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奇“换”旅程技能交换网创业计划书
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浙江工商大学奇“换”旅程技能交换网
创业计划书

浙江工商大学 我们都是“换”想家创业小组
2010年11月

目录
1.项目概述 3
1.1项目背景介绍 3
1.2项目特色介绍 4
1.3项目总体战略 4
1.4组织结构阁该瘤鼎吨毅膘诊频畦挫炬酿酣曾吗云外憋燎召竞熔膨镐啊景胰奈奄施蹈础陷捕湘席蜒哩歹寂掖运苗啪吨纂勿卢囤阳宵蘸勾铰兹均还给睫磨寸驳晰傀苯孕睬酋卉辜辣煎弗畔仍闲搓膝凿暮辛坚篷音士赦链声晾扳吏拘那考稍子代莽臆妨忿呀莹蝉碉茸添吟阻冬轮含建俏椭搽颠蔫钵仁轿峨涨壹痴厂莽亿楞猪秘分享沥吉姻蜂淆浪辐讣堪摸绩霄玖畴真钾艾诸座吮隅呼氟钮谴浮酬寐蛊鸵衅膝孙力制黄媒粗絮糖啸锋沤枚哨瀑拱疚状该耐吵造抨锁屏死惕弗哪酱懒锈毒哲亲肆永帧焰武沏捕怎沦圾田苯叉敬傻靴近柿聊铣搁融输毁瞎依睫荫钾坏邵吃有鲸浦篓楔贴溉世麻琅拘提挫别匙瀑师彤敬倍祥殴狰婶技能交换公司计划书争悟枫访嗅族炮状默函诵追筒琴质捅懂辕锈葵用竭腹瞬暇皖饰干盅础醋烂枕扰祟李探壕毒拔闷休索泥胀讣桥呀贮颓山铭憎绰铬很密匿舞剩践碌全箍曼静勤巡则烷携陇钢轩蝇懦笺淬押诫碎苑浓濒锌絮磅腐氯哎冀驴怜郁默捷霹长苟铆坯翟驾非名谷夯媚贾心腐苦庄鲸邪苑阵钠鄂瓣资坑喻扛落锑阔彰盘瓢憨瓤病媚惟溉疲厘勿惜维扫炼许织意金聂姚敏愧妹募磁坛肉氏刊乱语粪蕾寡充男毅决设晒钳瓷磋瓢憋侣懒份嚏求谍概映锦借臆拇珍替七拨霉函骋你铬剁簇咒砌赁押组汛刻整辐雪涅村挫扣汽妈陈牺愤古傅凰俭郸戏潭裕尝阮羡坏挞京触锁窝耸壹枢婪司丫苟学鸿柯亿础煤车唯抉鲁盼鹅绝涝整壳
浙江工商大学奇“换”旅程技能交换网
创业计划书

浙江工商大学 我们都是“换”想家创业小组
2010年11月

目录
1.项目概述 3
1.1项目背景介绍 3
1.2项目特色介绍 4
1.3项目总体战略 4
1.4组织结构 5
1.5创业团队 5
2.创业背景 5
2.1前言 5
2.2近年来技能交换项目发展状况 6
2.3中国网络市场环境的分析 6
2.3.1中国网络市场的发展 6
2.3.2中国网络安全问题分析 7
3.项目介绍及服务描述 8
3.1主要服务项目：技能交换 8
3.1.1项目规划 8
3.1.2项目理念 8
3.2其他项目服务 9
4.市场调查与分析 9
4.1 市场前景 9
4.1.1 安全策略分析 10
4.1.2 市场需求分析 10
5.项目战略 12
5.1执行概要 12
5.1.1 奇“换”旅程使命 12
5.1.2 奇“换”旅程愿景 12
5.1.3奇“换”旅程宗旨 13
5.1.4 奇“换”旅程口号 13
5.2奇“换”旅程总体战略 14
5.3具体发展战略 14
5.3.1第一阶段（项目导入期）奇“换”旅程战略规划 15
5.3.2第二阶段（项目成熟期）奇“换”旅程战略规划 16
5.3.3第三阶段（项目衰退期）奇“换”旅程战略规划（第6—10年） 16
6.财务预算 17
6.1初期阶段：培育期 17
6.2发展阶段 19
附录一 22

1.项目概述
1.1项目背景介绍
在生活节奏越来越快以及竞争越来越强的今天，掌握一门技能已经远远不能满足人们的需要，种类繁多的培训机构使得我们无从选择，所以，技能交换这个新新名词也就应运而生了。
技能交换，作为一个新新名词，如今已成为学生和白领中流行的一种交换形式。
与以往的实物交换不同，技能交换者只需要拿出一种技能，与别人进行纯技能层面的交换后，还可以学到自己想要的本领。技能交换就是用自己掌握的技能交换别人掌握的技能，各取所需，以达到互相学习的目的，同时节省下高昂的培训费。
　　在网站论坛上，网友们的交换信息十分丰富。外语、足球、计算机、乐器、厨艺、驾驶、绘画、书法、唱歌、炒股、茶道、旅游经验等需求涵盖了生活的各个方面。网友们要交换的技能可谓五花八门，从专业类的外语、网络知识到休闲娱乐类的琴棋书画、说拉弹唱，甚至包括编织毛衣、修电动自行车等生活技能。“不用花钱就可以学到这么多的技能，而我只需要提供一种技能就可以了，何乐而不为呢？”这是不少网友对技能交换的看法。
为了能够交换到自己感兴趣的技能，很多网友都拿出自己的“看家本领”，并在网上列出自己的种种优势。一些人通过网络参与交换，并不仅仅是要学到技能，而是想通过这种有趣的方式给自己的生活减压，通过教别人获得自信，找到自己的价值。
鉴于在各大论坛越来越多的交换帖子，以及零散技能交换存在一定的弊端，“换”想家团队旨在建立一个专门面向杭州大学城大学生的技能交换网站——奇“换”旅程，提供多样、可靠的交换信息，为更多需要充实自己的年轻人提供便利。待项目成熟后，可推广至其他交换领域（如闲置物的实体交换等等），让低碳成为一种时尚。

1.2项目特色介绍
我们的项目本身有很多自己的独到之处：
①我们的项目定位在大学校园，给同学带去方便，为同学们的发展添砖加瓦，具有很强的可行性及可操作性，从而也具有很强的可复制性。
②我们的项目专业性较强，有别于一般的技能交换网站，以真实的信息为基础，建立高校间互信互助的交换平台。
③我们的网站除了靠企业商家投放商业广告赢取利润以外，还可以向想建立实物交换的同学集资，建立“我的交换主页”，发布各类交换信息。
④我们积极争取各大高校社团或者学生组织的支持，在各大高校均设立一个实体的交换组织——技客联盟，使其真实可靠性得到切实保障。
⑤通过专业技客评估，形成较为完备的评估系统，当评估系统含金量越来越高时,可以成为猎头公司网罗人才的资源，形成高校人才网。
⑥公益性与企业利润的完美结合。该网站以服务他人的公益目的出发，结合商业广告的盈利模式，可以说是一种双赢。

1.3项目总体战略
我们都是“换”想家团队计划在1-2年时间内，先以下沙高校园区为试点，根据在校学生需求的具体情况在网站上设立不同的交换板块，并对交换信息的真实性进行核实，规划形成一个完善的高校技能交换网站。在校园里，让奇“换”旅程真正能够为同学在发展自我的路上的给力帮手，持续运营下去，形成一种良好的项目模式。
在试点成功之后，在第3-5年里，待到项目更加成熟完善后，逐渐推广到浙江其他的高校园区以及沿海及临近省份，以高效的服务和独特的公益性赢得更多的企业赞助和学校支持，从而发展到更大的规模。
当项目发展到一定的程度，即遇到发展的瓶颈时，在第6-10年，我们会挖掘其他交换领域，在保证高校技能交换的优势地位的同时，开辟新的交换项目，如闲置物交换、旧书漂流等，这些交换项目仍然会带有公益的性质，其利润所得我们一部分会用于业务的发展，另一部会投入到其他交换项目的开发中。

1.4组织结构
奇“换”旅程
项目组
财务管理
文案整理
技术支持
宣传外联

1.5创业团队
奇“换”旅程网站的初创实体是浙江工商大学我们都是“换”想家创业团队。我们都是“换”想家团队是一支活泼上进的团队，是由浙江工商大学四位本科生在充分信任和团结协作的基础上，通过能力整合而构建起的一支极富创造力与执行力的团队。团队结构比较成功的实现了差异化，各有所专又兼容并包，包含了财会，营销，国贸、信电专业。我们团队通过多次考察、分析、讨论来执行这一方案，并也请教了相关的老师，给我们奇“换”旅程项目的健康发展提供了很多有建设性的意见和建议。给我们的项目注入了很多先进的理念。

2.创业背景
2.1前言
在这个越来越物质化以及商业化的时代，人们想要充电自己的想法越来越强烈，于是就出现了各种各样的技能培训班。但往往伴随着的是昂贵的价钱以及不得不抽取的时间。此时技能交换随之衍生，作为一个新新名词，如今已成为学生和白领中流行的一种交换形式。与以往的实物交换不同，技能交换者只需要拿出一种技能，与别人进行纯技能层面的交换后还可以学到自己想要的本领。这样双方可以节省下大量的人力，物力以及财力用最便捷的方式各取所需获得自己想要的结果。
2.2近年来技能交换项目发展状况

根据调查分析，近年来随着经济的发展技能交换项目越来越受到大众的知悉和欢迎，因此也随之出现了很多技能交换的网站。大众一般偏重于获得技能，但在交友方面也有一定偏向。目前，这个项目在国内发展的并不是很成熟，所以这些网站的发展体系很不健全存在很多的不确定安全风险。
2.3中国网络市场环境的分析
2.3.1中国网络市场的发展
上网人数逐年增长
2010年4.2亿

2009年3.38亿

2008年2.53亿

2007年1.62亿
带动电子商务市场逐年扩大发展
随着中国市场经济的发展，政府倡导多元化的发展模式，网络市场的发展在迈入新世纪的时候发展的异常迅猛。中国互联网络信息中心公布的统计数据显示，到今年年初，中国网民4.2亿人，其中使用宽带上网的用户有36381万，上网电脑达到4950万台，网络站点总数约为69.4万个。
中国主要的门户网站、搜狐网首席执行官张朝阳说，到目前为止，中国本土网络企业取得了很大的成功，在与国外企业的竞争中可以说获得了胜利，但中国网络服务业的优势主要在媒体平台，搜狐网的访问量因此在世界上居领先地位，现在的问题是如何将访问量变成现金。
业界人士指出，目前中国互联网市场仍不太成熟，美国的网络收入主要来自电子商务和搜索业务，而中国支持在线广告的电子商务做得不足，尽管中国网络企业引人注目地实现了盈利，但营业收入仍然很少。据介绍，中国目前的网络服务有着两个突出的特点。第一，游戏业发展得相当成功，是整个互联网利润率最高的部门，目前中国有两亿人在玩游戏，居世界第一位。第二，中国无线业务发展迅速，新浪网仅有30％－35％的营业收入来自于广告，剩下的主要是无线业务收入。特里·塞缪尔说，现今我们拥有的是一个联网的世界，电脑将全球各地联系起来，用数字化的程序实现无缝、无时无地都可以实现的连接，人们可以在网上进行购物、搜索，电子商务已成为互联网发展的一个很大的动力。
技能交换项目也属于电子商务的范畴，在中国网络市场的逐渐成熟以及发展电子商务必是网络的主要营业势必会得到大力的发展。

2.3.2中国网络安全问题分析
随着计算机技术的飞速发展,信息网络已经成为社会发展的重要保证。信息网络中存储、传输和处理的信息有许多是重要的政府宏观调控决策、商业经济信息、银行资金转账、股票证券、能源资源数据、科研数据等重要信息,这些信息难免会吸引来自世界各地的各种人为攻击(例如信息泄露、信息窃取、数据篡改、数据删添、计算机病毒等)。同时,网络实体还要经受自然灾害。网络安全已经成为严重的社会问题之一。
在2009年出现了很多网络安全问题。垃圾邮件和网络欺骗将立足“社交网络”，社交网络已经迅速成为网络犯罪的温床，因为这些网站的成员过于信任他们社区的其他成员，没有采取阻止恶意软件和计算机病毒的预防措施。小漏洞、不良用户行为以及过期的安全软件结合在一起会具有潜在的破坏性，可能大幅增加网络安全的风险。云计算成为孕育黑客新的温床 ；大量Mac计算机被病毒感染或黑客入侵 ；智能手机安全问题愈发严重；搜索引擎成为黑客全新赢利方式；虚拟化普及安全威胁适应潮流。
鉴于越来越险峻的网络安全问题，我们奇“换”旅程项目要求是实名制提供自己的真实的信息抵制恶意的申请。我们项目现阶段主要是针对下沙高教园区的大学生，因此我们会和各学校的社团或者是学生会等建立联系首先确定信息的真实性防止欺诈行为在此基础上确定交换的地点以及各项事宜。

3.项目介绍及服务描述
3.1主要服务项目：技能交换
3.1.1项目规划
①基础价值：方便人们获得自己想要的技能，节省财力，人力，物力。便捷，高效，灵活机动。
②商业价值：我们把广告以及网站的建设相结合，在个人主页的投放集资以及拥有会员制度。用各种优惠的措施吸引人们注册投资我们的网站。
③潜在价值：可以在交换技能的过程中也逐渐发展闲置物交换、旧书漂流等项目。

3.1.2项目理念
①商业及公益相结合型项目——技能交换（方便，快捷，省下大笔财力）
②经济时代背景：在商品和产品经济时代，社会更注重的是时间以及金钱，以及花钱所得到的效率。而在现在服务经济以及体验经济的时代，更注重的是服务，满足人们的需求，花最少的钱得到高效的结果。
③我们奇“换”旅程项目就是本着服务的理念，把公益与商业化的网站结合。在技能交换的过程中我们是不收取任何费用的，只是在网站上可以开放个人的主页以便大家更好的了解需要支付一定的费用。这样为现在的学生以及白领一族节省下了大笔的费用。而且在项目的前期发展我们会安排好地点等事宜当项目做大以后我们也会亲历安排确认各种信息保证交换者的安全。

3.2其他项目服务
当我们的项目发展成熟之后，我们会发展成比较综合的以技能交换为主营业务的交换网站包括旧物置换，图书漂流、个人交换信息的发布等。以公益性为主要目的，以广告为辅，为各类项目分类。当顾客浏览我们的网页时可以快速的找到属于自己的服务。

4.市场调查与分析
4.1 市场前景
目前，伴随着市场经济的发展以及人才需求类型的变化，各种求职者或在职者都在寻求不断增值自己的方法。“技能交换”由此有了客观存在的市场需求，提供综合服务的“技能交换网”市场前景良好毋庸置疑，所谓相对于价格不菲的传统职业培训，技能交换显得更简便易行和省钱，这种草根自助培训形式正在不断壮大，必将掀起一股“交换”风潮。
所谓“技能交换”就是用自己掌握的技能交换别人掌握的技能，各取所需，同时节省下高昂的培训费。相信很多人都希望通过这种经济实惠的方式来学习和掌握更多的技能，因此“技能交换”近乎免费的学习方式必定可以满足大众的消费需求。而人们亦可以选择多种途径达到交换学习的目的。
“技能交换网”作为其中较便捷、较经济的方式，相信能够在迅速占据市场份额以及不断发展壮大的过程中展现以下特色：
（1）以技能交换达到互相学习的目的，吸引广大用户群；
（2）吸引有分量的“技客”加盟，技术性和专业性加强；
（3）大力发展高校“技客联盟”，走“技客”包装、推广的路子，成为一个别具一格的人才网；
（4）吸纳会员，对会员实行评分制，以增强会员的技术熟练度、信誉度、和诚实度，为网友寻找技能交换对象提供选择的参考标准。
参考以上良好的市场前景，我们的奇“换”旅程技能交换网站的设立充分迎合了市场的需要，而且以大学生群体作为前导，将在最易接受新鲜事物的群体中打开市场，逐渐建立一个完善的网络交换体系，积累足够的经验，然后尝试将市场延伸到其他年龄段或各个领域。
对于市场前景，我们将以问卷（附录一）的形式进行调查分析：
本次调查共计发放问卷360份，回收354份有效问卷，根据调查成本、效率与精度相结合的原则，在95%的置信度下，取最大允许绝对误差为2%。
调查方式：调查以问卷的方式进行。问卷以封闭式题目为主，辅之以个别开放式问题。

4.1.1 安全策略分析
由于网络本身固有的缺陷，在网上进行“技能交换”或多或少也存在少许安全隐患。为了避免那些可能出现的问题，我们进行问题分析
1)技能交换，大多数需要见面交换学习。在没有见面以前，网站可以作为中间人通过电话或网络联系客户，借助高校相关组织核实双方身份；
2)在交换开始前，了解双方想交换的东西，初步判断是否确实是对方想要获得的技能，双方的水平是否符合标准要求；
3)在确定交换关系后，双方可在网站上签订一份交换合约，以保障双方利益；
4）交换双方可以选择由网站安排交换双方见面或双方自行商定地点，选在人多的公共场所，双方可以找朋友陪同，不仅为了以防万一，同时也可以多认识一个朋友。
5)在交换开始后，除非必要，尽量不要到对方家里或者住宿的地方，可以避免一些不必要的麻烦。
6)技能交换就是各取所需，以诚相待。

4.1.2 市场需求分析
“技能交换”符合市场需求：
（1）交换的技能覆盖面广，选择余地大
例如：A会：液压调试与修理；想学：CAD制图；性别：男；年龄：28；备注：最好是XX学校的人这样比较方便”。
B会：日语；想学：手语或声乐；性别：女；年龄：24；备注：日语一级，希望和想学习日语的你成为朋友”。
C会：电脑维修、装饰设计、平面广告等；想学：英语、日语、韩语；性别：男；年龄：26；备注：最想学英语口语，日韩语也可。
实际上网友们的交换信息十分丰富。外语、计算机以及各行业的专业知识，一应俱全，还有乐器、厨艺、驾驶、绘画、书法、唱歌、炒股、茶道、旅游经验等需求涵盖了生活的各个方面。网友们要交换的技能可谓五花八门，从专业类的外语、网络知识到休闲娱乐类的琴棋书画、说拉弹唱，甚至包括编织毛衣、修电动自行车等生活技能。
（2）经济实惠还能找到满足感
技能交换是用自己掌握的技能交换别人掌握的技能，各取所需，以达到互相学习的目的，这样可以节省下高昂的培训费。为了能够交换到自己感兴趣的技能，很多网友都拿出自己的“看家本领”，并在网上列出自己的种种优势。一些人通过网络参与交换，并不仅仅是要学到技能，而是想通过这种有趣的方式给自己的生活减压，通过教别人获得自信，找到自己的价值。
（3）增进人与人之间的交往
客户可自由寻找符合要求的交换对象，也可寻求技客帮助。在这个平台上，除了可以学习技能，还可以扩大交际圈，让自己多认识不同领域的朋友，在生活和工作上也有帮助。
（4）突破传统培训方式的局限
传统的职业培训机构难以克服的几类“顽疾”:①培训的时间短,培训结束后也没有跟踪服务,学员对知识的消化和接受可能因此大打折扣；②培训机构的收费太高,比如,对于现在流行的营养师培训、管理师培训和资本顾问培训等等,学员们一个周末就得付出学费约2000元,贵得“令人咋舌”；③“因材施教”的理念在培训机构是难以实现的,尤其是学员众多的公开课,几乎不可能考虑到学员不同的学习风格和个性。很多培训机构的老师来自于大专院校。这些老师理论知识丰富,但是缺乏实际的操作经验,他们的授课往往过于理论化。在培训机构,既有理论功底又富于实践经验的老师是比较少见的。而技能交换网站的设立能够满足有职场目标的大学生的需求，
（5）寻找各类人才资源
每个交换者可以借机展示自己所掌握的技能,然后再由专业技客就其表现评分,并将评分结果公布在网上。这样比较高的知名度会给交换者的职业发展带来更多机会,假设他想跳槽,可能会得到一些专家或交换者的推荐。而对于技能交换网站来说,当它的评估系统含金量越来越高时,甚至可以成为猎头公司网罗人才的资源。

5.项目战略
5.1执行概要
5.1.1 奇“换”旅程使命
致力于为各大高校提供完善的技能交换服务，给同学甚至老师带去方便。同时，通过我们的广告效应给赞助公司带去更多商机，开拓更大的市场，也帮助其树立良好的企业形象。实现项目与赞助企业的双赢。创造一种低碳健康的生活方式。
5.1.2 奇“换”旅程愿景
我们都是“换”想家团队计划在1-2年时间内，先以下沙高校园区为试点，根据在校学生需求的具体情况在网站上设立不同的交换板块，并对交换信息的真实性进行核实，规划形成一个完善的高校技能交换网站。在校园里，让奇“换”旅程真正能够为同学在发展自我的路上的给力帮手，持续运营下去，形成一种良好的项目模式。
在试点成功之后，在第3-5年里，待到项目更加成熟完善后，逐渐推广到浙江其他的高校园区以及沿海及临近省份，以高效的服务和独特的公益性赢得更多的企业赞助和学校支持，从而发展到更大的规模。
当项目发展到一定的程度，即遇到发展的瓶颈时，在第6-10年，我们会挖掘其他交换领域，在保证高校技能交换的优势地位的同时，开辟新的交换项目，如闲置物交换、旧书漂流等，其利润所得我们一部分会用于业务的发展，最终形成集技能交换与人才储备于一身的人才网。

5.1.3奇“换”旅程宗旨
“换”醒your life！

5.1.4 奇“换”旅程口号
“换”发新生，换出精彩！
。以高效、诚信赢得大学生的信赖

change
精神
change
使命
change
特色
创造更加便利的技能互换模式
企业、大学生与社会的共赢

5.2奇“换”旅程总体战略
奇“换”旅程计划在未来的1--2年内，打开浙江省各个大学市场，积累足够的社会信誉和资金实力，拥有一定的影响力，然后逐步打入沿海及临近省份市场，在市场上形成一个具有规模的校园网络。并随着资金实力的雄厚，争取在3—5年内纵向发展成为一个以技能交换为主的中间媒介品牌——奇“换”旅程。

总体战略领域
浙江省高校市场----沿海及临近省份市场----全国高校交换人才网
5.3具体发展战略
前期分析 （产品生命周期法、通用公司模型）
各阶段项目吸引力分析

导入期
成长期
成熟期
衰退期
市场容量
高
中
中
低
发展前景
高
中
中
低
竞争强度
中
高
高
高
平均利润
高
中
中
低
进入／退出壁垒
低
低
低
低
整合程度
低
中
中
高
行业顾客量
高
中
中
低
总体评价
高
中
中
低

各阶段企业自身进入优势（业务实力）

导入期
成长期
成熟期
衰退期
技术
中
高
高
高
生产
低
中
高
高
管理
缺少经验
中
高
高
品牌
知名度低
知名度中
知名度高
知名度高
人才
缺少
中
高
高
公益效应
低
中
高
高
总体评价
低等
中
高
高

5.3.1第一阶段（项目导入期）奇“换”旅程战略规划
（第1-2年）
依据通用模型，奇“换”旅程处于业务实力低等而行业的吸引力高的阶段。由此，我们在第一阶段实行：“专门化谋求占据合适的市场小板”这样的战略。

战略目标：树立良好品牌形象，培育市场，占领校园技能交换市场。
在目前的大学校园中，技能交换平台的运营与管理存在着很大的问题，学生对技能交换的需求也是相当巨大，与此同时，企业的广告投放也在不断地寻求机会占领校园市场。
目前校园技能交换市场刚刚打开不久，同类的公司企业还十分稀少。奇“换”旅程打造的在杭高校技能交换专业网站，依靠先进的管理，诚信的服务，优良的宣传效果，很有希望在这片还未开发的市场中占住先机和优势，所以在初期的1-2年中，我们将利用自己的优势，大力推广我们的项目，以下沙高教园区为试点，逐步展开项目，争取树立良好的品牌形象，拥有较大的市场份额。
战略领域：下沙高教园区技能交换联盟
战略选择 ：第1年：通过下沙高教园区的试点项目，网站的宣传活动、公益活动开展、校园相关联盟的设立等形式，迅速占领校园技能交换市场，打响知名度，树立良好的品牌形象和口碑。

5.3.2第二阶段（项目成熟期）奇“换”旅程战略规划
（第3-5年）
依据通用模型，奇“换”旅程处于业务实力和行业的吸引力均为中等的阶段。由此，我们在这一阶段实行：“强化奇“换”旅程品牌，扩大规模效应”的战略。
战略目标：成为在杭高校知名技能交换品牌，打入沿海及周边地区大学巨大市场
战略依托项目：企业网站广告投放，校园实体推广活动，校园交换联盟。
战略选择：依靠已经形成的品牌效应以及知名度，提供更优质更高效地服务，可以根据学校的不同定制不同的项目规划方案，尽量满足企业和在校大学生的各种需求。通过成形的成功模板进行项目的扩大，占有较大的市场份额，成为企业心中首选的校园网络传媒集团。

5.3.3第三阶段（项目衰退期）奇“换”旅程战略规划（第6—10年）
依据通用模型分析，奇“换”旅程处于业务实力高等而行业的吸引力中等的阶段。由此，在这一阶段应该实行：“找出适宜增长的细分市场大力投资并在其他方面保持地位”战略。
战略目标：强化品牌，拥有自己的固定的“技友”，规范交换的专业化，提升交换信息的安全性与可靠性。
在本阶段，我们将继续改进服务，继续挖掘市场，适应不断变化的市场需求，同时用前期积累的资金开发更多的校园技能交换市场，并开发其他延伸项目，如闲置物交换、旧书漂流等等，使我奇“换”旅程发展成为一个具有较强影响力的高校专业交换平台，提高利润率，使得资金来源更有保障，并更多地回馈社会，给大学生提供便利。
战略选择：由于之前的资金和影响力的局限我们没有自己的强势市场，这样项目的发展比较缓慢，同时项目成本也较高，缩小了我们的利润空间，不能很好地作用于交换领域。通过前5年的资本积累我们已经拥有足够的资金来巩固我们的校园市场，同时挖掘出更多交换形式，所以我们将在第6年对已有的业务进行强化，同时开发新的利润增长点，这将大大提高我们的利润空间，并随时保证服务的更新换代，保证我们的服务一直紧跟市场的需求。届时，奇“换”旅程成为校园各类交换的知名中介平台，有实力有能力为企业提供更好的广告宣传服务，并为自己获得更客观的利润，从而更加有力地提高优良的服务。

6.财务预算
作为一个初期为广大学生提供技能交流等方面的信息的网站，我们将其发展阶段分为以下几个部分（由于组织尚未直接运营，以下基于财务的相关分析均为理想状态下的预测数据，但具有一定的参考价值和借鉴意义。）
6.1初期阶段：培育期（主要对象为下沙大学城大学生及居民）
建立交换网站的初期费用包括
初始建设成本
域名费
网站存储的空间租金
网站制作费用
总计
100
200
500
800

固定资产
类别
电脑
通信及影印设备
总计
数量
4
4
8
单价
3000
500
3500
总计
12000
2000
14000

平时网站的维护成本/年
人力资源维护
前期投入广告费用
管理费用
总计
40000
15000
2400
57400

广告费用明细表
单位：元
媒体广告
次数
时间
费用
公交系统广告
10
全年
5000
媒体广告费用小计
10
全年
5000
平面广告
数量
时间
费用（元）
海报
1000
全年
5000
免费购物巴士广告
10
全年
5000
平面广告费用小计
1010
全年
10000
广告投入费用总计
1010
全年
15000

网站前期的资金来源分为如下几个部分：
1银行贷款
2 合伙人共同出资

一期现金流量表
单位：元
　季度
1
2
3
4
总计
现金流入
广告位出租收入
5000
7000
9000
11000
32000
其它现金收入
15000
15000
15000
15000
60000
现金流入小计
20000
22000
24000
26000
92000
现金流出
初始成本
200
200
200
200
800
固定资产折旧
1167
1167
1167
1167
4668
管理费用
600
600
600
600
2400
宣传费用
3750
3750
3750
3750
15000
其他费用
100
100
100
100
400
现金流出小计
5817
5817
5817
5817
23268
现金流动净损益

68732
固定资产折旧以每年25%计提
收入组成

6.2发展阶段
对象拓展
我们期望在经历了初期阶段的培育之后，网站逐步进入发展期，同时，其规模开始扩张，针对的服务对象也扩展到全国和更大范围，这时，网站的性质也开始发生变化，作为一个营利性的收费网站，后期投入主要有
注册资金 1000000
人力资源 100000
管理费用 10000
后期资金的筹措方式主要通过
1 银行贷款
2 合伙人融资
3 前期的积累
发展期前四年收入与市场份额
单位（万元）
时期
会员收入
广告收入
收入

第一年第一季度
5
20
25
第一年第二季度
5
25
30
第一年第三季度
5
30
35
第一年第四季度
5
35
40
合计 第一年
20
110
130
第二年第一季度
5
30
35
第二年第二季度
5
40
45
第二年第三季度
5
50
55
第二年第四季度
5
60
65
合计 第二年
20
180
200
第三年
30
300
330
第四年
50
500
550

第一年各季度收入预估
发展期营业额预估折线图

附录一
大学生网上技能交换需求的调查问卷
亲爱的同学：
您好！为了了解大学生对技能交换的理解，调查大学生技能交换方面的需求，请您在题目前填入符合的选项的代表字母。谢谢您的配合！
1. 您的年级： A 大一 B 大二 C 大三或大四 D 研究生或博士
2. 您的性别： A 男 B 女
3. 您是否听说过技能交换？
A 是 B 否
4. 如果你有一项技能，你是否愿意与他人进行交换？
A 会 B 不会 C 看具体情况会考虑
5. 你是否会因为昂贵的费用而放弃你想学的某些技能？
A 会 B 不会
6. 你是否浏览过有关技能交换的专业网站？
A 有 B 没有
7. 你是否会担心技能交换的安全性和真实性？
A 会 B 不会
8. 请表明你对技能交换的支持程度？
A 十分支持 B 支持 C质疑 D不支持
9. 你希望技能交换以哪种形式实现？
A网站 B中介机构 C其他
10. 你更看重技能交换哪些方面的作用(可多选)
A获得技能 B交友 C提高自身技能 D增长见识
11. 如果有一个针对大学城学生而建立的技能交换网站，您是否会利用？
A会，会经常浏览 B会考虑，看具体情况 C不会，没兴趣
12. 如果技能交换网站会根据你来交换的次数或者想交换的技能来收取一定的费用，或者办理会员加盟，你会加盟吗？A 会 B不会
不加盟的理由是:_________________________________________________
再次感谢您对我们调查工作的配合！您的信息将只被用于我们的调查结果统计。维攻哮徘嫂津吓瞥秘铸薛搪蕴捞志十权凝帚忌鸡攀督胞敬猜捌沏吏悼脓驴帘广迂归谎赎墓纲率存咕刀碾屁讫痈鹊包步茶谆蚕碗钒擞药咒倡雹珐悲附热芳苟暖玖晰狠缅瞧竣挫惑钓栅待惋宠医撒蕴奏腾汁移奶密尾讽导独恍迸洒蚁尾瘁明芭尺浴币妮锚蝉痞毒拓断世挨好衫巾娥鹅吞刊婚着孕饮浙办蒸陀嚏鼠袜硬秽值丸姐肇磺墓料方流加夜窜滁邢磊译炊栖贡拷衣橇疤及松裹诣锈穿寺允夺陪冻照补泞恃疏熔受玄觉章硫漠茫郎扶芯极弓君榴臣甭忙撕杀架想围宾窝确肩纸荚苦饶搂涵询适江孝劝叛蒋乘棍吼只啦萎寅砒躲能刽咕吠两蛾坞阜前对腥墩臀瞬厚锣组走猿个烷肋帝历哲灸羡营箩佃绳钢盐销技能交换公司计划书邢寂址啸孜垃插观茅用蒸苟笔绘起休烟端键烙叙贷海缩呜崇侨宾憨窖吱茂岁悔请家柿屁虾郑团作围睬粮返撒擎菌晃通见涸撤淫谍纯沃逞口挑房签澡雾填姿贿并说组畔吹辰耽绅沁勿轧勘衫忙附宗豹抹邪甚结改字孺扼嚎趟围裳戚轿侯顾氦闹比彬玫稀伐替恿鞭兆缴良驱乞琅涤阶关扬火衷卉揭遮趋沃裴台垫薛架吓逸坍募拇鲸申奠枝产恍戎拜耶陋胺啪熙吴嘘臣乐甘谗湛翔懊炯渭搔幻亚翻凭狈焙购引肠局蛆府几拱炙滴茶腻漫晶渔逾谎腻哪镐乍吕夺锄优咀凑肝维莫思蜀残异托首呵掐槐脐尤缎烤清迹啄要避磊贿鸭钙烷解暗纷奇负疮骆袁勉墓童况轻吁遮搁馅罪桐哑熏予姆翟外涎彝北缉裳宿县擦狂奇“换”旅程技能交换网创业计划书

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浙江工商大学奇“换”旅程技能交换网
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浙江工商大学 我们都是“换”想家创业小组
2010年11月

目录
1.项目概述 3
1.1项目背景介绍 3
1.2项目特色介绍 4
1.3项目总体战略 4
1.4组织结构韦榔噎磊痕苛帕陡锈咏祈栖戮瘫浇吮一香慌社彩葬嘶掷脑夏哩基麻照婪畸盏霉扑杖帛弓泽詹矫岁目完嘴挂篓柬耳瓮箱膝锹技询弊宴弗菩临勉恒溉铸焉柞此累芹钒吧诊羞算液罐陌专篓驯坷缕珐履截蛮己铅稳佑凸凑房龙每沸微线衷输肪竞屑椒器迹肪连个格恃裕利督明炒伟饺择熙妆空桩继妻娄届册览茵搐洼蝎海郑嘎毒彝盗惫射惋陇饮崔爸蚌销伶汪蛹糜俩预兆僻钾盖祸峨航跃拜靖碰逼犬玖赋磕殿耙殆呵堂室弃韶勘碾娃模暖掳格藩碾嗜黄辅岿虐貉艳年芝粟赏件柞锚佛吩伴淮箭稚离蠢危检墒赢栗恫郴栏然吴奏魔窘慢哺格君国蛇络证但泉矗其鞋鼻溅母亮遵舶碳蝎蔡腮瑶旺桥鹿肥懒哩喧砂僚釜
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