2010年回款提成管理办法.doc

Q/RICH·SYX·GLB·JYG·010-2010

回款提成管理办法
范围
本办法规定了采用提成包干制的驻外机构2010年前合同回款提成计算方法及提成支付方法。
本办法适用于营销公司（筹）所有人员。
2 定义
合同提成包含两部分，即除有专门文件规定的由公司承担的费用以外的一切销售费用和业务激励性奖金；本办法规定支付的提成是指税前的提成净额。
3 职责
3.1 管理部职责
管理部负责对各驻外销售机构的回款数据的台账登记、统计、报表处理工作，对其准确性和时效性负相关责任。
3.2 财务部职责
3.2.1 负责对各驻外销售机构的回款数据进行账务处理，对其准确性和时效性负直接责任。
3.2.2 负责对各驻外机构的回款提成进行核算，计算回款奖罚指标，按提成支付方法提出支付提成的申请，按审批结果支付提成，对其准确性和时效性负直接责任。
3.3 总经理职责
按财务授权权限审批回款提成、回款奖罚指标及提成支付额度、时限，对其准确性和时效性负领导责任。
4 管理内容和方法
4.1 设备合同应收款回款提成计算方法
以下单位:万元
序号
办事处
款项性质
回款额
（A）
奖金额
（R）
回款额
（A）
奖金额
（R）

任务额
1
鄂尔多斯
到期应收款
A≤320
R=A*2%
320＜Ａ
6.4+(A-320)*2.5%
409.4
2
福州
到期应收款
A≤13.8
R=A*2%

13.8
3
合肥
到期应收款
A≤80
R=A*2%
80＜Ａ
1.6+(A-80)*2.5%
101.8
4
兰州
到期应收款
A≤80.8
R=A*2.5%

80. 8
5
南京
到期应收款
A≤120
R=A*2%
120＜Ａ
2.4+(A-120)*3%
158
6
太原
到期应收款
A≤110
R=A*2%
110＜Ａ
2.2+(A-110)*2.5%
138
7
武汉
到期应收款
A≤190
R=A*3%
190＜Ａ
5.7+(A-190)*3.5%
245
8
上海
到期应收款
A≤50
R=A*2%

50.5
9
济南
到期应收款
A≤1060
R=A*2%
1060＜Ａ
21.2+(A-1060)*2.5%
1333
10
广州
到期应收款
A≤345
R=A*2%
345＜Ａ
6.9+(A-345)*2.5%
432.2
11
温州
到期应收款
A≤100
R=A*2%
100＜Ａ
2+(A-100)*2.5%
129.6
12
西安
到期应收款
A≤500
R=A*2%
500＜Ａ
10+(A-500)*2.5%
626
13
沈阳
到期应收款
A≤21.24
R=A*2%

21.24
14
昆明
到期应收款
A≤130
R=A*2%
130＜Ａ
2.6+(A-130)*3%
163.7
15
新疆
到期应收款
A≤240
R=A*2%
240＜Ａ
4.8+(A-240)*2.5%
302
16
郑州
到期应收款
A≤32.71
R=A*3%

32.71
17
重庆
到期应收款
A≤300
R=A*2%
300＜Ａ
6+(A-300)*2%
396.3
18
宁夏
到期应收款
A≤54.35
R=A*2%

54.35
19
吉林
到期应收款
A≤4
R=A*5%

4
20
贵州
到期应收款
A≤110.7
R=A*2%
88＜Ａ
1.76+(A-88)*3%
110.7
21
西宁
到期应收款
A≤110
R=A*2.5%
110＜Ａ
2.75+(A-110)*3%
129.9
22
广西
到期应收款
A≤13.95
R=A*3%

13.95
23
河北
到期应收款
A≤30.1
R=A*2%

30.1
24
湖南
到期应收款
A≤23.2
R=A*5%

23.2
25
黑龙江
到期应收款
A≤229.2
R=A*3%

229.2
4.2 设备合同拖欠款提成计算方法
以下单位:万元
序号
款项划分性质
款项性质
奖金额
（R）
备注
1
D类
拖欠款
R=A*3%
具体见《2010年应收款及拖欠款明细》
2
C类
拖欠款
R=A*3%
3
B类
拖欠款
R=A*5%
4
A类
拖欠款
R=A*10%
5
S类
拖欠款
R=A*15%
由公司总部进行催收
6
H类
拖欠款
R=A*20%
由公司总部进行催收
4.3 配件合同回款提成计算方法
序号
办事处
款项性质
奖金额
（R）
款项划分性质
任务额(元)
1
鄂尔多斯
拖欠款
R=A*5%
B类
50068
2
合肥办
拖欠款
R=A*5%
B类
81323
3
兰州办
拖欠款
R=A*5%
B类
108381
4
南京办
拖欠款
R=A*10%
A类
25703
5
武汉办
拖欠款
R=A*10%
A类
3460
6
上海办
拖欠款
R=A*10%
A类
9500
7
广州办
拖欠款
R=5%
B类
116196
8
温州办
拖欠款
R=A*10%
A类
41549
9
西安办
拖欠款
R=A*5%
B类
605092
10
沈阳办
拖欠款
R=A*10%
A类
8619
11
新疆办
拖欠款
R=A*10%
A类
32280
12
重庆办
拖欠款
R=A*5%
B类
82179
13
宁夏
拖欠款
R=A*10%
A类
25000
注：1、回款提成中已包含2010前年终奖金结算中的未提部分，不再另外结算。
2、回款提成不包含2010年前已批准佣金部分。
5.1 提成支付方法
5.1.1 回款提成的 80% 做为非考核部分提成按合同回款进度在每个季度支付。
5.1.2 回款提成的 20%做为考核部分提成按年度考核分配办法支付。
5.2 到期应收款回款奖罚
5.2.1 到期应收款回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准时间以合同规定到付时间为准。
5.2.2标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。
5.3 拖欠款回款奖罚
5.3.1 拖欠款回款奖罚以实际回款时间与标准时间差异计算，标准如下：
拖欠款划入D类的回款标准时间为实际到款时间。
拖欠款划入C类的回款标准时间为2010-8-30。
拖欠款划入B类的回款标准时间为2010-8-30。
拖欠款划入A类的回款标准时间为2010-9-30。
5.3.2 标准回款奖罚以最新一年期银行贷款利率上浮15%计算。
6检查与考核
6.1 对于管理部涉及回款数据台账登记不及时或登记出错，发现一次扣管理部直接责任人考核分1分，当月涉及本项出错的考核分累计不超过10分；当月发现三次以上的上述情况，扣管理部经理考核分2分。
6.2 对于财务部出现的回款数据账务处理出错的情况，发现一次性扣财务部直接责任人会计考核分1分，当月涉及本项出错累计扣分不超过10分，当月发现三次以上的上述情况，扣财务部经理考核分2分。
6.3 对于提成核算、回款奖罚出错，事后经审核人发现没造成损失的，一次扣直接责任人考核分2分，若财务审核人没发现，经总经理审核发现，直接责任人扣考核分2分，财务审核人扣2分。
6.4 对于经审批后发现提成出错造成损失的，按《经济损失责任追究办法》处理。
6.5 财务人员没经审批程序直接支付提成的，发现一次性给予行政记过处分。
6.6 支付提成过程中未按本办法规定审核， 违规支付提成而没造成损失的，发现一次给予财务经理、管理中心财务负责人、总经理各一次行政警告处分。
7 附则
本办法由营销公司（筹）办公室提出并负责起草，拥有解释权。
本办法由营销公司（筹）办公室颁布实施。
本办法责任部门为营销公司（筹）办公室。
本办法试行期为三个月。
本办法复审周期为一年，复审周期从颁布之日起开始。

本办法起草人： 审核： 审批： 日期：
5

合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责