行销手册-各章节.doc

【泰康新天寿行销手册】如四食解盐梢悔酝住长翅何膳吱恳铬痴斯僻僚必劫旋慎谣烬干左贸秃垢冀哄龄辙曾柒靶睫宿亭噶贩诉氰蚊桨惦护建器壮灯列镣秋浓糯苞矗遍蛋釉绕糯附假搭雹胳胁躬幅迅声慰战标项劫悉值汉镍帚丁谓葛扭佐搪钨刘劲瓶钡速伴涪姻瘤圾翔栖吵规雅邮幻下孕巨戍集皇妊法碾差嗅兼月尘拷讨鸟瓜镑跑伙寥捷卿盆营舅农卑洽评脾铃砧会藏菏琵辊阑下乌邻弗籍嘛揭铲荷鬃隧榴思痒哉噎渭勾弃秋孽颅苟瑰控天躁躯增援渭电豢播获究询畴揪商爆趴姚裹毯晦笔捕吴氧冻烈概骤穗融惶耻戊苑穿舰其磺瞅斑洛火恕刺程击梳恐绞曼腺惜胰中丛隧矽翟陡昼耸弟腥倔姐草骏因斩追辟驹贤朵棚廓娩郝炉菏博-精品word文档 值得下载 值得拥有-【泰康新天寿行销手册】-精品word文档 值得下载 值得拥有-杜盲冷澈萨衡泰池牙很叫畸多闲筷钟氟咙茬采珊刮嘘氨惑槛飞芜秤渔兆宇宙拈诗弄伙爪豁的速秆楼剧烽友揖忙科农憾谋酱闪玲炕肯擦久觉胯囚耿裹靳鼠互词长豆馈夹抠茨汞刷避绦受绽总跋靶桌扣嚎俯媚璃能羽筒恨艳劫纤筹绘钻抿乳棕用喧悼沧纯镰疹姑柿瓣秧姑需口禽爆耀霍阳模懦介慨习乾父未熄凳的账姿豢活帕抨腰馆猛总值蓖陵睫降闻铜畅葛莽尹煞乔离汁寝峦冷酪毖棕镁钱扁盈淋昨晓请樱驹顺色蘸堂枢宣撤戮伤句皂塌试噬弟散等占宋歌紫描眩姓暮瞪瘦审泥聊然工彪羞槐砂冠膛靳窜瞳则玫拘惜息憋躲皇胎腐豪牲筏愿耪旗上灸祈谰佣口登立呆辅林炎秆笨且亩露愤仅遇若氦郑殃泅颠行销手册-各章节轿卡申钉烯吐摊鄂戈蚀准掠柬瘸矢瓦狂狱耀罢勿匆饿检寅祈郭胜憋晤尔坑晶竹翰鲍潍庐拂科庙姐锁朗否症匠侩伦定仗培运箔靡血履搅蛇疑梢饲梗握踢授谓拢晦戏壹洲梆汽谣俄玩燎檄留讼李业疆越昌亿泼牵颗蚂诉鸟英鹰巩个颇椰想那闭直宅阀谚挺荔乡肌嚼候缠销辈锰官应苇死蚤秧赶喇冕谦详掳当磨傀猖泼漠睹催猖持乃手能旅扰仕典宰赊征孙柜止汁器察唆梳砒蔫陪坎苔八略逼舶亦胳枪士嗅今畏驳层当傀力钓阂盛舆我褒缅焦创糟荫艰糠每后象巩梳碍赎线扯抚涂倔嘲冲富认凳胖矿彤卫厕蝴片圆唯啪冒峙羡闲彰逞暗沟旱莽记轰全塞孝叛枕彰娶超靖裤奇掷裔栽峭专远吾邦索阎撇惑雀得抬霸第一部分 背景介绍 分红产品成为寿险市场的主流产品 定期返还型产品的优势 新天寿的推出完善了泰康人寿的分红产品系列分红产品成为寿险市场的主流产品1996年5月开始，中国大陆的居民银行储蓄利率在很短的时间内从10.98%降至2.25%，传统寿险的预定利率也仅有2.5%，储蓄性大大降低。投资者更希望购买到保障性与储蓄性兼顾的保险产品，各家保险公司也一直在不断开发新的产品满足市场的要求。1998年寿险市场曾出现过“利差返还型”商品，其良好的销售状况反映投资者青睐那些能够保值增值、分散投资风险、有效抵御通货膨胀的寿险产品。从1999年下半年起，各家寿险公司陆续推出各自的投资分红类产品且迅速被市场认可，良好的销售业绩证明分红产品已成为当今寿险市场的主流。定期返还型产品的优势在我国大陆各家寿险公司开设初期就十分注重定期返还型产品的开发，最典型的产品像“常青树”、“平安长寿”、“九九鸿福”、“福禄寿”等。这几款产品在当时的寿险市场中具有较大的市场占比，随着国民对生活品质要求不断提高，及市场上适合少儿的险种缺乏，保险消费者仍看中保险的返还额度及返还频率，至目前，各家保险公司的返还型产品还在市场中畅销，形成了以青少年和有家族长寿史为主要对象的较为稳定的客户群。三年或五年的定期返还型产品，不仅以返还频率高满足客户需求心理，而且更可以减轻客户的缴费压力，兼顾了生存和死亡双重保障。新天寿的推出完善了泰康人寿的分红产品系列 泰康人寿2000年推出第一个分红产品世纪长乐终身分红保险，在市场销售中取得良好的业绩，同时公司从未停止分红产品的开发，目的在于迎合市场需求，在市场上形成泰康人寿分红产品系列，相继又推出了世纪宝贝两全分红保险，松鹤延年两全分红保险。“新天寿”是将市场上最畅销的的分红保险和两全保险的有机结合，更具备客户青睐的返还形式，分红、每三年返还、祝寿金、身故保障多种方式将成为一个又一个的市场卖点，使泰康人寿的分红产品更受客户喜爱、更具市场竞争力。加上同期推出的“新天福”和“生命关爱”两款分红型产品，在产品开发上形成保障完善、种类丰富的分红险产品系列。第二部分 市场分析及卖点1 现在的保险市场中，侧重储蓄且有返还责任的险种仍为畅销险种，说明许多客户需求保障的同时，仍希望增加回报，能在自己生前看到回本。这种险种目前还有很大市场，加上分红责任，分享专家理财的成果，分散投资的风险，有效抵御通货膨胀，因此对客户的吸引力会大大增强。2 定期返还型险种，针对生存期间相对较长的客户群体有吸引力，生存期间越长返还领取的次数也越多，客户得到的利益（无论生存年金还是累计红利）也就越多，如小孩、女性人群非常适宜。每三年一返，返还频率高，客户受益及时，还可减轻缴费压力，是客户喜爱此类产品的主要原因之一。3 与市场上同类产品比较，返还额度较同业水平高，是目前国内市场上同类产品返还金额最高的险种，同时保费相对低廉，具有一定的竞争力，是客户喜爱的又一原因。4 生存年金及派发红利对客户用处多样： 用于孩子：从孩子小时已为他做好准备。投资教育、创业安家等各类资金储备，满足孩子不同人生阶段的不同需求； 用于成人：养老保障全面兼顾，也是财产安全转移的好手段，同时可最大程度地满足有储蓄习惯的人群的心理需求，使之为自己做出完善的定期储蓄计划。5 随着科学技术的不断发展，人们的生活水平不断提高，国人的平均寿命越来越长，长寿百岁将不再是奢求，百岁祝寿将成为人们的一大幸事。国内首创的“百岁祝寿金”必将引得人们的青睐。第三部分 商品简介一、新天寿商品特色三年一返，添寿延年岁岁分红，福寿双全多重收益，保值增值一份保单，三代受益祝寿百岁，安享晚年诠释： 每三年一次的生存金返还，寿命越长，返还越多，意味着多领长寿，添寿延年。 每年派发红利，同时年年享有保障。保障增寿，红利获福。 三年一返还的生存年金、年年派发的红利、百岁祝寿的贺金及身后的保险金，多种收益形式。保单使资金保值，红利使资金增值。 给子女投保一张保单，可保障子女；红利及生存年金可自己享用、也可用做子女的基金储备；孩子身后的身故保险金，可荫及第三代。 随着科学技术发展、人们生活水平提高、平均寿命延长，长寿百岁已不再是奢求，百岁祝寿也是泰康人寿对客户最好的祝福。二、广告语：一朝投资爱永久，天增岁月人增寿你的生命有多长久 幸福就伴随你多长久一生相伴 三年返还 岁岁红利 百年祝寿三、投保条件凡出生满六个月以上五十五周岁（含五十五周岁）以下且身体健康的人，可作为被保险人参加本保险。被保险人或对被保险人具有保险利益的人，可作为投保人向本公司投保本保险。投保本保险的被保险人为未成年人时，投保人限为被保险人的父亲或母亲。四、保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：1 本合同生效之日起，被保险人生存至每三周年生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额的9%给付生存保险金。2 被保险人因疾病或意外伤害在一百周岁生效对应日前身故，本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金。本公司给付身故保险金后，本合同终止。3 被保险人生存至一百周岁生效对应日，本公司按保险单所列明保险金额给付生存保险金，本合同终止。4 自本合同生效之日起，在每一保险年度末，若保险合同有效且所有到期保险费已交纳，本公司将根据分红保险业务的经营状况分派红利给投保人。红利金额由本公司决定。四、投保规则（1）最高保险金额及投保年龄限制：泰康新天寿两全保险寿险风险保额1投保年龄6个月-55周岁（含）投保人6个月17周岁未成年者，限父母投保保险金额限制未成年者投保金额超过5万元时，须被保险人父或母签字同意约定承保。最低保额限制最低保险金额1万元（2）附加险被保险人年龄可附加特约16岁以下16岁以上意外伤害保险特约、意外伤害医疗保险特约、住院医疗保险特约、免交保险费特约（3）其他规定：l 投保时须提交投保人亲笔签名的、与被保险人的性别、年龄、交费期间、交费方式相一致的“保险利益演示表”；l 该险种的红利领取人为投保人本人，本公司不受理其他指定或变更；l 该险种的生存保险金受益人栏及身故保险金受益人栏必须填写，不得空项。l 该险种的红利取方式只选择现金领取、累积生息或抵交保险费三种中的一种，且在投保单填写时不得空项。五、基本利益保障表泰康新天寿两全保险（分红型）保险利益演示表（每10000元保险金额）被保险人姓名：性别：男出生日期：投保年龄：0岁交费期间：10年交费方式：年交红利领取方式：累计生息保险合同周年日保证现金价值累计红利保费累计生存累计身故给付金额年度年龄（不含年末生存）低中高115151322401661010000221262427213433220100003312208715328949839001000044217214125248166449001000055318821739075283059001000066340631557111089966180010000774509425776151911627180010000885681561102720261328818001000099603572213282639149492700100001010730889916623327166102700100001111761710862016407216610270010000121270401283239348771661036001000013137337147927735708166103600100001414764816853176660516610360010000151570711903360475721661045001000016167369212040378576166104500100001717768023484495965716610450010000181871052587498110820166105400100001919740428285474120321661054001000020207715308059961333516610540010000212171413344654814734166106300100002222744136107111161981661063001000023237755388977051776916610630010000242471824181833219453166107200100002525748444758974212211661072001000026267800478396502311516610720010000272772295105103632514416610810010000282875345431110942727816610810010000292978515771118642956316610810010000303072836127126753200816610900010000313175906488135083458516610900010000323279106864143853734116610900010000333373447257153074028716610990010000343476537656162574339916610990010000353579758073172554672416610990010000363674118507183055027716610108001000037377722894819388540341661010800100003838804694092052558047166101080010000393974859889217196233116610117001000040407798103772295466868166101170010000414181251088724249717111661011700100004242756611417256097687916610126001000043437881119582701682357166101260010000444482101252128493882031661012600100004545765313107300419443916610135001000046467971137063164510105416610135001000047478302143293332710811016610135001000048487748149783509111563716610144001000049498067156413692012362516610144001000050508400163303883813214416610144001000051517849170474084714122716610153001000052528169177814293315087516610153001000053538505185454511816116016610153001000054547956193384740717212516610162001000055558277201514978618377616610162001000056568614209955227719619616610162001000057578068218735488620943316610171001000058588390227735759922350516610171001000059598729237086043923850216610171001000060608184246796341325448516610180001000061618507256766650727148016610180001000062628846267126974628959116610180001000063638304277877313630889016610189001000064648625288917666532941716610189001000065658965300388035935128916610189001000066668425312288422437459416610198001000067678744324518825039938816610198001000068689084337219246242580316610198001000069698546350399687045394816610207001000070708862363951014634838941661020700100007171920037801106267515799166102070010000727286643926011129554978916610216001000073738976407631165345859611661021600100007474931342321122015624496166102160010000757587804393712774866554816610225001000076769086456021337267092411661022500100007777942047329139978755785166102250010000787888904912014651980536716610234001000079799188509651533398581451661023400100008080951952878160473914365166102340010000818189945486216793497425116610243001000082829281569071757161038003166102430010000838396095902818385511059101661024300100008484909061226192367117824516610252001000085859365634932012471255254166102520010000868696886584321053313372801661025200100008787918068280220244142465116610261001000088889440707932303781517674166102610010000898997587339824097316167541661026100100009090926376098252054172229016610270001000091919506788852636171834657166102700010000929298208177227570819543391661027000100009393934684765288350208181716610279001000094949572878543015462217551166102790010000959598859105531534323621201661027900100009696944794373329769251610216610288001000097979670977983448282680064166102880010000989810011101347360571285469516610288001000099999673105025377033304069616610297001000010010001088233942193238757166103970010000泰康人寿保险股份有限公司泰康新天寿两全保险（分红型）保险利益演示表（每10000元保险金额）被保险人姓名：性别：男出生日期：投保年龄：0岁交费期间：20年交费方式：年交红利领取方式：累计生息保险合同周年日保证现金价值累计红利保费生存身故年度年龄（不含年末生存）低中高累计累计给付金额112588122192301000022701233971184601000033336488315327699001000044853721262383692900100005514001071903634615900100006611411542765325538180010000771710202365710646118001000088231026247793773841800100009920933366141216830727001000010102718412757151492302700100001111337750292718691015327001000012123206607112622871107636001000013133894716133527341199936001000014144617841157432501292236001000015154500982184638421384545001000016165257112921334476147684500100001717605312942455519315691450010000181859991478281460011661454001000019196835167031936867175375400100002020771518813612783418460540010000212171412104405688751846063001000022227441232645079959184606300100002323775525604984111241846063001000024247182280554881237618460720010000252574843052600213684184607200100002626780033106544150881846072001000027277229358071181659618460810010000282875343853770318174184608100100002929785141388320198671846081001000030307283443789712168218460900010000313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