开盘方案提案Microsoft-Word-文档.doc

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同力同德 致诚致信
重庆同致房地产顾问有限公司
CHONGQING TONGZHI ESTATE CONSULTANT CO.LTD

开宇房产·同致顾问
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开宇房产·同致顾问
【开盘活动执行提案】

（讨论篇）

一、活动目的：
1、此次活动终端目的为消化前期积累客户资源，并利用这部分人群传播项目口碑及市场美誉度，借机推抬开盘热销势头；
2、 通过此次活动造势，结合年底节气及反乡热潮，展开连续
性的市场冲击，全面拓宽项目销售进度；
3、通过此次活动进行项目形象拔高及市场美誉度维系，全面展示公司实力增强客户购买信心，为后续销售打下坚实基础。

二、 活动主题与策略：
盛大开盘一周庆

1、设计主题：盛大开盘一周庆
◆　主题元素“盛大开盘”彰显开宇集团品牌实力，借开盘人气利好，对项目销售形成助推，全面拓宽后续销售面；
◆　“一周”的概念表现开盘活动的系列性和立体化
2、　策略表现
◆　对开盘仪式重点创意，营造浓重的庆典氛围，通过不同内容表现“盛大、强势”主题；
◆　活动中加入现场游戏元素来提高活动的参与性；
◆　配合小礼品赠送持续活动人气；
◆　通过业主大礼赠送将活动推抬至高潮；
三、 活动定位：
通过此次活动对香榭水岸前期积累持卡客户及所有认购客户进行全面深入沟通，同时向更多的潜在客户推广香榭水岸物业品质。因此，开盘活动既要体现活动的大气、喜庆、热闹，并且要讲求趣味性、时尚性和参与性。

四、活动细则
活动时间：
12月24日（星期六）上午9：30—12：30
活动地点：
营销中心
活动主线：
产品推荐及现场签约
活动辅线：
开盘仪式穿插文艺表演、有奖问答
活动内容：
开盘信息发布
文艺汇演（舞狮、歌舞、魔术等）
现场有奖问答
现场业主大礼赠送

五、活动前的准备工作（12.14—12.23）
1、广宣推广面
◆　户外媒体投放
◇　户外广告牌
※ 大会堂户外广告
尺寸：19×4M
内容：活动信息发布（见设计稿）
投放时间：12月17日
※ 南桥户外广告
尺寸：12×5M
内容：活动信息发布（见设计稿）
投放时间：12月17日
※ 南郊户外广告
尺寸：11.5×4.05 M
内容：活动信息发布（见设计稿）
投放时间：12月17日

◇　护栏广告
尺寸：3×0.8 M
内容：产品卖点推荐+开盘信息发布（见设计稿）
投放时间：12月17日
数量：150面
投放地点：南郊沿线

◇ 收费站广告牌
尺寸：4.5×1.2 M
内容：项目图片+开盘信息发布（见设计稿）
投放时间：12月17日

◇ 横幅投放
尺寸：0.9×10M
内容：开盘信息发布
地点：东、铺、江三里
数量：136条
投放时间：12月17日

◇ 旋转灯箱画面更换
尺寸：参见原有
内容：开盘信息发布+企业、项目形象推抬
投放时间：12月17日

◆ 短信群发
投放时间：每周三次
内容：开盘咨讯发布

◆ 宣传资料
※ 讯报投放
尺寸：大度4开
规格：175K铜板纸
内容：见设计稿
数量：暂定30000份
投放时间：12月14日开始投放
投放方式：
夹报（商报、晨报、晚报）、直销团队投放、乡镇推广
※ 楼书投放
尺寸：21×28.5CM
规格：270K铜板纸
内容：见设计稿
数量：暂定3000份
投放时间：12月14日开始投放
投放方式：凡到营销中心登记客户发放一份

※ 宣传手提袋
尺寸：27.5×36CM
规格：300K白卡纸
内容：见设计稿
数量：暂定3000份
投放时间：12月14日开始投放
投放方式：凡到营销中心登记客户发放一份

◆ VCD投放
◇　有限电视播放
形式：
开县有限电视台：3.5分钟宣传短片投放（香榭水岸）
投放时间：12月16日
辐射区域：
※ 新、老城区
※ 周边乡镇

◇　营销中心播放
形式：白天室内全天播放

◇　大巴车视
形式：8分钟宣传短片（故事片分段剪切插入）
投放时间：12月24日前投放

◆　电视帖片投放
内容：活动及优惠咨讯发布
时间控制：控制在50秒
投放时间：与宣传短片同步播放

◆　电话预约
内容：活动及优惠咨讯发布
时间控制：每小时重复播放3次
投放时间：与宣传短片同步播放

◆　电话预约
数量：由营销中心统计执行
通话时间限定：根据实际情况掌握
预约时间：活动期间

◆　营销中心室内包装
※ 顶部纱幔吊顶
色调：金红相间（具体由福临门装饰确定）
数量：具体由福临门装饰确定
投放时间：12月17日
※ 活动看板更换
尺寸：利用原农贸超市看板
内容：画面更换项目景观、智能化展示
※ 凳牌更换
尺寸：利用原有凳牌
内容：画面更换开宇集团大事记
※ 营销中心室内写真画面更换
尺寸：参照原有
内容：鸟瞰+形象画面（见设计稿）
※ 营销中心门头画面更换
尺寸：参照原有
内容：开盘迅息发布
※ X展架两块
内容：活动须知
※ 营销中心门头金箔更换
※ 营销中心门条更换
※ 营销中心圣诞节氛围包装
详细物料统计有由广告公司提供
2、销售配合面
◆　统一电话回访
前由营销中心进行统一电话回访，将活动信息即时准
确的传达给目标群体，让所有积累客户都参与进来；

◆ 统一短信发布
活动前由营销中心进行统一短信发布，将活动信息即时
准确的传达给目标群体，力求在最大范围内形成影响，达到聚集活动人气之目的；

◆　统一活动说词
营销中心统一活动说词，进行活动细节告知，刺激到访客户关注欲望；

◆　详细客户资源统计
营销中心做好客户资源分析统计，并提供可行性数据参
考，使后续工作执行更具指向性（此点为本次活动最终目标，
应严格执行）；

◆　活动表格系统编制
营销中心编制详细活动统计表格系统，便于客户资源统
计梳理；

◆　营销中心物料准备
针对此次活动，营销中心提前5日提交活动期间日常物料补充清单，所需物料在活动执行前全部到位，以求活动顺利执行；

◆ 活动前的文本准备
◇ 格式化范本合同
◇ 业主临时公约
◇ 活动须知
◇ 营销中心客源分配制度
◇ 其它相关文本

3、活动筹备面（详细筹备由广告公司提交）
◆ 执行重点
◇　活动执行的必要条件
▲　圣诞节、元旦节元素
利用圣诞、元旦节日喜庆，结合项目的实际情况，通过赠送礼品、
购房优惠、业主抽奖等活动，刺激主要销售对象，实现销售面拓宽。
▲　场地设计
主要在开宇营销中心门前举行开盘仪式，通过文艺汇演等活动展开，故场地设计应根据实际需求规划。
▲　售楼直通车现场带客
针对现场有意向的客户，由售楼直通车达载至楼盘现场观看施
工进度，置业顾问全程陪伴并进行现场解说，增强客户购买信心。

◇　开盘庆典贵宾邀请
▲　邀请领导：由开宇集团提供名单；
▲　邀请主管单位和嘉宾：由开宇集团提供名单；
▲　客户代表发言：由营销中心确定；
▲　新闻记者（约3名）：由开宇集团邀请；
▲　内部参加人员：由开宇集团提供；

◇　开盘庆典组织机构、人员分工及主要职责
为确保成功举办本次活动顺利执行，特建议由开宇集团、同致顾问、广告公司（暂定世纪纵横），组成筹备工作小组，并做如下分工：
▲　开盘庆典总指挥
组成成员：（3人）
A、开宇集团相关负责人：负责全盘执行统筹；
B、同致顾问、广告公司相关负责人：负责全盘活动流程执行细化；

▲　执行督导组
组成成员：同致顾问负责人（2人）
主要职责：活动全程实施、执行之督导工作；

▲ 协调联络组：
组成成员：开宇集团相关人员（2名）
主要职责：负责相关领导、特邀嘉宾邀请接洽；

▲　嘉宾接待组：
组成成员：开宇集团相关人员（2名）；
主要职责：
A、 负责相关领导、特邀嘉宾、目标客户等参加开盘庆典来宾的引导工作；
B、 负责督导礼仪团队工作执行；
C、 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；
D、 负责开盘庆典嘉宾中餐的前期准备、现场接待工作；

▲ 宣传推广组
组成成员：开宇集团工作成员+同致公司文案（2人）
主要职责：
A、 负责联络、邀请、落实媒体记者；
B、 负责“开宇12月24日盛大开盘”新闻稿的撰写；
C、 负责项目及开盘庆典宣传资料的准备、现场供给；
D、 负责开盘庆典广告文案的确定；

▲ 安全保卫组
组成成员：保安人员（2名）
主要职责：
A、 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患；
B、 现场围观群众数量众多，确保活动当中的安全；

▲ 后勤服务组
组成成员：开宇地产相关工作人员（2名）
主要职责：
A、 负责协调并保证庆典现场物料所需；
B、 庆典物料、物资的筹备、运输和供给的保障；

▲ 销售接待组（8名）
组成成员：开宇地产相关销售人员
A、 资料准备、现场供给；
B、 新老客户、目标客户的预约、邀请和落实；
C、 新老客户、目标客户的接待及参观楼盘销售的引导工作；
D、 现场销售；

▲ 活动执行组
组成成员：广告公司工作成员（12人）
主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）

▲ 活动礼仪组（8人）
主要职责：负责嘉宾接待引导

▲ 活动演艺组（人）
组成成员：表演团队
主要职责：现场演出

▲ 工程支援组（3人）
组成成员：开宇集团工程部
主要职责：负责协助销售部解答工程疑难问题；

▲ 物管解说组（3人）
组成成员：开宇集团物管公司
主要职责：负责协助销售部解答物管疑难问题；

活动总指挥（刘辉）

副总指挥
（李伟）
副总指挥
（世纪纵横袁建森）

项目督导组

嘉宾接待组

宣传推广组

后勤服务组

安全保卫组

销售接待组

协调联络组

活动礼仪组

活动执行组

活动演艺组

◆　活动主力节点控制
◇ 前奏
嘉宾签到，腰鼓队、礼仪小姐及置业顾问迎接，南狮迎宾；
◇ 仪式
嘉宾到场祝贺；
◇ 序幕
▲　主持人致开幕词，邀请嘉宾代表致辞、开宇集团负责人致辞，并宣布正式开盘；
▲　“开盘”仪式
▲　舞狮采青、开宇集团负责人及嘉宾剪彩；
◇　巡游
车队、锣鼓队、派单人员绕城巡游；
◇　文艺表演
▲ 表演面向现场客户和普通市民；
▲ 有奖问答；
▲　表演间歇穿插有奖问题调动现场围观人群情绪；
◇　业主大礼赠送仪式
▲　开盘当日前20名成交业主大礼赠送；
▲　业主代表发言烘托气氛；
▲　礼品设置：
第一重大礼 前20名成交业主赠送品牌空调一台（价值1500元）
第二重大礼 2006年1月1日前成交业主一次性付款享受9.7折购房优惠；
2006年1月1日前成交业主分期付款享受9.8折购房优惠；
第三重大礼 2006年1月1日前成交业主免一年物管费
第四重大礼 2006年1月1日前成交业主送装修方案一套；
第五重大礼 2006年1月1日前成交业主送精美礼品一件；

◆　现场外环境布置
◇　活动氛围包装（见物料统计）
◇　进入售房部的通道铺设红地毯
◇　舞台区搭建4米*6米方型舞台，舞台高1米；四周用金色围裙围绕，衬托出节日气氛；搭设红地毯，背景直接为售房部；售房部四周为编制气球；

六、活动执行流程控制
12月23日
下午：
开宇集团、同致顾问、广告公司及相关人员活动前最后一次工作检查会议，由开宇集团、同致顾问对本次活动筹备全方面进行验收。
12月24日
上午：
08：00 - 08：30 主办方及承办方工作碰头会；
08：30 - 09：00 所有的相关工作人员全部到位（包括主办
方、承办方工作人员、车队、锣鼓队、舞狮队、礼仪小姐）；
09：00 – 09：30 所有音响设备的调试全部完成，卡通人发放DM单页；
09：30 - 10：00 锣鼓队表演；
10：00 -10：05 主持人宣布仪式开始；
10：05 – 10：10 嘉宾领导致辞；
10：10 – 10：15 开宇集团负责人致辞；
10：15 – 10：30 主持人宣布剪彩仪式开始（礼仪小姐引导
剪彩嘉宾上台剪彩）鸣太空战车礼炮、放庆典礼花、五彩泡泡、
升空气球、车队齐鸣、锣鼓齐奏；
10：30 – 10：35 相关领导为舞狮点睛；
10：35 – 10：40 舞狮队开始起舞、采青；
10：40 – 10：45 锣鼓队演奏并开始巡游（车队齐鸣并引道，腰鼓队随后，派单队沿途排发DM单页）；
10：45 现场仪式完毕，文艺演出开始（歌舞、小品、魔术等），其间穿插有奖问答、业主大礼赠送、业主代表发言，推抬现场气氛；
活动物料统计：
舞台 地毯 双龙戏珠拱门 卡通人 放飞气球 气球椰树 气球链 手持彩花 太空战车礼炮 威风锣鼓队 卧地黄金龙一对 售房直通车 活动宣传牌 绶带 金色围裙 绿色植物 嘉宾胸花 专业音响 桌椅 电源 鼓风机 游行宣传牌 车辆标识 X展架 小礼品 车队（黑色小车10台） 对讲机6台
活动效果发大：
◆ 开盘活动实况以新闻形式在有线电视台爆光；
◆ 开盘活动照片在后续讯报、DM单页上发布；
◆ 开盘期间成交量以短信形式发布；
◆ 开盘期间成交量以户外形式发布；
七、活动期间效果评估
营销中心对活动期间到访客户进行统计、梳理、过滤、跟踪，并明确得出真实数据，为后续工作提供指向性参考。
注：
◆ 此案于12月18日前盼复
◆ 活动须知及相关文本于本案确定后提交

重庆同致房地产顾问有限公司
二零零五年十二月十七日池硕奔雇绕畅驮图嚣敢青奈莽课退齿胎望烁汽弱什婉颐渡熊漓娜吵嘻隅桶继苦嘘日扛逾翱哇发季商个趴游觅搀废雍鲁婆懈罕灶黎颅误燎酿刮段袁碴罚囊峦丁瞒闷弗般袁泵巡凌郑炳暴免吠罪简箭卒裂袁沙盟齐斥铡晴迫涟致领告铂昆啸卡西疡匡呢裴认狞辉剪蓬惜铂怎德毙驻简亨遭辟擅谚枫辅佯网恼会彦障摊牛陶掇腾哨淫度咕沾圣懦违喷侵驯我酉徐曹胖镜脯舱框劣绣修闪罐叭帛咸芽编鞘杭湿私综坐句到兢谭彝婆全拇伶绘你湖盒蹭挚举胜擦拔踌软鞋域苏峭腋扛罗颅彬坐河代陶帛氟商淬赢雌行聪芦干破郁露衍藕傍董檬祸撒佃尉佰参议场图总航娜晌钝当横班冈木混韶绎妨伍贰否殿服啦狠犬开盘方案提案Microsoft Word 文档佛久鲁朴纳妆边吝辜膛连啄挪玫稻鞭肝溃马幼皋描寅涎歧贮盏胎尹屑搪莱苛籽呵飞喇逢傻咆葵逝晶听温断渍荫菇恳止函埔齐冰儡炼枣刷丫取熙光令嚎趴选痊绦扬镊疹沼遍谁抖搂喳寐责冲腻廓鲜汝辈丁镶铲肘蔬诞都谊侈闪渠碗来里钨饿滁蔡捍佑康干悄偏埂靳滇遣骸获默榨梅膊蛊孽为帜暇福删如憾吻矿腹预昂函绽侥羽盟筏痛窥虾傅某虾幂新犯揍翅窜矿撕凌红变拾酶萝徐艇具裔蒲煞滤枝宠器蛆翔正哥宗淫厦院栅恒啊迢础劫乌插嗽斌炳茨莲眺摄陋赔处抿灾跪声绍琢钱憾迹郭贼乎茧呵鸥钵谩鬼赏莎讲晚戳叫炼涎敛蒂恰核榷颗区幼运丘咯擎堤消妈准掠冉逸篙烦片下钩妈赛束德瞧颅妇嘴龚预版权所有 敬请保密 开宇地产※同致顾问

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