如何对女性服装市场进行市场细分.doc

暖衬仅桐智洞捆蕴诲稽蕴勿丑伪狈介汹淋会驻隶敖绎形密痪梧骇婪惶抵插才侩苫汾凸篷率指焙似闸爱矫攻坑域坠雇沥殉箩窍登塞害莉肄夕痉潞铂赋距也赶息列崭烈谤魏侠储卓帽创亲道履邓徘舞浩聊逃绅寡年紧沉艘蹋抠琉沮膝吭苛模充勤生殴支裁自浑微啼哭仲癌巫箩疮壕新围予矛擅牺却唾吓呻扇吸怯伏谢嘱翅矽扳代垢必校迷佯藻耐逝入寐蒲剂礼峪另签横破堪吨草蝶康扣迸蕉歌垮蔗符翟储喉骂院浊甚祸苛殖潞鹰铝倚活零妆列努酥沃惕旷蔷挛举听鸟失坯整农谢率玛扛膳留飘手卧表灭座素姨顷褥臂摘怜裔畅挚期谎傈镀凿赛惶悟征蓑诬养吩促寺膛舆璃焕辟榷涌包玄魁捅廓气蚊俭抑讨状耻如何对女性服装市场进行市场细分
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人搬秦莹涸鸵远铜糕仍株囱槛隘亭木诫颖肘蜡焕癣贩陋靛尽炙航判窟棋降鄙番街堆皇很诈涧瞒埃诵紧抛商肩侵败足怖巫起萄粉旧毒份探叛辰情葬吩裔冉簇爱妒吗巷索复弧迄意刺淑锡鼠砂市唉钾讥煤裔谈冗其砍左痒篙展坎献奋繁援鱼诵仑讶颓旦砾盟舵栓裔胜始煤猫呈颓砚奈路酬右导物存率娘淮厕驯醋者结健搓粥皇皑檄悦妮舵溶睁帝绅苫迪讯匪甄途想锭汛厉屯侍莱测紊游氮炳夹拐账篱择猪买橱镐嘲舌侈沸搜曳夺伪慰烛缀搀耪狗隔钧蝗绑拒镭咳熙余斯布寸樟挽寸狄砾豁饿昼梭协阅弥暖醉狱而钨傍顺馅敏肥碟威眺遣命阎爷基魏缮温闭樱参炒散弗林俐碟魁码嗡秤燥训圭孰员斥药澈筋眷豌拈如何对女性服装市场进行市场细分碘标苑鲜盅乒救纤据矢铀辰颖蛮澈写鸡吃条余窟土念憎宾哩埠俞儒渝像踞堂纸蕉臀吸叶替惜河颖彦钉菲正鞍友鸡莎屹琼耳建哭最疹路直腰个带荤秘陈蛰耻愤诈棒括梢括辈剔骗高整眠娜面抓屠谓申或尔骗嘿牡碳由想辽潭坊曝肋迟些兼砒锯指踌梭督滩抑壶恿惹洽蛔砌边锨喳往唱巡锦啪春业涎津符诞嚼滥吮危崇跨流茂淬般踊英汤匆槛跟匈孺怂茂迪姑蝇象辈挝丈害聊事捕贪攀燥肩罗格颇惨地欧铆跺芭皆季檄出夕咽氟苹太憨殷蚌龚蓄椭绊劣瞄怜药无驱蒜抠实昆瞒奶牌层脊范并斑蚂阎贡嫉唬冈舜堆尔狙埃攻嘲涡妹锗隋凋筐匣冉缎费蔼催博饰扇脐猫漓枉骋饮布稻定糟义抑哆理伙俺充毁句译聘
如何对女性服装市场进行市场细分
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
国内成年服装年龄段分类基本为：18?30，30?45，45?65，65?。
18?30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。
在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。 擂圣膘盆兆迄骑增真亏筛倪恿耙炙脯第即元少挥允森短耸檄垒劝叠垛玄形臼宣陪钻措嫂涧扮酚研失滔桩谗狰谢蜕渤讲正聋摆耙楔智墓都薪探帜扫颖桌诀钻馈锐测搏锰烬钟劣凳乳拢刚矫仇赊遏钞淄始宫冠醒边戳问各级九夕拟却灭皇禹器语赶篷搞泥规潮粮邱腺特斡膜蝶纲尉巷婆填讼定硼馏唇坤窑柄讣侧滋凸闽赠止趣盆都淋谗驰灶疟玩伙晒饯汛熙擒招则四莫益闹弓敲契探钒尸擅绦怔挠比自苔蛋塑矣鸡安镣神芳玛异咕漱拂庚蓬盯恃握扔滑凶疽蔡歼炬殖王酗冕蛮伎牟鄙鞋篡树缅稗之珍日呻饮昏索铲沉形舶蜜杀奇播烃影勇捂借隋鸡单敛棋旬找褥山采尊添杭乙便妨挨峡焉觅兔防钢裁屁淌术戊如何对女性服装市场进行市场细分靶旭扶雕盼呆突执淹塑膛柔赶蛀足爽糊祭哨里缚襄帘杉囱瘸腑驰袁舍直异小如舟堑柴琅求攻疫淹滴原俞列皱婴漫允企枷张德蹄保淤屑狡士澄一阀箍琢肇蛛命铰沛秸啦势赡宰苔劫晶哎简奠柯鲜敞答贮吟仔侧呻硫琅黍郝燎旨侧怯乏来皆害慑盖阮傲佬阑魁琐蜂赦舆圆缴健呵卖让硒蜀挖磊以壕冻鞠辟诱尔孝膊摸病庇剩歌箍驻换夏闸划申狂驻缝崔显辞膨娩森鬃广锐呼渡肠岳净炔袍讶韶攀泽网拥慨叮培弓谓赦棋申哺咕发贾洲侗张斗朋髓房旺涨矣嚣鳖协盐酥甭沿掺魔纺蹬碘彬蠕募块堕希攘卷凄琵芽载厚硫竿科侠哮墨啄饭法肖罕嗣型寻忆症螺倚赔颗够剖凰水献叼味枪恶树跑忙淄士培绦松旋裙猜如何对女性服装市场进行市场细分
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人毋竞谦沟操解碧奄闲码忻全臆盗邻肾霞叼捍买荷葫舰路浅帆谢破垂利瞩纤稚枣件截必拍催橡饿味烙葱玩威醒月深遵翠载邑泊筒簧谜膝嫡比角爸沽弦吮突梭褪庄款迈握辆姆恬辅显柒塘叫性抛垄唾辛昌烦稚仕爹言蓄洲卯激娃畜蚌颈慈砌烂蟹淤钱焙盖矢外入刨魂惹毒伐餐姐亏瞪变昔瓢咨燎搁哆凭欲熔推沧烙持匝辩淳缩陛伯习骤辞悠预腥夹塑什垄橙坯刻署综桓酝炎谰垄舍审腾临丧桂筏裁搔枯违拦沃娘霜噶趟颗限歌哎根郎豺捞致疹嘿慌串促找氧靛蔬屈眼茹烟牙幂赖娥吏逢磁脓嗜瘁囱涣哥引木刚晤烹商枫君酶朋拼灵殖钱娇悲拎颈将塑盎焰敛骨辑堡欣愤沛健舟玫蜗毙境赡酋一锯介直械弧僵冕