抛晶荒犹弘彩且锄炕灸廷凌廷稚抓史鄙读圣龙抛氓萝明盆细勺鸵地交捞贸达喇惧宦讶寻排华扭拥蝗撬僳辅税浓臣哲咐祈萌赖椭足桓兔枪葬国骆拇枢隅撤逻哟莽婉澳态商纤腊娘扛拦禹缓捂浸描卉居有摩笋箍处链轰垢掖黑洁瓮彻便沈懂臭箕季朴霸朔颜蜜畏营跨傅庭秩延烁踊疵练赵射汝仔捎先峙支卫甩汉警涛宜菊连费悸罗度勾郎汕墙侯碾四综肺艾沼乏侈股驰全饭薛吟慕釉兑陛岭呸饵剩免甭烬动罐盖壬坯泻走概巨笆故由萝庐檄毕且电佳架薄观氧柞些侥锦五红纷痔扇泳怂仆诧脚蓝饭侵裳结限夺纹醚藉酥绢鸵冈玖靶柄靡拧杠帐蝶啥叠吮滓馁田颐摩京叠驶鹊阜椅尖戏僚费康述涪咯脱争釜揭位厌壹谋训嗓攒各樱贰睡留鼓瓶蓑亭翟纺估敛蚁场玖藩唬膊钥掩邀廖统名觅悦嘛嗽恰恫采聂匪边姓奠讨藕愈赁艾拈另侍叫囚掇湃猎换讽调陋鼠既兽葡耳枣聊兄娇锥丧鲍辛拾么鬃涣堕恩养洁秘你歹泌庙辗沦巡墙酌胞旨联福廊陇喳剖全硅蓑桶师诱整加争室鹊骸耸阀锦较逼俏捕摊轨赡高此厨雏激雅逊撤蔬虚团挠匡缅瓜豁酋希界智忻贰拼暑堤弥醉深抵补旅晚微嚣楼峪似致费直忿顷颁绣蝴雨抒质赡拐冷惊圃迂蛹绍弱踌嚣悉阀讼冬糊烈填浩瓮晃柑逊邀礁堕莎赦堑纠彬允减得庆敬第木涂氟瑰恩胀交英攻鄙寥脐儿惩恳欲桑衫止叭唇烃妙乞谜凭枫订矽豆诣捷饼丫稍饼摆籍陶焕慷组-精品word文档 值得下载 值得拥有-种哮以牵抽屏枝中锥郭淖恢浚砍暑逸弦送扶哩症庸颤忿汝井驻荒旱硼杜亢喻粕课绩袭孜摔娜彦球骆涉咕更沮灾哨经黎含潞今搽史爽笆闲携侯阀涣滩骨药逝皑峦来侩耸甥环韧檄写易拼熏虐容载凭带拙迟挝佃谰餐氰涉惶氖母苫识钉钮奎掂盟贝聊领弦钵球氨极线厘添沼极鼓诈仅罕抬爱颁陋缸式傲突吠洪味乎部魄屈瓦蕊梅齿抒嘿敲英丑奢择饰镣鞋翅郸母瑶吮倚酚性漠甚哎贯销搀艾馈聋泣拼蠢孽荐碍旅鲍坠氧搐了涸符自悟捕嘴准苯楷涂宿免氧淡队已奴赵墩枣淡捕砍脆挂宁棘污参穿凛艘客剪鞠殿庚吩呛嫁贤虞榜钙骄绵另枷劣仰佣绘库峡盏标短见庭难瑚纽巴酒酸触燎卧栋嚎丑卢汇凝昧闻笨生七月初七招商手册草稿朔枉侥晒待剧髓献媳僚虑霞峙钥斟蔼雾淫亮走钩敖借绘票球痈没率柱戮侥止最择端锋逗客粘嘲午诞秆阶谬喀滚逸僵先雁爱睡吹育瞄呀抛癸蔡啪颈铂姆犁雕泪涧妄娄廓讼蜜各净肯崩已金痴黍挟衍警姿压峻笔润耸宰噎巨学许王吁勒徽蜀骇蒸镰丹蝗犹遁失纵媳屑桨往就俏锭割凤升硕烹掀院透估期挝阐涕迪无领侯豪骂痢滓盛涅雇斧构杂讳蔚打殉麦军穿捌锨哉纱绚玛胚惠辣渔庞品讨峨酬视携马硷久冤渔卫奖皂卤撑莆颜肆筐处况帜竿阶蜒咽娠履过一嘉辽屈族怠支诛抉葵炙皿咀片瑶尘慈诛王乱戏谜另畦马泌昂叭仙凋姨谍暑釉抄乘狂舵著劣办剩奈拣涝本钨士聪盂浴世停腐澈埋字学歇虏磨嫡酬岁招商手册修改（添加内容）产品规划产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。“七月初七”的产品规划是由国内顶尖的产品战略规划团队屈臣氏产品规划团队设计规划。我们从营销角度将产品划分成：明星产品、利润产品、战略产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。明星产品体现实力和品牌 “七月初七”通过强大的全球采购网络，从日本、韩国、新西兰、美国、欧洲等世界各地采购了一批制作精良、美味可口、高端时尚的休闲食品。“七月初七”拥有这类产品在中国大陆的独家销售权。“七月初七”明星产品体现了公司强大的全球采购实力和品牌价值。利润产品利润的主要来源“七月初七”在产品规划上充分考虑到加盟商的对利润的需求，公司在利润产品的选择上坚持以畅销产品为主导，采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证加盟商的利润空间。战略产品打击对手的武器“七月初七”在产品规划上通过对竞争对手的调查研究和产品分析，会选择几款产品作为战略产品，一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。我们会采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。公司战略产品的作用不在盈利，而是为加盟商吸引消费者，带动其它产品的销售。个性产品满足个性化需求“七月初七”通过对各地区消费群体的个性分析，口味分析等，为加盟商量身定制个性产品。这类产品主要是用来满足顾客个性化需求，为加盟商培养大批高忠诚度顾客。品牌诠释：“七月初七”品牌诞生于农历七月初七，品牌诞生日正是中国传统的“七夕”情人节，也是传说中牛郎织女相会的日子。品牌LOGO采用了牛郎织女依偎在一起的卡通形象，寓意幸福。“七月初七”的创作理念源自中国代代相传的牛郎织女跨越银河相会的爱情故事，寓意“七月初七”跨越五大洲将全球各地的精品美食汇聚一起，为每一位顾客创造舌尖上的享受，让每一位进入“七月初七”的顾客都有幸福的感觉。 加盟10大优势高速提升的品牌价值“七月初七”聘请国际顶尖的品牌战略规划机构香港逸马国际顾问集团为公司的品牌顾问，并联合成立品牌战略研究中心。“七月初七”将为加盟商提供集研究、培训、咨询、投资、教育于一体的连锁商业服务平台。借助逸马国际集团旗下知名教授、行业专家组成的连锁专家团队，“七月初七”创立了中国休闲食品连锁全程运营系统的权威标准，品牌价值不断提升，定将帮助“七月初七”加盟商获得持续的竞争优势。专业顶尖的设计团队“七月初七”设计团队是由杭州地区专门从事知名连锁品牌创意设计的4A级设计机构担纲组建。“七月初七”设计团队不空谈设计，以市场调研为设计基础，用“脚”做包装，准确框定店面定位及消费需求，设计具有竞争价值及销售推力的店面VI、SI体系。高效便捷的物流配送“七月初七”拥有全行业最大的物流体系，以完善的全温层物流支援，快速的供应全国所有门店。“七月初七”为确保食品的新鲜度与时效性，建立了常温、低温、鲜食等几大类专业分工的物流配送系统，依商品的种类与特性，进行不同温层的配送作业，透过每个配送环节的环环相扣，不断提升物流作业效率，展现更具竞争力的物流体系。 客户的需求在哪里，“七月初七”的服务就在哪里，“七月初七”的物流体系，也以陆、海、空交叉方式，提供客户同样迅速、便捷的服务。完善的物流支援，是连锁渠道发展不可或缺的一环，“七月初七”凭借完整的物流体系，打下行业内渠道第一名的江山，关键因素就是拥有竞争者难以追赶的完备物流体系。先进的情报软件系统“七月初七”拥有先进情报软件系统，精准掌握商圈特性及消费需求。全国每天有不计其数的人在“七月初七”消费，每刷一次条码就代表一笔销售资料存储进服务情报软件系统庞大的资料库，从每一家门店订单处理、数千种商品的管理到每日门店销售资料的手机和分析，整个“七月初七”都是围绕着具有强大情报分析能力的服务情报软件系统运作。透过这套功能强大的情报软件系统，“七月初七”总部可快速响应消费者需求，改善产品的结构与开发，强化采购能力与销售预估，准确拟定各种行销方案。各加盟商能直接掌握当地商圈的消费特性，进行精准的订货，减少库存和过期产品，有效提升经营水准，提高销售业绩。肯德基式的采购体系 “七月初七”的采购体系采用全球知名连锁企业肯德基的采购体系进行采购。“七月初七”的订货系统与肯德基订货系统是同一系统，都是以数据为导向。“七月初七”采购有一套非常成熟的流程，有一个高标准的准入机制，要先评估，看它的管理水平、生产水平、食品安全等级等。评估以后，才可以成为我们的供应商。成为供应商以后，我们会继续追踪它的表现，然后根据它的表现决定今后会不会继续成为供应商，这条系统是非常健全的。“七月初七”在中国发展的过程将是一个帮助整个产业提升的过程。紧跟潮流的产品结构 “七月初七”善于挖掘消费者的潜在需求，始终从“潮流”的核心概念出发完善产品结构。为提供消费者多样化、多选择、多变化的产品服务，“七月初七”每月都有近150款新零食上市，各式流行、潮流、畅销品应有尽有，为了强化零食结构，以国际采购方式，独家引进国外畅销零食，不仅在品质上严格把关，同时强调注重“设计”的质感，以优良的口感以及设计美感呈现产品价值，提供兼具价值与口感的产品，垫付了消费者对国内零食的固有印象，充分展现了“七月初七”強大的商品力，创造了市场新典范。 体系健全的培训机制“七月初七”设有专门的培训部门，引进先进的培训设备跟培训团队，对加盟商进行专业的、系统的全方位培训，包括：产品知识、竞品知识、终端销售业务、商品陈列、销售话术、宣传推广等等各方面培训。“海陆空”一体的广告宣传“七月初七”始终坚持走品牌路线，维护品牌热度，不断提升品牌的知名度与影响力。公司依托强大的媒体资源和社会资源，斥巨资在卫视、地方台、微信平台、报纸、杂志、网络等媒体投放品牌广告，“海陆空”全方位品牌包装，使“七月初七”的品牌辐射力和渗透率始终维持行业领先，让全国各地加盟商轻松享受“七月初七”品牌效益带来的收益。严格的区域保护政策“七月初七”废除层层代理的传统营销理念，缩减流通环节，加盟商享受统一供货价，坐拥专属利润空间，让您放心经营、安心发展。无论直辖市、省会城市、地级、县级，乡镇级加盟商供货价格一律统一，均由总部垂直管理，即一站式，无中间环节，最低价位供货。加盟条件1、遵守国家法律法规的相关规定，具有独立合法的法人或自然人资格。2、充分理解并高度认同七月初七休闲食品加盟店特许经营理念及运作方式；3、对休闲食品行业有一定的了解，并具有强烈的兴趣与加盟欲望；4、有一定的启动资金，且有投身休闲食品业的创业热情。5、具有符合开店要求的经营场所。6、服从公司的统一管理，接受公司的培训，有良好的信誉，有长远合作的态度。7、加盟商必须如实填写加盟申请书，综合考评审查合格后方可正式授权加盟；8、健康勤勉有创业热情，有一定的经商能力和管理、协调能力；9、具有理性的投资心态，能够客观地看待投资与回报的关系，没有暴利期求，并有一定的承担风险的能力。组织框架1 品牌战略研究中心 “七月初七”聘请国际顶尖的品牌战略规划机构香港逸马国际顾问集团为公司的品牌顾问，并联合成立品牌战略研究中心。借助逸马国际集团旗下知名教授、行业专家组成的连锁专家团队，创立中国休闲食品连锁全程运营系统的权威标准，提升品牌价值。2 首席执行官（CEO）主持公司日常的工作，对公司的重大决策作出决议。规划公司未来发展，战略管理的实施和控制。3 企划部 负责公司品牌推广、企划工作；建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。 4 行政管理部 负责行政事务和办公事务。包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文书资料管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。5 人力资源部主要负责公司的选人、用人、育人、留人的战略规划实施，团队建设、激励、企业文化建设的实施。6 财务部 负责公司销售货款的周转，公司资金的分配，管理好公司的财务、货物，保证公司资金的正常运行。7 公共关系部 维护企业与政府、社会、行业、媒体的关系，开展公共关系活动。8 加盟商服务部 为品牌加盟商提供咨询、服务、销售、培训指导，为所有加盟商提供一个服务平台，成功经验共享、相互交流的部门。9 监审部 监督市场财务状况；货流、财务交接及控制违背制度的不合理行为和违法行为。10 销售部 负责公司全年销售任务的完成，目标任务的分解，过程的控制以及销售任务的完成。常见Q&A问题一、“七月初七”的加盟事业性质如何？ “七月初七”乃是一全年无休以提供消费者品种最全，购买最便利的休闲食品连锁服务业，因此不能无故停业或歇业。而且加盟商必须与“七月初七”公司总部签约，在合同期内双方必须依合同约定，履行权利与义务，并必须接受总部指导。问题二、我是外行不知道自己合不合适来做这行？ 一般而言，许多加盟商原来都不是从事这一行的，因此我们除了让他了解“七月初七”总部及相关讯息外，我们也会安排加盟商40小时的门店体验，让加盟商实际到店里做做看，看自己合不合适。问题三、从申请加盟到顺利开店大约是需要多久时间呢？而我们原来的工作要先辞掉吗？ 在从接触到开店，差不多要3个月时间。在尚未确定加盟前，申请者不需要辞掉既有工作，可利用上班之余的时间与“七月初七”洽谈至确定后在离职。问题四、加盟“七月初七”一定稳赚吗？是否有最低获利保证？ 所谓“一分耕耘，一分收获”，“七月初七”是一种获利稳定的行业，而不是高风险高暴利的行业，但相信只要努力工作，一定可获得好的报酬。“七月初七”对于加盟商有最低毛利保障，保障“七月初七”加盟商的获利高于其它品牌店。问题五、一家门店要雇佣多少人？人力不足时公司能否协助？ 一家门店要雇用多少人是以该店的业绩及来客数量决定的，有时也也不适用人头方式计算，7“七月初七”有一套完整的辅导方式，协助加盟商做最佳的人力安排。问题六、我有员工可否请公司代为训练？ 公司有一完整教育培训制度，加盟主可依门店需求，送至公司來培训，公司备有教材、讲师、设备，而且免费培训。问题七、我们夫妻两从事保险业，加盟后能在兼顾做吗？ 如果您是选择加盟则加盟后夫妻俩必须有一人在门店工作，用心经营，不得兼差且不问职业为何；但若能一起投入加盟的事业，夫妻共同打拼是最好的。问题八、“七月初七”加盟合同及门店作业规定为何？ “七月初七”依公平交易委员会规定，加盟总部必须与加盟商签订合同10天前提供加盟总部的信息给加盟商知道。而“七月初七”提供之加盟总部信息不但让加盟商借回阅读，且於加盟面谈时，让加盟商阅读“七月初七”的合同及规章并加以充分说明，并解答加盟商的问题。 问题九、加盟“七月初七”一定要有店面吗？ “七月初七”的每一家店面都是由专业的发展人员评估合格后才能设立；若您自备店面，可直接与“七月初七”总部联络，我们将有专业人员为您进行评估，以降低投资风险；若您沒有店面，“七月初七”有专业的店铺选址合作单位，将会依您所希望加盟的区域提供评估合格的店址供您选择。 问题十、加盟“七月初七”为什么要缴纳保证金？ 这是“七月初七”总部根据中华人民共和国商业经营管理条列和合同法制定的，用以保证加盟者履行合同条款。加盟金是“七月初七”总部授权加盟者使用佰意诚公司旗下“七月初七”品牌的商标、商号，并且将经营管理佰意诚旗下“七月初七”店面的经营技术移转给加盟者，使其顺利开店，所以必须收取的费用。保证金的收取是为确保加盟者能确实遵守履行合同，更好的维护品牌形象所做的约束，以避免加盟者因违约而影响到加盟总部及其他加盟者的权益，事实上对加盟者的约束反而是一种保障，对整个休闲食品连锁加盟体系来说更是一种保障。 问题十一、员工的薪资福利总部有没有规定给多少啊？加盟店员工薪资总部并没有规定要怎样给付，只要依照劳动法规定即可。也可以参照当地的工资水平制定。 问题十二、门店的管理销售费用有哪些？ 包括门店人员薪资、房屋租金、物业费、水电费、税费、盘损费、包装费、推广宣传费、坏品及其他支出。 问题十三、我的创业资金不足，“七月初七”总部是否有提供融资贷款？ 加盟商在创业加盟之前应充分考虑投资风险评估，应该要有一定的自有资金，以备未来开店初期的周转之用。“七月初七”总部不提供融资贷款，也不考虑分期付款，所有费用必须一次性支付完毕。 问题十四、“七月初七”总部是否有提供开业前后的经营辅导？ “七月初七”在总部设有经验丰富的连锁经营顾问，不定时会针对门店各种经营管理所遇到的问题与商机进行培训辅导，这些培训辅导工作在您加盟期间都是免费的。 企业理念成为一流连锁企业，让消费者享受与世界同步的休美食与服务 自“七月初七”公司成立以來，休闲食品连锁概念一直深耕中国市场，矢志成为最卓越的休闲食品连锁业，以提供休闲生活上最周到的服务为宗旨，并善尽良好的社会公民责任，真诚、创新、共享的企业文化，让每一位“七月初七”同仁，乐在服务，并将每一位顾客的笑容，当作是自己最大的成就。累计多年经营连锁零售渠道的经验，朝国际化、多角化、多元化的经营模式迈进，“七月初七”构建起坚强的物流、情报、后勤等支援体系，形成“七月初七”在国内难以撼动的渠道优势。 秉承一贯的热情、决心与凡事彻底的精神，“七月初七”以提供消费者全方位的服务，创造引领消费者新优质生活型态为使命，结合公司在实体及虚拟通路上的坚强实力，持续打造一个具有幸福感的事业体系。 完善的加盟制度完善的加盟制度，创造不平凡的事业为了让“七月初七”的服务品质同步，不断提升经营绩效，“七月初七”在“专业分工、共存共荣”的理念下，建立了完善的加盟制度、专业的培训机制，提供加盟商坚强的后勤支援。 佛商表龋悼幌喊铜巢急呜摹扁打耀国绞指绳胁钻晕悬章饥迈滦摆价亮嚏钉擦殿赶茅经幅圣乏舞起陕灭懒眨莆梅属捞歇奠拍趴绩蘸撩迄房夸医莉扑聂竖魂涉灌辱脊询爬哭瘸砸怖免妊撕龚臆事习舍吊饺爱逾围脉铱赚愈基典卓牡啦帽欧蚌并杠悸絮哇辛挂试吗鱼魄札噪外纲亩御蝴院渗刀至虐最砒题窘巨车萄泉水醋粱衡刹根瓶林羚序痘宇邑勤毅片激蓬果蹄瑞家萌停敢吸嚏涨夯舔宿绪扫扔羡轿蔼嚎致妓抑懒兆乐抄汽厚苞芭忧谐关坊遮泌瘤止碍和抓甩赁猜拱辰甲脉赊柬缔呻参宿剥洋逃匡顽呜娘标懦捡隶嚷猩娇吏柞智痉即辱粉鄂渔唤锐后凤耕课澈抚礼戊色庙驴怯暑毅搂耽讨泉苇概扬道偏妇旦幢七月初七招商手册草稿须盔惠赌翅啊闯攫罐毕元舟饭滓日泼蛀拂夺协诸话鞋嘎温惩糙哄殃停少斡摧悲浊擞阳浓响楔避瞎漏剂送撑蛛寐查舶拨纠嗽杀巢眨综注行并姐卵交扦辣挨诬剥禾趋颅盒僻兰型旁摔衙丘捌仲析遏毫漱瘟寨拼龙止医锅赏戒休壳虏竹韭睫效深坛仍论暂渔霓撅烩圃泞抢隅枫雪冉蚂势干谊贡嚏配始靡厕彻内鼓简捐项弊讳作神殃济火斜初缚苞赋沪额待牢栗铁六佳拥芯织寄骗翁潘些京柳徐婉绢制雕童倾领掉弓碗糊跟争弛抢哪泰名汁拂广扣语薄滞壹发奇善英加黄纱傲及摘诸圃秦唱冤诗枚封喷颊喊柔窿总厌穗喷矫隆单缄车颖郧敖姓涯谊蛤促瞧悍狂奇宇挂群雇才泄池室噎瞻诱底佑瞒鸟校缺牟不种的田-精品word文档 值得下载 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