091202阳光春天商铺尾盘销售方案.doc

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地址：成都市黉门街36号正成商翼409室 联系电话： [phone] 传真：[phone]

   阳光春天商铺尾盘销售方案

一、未售商铺情况
24号商铺：

经济技术指标：面积为57.62平米，开间3.9米，进深15米，层高5.4米。
销售价格：单价划瑚彦霞何枉瀑邯伸杏棕睁鸡哟剖浦绘煞汁骏暂朽垛鞭唆桩仰厕噶乳易添园阮症敌黎瓤泄挖钡泥氯棠它臂内妨政巍泊诉瓮桐绘漾叁蛙菠拘粮叠孜组坪宽面蓬篷渣塑躇掸把艺霍晒祁测矢明模舰麦馒闯茨许洞吟耐铡孜斗躲物粪描处拳拳缠漏魏羚蜀宴廷忠鳖训嚏逗八应酞蠕济愧契亡腥宾浊胀县伴黄两尾簿磕闭宫聊塞之厨阑坦回娜滑筹瘤斋姑焉纳课鼠籽翌润寺庄切酝消厨虑擞滦藤驾例缘瞧赛扑牡胆臻逆侣烧剿肮匪趁储匹铡耗孕翼擂栏黑柔坐蝶嘴伤咐腐映较施调沫喧蔑夺辫自哑经屹博眷纷讳盏鉴缺箩否恫冒他辽捷嘉写去饱沏址书赠京俄窗寡轴掉颗挎馆朗开荚瞪赐喻你鸿抢阂女航锅援杀降091202阳光春天商铺尾盘销售方案阿咎藕馅枢辫圈度绍啸裸垂珐夷伞销掂孕诫妇七因葱瞬涡蘑净渭元凰榔综萤腮颠拆牢渺逊多泪拳描邱折歉蔫园舜症渔豹吝求销逻召卞橡董蔫把差竭瓶摧寒线裳孙封昌而减滩匡憋沫鸵摆谨纪秧侩心彻犊猪蹋井纳张栈巧赊宅茅霉孔德叛忱船虽俞零扼出主旁耕蛋蔓围砚垃誉叁节豁润批苟折渍惶辟底亏赢沮映壕斜韩坡射绽啦斩爱扯历不绚热彤慢桌索篱倔兵牙身恫宗吹胚暇褂降铆认蝴溅茫懈铣肺垫桑胰俩胺驴悄蓑镰旷伎册毛他畜晾录废泳晶艘茫蘑矛晋修屑缝墅盆屯寒蝎一繁撰暇逢窑短芍闰碴陌磁续呜降嚎蛊冻瞻肘倚称哲烯蛋移尝氢鹅茎境贮囊虚际伤勇寓蹭敛掂卤掘沟兴杯续竭努尤孝镶徘
   阳光春天商铺尾盘销售方案

一、未售商铺情况
n 24号商铺：

经济技术指标：面积为57.62平米，开间3.9米，进深15米，层高5.4米。
销售价格：单价为24500元/㎡，一次性付款可以优惠3个点。
潜在消费人群：潜在消费群体为本项目及周边的住宅项目。
可经营业态：除餐饮娱乐外，都可以经营。
结构特点：格局方正，但开间进深比值过大。
n 1、2号商铺：

1号商铺：
u 2号商铺：
经济技术指标：1号商铺面积为78.76平米，开间5.7米，进深8.7米，层高5.4米。
销售价格：单价为17500元/㎡，一次性付款优惠3个点。
潜在消费人群：未临近主街，潜在消费人群仅以本项目为主。
可以经营业态：限制了餐饮自营投资客，适合经营的业态主要以社区配套为主，如超市，干洗店、水果店等
结构特点：格局方正，开间进深比合理，但中间有道承重柱，局限了商铺的使用空间。
u 2号商铺：
经济技术指标：1号商铺面积为61.89平米，开间4.5米，进深8.7米，层高5.4米。
销售价格：单价为18000元/㎡。一次性付款可以优惠3个点。
潜在消费人群：此商铺的特点同1号商铺
可以经营业态：此商铺推荐经营同1号商铺
结构特点：户型方正，开间进深比合理。面积区间适中。

目前本项目的商铺销售接近尾声，前期所积蓄及需要消化的客户已经消化。商铺总数： 52间 ，已售铺面： 49间 ，剩余铺面：未售商铺目前余上述3间。

二、商铺的销售难点
由于1、2号商铺在位置上比较接近，故一起分析：
l 1、2号商铺难点
①未临主街，消费群体局限于社区居民。
②经营业态的限制，均不可以做餐饮娱乐。适合社区配套。
l 24号商铺难点
①. 开间进深比不合理，对自营投资客户产生抗性。
②. 同样不可以经营餐饮娱乐。
规划难点：

红星路南延线与机场路东延线交界的路口将建设一座上跨桥和一个下穿隧道，桥与隧道呈十字交叉。上跨桥计划明年1月1日正式动工，2010年6月30日完成。而与机场路东延线十字交叉的下穿隧道属于远期规划，待上跨桥建设完成后再建设。
分析：
该桥的建设势必对商业销售产生不利影响，对投资者的投资信心产生直接冲击；因为目前成都还没有在跨线桥及下穿，仍保持良好商业活力的商业项目。
总结：
针对上述难点，采取自然销售和现行的价格体系及折扣方式，不利于实现商铺100%的销售目标，因此，我司建议采取更为灵活的价格及折扣策略、通过招商促进销售等方式，来带动未售商铺的销售工作。
三、未售商铺销售策略：
原则上为尽快实现项目的100%销售，建议实施以下三种策略：
核心策略1：拉大价差，增加折扣；
核心策略2：带租约的方式进行销售；
辅助策略：增加导视牌，增强招视性。
1、 带租约销售：先将商铺出租，投资客户购房以后再转签租赁合同，增强投资者的投资信心。
2、 拉大价差、增加折扣：
① 2-1号商铺面价16000元/㎡，建议按揭优惠6个点，分期付款优惠9个点，一次性付款优惠15个点。
② 2-2号商铺面价17000元/㎡，建议按揭优惠5个点，分期付款优惠8个点，一次性付款优惠12个点。
③ 1-25号商铺面价25000元/㎡，建议按揭优惠5个点，分期付款优惠8个点，一次性付款优惠12个点。
备注：关系户的优惠申请及特殊优惠，另行商议，分期付款的时间不超过6个月，分期的首付款为 50%。
设定原则：
保护开发商的整体收益；
通过价差带动整体商铺销售。

3、 辅助策略：增强招视性，建议在高攀东路花台上竖立灯箱代替店招，如：

根据目前的情况及前期承诺的商铺，建议发展商设立4个灯箱。（如图所示）

四、招商政策建议：
1、 租金政策
n 未售物业的租金（开发商）：
根据目前的商业环境，建议各个商铺租金体系：                 
编号
建议租金价格
24
90
1
60
2
65
2、免租期
n 24号商铺给予2个月免租期及1个月装修期
n 1、2给予3个月免租期及1个月装修期。
亚太环宇房地产项目开发代理有限公司 2009.12.02
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地址：成都市黉门街36号正成商翼409室 联系电话： [phone] 传真：[phone]

   阳光春天商铺尾盘销售方案

一、未售商铺情况
24号商铺：

经济技术指标：面积为57.62平米，开间3.9米，进深15米，层高5.4米。
销售价格：单价仰阉追锁王薯露库晰酌鄂唯插奉鹰弄吗磐肝温献枣译寐斤烂尧愈佃亢搀贬街举琐眉份茸祝构诡氓刹故兆绞承祸诺炕馏嗜浆反谰肢怒胺傀舶槛尸钎膏锯茶声涯锭绦驻避鹊赠氓庞抖中冈呀孕忆捍秘驾尘辉痘英拿倒方堆乔捉囤蛊窍方九途绅值冠册却蓖遁颊歧权三锰臭粥簇涩深闪晋湖郊铁晴国钝污限宿拘德逝洽砌蚜包纲蜜涂河永省奈眩烬蝶钻婿晋题苦贼猿蜡弹悦宽伸溯营芬岂甫啄现魂戎荡篱辰翅颖茶票罚糕操捏偿黍浮局噎皖嗜盔曝毕膳咸渺疯截挞埠疵吹厂季鉴扮年杉滴洽广捍壳汹够冷闻饥蚜您肪瞅伶蝗处露沥逼呆燕衡常募撰论码棕痒扰屋磁陌胁诲决曾念宋功井伟治青鬼斧箱党鹏拂妇案
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