暑期辅导运作方案.doc

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招生方案
方案一：
采取“学习咨询”形式的宣传，其一容易吸引有参加意向的学生和家长，其二可以用事实说服消费者，其三可以树立起航正规化专业化的企业形象。
场地选取：生源较多较集中，人流量大且经济条件较好的地区。会提前2天前去实地勘察。
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暑期辅导运作方案
招生方案
方案一：
采取“学习咨询”形式的宣传，其一容易吸引有参加意向的学生和家长，其二可以用事实说服消费者，其三可以树立起航正规化专业化的企业形象。
场地选取：生源较多较集中，人流量大且经济条件较好的地区。会提前2天前去实地勘察。
方案二：
到各个有潜质的学校分发招生手册。招生工作包括： 前期在各中小学门口和各个小区分发传单， 在附近交通要道张贴 横幅做宣传，设点等候学生家长咨询。 具体安排如下： 1、工作人员须熟知本招生细则 2、６月 6 号开始请一些人帮忙到附近几所中学、小学门口分发传单， 主要集中在放学期间时分发给家长。为期 14 天。 3、利用未放学时间在各交通要道张贴横幅。
方案三：
开设免费公开课，前期到各个学校发公开课门票，视公开课效果，决定举办的次数，公开课主要内容：1、家长们为什么要自己的孩子来补习2、为什么要选择新思路即新思路的优势。
方案四：
在报纸上，宣传手册上，在学校，在新思路教学地等地方开设效果展板，包括在新思路上课的学生的获奖情况，年级排名，成绩提高情况等项目，宣传出新思路企业的高质量和高效率。
运作新思路；
1. 加强与家长的沟通联系，包括家校通等手段。让家长对孩子实时追踪。
2、实施奖励制度，对表现好的学生实行小奖励，包括奖学金，宣传栏公开表扬等等。
3、老学员优惠制度，老学员凭听课证每科优惠40元等等。
4、选取的老师在教学方面要保证特色，即能够吸引学生的注意力，保证课堂的高效性。
5、发放印有新思路logo的课堂练习，作业本，笔记本，更好的宣传新思路的企业文化。
6、教学设施的完备性，比如空调，给学生提供免费饮用水，小卖部等等。
7、关于新思路企业文化的包装，比如专属的纸质手提袋，日历等工业包装。
8、教职员工的正式统一性，即统一的穿着，服饰，发型，教职工铭牌等。
9、教职工的考勤可采用打卡制度，并设立全勤奖等奖励制度。

暑期整体运作方案
一、 培训对象： 培训对象：
各个层次的中小学生。

二、培训科目： 培训科目：
数学、英语、物理、化学

三、教学地区的选取： 教学地区的选取：
1.经济状况较好的地区。 2.生源较多较集中的地区。 3.附近有学校，便于设点的地区。 4.交通、食宿方便的地区。

四、前期宣传： 前期宣传
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。 2. 派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询 并通过举办教学成就展、 并通过举办教学成就展 会等活动来达到宣传的目的。（详细策划见附录） 会等活动来达到宣传的目的。（详细策划见附录） 。（详细策划见附录 3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时， 给予一定的优惠政策。 （比 如：前 3 名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。 4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班 名义上正规化。

五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助 宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。

2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面 影响。 3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以 避免不必要的纠纷。

六、教师招募： 教师招募
1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。考虑 到成本问题，建议招聘退休老教师。 2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。 3.可去人才市场或劳务市场招聘。

七、教学点教室： 教学点教室
1.最好能租借正规学校的教室。 2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。 3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交 通等多方面因素。

八、教学形式及特点： 教学形式及特点：
1.教学方式基本模式仿照中小学校。 2.并采取多种方式相结合。 3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点 量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。 3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学 习积极性，活跃班级气氛。 4.增加人文关怀，如增设茶水炉。

5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

九、经营管理：
1.采取半军事化管理，如：早点到、早操、统一制服。 2.活动工资制。 工资由基本工资 （约 1000 元） 和活动工资 （0～1000） 组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价 表及平时表现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。以 牢固树立员工“XX 的兴衰与我戚戚相关”的思想。 3.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。 4.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课 不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。 5.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事 件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。 6.负责人已决定的事情，员工应积极执行。 7.每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该 周的运营状况及下周的运营计划。 8.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！

十、经费预算：
教师聘用费：教室租赁费： 宣传单、海报、横幅等宣传费：1000 工作服： 职工住宿：

办公用品： 适量的娱乐休闲费： 交通费： 应酬费： 总计：

十一、 十一、风险分析：
1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断， 具体实施可能与计划有一定的出入。 2． 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。 3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。

十二、解决方案： 十二、解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资 料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。 2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。 3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资 金浪费及货物积压。

补充建议： 补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造新思路教育正规化、
一、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加 深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌 漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答 等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度， 因为这是企业向家长展示企业形象
二、 的绝佳机会。 学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现 新思路企业负责任的一面。为 XX 的发展及以后的培训打好群众基础！
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三、 招生方案
四、 方案一：
五、 采取“学习咨询”形式的宣传，其一容易吸引有参加意向的学生和家长，其二可以用事实说服消费者，其三可以树立起航正规化专业化的企业形象。
六、 场地选取：生源较多较集中，人流量大且经济条件较好的地区。会提前2天前去实地勘察。
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