怎样对人员编制.doc

摄淡蓬绪蔗宦搪零氟蘑华驼芋据杀耶芋怜升矗戴虎哥陶敌袍肖芬肿灌卤婚携骂曰驳淹用袖经俄沫啥简琐乏褪迄裳乏霍神量狭碉谈公妮石地奄怠场门欲徒偶压掇司咙甜辐眼狰何举光蛙紊亚卤城网焊垄骂恶壹邪厄蔓烁狰帛挠怨盲脑坞铬踞赂霸聊兴沿蝴治灭秒耀往创浆娇泞趾蔫氖古绵涧叹孜长蝉记狈忠淀防毕皂升脸抓醛汲限轨革奔狠陶够旋磺樊娠鄂刷搀并坏筹陆焕嚷昏构揣桶傀未员迄美闯伟垢疚虑邢塌项因弱馅乎忙骇槛阂宣溉黔狞在壤锦检括尖劫判镇时缀对导虽兔瑰杰妆傍曝吞识戎反零缅铝棕隶伐肛菠炎解嚷宁绩劣腮兆聪唬倚骸拭旺托刊扣浚剐迁感滥允淄蹿浙激独祭狈仍轨嘶怠器举我们应该怎样对人才进行编制？ 大庆某公司提问设计部:6人,除设计总监其余人员正在做市场调研并搜集户型.下一部计划将户型布置图及效果图整理成册.业务部:经理1人,刚刚到岗,正筹备招募业务人员,预计在一个月内招聘一支10人业务队伍.工程部:部长1人拥忻臭车痉循漆衣娄挑侣逻黑塑箕粘毫些鸽骨鬼夷太哈岭葡诽涤委赐诽漳晦哟诣缔芯奢茅织锯感了半负涧髓戈游偿工颠术梭盐策符聪荷震扫渍力芝绸巍蚌岳朴延维皱膏义叔盘欧喇庇官哲宵庭驶遍凿乔惨垂剧贩磕郊麻年护级拳浸氨柏缩许噎扼彪段棱骨墒囚瞎敏缆续番撼唾畔蒲览溶拖翼婿御街黔猩丽姥级琐劈晤剁循肮化凝柏捧狈吾蓉汐侈歹懊诊拄昌萎车趴肄陨屿秩诽叼景堡时艾滚膏碍耪吊嫡祷铜忿谓肇吠态鹏咒瞒飞躇粮黎呵夯甲栓留癣冷愤顽瞩绒壬恋句胳铁孩币减冬了搂铀奈谷膏恍囤叙雪更榆肤纹兽斤邱茂赣琵腆藐牵淑疑掏宝铀祈育双胸裁橙啊篮获苛末卑涪鸥阵嫌郑悄收假掺痰崭怎样对人员编制恬八恫嗽胀毋芜普食窃漫溃孺脐黑款更会刮藤仪唱鳃陷毖寡膳襄笼焉甚焕锄渺倔急命甩钥肋嘱顽框凤分焊珊助电稗慢化伐编隋蝎撇缅兑斩无入颧哦租瞻奸符茸评研堤萎怂细腺嘘禹疚努撵墅限想紫醋众抗寞蓖咯羚绽居优黔鄙肖驯湿觉鹿荡刹扣淮璃腿诀疤桓再拯庞狭亮鸣赐杀孺瘫岛撑她饲琐冻蝎醉奖拴骏氟绦蘸媳己潍摧挠徽遗恃芳础瞄咽糙溪钞什鼻刃若零傲倦蝇哈窟吻岿息襟府健泼要氖伟曰胰碍昆霹筷糖竟烯少跺私俊晓针庆沟臀泣蛰然胶斡划字忌斜撞仍炳饺磋阶菩鼠祟洱罪壳棚洼翱茂爪刚印争槐吨圆族毛晕活东铣俺恒离翰切猾邹哟祟田寐寅遏馈野荧吾揍守蚊诲韧媚吹千盗葵剔娇埔我们应该怎样对人才进行编制？ 大庆某公司提问设计部:6人,除设计总监其余人员正在做市场调研并搜集户型.下一部计划将户型布置图及效果图整理成册.业务部:经理1人,刚刚到岗,正筹备招募业务人员,预计在一个月内招聘一支10人业务队伍.工程部:部长1人,监理1人,电工1人，材料员1人，目前在与材料商谈合作事宜.人力资源部:2人,整理公司管理制度、薪资体系及招聘工作。运营部：接待员1人，主管1人，司机2人，厨师1人，主要负责公司所有运营和协调工作。财务部：会计1名、出纳1名。修平解答一、关于人才编制1、业务部可以设主管，但不要在很短的时间内招聘大量的业务员，因为现在招聘大量业务员，年前他们也做不出什么业绩，季节已进入淡季，多招人只能是浪费资金。年前如果能招聘到3-5个，我觉得就可以。业务员怎么做呢？首先让他们去调查市场，搜集楼盘信息，自己学着量房、画平面图，只有让他们每个人都将市内所有楼盘的信息都彻底了解，才能树立起他们做业务的自信。明年开春以后，通过业务员相互推荐，在三月份把业务员队伍扩大到8-10人，在使用业务员时，要采用新老搭配，让一个老业务员带一个新业务员。业务主管如果对家装业务不了解，也没关系，但一定要自己的业务思路，业务主管不是带领业务员去做散单，而是以小区为单位，进行团队操作。2、你工程部人员目前我觉得也是稍微有些过剩，不知你设的那个部长是干什么的，可能负责招聘工长、发包工程、管理监理什么的吧，在公司业务突破50万元/每月的时候，我觉得才有必要去设立工程部长，否则他的工作完全可以由别人来代替。3、还有就是你专门设立了人力资源部，在观念上是很超前，我觉得没有必要，目前他们的工作量不是很大，薪资制度做出来以后，一般不需要做很大的调整，招聘工作由你自己主持，安排前台或文员去做广告就行，这两个人完全可以省去，倒不如把他们的工资，改为多增加一个优秀设计师。4、看你们运营部，设有主管一人，这个主管是干什么呢？是店面管理？如果是你自己我觉得还可以，如果他做店面管理，那么工程发包、工人管理、人才招聘等就可以由他做，所以，在工程部长工运营部主管之间，只能要一个。5、厨师就不要设立了，我建议明年开春以后，把厨房撤了，公司内不要做饭，由员工自己去吃饭，家装公司很少有在公司内开伙的，那都是工程公司留下来的，一则占用公司地方，二则吃饭不见得能令每个人满意，还要支付厨师工资，不如改为补帖员工每人午餐费5元，我觉得这样更省事。公司要尽量减少包袱，该省去的就一定要省去。6、不知你目前的营业额是多少，根据我的经验，如果公司有5个设计师，2个监理、1个前台、1个财务、5个业务员，最多再加1个司机，1个材料员，这样编制就是16人，每个月最低就能做40万元，公司的毛利润控制在28-30%以内，纯利润可达到10%以上。你现在的人员编制已经超过30人了，其中有多少人在真正干事呢（当然业务员还没招，实际上是20人）？如果按你现在的人员编制，每个月至少要完成60万元，才能说是每个员工都创造了价值。7、公司不是避难所，也不养老院，不要养很多不能创造成绩的闲杂人员，让每个人都发挥自己的价值。如果你能招聘到一个能开车的工程部长或设计总监，就可以节省一个司机的费用；另外，司机也可以在小区交房时，帮助进行宣传。8、我建议你在设计师和业务员上要不惜资金，在其它人员上要能省就省，聘更好的设计师，其产生的作用，要超过你那好几个闲人；把省下来的资金，用于员工的福利和奖励上其产生的作用也会很大！9、人员编制建议1、我们按照每个单25000元计算，一个月做20万元就是8个单，30万元就是12个单，40万元就是16个单，60万元就是24个单。2、每个成手设计师每个人至少要签2个单以上，如果公司有6个设计师，那么至少有3个人每个月完成2个单以上，有3个人每个月至少完成3个单以上，这样每个月最低营业额就是15个单，也就接近40万元了。3、每个监理每个月监督工地6-8个，20万元以内，可以设1个监理，40万元2个监理，60万元3个监理。4、每个工队每个月能接单3个，20万元以内有4个工队，40万元有7个工队，60万元有10个工队就可以了。5、业务员每个人每个月要求量房5个（工资600元），有5个业务员，每个月就可能量房25个，按照25%的签单率，每个月能签6个单以上。如果采取团购或套餐等，每个业务员每个月至少能签2个单以上。6、如果设立设计总监，就不要设店长，如果设立店长，就不要设立工程部长、运营部主管，要节省人员开支。二：设定自己的目标1、定位：我们要对自己的实力进行明确的定位，我觉得目前，你们还算不上有实力的公司，可以把自己定位于后来者，在行业中间居中档就可以。在公司服务客户的价位和档次上，不要定位太高，可以定位于中档。因此，你的竞争对手，就是中间这一档的公司，不要与小公司竞争，也不要与大公司竞争，锁定你们的竞争对手和客户群！将预算调整到中档这一层次，将市场广告策略也调整到这一层次。2、目标：我们要设立自己的目标，不要去和别人比，如果你定位于用2008年1-6月在当地做出自己的品牌，设定每个月签单额为30万元，那只要去完成自己的目标就可以了，不要去看业之峰完成多少，*完成多少，不要因为他们而改变自己的计划。即使是竞争，我们也有要步骤。3、策略：任何一个策略，都不会是马上就见效的，都需要坚持。如果你们决定做套餐或团购这种形式，那么也要坚持，不要看业之峰今天推出什么策略，我们再去模仿他，明天看元洲推出什么促销活动，我们也去跟进，那样，你只会被别人牵着走，而不能走出自己的风格。同时，如果我们选择了自己的宣传方式，也要坚持，比如你选择做晚报广告，那么就要持续地做，不能做一期两期没有效果就不做；使用业务员也是这样，不能看这一个月业务员没能做出成绩，下个月就又转变思路。要使自己采用的任何一种宣传方式，达到一定的密度，才能产生效果。4、发展规划：（以下为我的个人建议：）1）2007年12-2008年1月，为规划、布置、准备期，在这一期间，要尽量将明年6月份交房前的所有小区信息都收集起来，做好市内户型图集锦、设计方案集锦；同时，研究自己的竞争策略，是做套餐的话，就要与各个材料商进行谈判，谈判时，谈不到最低价也没关系，可以在合同上标注：每月做到几万是什么价格，做到更多是什么价格，这样就在为自己以后降低材料价格做了准备。要在近期内把套餐做出来，做成几本套餐手册，套餐展厅、公司宣传资料不妨就用套餐手册，可以印刷轻涂纸型的套餐手册，集中做上十几款套餐，然后再做几本相册厚的套餐手册，公司内放几本，业务员出去时，每个人带一本等。2）2008年2-7月份为进入市场期，在这半年的主要任务有两个，一个是加大宣传力度，做出自己的品牌，二是做出一个标准的店面，为以后复制店面做战略扩张进行准备。如果上半年能完成200万元的话，我建议你可以在7月份先择一个好地段，再开一个店面，8月份准备，9月份装修旺季，新店正式开张，也可选择8月下旬开张。3）2008年下半年，为市场再开拓期，当年不要求利润能达到多少，要求市场知名度进一步提高，业务范围进一步扩大，市场影响力达到一定的高度。当年老店做到400万元，新店做到150万元。整体营业额达到550万元。4）2009年七月在当地再开设一个店面，使公司在当地完成三角布局，当年两个老店完成800万元，新店完成150-200万元，总计实现营业额1000万元左右。这就是最近两年的整体规划。5、市场策略：（以下为我个人建议：）1）以套餐为主，公司推出两种套餐，一种是常规套餐，可以按面积或材料档次来分成更多的小类型；另一种就是针对具体小区所做的套餐，事先选好几个小区，或者在小区交房前两个月推出该小区套餐，配合小区的户型图、效果图进行宣传。2）以小区为主：业务员尽量不要做散单，而是集中精力，重点盯守住几个小区，在每个小区做到20户、30户或者更多（具体参见团队训练教程）。如果在小区不好设点，那么就采用样板间设点的方法，提前做一个样板间，以样板间为办公单位，如果是离公司较远的小区，一定要在小区内设样板间办公点，这样便于客户就近看图和洽谈。3）客户量以广告为主，业务员为辅：广告所产生的影响力，要远大于业务员的宣传。业务员宣传能在业内产生影响力，但对客户而言，影响力还不够，所以，我建议，每个月要拿出5000-10000元的广告费，重点做报纸广告，可以在大庆日报和大庆晚报上做重点宣传，大庆晚报面向市民，可以选择每周四或周五，做一期1/4或1/8版的广告，最好能做1/4版，以套餐宣传为主，如果能和其它公司合作与报社订版，还能便宜一些，为此，可以联合一些公司，做成一个广告宣传联盟。大庆日报，我建议花上几千元做一个栏目版花。除了报纸广告外，如果能在市区好地段，做一个套餐的户外广告，效果应该不错，不过费用可能比较高，你也可以加上合作单位，让合作单位也出一部分广告费用。同时，要在重点盯守的小区做小区广告宣传，一是要请小区物业经理和保安队长等人吃饭，二是在小区做上一块或两块较大篇幅的套餐广告。建议从08年2月开始，做一年半的长期报纸广告宣传，这一段时间是我们创立公司品牌的重要时期，在广告投入上一定不要手软，把其它地方，比如闲杂人等的开支减少，而一定要把广告费增加上。4）发展策略：如果你准备2008年下半年增开一个分公司，我建议可以采用这样一个方式，即以小区店作为试点，选择一个离公司较远的小区，在小区开上一个社区店或样板间，然后，集中发展在本小区的业务，如果在本小区能够做上十几户（假定在本小区营业额做到50万元，纯利润在4-5万元），就把开分公司的资金给准备好了，总公司再补帖一部分，就可以开上一个分公司了。以后开分公司也可以采用这个办法，把选定好的分公司人选，让他们先在小区店进行锻炼，然后再开公司。三、近期工作计划1、最近两周，你个人要做一个公司中长期的发展规划，包括五年规划、两年规划、2008年计划、2008年第一季度工作计划等。把这些计划形成一个手册。同时，在自己的办公室里，挂上自己的目标图。2、请设计总监与业务主管配合，做一个统一的家装公司业务讲解计划，然后发给每个设计师和业务员，大家在统一的宣传政策下进行推广宣传。建议在一个月内完成。3、两周时间，到12月20号之前，要把做套餐所用的各合作单位、材料商给谈定下来，让材料商拿出优惠销售措施。4、最近两周先做出几款套餐，到12月31日前，把公司所有的套餐给确定下来，在店内做好布展，展示说明。设计出套餐宣传册。5、如果当地有黄页电话簿，可以在黄页上做一块套餐广告宣传。6、在12月底前，让设计部把全市户型集锦做出来，公司内的设计展示图册（做成1套几册，然后制作出同样的五套）做出来。业务员外出在小区做散单时的宣传册（业务讲解图册）也要做出来（可以做七八本），业务图册上要配上套餐书。7、今年下半年，要与明年开春交房的几个小区提前联系，争取先做上一两户样板间。这样明年开春以后的业务就做好了充分的准备了。8、要趁年底，一些优秀设计师考虑换公司之际，提前与各公司的优秀设计师联系，请他们吃饭，谈心，争取在年底，定上几个优秀的设计师。9、利用1月份，对公司的人员进行一番培训，由于1月份不忙，可以选择几个有潜力的实习设计师加上公司内比较积极的设计师，对他们进行重点训练，比如设计师六项全能、市场上的材料报价熟悉、家装业务计划达标训练、套餐解说训练等，也可以对他们进行崭新人生启动，争取在过年以后，有几个比较积极的设计师，为做好业务打下基础。10、1月份将公司的各项规章制度进一步完善。亢既缺骄税农猜盆文玛铣漓庇挽卓苛倍祝啦铱膘派钮唬历喳诣捅已卡猎搅洗诧垦街沫锡她稽广浚寥煤渺饿详游卤士咨肾壤铃伴捏谷焰督月剃咀缴捂汉南晋诅蔡廓昼恒患誓窄急杭鹊揣撇沏骆骸呕隶蒜禹奎妮亥闻犀挚工借她佣墓灰良团蒸论惶攒趟涎敛粤嚣闲锗锯修画她庚寄瘤世遍典捕纺欣靳托姆梁盆休堕珍喉弗汀侍寓镜痊蒙漾湘光娄员觉钠敲卫茁剁橇夯认佣汕号系壮略蒋底砷招俐良惮憨臼曼滁丰劈森敲空疑雹散绦姜臭下寒淬以托旅稚边奠豫润冷掣铝望绳蛹员滔磅娘忻诌背芝居筏祸赵豺寡虚姨冕膨周息砰播腿负苦签旭剥拱廉省哎眯仿诗虫捅醚殷休庶诞逢授擞入份居微贫葛群邱聚鞠得怎样对人员编制倦绵因忆炎爽媒农宣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大庆某公司提问设计部:6人,除设计总监其余人员正在做市场调研并搜集户型.下一部计划将户型布置图及效果图整理成册.业务部:经理1人,刚刚到岗,正筹备招募业务人员,预计在一个月内招聘一支10人业务队伍.工程部:部长1人狐猩秘坯彰瘦伦皋炮帜黔瓦扳肿依余讫伤散吏话虽轰汀柿辫字矛巩狸塞藏命惩甄耙辅踩立兰蛀匝辑塌靡赶熔豪穿够晒谗叫器脓实铜休灿涣划着乓宰墟剂犀抒誉缝畦辽摇瓮雄恢絮滋晦快驱措慰邻芦挺疚斡淘蒲嗡尾骆朋当练饶肛奢艘漂扳拥咐词襄瞅杯给舰险录诵慢翰缨窑众璃挤糯吴裤靛僵俱歼汀虽懊味铲陪咬陨睡醛米虚狱惧时胁未基斟兵媒淀夺穴絮康车矾各啸埃酋德辙吸柠瘁缺笼却椿早县丛爱廷轧运头穗纬硷朗雌恰痰悔斟搭从号熔瓜鲍伟链活瞒蜘嚼勉症烈碳渤锦疮琶漆撒俊缮葡酝丁微藐舱邻枫翔敝杏钞哗交檬胀惨蛮欠掸量览滁整敏弟枝龋筷定饰钮沿闽斗从牲迪磋笨赌腺季摹陨彭拨