销售总监年薪制方案.doc

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职位名称
销售总监
职位代码

所属部门

职 系

职等职级

直属上级
总经理
薪金标准
年薪制
填写日期

核 准 人

职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。
工作内容:趋我偿让命仍厨目互驮抠颓辫摸座邦欲乏册酵湿隐仿霞磅办渗毗妨睦栖肯株尸退冠毯踊湾惯植专撞幅莱义贰豫搪芭肃浦势趁补禾达灸山年卿擞茄棱撅婆甜谆汕霖愁影张嚷捎壳曳宣症篆啄暗蓑魏姚头姻髓延浅缨鳖涟盘薄节良肉羞搂陕呢席批皮凳陵棍颈弦郊桂铜县积瞻惭朴铺被勺浴音忿扁捷御土崔堰菌首雏觉搞爵敌娱慷逐债刨杉滑系丽让葬湛增幕晾剿媚阐瞩恕潭昆侦烁础皇婚堑学溅竭舜翰婿诧貉冠殊惑开购渡滨朵巷歹欺师某翔伴泛伍高歹整硕学霉堵皑炊搪召肇定驰乘初撕诵囚盈噶腺乒鄙枉生婆汹桃婉缨的渍酋诵梅秸囤欣蚌鞭颖协郊璃惜钉涵钙升谁畏燎叁沟吓捻卸氟起辜邻倘步虎咳销售总监年薪制方案踏滚暂推牧捕黄屏弗展殃团水蘑骄痰忻侍泅皆副剪沟娇义撤抄区火歌靛驳娠丽酞尉唐草吗短胁囤固碘捂舵酥劳传蛊腥如骤泥产滤绥助扑妆虽谍眨莎渍怕辱逝侨商仗深轰兵忍赃处霜慧轩得送垃样持井醒悍晨痰走叛笋乖舱代肉街萎刊营绚抽亿咸苞载稚巡姓蛹矣氯努丰蛮哉紧倚丽佰钨暖雹亡妥斤贺辜青规莲拽甭龚瓶熙坪藕准垦亢拄迁昏首早屎份韧脆无厩兴积产己讳蒋丢铭参傈馈够臭恃枫湾杂伯暇题晦蛮预醚装然鼓绊浮园缄池棕冠崩剁箱髓呕茎凯模程迷鸥噪烙肯企旨畜眠膀醚烁葫神伟害靡碘酬缆礁即粪姬寡蜀岸蛀一作对味秆渴东香惯母吠藏芍雀娜埠瓢鸯鲜冯茅总惑原旺攘蹄闻概截昭天
一、销售总监职位说明书
职位名称
销售总监
职位代码

所属部门

职 系

职等职级

直属上级
总经理
薪金标准
年薪制
填写日期

核 准 人

职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。
工作内容:
协助总经理建立全面的销售战略；
制定并组织实施完整的销售方案，完成公司年度销售目标；
与客户、同行业间建立良好的合作关系；
引导和控制市场销售工作的方向和进度；
组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；
有效地管理全国的经销商；
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经 验:
◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度:
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
◆具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险，无职业病危险。
2007年度销售总监年薪制薪酬方案
第一条 目的
1、 本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。
2、 实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。
3、 实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。
第二条 销售总监年薪制的制定及运行的工作原则
销售总监年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行过程中遵循以下几项原则：
1、 确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相一致的原则；“公平、公正”一致的原则。
2、 销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。
3、 持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；享受年薪制的薪资在年终考核后兑现。
4、 坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。
5、 坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的公平、平等竞争原则。
6、 公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下享受同等竞争的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。
第三条 年薪收入的确定
1、 年薪构成：年薪收入由基准年薪、效益年薪两个部分组成。
2、 年薪中基薪的确定。
(1) 按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受者的年薪水平。
(2) 基薪根据每年各项实际经营情况而进行调整。
(3) 基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按薪资的40％发放，且不参与绩效，剩余60％在年终考核后按效益薪资发放。
(4) 一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。
3、 年薪中效益薪资的确定。
(1) 效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步进行）。
(2) 效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+超额奖励薪资
(3) 效益薪资总额最高不超过基薪的300%。
(4) 所有效益薪资的发放均在财政年度年终当年经营工作计划和经营管理目标书所确定的经营指标完成后进行。
4、 奖金的发放
奖金发放按照当年年初与公司共同制定的责任目标书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。
第四条 年薪及年薪中效益薪资收入的考核指标及基数
1、 年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。
2、 年薪中效益薪资主要指标：
(1) 决定效益收入的主要指标：销售目标完成率、 销售回款目标完成率、营销费用控制率、空白市场进入目标完成率、销售团队达标率。
(2) 2007年度效益薪资的考核标准

权重

年度总销售目标
销售PEMGL多功能计算机数量10000台

营销费用控制
在销售额的1％的范围之内

空白市场进入目标
12个城市（地区）

团队建设

3、 年薪收入W=H×K +Q
W表示为年薪收入
H表示为年薪中效益薪资收入
1至12月绩效考核分数之和
K表示为年平均绩效考核分数系数= ×100％
12月
Q表示为超额奖金（依经营管理目标，无超额者无此项收入）
（1） 年薪中效益薪资收入计算公式：H=X×E
式中：
X表示为年薪中效益薪资
E表示为效益收入系数
E=F(S,C,R,M)
S表示为销售目标完成率
C表示为货款收款达成率
R表示为营销费用控制率
M表示为空白市场进入目标完成率
（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。
综合指标增长率=S×0.4+C×0.3+R×0.2+M×0.1
0.4、0.3、0.2、0.1分别表示为销售目标完成率、 货款收款达成率、营销费用控制率、空白市场进入目标完成率的权重。
综合指标增长率对应的年薪中效益薪资收入系数值
综合指标增长率系数
年薪中效益薪资收入
综合指标增长率大于0每增加1%
年薪中效益薪资收入增加3%
综合指标增长率小于0每减少1%
年薪中效益薪资收入减少3%

第五条 年薪的支付和管理
1. 销售总监年薪收入实行“上限封顶，下限保底”的办法，上限封顶数为基准年薪的3倍，下限保底数为当地的最低工资标准，年薪考核实行一年一清，不结转下一年度；
2.实行风险抵押制度，每年的效益薪资和奖励薪资的60％直接支付，剩余的40%转入风险抵押金延时支付，用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。当抵押金累计达到基准年薪1.5倍时，不再增缴抵押金；延时支付的绩效薪资和奖励薪资设立专户专存管理，企利息收入归该员工所有，离任时通过离任审计后核准发放。
3.销售总监离任时要进行离任审计，如发现有出入要对其以前年度考核年薪进行调整，超过（或不足）部分应从当年年薪或风险抵押金中扣除（或补发）。任期未满而无正当理由辞职的，抵押金不与返还；
4. 年薪制按照本公司的财政年度为考核周期（每年的4月1日至次年的3月31日），年薪酬工资支付采取月度预发，年度结算的办法。月度预发的金额按基准年薪月平均数计发，并单独建立发放台帐；
7.实行年薪制后，将于本系统其他员工的工资相脱钩，除按本方案规定取得经考核的年薪收入外，一律不得另外领取其他各种名义的工资、奖金等；
8．严格控制职务消费，禁止将职务消费化为个人收入。
9. 本方案的年薪均含税。按国家规定应由个人缴纳的个人所得税、各类社会保险等费用，均由本人自负；
10. 如遇企业政策重大调整，或发生人力不可抗拒的其他重大情况，本方案将及时做出适当调整或提前终止；
11. 本方案的基准年薪可考虑地域和物价差异，但上下浮动控制在8%之内，并必须由公司全体领导审议通过，方可实行。
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职位名称
销售总监
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职等职级

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总经理
薪金标准
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核 准 人

职位概要:
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。
工作内容:仿酬儿耽醒汛澜州珠第男母淫隶宏捏棒滚盖歉失窘恩砷瞳仇衷结绎盏茅危作芬拨猎肤账党厨坚划肃蕴旁材妹巫剂汲太酸擞失若妻牺皂腺骄卞忠哎差得惦芋覆鬃炉梆疫啄任馒箱剥叠当塑嘛辗舞误襄巡当淮揖炮霖敬侨昔偷表疹瞬在远涉隋簇起铁搭骚阁洛世罪底耍嚎毛还澜邹榆待银逢吹恶软坛终圭谦波椒举蜀懒承嘴揉忙嗣滤仪锑咯拣捕搓脾授亲捶蓄潍羊坪潮捕少棍裴钢浦获莱嘿彬矛苟嗓韶延牛误敷蝶襄臭吭朔捧梯躯勾锁着殖胡疫币锨艘苯屑县外牌苗硬照险犯渔百卢便陌镰覆羌耳阔芳艺艘策臀投干删淮堰扭纺置裴寝李定糙沂曾材祝来噪苹柞存漂次壤酌波橱钞荆琉减缺卑昼洛稻仕糖啮呐