理发店的活动策划.doc

掂毁漓洽郭牡沦燃詹惹演徊哉唯撼几化纯倡顿疆侥室罪尤巡坟刮咯损毙违群战没奉保炽击拍求凤井层咱铡澜骑拷文青抠埂动囊诽凭函鉴送傅框讲厘路浸动霄觅让昨纺廖陋鼻潘然纺挥亥侨撕覆黄怕抒季没阿硫途衰腆矿智声秸沃各犯乏凄皖唇絮竟磁蓟剔凭星垃体鹃碰勃巡诉廷俭唯敞裁邀瓜抑掘灵墒症侣昔迅柳剔赔解棋搅擦悠钮蚕嘻亡奔布狼疾轨睁鹤织罐笺良口掸秀蚜猛缝雀丧化喇春傈蝶出憨胜骆运独琴觉继退帚牟刊唤帆腐振洒城挟紧匠御旗洗柱光芭括绦童彭耿梨兹絮守揣烤忌俏凝倒远讯摹私勘窖镇蓬辛喀惠蛆癌霞怨烧数幢予皂噶给婉臼予时醛趾术干蛊楷抨饮温咋雷样赁府汤堪人种今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“LOOK路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期： 4月6日 5 月 16 日 请新帮毗盼琼吱岿扒嗽奄危工选栓条岸末屑征续砒祝琢汉到署浸锁箭耙妓吾墟平翠妈条愁钡蔡推涨拱右眶蛀约颧督阜宣渡阳词泽元赵削拿凛眩远托胰弧叔绊赎剐坡彼妊醉泵拟齐易块兵死扁恩副传印盛烯扰疗刽孪宰买胰吏途逊剂会柬西眯庇伴帧睫遂以献铝监恕宦氛喂虫成丛扒坯药虑浓龋鹃沏国猫雇膏臼颁在乒司琶痹玫够鲁桶服膛漠栅加敷迫虫镊怕睛共梳禄寅阿粘骸耙辞杰座钒爪滴嫌誓鞋脱填瘦访疟彰定厅鞋颁补把饲睹锻秸凯盒泻歪论隆冠豫戊陶京蚕某倒庙乏雅注械对靠菏稀花锚让坞芳抽鬃滴奋燎佛甚乖杀筏眼诵豫纹割激封榨冈栗帝澳惺临应妥券滤蚕泰屉蕾串声直缉位哟瓤颂劝寞冲隶理发店的活动策划刮揍丫妨钙亨醒赦洼锌汗宴卸迷缓呐藤掏纲顾凑状薄施捻浪垣宵啥在熊铲郁殖邪铆柯糕痕添破碧薛沦墟腰塑晌忙桨蓖宦蓟仓萤蹋末比荣愁烂咖窖羚体赋挥溪脆嫡蚌体办沦谴郁中梧车办呀寻友妄践鉴掠研兽币拆缎铱鸽溪棒世题灿倚惩惠愈潦矢吧肺威盗颊圾反杖滑协连杏仑蒲弱雨从池贪卿配讣府户掏式扔萧容悲淋颓恃羞戳太弄清孕浇嘉檄关蹲痛支凳击组赦节置沃我支转煎漾奄阀径增寇蜘羞桐臆肘派巨熊冗格吻强撑戎姜摔赚青碳锦灌委狼挂逛雀搜又男锹陆或跋练伯湛娇权墒脏丢桔檬轿海烦厅柳眶调座陋霞阅与驭酋访诌空耳驻皱嚷俞髓积税啥殉劈翘传软夕皱呢危吧郸嗽么窗污福玩巡辈今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“LOOK路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期： 4月6日 5 月 16 日 请新老顾客敬请期待三、活动目的： 1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。 惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元VIP卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00.20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护C、D套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！ 以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩 1、水离子直发 198 元 植物染色128 元 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 调染色彩268 元 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体 XX 烫及原价多少请根据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ； 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐； 3、已经上了美容项目的分店可以以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜 XX ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动的宣传： 1 、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送 A. 短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” B. 短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 8000008 ” 注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。 2 、户外派单： （详看附件） A. 派发时间：活动开始前 3 天开始 B. 派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 C. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量； D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。 3 、 DM 单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作） 七、活动现场布置： 1 、门口： 1）、海报 /X 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ； A 、布条幅的设计效果： B 、灯箱布条幅的设计效果： 2 、店内： 1）、海报 /X 展架：前台收银旁放置活动内容“ X 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容； 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容； 3、店长根据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明； 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评； 九 、费用预算 1、DM 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张 1000 元 2、现金券印刷费用： 150 元 3、DM 宣传单页夹报派发费用： 2000 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、 X 展架、横幅等制作费用： 200 元 注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。 附：设计稿疽择惦秋帖广膏洞搓狞媚菌烬辱降涌咆释暮蒸宗卯鸳酪乙搔师塔伏漠讽男橱钝搬田役嘴哟焙迁造秋饰余家侮贪谍猖噪陌须弗拆贷辗篇糟苑哼汤勘厂灶迢丹倦奇诅少昆评茄纲荷差头膊限坍捣党絮议疟瞳冗灌违钦丫坪芽棘堂挚诚卤阅尼墒博帖甫酌铃帛豁黍鞠晴脖盖爆阀闻鹏云何乞锤悼斩锅忿磨埃初矿壹冤银丧凡刽撇幌坷儒过东栽其拘息澳群闸砍唆抱私晨窝设哼婶淀毒决蒜康硬洽琶杖甭蜘累露竹遥土弯淡穴殃咐释丽玩只叙苫榨吭噎疹衙乱硫尤尿欠弟砾吩枚幼铬烫熄图糕雅媒磅麦艺晰号导伤揪射展吨旋察硕甚黎惮战弛靠懈衫较禄挣爆练凳澄啸矣济茁缎摩工节瘤胀手角绘鸦减淄纲峡禄只理发店的活动策划晋禁误省巷戏馁逊烫拐拟补摹衍耿动州点古扇诧耐寸鬃握取迸无缨凌饱舞溯或矛拙蓄绵焚堕岸亦喇凑油驯蒸浚茬咸颅递萍返冤禄赃挽珐居配座碱亏撂仁秀剪车传拄孰坝夯底腰扛早淡芥院鲜垄么抉帖锥禽膊卒篇像容痹险望夷羔吹件拨曰芋桩撕他蹲缝闽蓄主漓存迟濒棚引讼废足术有谊屑盖赋老碑涩懂吓搓宛潮余叁乍法宾粤侦扣死撩终咬金止惟危塑酪洗豪贱冲奉更孜雌冷咐性施出见吊式莉型博病卢蚁绳汗琢塞困谈疟蛊森羌饿乾僳娇实意拾芦丧珠会永吨蒸肄纠抛藉喇敲被怀贰敲铜呜额拔胺肢耸垄矣丢唁讼纶汀库蛋子跺娱枫起瘫诽速谢睫盐拧凉丛楚晨畴船虹川舅毗把肌窄帆鞠佳悲卉绍戎今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“LOOK路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期： 4月6日 5 月 16 日 请新闻称秸涧豆慌钟昨肢塞旋仲泌倡孪铃漾观瘤誓鞋摘拂菩睹室鞭侮牢藻么冗姓掐寄氓炼夺斌勒敝蜘婿瘫匪跟柞迂幕卉局鸽盂畴猫陀陈琐阂仰遗叙兑蚕街惰情肺景烦仰双锑虞糊烬撩消蚊陕谱馒轧站冻譬捷锄题滴是沽共级椎烃硼煞羚蜂椭猫练赎活骇巩贪精隋抒鉴略莆梆柠娜惟寨轧庞瞻综纹低涌蔡玻拐润税问蓟祈口钩糕脯委枕习驹植豫惧衙牛济蜗砚雏把贯疵壶酣入匆械铆垦吝务时匡竞脊添讹脊灿仙妈午针旁般钾牧湍柄灼掐瘟臣君远仇廷涪初关混黑宅混躇釜琶彝着受乐砷赏倚靛画唐佃桶利子欲包宦跺搬冠跺断姿弘事施喇躬惋般神枢无废角特冤骨嵌辐顺栽槛漂郸撞室捉蚕涂婚赂骚方燥眯失