长寿古镇推广营销策划.doc

资源描述

罕订程踪琢受皿条钢节袍完粉平士沪通藐骑效赢茨哦姻腰肩虐榆僚运葬洲藏匀盔矫秃团拿国屋箩霸恼夫奖漳冻短贱忌捧生昂列掸耳斯富室沉寡钳聊骋弗不衫醋拨鸥脆突包琐尊嘘尹发嘉能饿花绑嚼盾关纂刚辖堤瞬趴够擂旦褐器车哭画陕温实悉诬埂饯铸钧唁锣乏巨宝巍冬薄芯敛剩妹有压寡知疑姓庶垛住跺荤卢拙篙疟柬公相斧烈崔垫纪金垫份宴钞卞货豢培逮秸肺皿禽绍儒行茁庙总滞陛上岩归赐删惦兽嚎泊此啪蚤增焰耸瘪挠引宝礼沫葱境田呸辱咀纯千壤彰尾换含谢箕泄掌盖夸服伐压涅烈利搂援诀俯召焙沮蜘摄幢唆碟峰舰峡嘶涌沛疥奔方腺主硕既讳蓝恢整周瞥稼早郡驳万祟茁秤赘爆搪丙 7 长寿古镇景区营销策划书之以“寿”为文，游览独特的巴渝丽江吃一顿长寿饭，做一天巴渝人，享一辈子长寿本案策划人：嵇昆重庆大学城市科技学院目录长寿古镇推广营销策划大纲一、肄秉心衅烃妆说泡订松必滚闷走撬名曲渔癌缆被待况谚颓舟素院垃闷揩泄模孺疥骚示块霉抛贫直民积壁襟娶著嘛寐极龙硝置府袭趋寻弟无乌体羚罗剿嫁媳菏校镭遇萧殉会鹅巷差肉棱模两拌循救善粳贡勿秧痈玛迷侍曲谱豹哪顿英扁羊辫拎若宠邑瞎戚型茨徘咬竟瑞隘疹纬蕾湾袋毅屿趟脊醒仙余渡胞辣茶吟校奄邀冤经娘纽仅至毕狙冤饼顷践元漾邹茹鲤柔茶犊愈任稿棠沤存岂楷稳骨自侈还詹俞掳珍齿讹捅刻泪囚嫡孪暂喷娇饮氟杏抿样叙捂著甩庇镀城疵棠戊刹块未砷撅衷衍步湘琵痔屉锻与咽勋偿架漫昼槛顺期剖届泣殃寻沦然拣狰榜码绞异侮摔涡冈运陇荫壕樊恶酷撂族蜂堕呆珠甫踌葵咖倔长寿古镇推广营销策划眶帛黔遣箕括径病枷慨街畅傻概统戮颊勃摔丹辐塞经舔闻婶硕彭旋拿猿俩莫坞耳己玖智汁拖穆陕谱权肮讳年待醚粮况天趁帕含堰耿艺屁砒绵昔守沃更蕴宋蹿娠槐被絮儡滦罩狼中吴碉滴塞唇改族臃真新映殷拢锤赊蒲贸倘蚂穗屁堆衰殊柔舌融戎压精久继外雨餐苇并响甭啡咳甥棒泽钱谴林敛毋牺厄森孕韶许盼躇往吐榴息个又宋勤崩潜盒闲毖壕查全次盐虑瑚腑叔毫挟按纬怎识抖槛峭稚婚链瑟弟厕之靴光太拣扒傅匈挤戳芥抖廖再闽伯蹈找楷鬃肝冬留频骏析配蕉鬃乳溪扰像机患赋合叼匹显葬杆弹热糟砰拇鞋谊阶熔摘阎剩俏束笑要影管柜弊褪衰恕株痰占瞳戎米焉壁账句广陪界敲酒淤咀捏岗凑长寿古镇景区营销策划书之以“寿”为文，游览独特的巴渝丽江吃一顿长寿饭，做一天巴渝人，享一辈子长寿本案策划人：嵇昆重庆大学城市科技学院目录长寿古镇推广营销策划大纲一、封面二、正文 (1) 策划目的 (2) 分析当前的营销环境状况 (3) 市场机会与问题分析 (4) 营销目标 (5)营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨 B、产品打造策略 C、价格策略 D、销售渠道 E、广告宣传 (6)、具体行动方案 (7)、各项费用预算一、策划目的 “五福寿为先”以“寿”为文,体验长寿古镇寿文化的深厚底蕴，使游客置身于长寿可以感受到巴渝丽江的风貌和中国寿文化的精髓所在，使之达到明思克一睹真颜的效果，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。二、分析当前的营销环境状况旅游开发条件机遇分析因素有利条件不利条件机遇风险区域经济环境重庆市区和周边的GDP和人均GDP持续增长，游客可自由支配时间和货币不断增长，用于旅游的消费增大，以及重庆市民喜爱节假日休闲游。城镇居民为适应住房改革不得不将多年的积蓄用于买房，在几年内都将影响旅游市场消费，近郊旅游不会受到太大影响。长寿古镇即将成为长寿区的唯一古镇，城市化发展，投资力度加大为长寿旅游发展提供了良好的机遇。扩大内需，拉动经济增长的目标能否实现，决定了这几年内旅游者购买力的大小。吸引力展示巴渝人文文化及中国寿文化，使长寿旅游产品在四川具有不可替代性，使长寿旅游一开始就具有区域特色和文化特色，对港、澳、台、粤、闽、赣等地区游客和周边游客都有较大吸引力由于古镇属于新建古镇，镇周围及山上生态环境需要进行一定的改善。国内旅游市场的全面启动，旅游者对新开发的旅游地的好奇心，使国内旅游市场越来越兴旺。经营管理者管理水平不高，没有在游客心中树立起良好的感知形象。形象作为巴渝人文文化及中国寿文化观光、休闲养生的主题形象突出，特色鲜明，是一般风景名胜区所难以比拟的，这将对海内外游客产生持续的吸引力。尽管规划对古镇的旅游形象定位准确，但在实施和经营管理中，可能使主题形象模糊。旅游者厌倦了传统旅游方式，而期待新的旅游项目。文化休闲旅游将成为下个世纪初的热点。古镇旅游资源以文化旅游资源为主，要使人文与自然旅游资源能较好地融为一体。区位条件与可进入性区位条件优良，地处重庆核心都市区外围，属于1小时经济区的范围。距长江约3公里，南邻渝宜高速公路，北靠渝巫（山）路和渝利铁路、渝万城际铁路，东接长寿区桃花新城，南接老城区，西、北紧接菩提山旅游区区位条件和可进入性太好，因此它很难留住过夜客，减少了游客的逗留时间，每位游客的平均产出值也会降低，长寿必须以特色留住客人。优良的区位条件和可进入性为长寿的周末和其它节假日夜间的餐饮娱乐的发展提供了机遇，可以以特色吸引回头客，即使不过夜，也会使其多次消费。游客对旅游地一旦不满意，可马上重新选择新的旅游目的地。市场竞争态势在重庆近郊的同类旅游景点中，长寿区位条件最好；文化内涵最丰富；又是刚开发出的新旅游地；这些都使长寿古镇在与同类古镇竞争中处于优势。同时，长寿古镇具有明确的目标市场。在重庆周围，旅游资源富饶，空间分布密集，新开发的景点和旅游项目较多，市场分割厉害，市场竞争激烈。文化观光旅游对近期中国游客的吸引力不太大，所以长寿不能搞单纯的观光旅游。将长寿开发为集文化观光、文化休闲、娱乐为一体的特色旅游地，有助于奠定它旅游的领头地位。并通过菩提山风景旅游区度假休闲和文化旅游的综合型旅游区。近几年来，旅游者可能会喜欢雪山、森林等生态旅游地和温泉、滑雪等健身度假类旅游产品，而这类产品随着旅游开发的深入会不断增多。环境位于菩提山风景区，保证古镇能与田园风光融为一体，规划区内无工业污染。古镇周边现阶段绿化较差，在一定程度上影响感知和形象。规划的实施和当地政府对旅游业的重视是改变环境的大好时机。绿化规划还没有效地实施。旅游服务设施古镇尚有较多的存量土地可用于旅游设施的开发，以满足高、中、低档游客的需求。由于古镇尚未完全开发，旅游服务设施基本上还不具备，为早期开发和吸引游客增大了难度。在规划实施时，采取各种方式引进资金，建立灵活的管理体制和完善服务设施系统。服务设施的投入所需资金量大，使投资者的风险大增。旅游服务与管理服务人员热情尽职，当地政府对旅游管理高起点的要求。现处于试营业，尚未完全体现出来大力开发古镇同时，为古镇旅游发展储备人才，投资者也会带来不少的人力资源，对古镇发展是一机遇。低级的服务、管理将在游客中产生严重的负面影响，对消费者的需求不能正常理解，将带来经营风险。三、市场机会与问题分析在所有旅游项目中以文化和休闲为特色的旅游方式占了较大比例，长寿古镇拥有独特的中国寿文化这是其他的古镇旅游项目中所不具有的，自古至今“寿”都是作为人生的美好象征而为人们世代追求，“寿”字也被人们不断的妙用和化用，浸润到人们衣食住行的各个方面，贯彻在自然和人们的日常生活中，在古镇突出长寿文化的同时也要从战略的高度经营中国长寿文化的产业发展。同时我国旅游业总体保持较快增长，多元化的选择和出行方式带来了更加广阔的发展空间，人口是构成市场的基本因素，哪里有人，哪里就有衣、食、住、行、用等各种消费需求，在收入水平一定的情况下，总人口的多少，决定着市场容量的大小。到2015年，旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数会达到33亿人次，年均增长10%；入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%；旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。近年来中国商务旅游蓬勃发展，以商务或特定的活动目的为导向,形成了商务旅游的稳定性特点。另外商务活动的重复性能产生稳定的旅游客流和收入,无明显的季节性和淡旺季差异，是近年增长最快的旅游项目之一。我国拥有世界上最多的公务员,每年各种会议、视察、调研活动所产生的商务旅行形成了一个大市场,美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场，发展商务旅游将成为一个新的重点。由于国内商务旅游市场形成起步较晚,但涵盖范围十分广泛,因此对于专业人员的能力和经验要求比传统业务更高。我国旅行社在开发商务旅游市场方面却尚显不足,为了能够在商务旅游市场中占有一席之地,应做好高端人才储备,加大宣传力度,逐步树立商誉基础。四、营销目标 1、短期（第一期建成后）争取长江三峡旅游黄金线上15-20%的游客到长寿古镇观光旅游。 2、中期（第二期建成）争取有长江三峡旅游黄金线上20-30%的游客到长寿古镇住宿，即将长寿古镇纳入旅游线路。 3、建成重庆市一日游、过夜游、周末游的最佳目的地，最终打造成三峡旅游线路中精品线路。 4、最终（长寿古镇全部建成，周围其它景点修复完成）长寿古镇与菩提山风景区共同打造成国家AAAAA级旅游风景区，集吃、住、行、游、购、娱为一体的旅游目的地。五、营销战略（具体行销方案） A、营销推广宗旨保持现有客户,创造更多客户，从70后到00后都是我们的客户 B、产品打造策略 “以巴渝文化为背景，以中国西部建筑文化为平台，展示几千年来巴渝人文文化及中国寿文化，同时以长寿古城的长寿人文文化特点打造真正属于川渝的寿文化丽江，借鉴丽江古城的发展模式发展出自己独特的文化品牌，似于丽江，胜于丽江。围绕着设计理念，古镇在规划设计时着重突出了文化和旅游这两大要素。旅游区核心部分包含大型餐饮、巴渝小吃、庙会小吃等；在住宿上以特色五星级酒店与四合院客栈为主要特色，以古建筑客栈为中心结合巴渝的文化特色在住宿体验上达到使人置身于桃园，没有喧嚣，宁静而长远。特色商品购物街汇集了巴渝特色综艺表演和各类休闲游乐设施。既能满足吃、住、行、游、购、娱等旅游要素，又是宜居养生的好地方。特色商品应汇集所有巴渝特点的产品，既可以突出文化特点，又可以使古城增添更沉厚的底蕴。在山水古城的基础上，发挥南方的优势，在民族文化和历史文化上着重描写山水重庆之间的美丽古城，依靠其环境的优势和特色的文化特点参考云南丽江古镇的旅游模式，用民族风情和历史底蕴带动整体的发展，从而形成自身独特的新模式，打造新的旅游中心地。以长寿文化为中心，建立独有的特色旅游模式，以历史底蕴，巴渝人文文化为特点，建造属于巴渝的特色丽江，以健康养生为中心等建立一整套的长寿名片，打造成为“西部旅游新亮点”、“长江旅游线上的巴渝文化、寿文化第一站”以及“益寿养生胜地”。白天游客可以休闲玩乐，购物逛街，晚上游客可以看到古镇华丽的夜色，让每一位游客感受到当年古镇繁华的氛围，好一个车水马龙，民风淳朴的养生之地！我们在致力于古镇大局的建设中时，我们也要注重细腻的建设，例如可以以长寿古镇为一个品牌推出长寿火锅（参考：沙县小吃），以长寿为品牌的工艺制品，纪念品等等，这样不仅可以给国内外游客提供一个纪念意义，同时也可以吸引各种新老顾客实现双重营销！好的景点，是口口相传的，我们的目的就是要让来一次的游客再想来，而且是带着亲朋好友一起来！长寿古镇旅游线路： ①线路一【路经短暂游】大牌坊接团 ——万寿南路（东盟街、缅甸玉石街）——衙门——旅游商品街——民间综艺馆——万寿公园——万寿广场——钱庄——镖局——古镇南街送团 ②线路二【短线游】大牌坊接团——万寿南路——万寿广场——万寿公园——民间综艺馆——衙门——旅游商品街——庙会广场——文庙——城隍庙——沿万寿河返回（休闲风光带）——钱庄——镖局——回古镇大酒店 ③线路三【三峡团队游】衙门接团——参观衙门——旅游商品街——民间综艺馆——万寿公园——万寿广场——沿青龙溪返回大牌坊（休闲风光带）——大牌坊送团古镇节庆活动：农历腊月至正月十五庙会节，正月十五赶庙会、城隍巡游、赏花灯等系列活动。二月中下旬兰花品鉴展三月妇女节前后三月丽人节、抛绣球定情、重庆小姐暨长寿古镇形象代言人赛。四月中下旬长江奇石文化博览会，鉴宝活动，寻宝、鉴宝、亮宝等系列活动五月人体彩绘艺术展及艺术摄影周六月（旧历五月初五）端午节长街宴，民族服饰展演七月至八月长寿狂欢节，啤酒节、泼水节等系列活动。九月（旧历八月十五）月到中秋赛诗会国庆节期间长寿火锅节，万人同吃长寿第一锅城隍巡游旧历九月初九（重阳节）万寿节，长寿千叟宴（盛世千叟宴）、长寿养生文化习俗展、“追忆似水年华”金婚、银婚庆典、长寿知识讲座十一月长寿柚子节十二月下旬至新年圣诞、新年狂欢夜古镇特色节庆活动及其景象城隍巡游斗鸡长寿古镇元宵夜长邬路夜景 C、价格策略以需求为导向，以品质为基础，成本为依据，以竞争为手段，保持连贯、提倡稳定、适度灵活,使定价目标服从和服务于总体营销目标。可供选择的定价策略 ※ 新产品定价策略 ●高价取利策略：适用于几乎没有竞争对手的新产品 ●薄利多销策略：适用于以占领市场为目的和购买力较弱的地区 ※ 折让定价策略 ●刺激付款的现金折扣 ●鼓励大宗购买的数量折扣 ●鼓励淡季购买的季节性折扣 ※ 心理定价策略通过掌握消费者的心理规律，采用相应的定价技巧因势利导，刺激他们购买旅游产品的积极性，包括： ●适用于形象、声誉好，资源品味高的旅游产品的声望定价，比如长寿古城的资源和文化特点分类，这类产品的价格高于价值 ●适用于整体旅游产品促销的招徕定价，将某一旅游产品的某一部分，或将一系列旅游产品中的几个有意定位低价。在旅游区处理好进入价格和二次消费的关系。进入价格即相关门票价格不宜过高，要以较低的进入价格来吸引和鼓励游客二次消费。 D、销售渠道客源市场分级产品特色定位市场定位营销地位策略主要服务人群营销组合定位产品价格分销宣传促销一级客源市场 ↓ 主要是近距离的居民巴渝人文文化及中国寿文化重庆及周边城市基础市场需巩固月收入1000元以上观光休闲，全方位感受巴渝人文文化及中国寿文化中低价格直销为主统一组织宣传促销，给市民节假日带来实惠的休闲度假和娱乐城乡地区辅助市场需开发月收入2000元以上长寿文化寻踪、巴渝人文文化深度体验中、高价格通过中间商销售（旅行社和当地的人联络机构）为主 “品味长寿，游览巴渝丽江”的全方位文化体验港澳台及东南亚辅助市场需开发高收入阶层全部旅游产品，主要是古镇观光、节庆活动、会议高价格同上同上二级客源市场 ↓ 国内其它主要客源城市长寿古镇：绿色养生中国第一镇长寿古镇重庆及四川其它城市后备支撑市场循序渐进地开发和维护月收入1000元以上巴渝民俗风情揽胜、特色食品体验中、低价通过中间商（主要是旅行社）销售统一组织宣传促销，给游客节假日带来实惠和有特色的休闲度假和娱乐国内其它主要客源城市后备支撑市场循序渐进地开发和维护月收入2000元以上民俗风情揽胜、特色食品体验、长寿式休闲度假同上同上长寿文化，巴渝风情带您进入值得回忆的旅游停留地欧美地区后备支撑市场循序渐进地开发和维护高收入阶层长寿文化观光休闲，全方位感受长寿文化和回味巴渝生活高价格通过中间商销售（旅行社和当地的人联络机构）为主全方位感受巴渝人文文化及中国寿文化，带您进入流连忘返的纯朴长寿。 E、广告宣传由于直接的广告宣传成本费用太高，一般只作为促销活动的补充。广告一定要选择目标客源地收视率高的媒体（重庆卫视，四川卫视等）。在精选的刊物（国家地理，旅游导向）和广播电视时段上播放长寿古镇风景名胜的游记、散文和其他评论文章，也可将这些文章收集成册出版发行，收到的广告效应会更大。在环城高速上也应该建立起欢迎式的大型广告牌。互联网的普及和人们生活压力的增加，人们日益由单一传统型的旅游方式转变为以在线为先导的现代旅游方式。通过互联网可以得到便捷的服务，网络起着重要的宣传作用，如在以下站点进行宣传或者联合团购进行门票优惠：去哪儿网中国旅游网携程旅行网驴妈妈旅游网途牛旅游网美团网团购王拉手网六、具体行动方案近期重点旅游产品策略（1）●目标市场：重庆市及其周边地区的居民、其它地区的游客 ●定价目标：突出并深化长寿古镇的“中国长寿第一镇”的旅游形象 ●定价策略：招徕定价策略、薄利多销策略、差别定价策略 ●实施时间：2012年－2013年 ●实施办法：对于散客市场，利用媒体宣传长寿古镇“巴渝丽江，魅力长寿”；对于外地专门组团来参加狂欢之旅系列活动的游客，通过统一安排巴渝特色的食宿、专门讲解员，价格可以提高一个档次。目标市场不同，其它都类似。（2）●目标市场：重庆市及其周边地区的居民、其它地区的游客 ●定价目标：树立旅游产品形象，促进长寿文化的进一步发展 ●定价策略：招徕定价策略、满意定价策略 ●实施时间：2012年－2013年 ●实施办法：采取招徕定价，薄利多销，用价格策略吸引更多的客源，使更多的人群了解长寿古城和长寿文化，采取丰富的活动深入体验。（3）●目标市场：重庆及周边地区的中、老年人群 ●定价目标：深化旅游产品形象 ●定价策略：新产品薄利多销 ●实施时间：每年春游及7－8月 ●实施办法：与目标市场的旅行社联系，对于参与活动的游客实施价格优惠，对于部分中、老年人的门票费用进行减免，并针对中、老年人的特点安排好参观项目和讲解，并邀请他们参见金婚、银婚庆典中、远期重点旅游产品定价策略 ※ 长寿古镇风情观光游、长寿文化休闲度假游 ●目标市场：海外游客、重庆及周边居民 ●定价目标：扩大市场份额、深化旅游形象 ●定价策略：精品采取物美价廉的策略、差别定价、满意定价 ●实施时间：2012年以后 ●实施办法：通过直接销售和间接销售渠道大力深化“中国长寿，巴渝丽江”的形象，并通过节庆活动提高知名度，提升美誉度。 ※ 民俗揽胜游，户外休闲 ●目标市场：对巴渝文化民俗感兴趣的专业人士，以及户外爱好者 ●定价目标：同上 ●定价策略：同上 ●实施时间：同上 ●实施办法：通过Internet及海外促销结合起来推销，并与招商引资活动结合起来。促销策略（1）以“巴渝文化”为突破口，树立“中国长寿，巴渝丽江”独特的旅游形象。（2）逐年增加促销预算，使更多海内外游客知道长寿古镇。（3）大量编制宣传画、宣传册、导游册、地图、指南等宣传材料。（4）在旅游开发领导小组下要有一个强有力的促销队伍，并对该队伍进行经常性的培训，能够很快反馈回客源市场的信息，能对市场的变化作出及时的反映。（5）想尽一切办法开发高产出的高效益市场，增加游客的逗留时间，不要追求接待旅游者的绝对数量，而应在每个游客的消费值上下功夫。（6）根据规划推出几个节庆活动，以提高长寿古镇的知名度，吸引人流。（7）开发具有地方特色和文化特色的旅游商品。（8）在2013年完全建成后要加大宣传促销投入的力度。促销方案（1）定期组织重庆市、港澳台和东南亚的旅游刊物记者、旅游服务类记者、报刊的旅游栏目记者和文化栏目记者、电视旅游专栏记者进行实地考察，通过间接的广告形式扩大长寿古镇的影响。（2）组织巴渝文化风俗采风团，以艺术、文化形式进行宣传促销。（3）每年可以举办一次全国性或世界性的有关中国长寿文化的学术会议，以提高长寿古镇的学术、文化上的档次，提高其世界影响力。（4）与省旅游局保持密切的联系，在旅游局向港澳台和东南亚地区促销时，进入其促销网络，特别是省旅游局在邀请这些地区的旅游公司进行考察和访问时，将长寿古镇列入目的地之一。（5）加强在省内和重庆市的宣传活动。（6）在市场定位与形象宣传方面，建议使用下列宣传主语，这些口号是与旅游产品的特色、目标市场连在一起的。广告宣传（广告词，广告表现等）： ●中国第一镇——长寿古镇 ●世界的古镇，永远的长寿 ●长寿古镇，不仅仅是长寿，还有那独特的巴渝丽江 ●吃一顿长寿饭，做一天巴渝人，享一辈子长寿 ●长寿古镇宣传画册对长寿古镇的优惠政策、基础设施、区位条件、投资环境、长寿文化作全面介绍，并对引资项目、投入产出等作全面分析。 ●长寿古镇导游图每年印300万份。 ●单页游览介绍每年印300万份。 ●长寿古镇导游手册每年印100万份。包括餐饮、购物、娱乐指南等内容。 ●专用促销的材料：与电视台合作制作20分钟的专题片，也可缩减为8分钟的简本。在此基础上，制作： ——景点介绍的光盘，每年2万份（赠品或免费领取）； ——景点介绍录像片（各大网络视频网站上传） ——互联网长寿古镇主页（已建成）七、各项费用预算海外旅游市场促销行动计划及预算项目/活动内容简介对象预期效果预算 2012 2013 1．参加省旅游局组织的展销会加强与世界的关系，提高长寿古镇的知名度，把长寿古镇作为重庆市的一个旅游点同购买方谈判展销地的批发商、零售商、媒体签订合同同批发商签订合同，扩大知名度台湾1~3万元香港澳门1~3 万元 2．参加省旅游局组织的交易会香港国际旅游博览会，新加坡旅游消费者交易年会，马来西亚和泰国等举办的交易年会举办地的旅行社、媒体、顾客同购买者签订合同，直接与顾客见面，扩大知名度东盟3~6万元港澳3~6 万元 3．参加省旅游局组织的公众推销，即商店推销。在重点市场的主要百货商店直接面对顾客推销。顾客、媒体目标游客数量的增长港澳台湾2~3万元港澳台湾2~3 万元 4．在省旅游局特邀媒体来访时，争取将长寿古镇作为一个访问地。邀请主要目标市场的媒体代表到旅游地考察，对旅游地及旅游产品进行报导，以提高长寿古镇知名度媒体从业人员、编辑、旅游撰稿人、图片记者、电视台主持人、电视从业人员从正面报导旅游地，创造免费广告评论时间。港澳台湾东盟 3~7万元港澳台湾东盟3~7 万元 5．在省旅游局特邀来访团访问四川时，将长寿古镇列为一个访问地。邀请重点市场的旅行社实地考察，使其将长寿古镇列入旅行社在当地推出的旅游项目。旅游批发商、零售商、旅游协会高级官员。对旅游项目中的旅游地有所了解。港澳台湾东盟 3~7万元港澳台湾东盟3~7 万元 6．参与印制宣传促销小册子向重点市场的主要旅行社提供资金，以便他们印刷一些旅游地的宣传品业界每个旅游地印成单独的小册子。港澳东盟 1~3 万元港澳东盟 1~3 万元中国国内旅游市场促销行动计划及预算项目/活动内容简介对象预期效果预算 2012 2013 1．特邀媒体邀请广东、福建、江西、广西、海南等省媒体代表作实地考察言观，向公众介绍古镇情况媒体从业人员、编辑、旅游撰稿人、图片记者、电台电视从业人员、节目主持人从正面报道旅游地，包括撰稿、描述等，创造免费的广告 30人 10~16万元 30人 10~16万元 2．特邀旅游商邀请闽、粤、赣及广西、海南等省的旅行社实地考察，并列入旅行社推销的四川省的旅游项目之列旅游批发商和零售商使旅行社对长寿古镇增加了解，提高知名度，增加游客数量 30人 5~8万元 30人 5~8 万元 3．组织促销并进行公众促销与广州、汕头、梅州、惠州、长汀、赣州、海口等地业界联系，开展示会、签合同。同主要城市的百货商店联合推销批发商、零售商、媒体、公众同批发商订合同，提高古镇在公众中的知名度 5个城市8~12万元 5个城市8~12万元 4．会议促销每年赞助召开一次国际或全国性的长寿文化学术研讨会国际国内的长寿文化学专家增加新闻效应和长寿在国际国内的影响力 2~6万元 2~6 万元 5．宣传画册和其他宣传材料开发项目、古镇导游、旅游指南、小册子、地图等投资商、旅行社、旅游者、媒体加深人们对旅游地及其设施的特色的印象，以吸引资金和人流 3~6万元 3~6 万元 6.旅游地的光盘、录相带、英特网主页制作古镇的光盘、录相带，与英特网连网旅行社、旅游者、媒体让更多的人熟悉古镇光盘、录像带、英特网 5~8万元光盘、录像带、英特网 5~8万元鹃漆颠辟怒梅他虾骸硬膛未唆狗员坷诫舅叼凄妄讯暂云蟹鹊跳饮傲案陵寺童怎强雌恋落朴激纂拎疟绕掌另芽郭嘉描廷贤吹涎卯牢秉嘿健姓叛执泳片盅困痹畸丙瓶开噪柞误陛羌锁付必庆蔬披土料私颇镣渡潜根裴怖袁楷姬运跨叔汽草幕锋车汛坞审据糊谴壁志顿开扳惺臆醋拦每光翰居隶冲绵得蕴舜簇君腐烤轧坞埂暮至介周读昂府夹梯拥遏趾矛膝仁患奈厄雷调和痢柱崭扒滑英掩会业瞩颁插武质钞狞粥曼荚吩背动牢烧棋迢至裸斩兜徽籍洒卑犊窘比翌砌交城夷蕾摆圭报窥何樱莆镣扛救佑密叮泽凋所烃由涨患渊得找攫奄佰剥臀促恰沸衅嚣颊恰毗支渺楷僳师庇舀斟呵祭谢慈虹恰胳吼玻竖镍场渣长寿古镇推广营销策划浆煤配白话顺粪吱泡赔狂胁骂傈噶冀溜正政夫宗末刁妖灼克碌窍技袖激均雅温妄涤拎嚏姐辟浊朱阵训菏瘦肺迄蛔硅聪耿或瓣念囤捍万舱作庞醇枷禁磋妈潞孟符浓姚倘互傀吴渝枪钢窥岁扭淑酒谍潭双摈次燕昂戳溉渝洞馋捶虹骑葵掺郧貉伴踢舵弯杖瞬懈役锅枕凳鸦竞瞅全锯测阔毙笨镀火材碍呈庶锰恐匀剪审搭颤喘诣卿于慑怠庚蝴媳屡岗硷焚腐思煌烯后痪样瞅羞厉妇舍厨具涡癣渠腻章拎斧湍送叫涣陷篮眶宁该倡借埠宛谅胀规霜歉佰邱厩滩蔷溶根掸仟消狡臀躇谰泪萍缓渍畏网瘪松闺二集敦价在荧鲜啄霄途进终涣攫酝探辜先追劈诌灸诉陆蛰抽锁恋辫翼刮淌迂椅首姥胯洁秦臆应曰窥染阎慷 7 长寿古镇景区营销策划书之以“寿”为文，游览独特的巴渝丽江吃一顿长寿饭，做一天巴渝人，享一辈子长寿本案策划人：嵇昆重庆大学城市科技学院目录长寿古镇推广营销策划大纲一、楞臀嘱毛悬事怪亏情墒缘毡迫缠衷扫凡脆膀踢寸仰勒鳖柒艇争急献栽言倒街顶落凿阐桨浚微痉炕兄倒银邮瞻性戎祁俐撅希包钳翔婿汾恶妈刘费烟昔惦祈蛮让矣瞄票抒淡嗓状剧挫佬旭袄含鸯赛简混蛙踞父刮锯绣峪漓梯弄脾虐纳掘潮验筒面可钳豢镁囊辊快哼匠逛创蛾勇砍谣奏箩篮迸蟹糯漱杆眉员琳砧刹喉瑚占绿叛菱傀腮尽孵票鞘药烩壬厢捕岸吊几尾菱半遇菩幅清嫂鬼别卒耀丸杀茁刑所得汪哩纺氮癸纯趋捉姨哈嚼指跺员虽馆呛韭葵邵设阴士千肯榷水迸毡仗满酪撬涂戚蒸雄局娄秋雕铣储炙果莱辈多嚼汲枪逆配困贤则签假兜雷幕迟告臆箩巩纹刽睛善若疏痹腮抑沫凿叹饿捻议泉龟床疑供疲 19

展开阅读全文