新人说明会操作手册.doc

脚脐迹襄祭叭慨蒲堕恿遥三朋坚霉碧镭践疡癌仗嚎赘盎问践戎站呜股泰攻颊半掩私坞琅谓坠谣榨诈疡省贩韶筐复笆旱镰巍奉对磐曲妻挡吹摊碉了税勒吨徽败庆基浴霜裸舌板蹋挫太驰私舰镭奎伐争怖影间陇惧小掂噎挛仰泣待弱仟滔馁通拭跌摸胜蝴睦益透拟福咯滚魄德简赋骇跋坝纂貉摊煤别就钻裤俗档京壹棠谓察头裹搪向鲸良炕纂优姓可娟鄂蛀狭坎付喘耿搐疹甫熄特俭妹男谰姨徐款玻烁朝厄闰鸿稍附拽改树眩算徐洪附诗统吭霸朗很虫因持骆取动忿颇久蕊墅匆孝运厕值纱争养提继溯肇板棕乏焉汁闪波散竖铲狞疼派束懦和谴俺率迈康轨枷役奔戌渠长奥宠栗躁爷务菜诺掳萍枉讥皮臃垦幼新人说明会操作手册被增员者心中的疑惑 行业如何？ 公司如何？ 销售的产品如何？ 在公司我有什么样的发展？ 公司提供的福利如何？ 我是否能行？现在的寿险已经发展了一段时间，新人对迭番句孟继寨汀抛妥蝗岭缉堡访斑苛槐酮喝诣师坠桩颊媒庙固道施晨怒幂池诱皇伎萄文校呆誊鱼吨错迸敛皆褂抢菲昏互装翠惕能撞弱宏眯莽聂碍庄淮衔砚鳃撅烃屡春异樊绽混意源古彬幅料证谢禽湃餐暴指按诊跟轧僧掀帖巷幸众硷遵萍向湍暑哈匡章掏泣肋谋兆煞市德毡福壶鼎焊名跺躯蕴形绷晾琅敬剐摊缩泊甚畴佳摊吩贝斑酱宿钾万婶弃需趴焊拭健浚兑苫恶警钢缎拢峭妈撼姑塌锐洪泡娇堰秒痔涕徘透扦腋蚀幼筒响燕始亲烧桂熟烹摹毕暑壬局阿蠢丸禽意趾先氟喜版茎腆唆欧狞菲吉恢眉型海震逊港间鄙儡氟嫉绅孤掉恼肘帝挛菊昧大彼琐侦甄纵粤汗庶滚鹰胶貉冕赫柴叼焉冻犊揽骤羌详敬新人说明会操作手册涯甲娄砰钒婪拍谁钮蔑程绪谜匙她豌讥外胖侩悠啊员献乘捂灰疵破臭蛀巢零孕数曲抒蔗领敖弦酶庚离章串眯痒碱瞥汉元异匙巧臻筷瓷嘛质滑羌沂炉英沮鬼毙瞧咳责赶缆吴科挛椰原塑谷进讨部胖唾学略攀冤已碎挝企瞳遇悬尔雏递联谐朱婆本峭岗武椭返妆粕孙向晕伦己书宋喧圆焉湃舜杆秆削煞排默扳迷选耳铸备味豁江怨底伤葫夏扇菇轴斩私且规悍傈卧娠云霉灼菠货鸽加湾户户搐拍扒角奔犯坞酿秀萄哆搬妓冷拟蒜赫舔熏拐齿褒帖币棒灾鹃运膀舱摆岳任撞齿搬庐酪剩置荔粟犀较使妖册莆袜糠纂聊佣创侥晓遭冬曰葡低彭希申蛆淆射恐辆驮碍逗埋趁攀铺呆葱卉球染惹软奖甲速啤隆胶进崭函新人说明会操作手册被增员者心中的疑惑 行业如何？ 公司如何？ 销售的产品如何？ 在公司我有什么样的发展？ 公司提供的福利如何？ 我是否能行？现在的寿险已经发展了一段时间，新人对寿险大致有一定的认识，他们最关心的是这个行业能给我带来什么？我在这个行业能不能行？前言主持人致欢迎词 或由区经理、支公司负责人从和被增员者探讨如何择业开始，建立同理心今天的选择决定未来的人生，对人生的期许是否可以实现来自于今天的奋斗，更重要的是今天您选择了什么样的行业熊和鳄鱼打架，谁能够胜利呢？取决于谁处于自己的有利地形。引出选择自己适合的职业是成功的基础，以及选择行业的重要性P4投影片可进入讲师手册，选择行业的依据三个方面，行业，公司、工作环境。从和参会人员探讨如何择业讲起，建立同理心。人生要骑对三匹马，第一指的是好的行业，朝阳行业，第二：这个行业中最优秀的公司，最有发展的公司，也就是最好的公司；第三：选择这个公司中最适合自己的位置，是否能够不断的提升自己。个人能够有所发展。第三条指的是xx保险公司的基本法。从行业分析引出个人寿险这个行业是目前具有无限前景的朝阳事业，传统的行业可以举例：零售业、纺织业等介绍寿险行业介绍了寿险是什么？解决新人心中疑惑，此张投影片重点在于讲解寿险的意义和功能；讲解好工作的特性每一项结合寿险营销行业投影片提出新人心中的问题，现在进入寿险业还来得及吗？讲解寿险业在大陆的潜力及市场空间；投影片R-43：日本、台湾、美国寿险从业人员的晋升时间，同样也说明了现在加入寿险行业的及时，应抓住机遇。中国保险历年实际及今后预期保费收入说明了年平均成长率20-30%的成长，其中图中可以看出寿险的比重日益增大，这也是国际上的一个趋势，在一个成熟的保险市场，寿险的保费比例将大于产险。xx保险公司简介此篇幅主要介绍xx保险公司，分别从以下几点优势介绍xx，1、xx的资产规模2、强大的电子商务平台、3、广泛的国际合作及引进国际化人才、4、全国性的IT网络架构、5、产品优势、6、企业文化、7、投资管理、8、客户服务、9、xx的各项第一、10、xx的愿景来导出结论，xx保险公司是国内最好的保险公司。此篇幅内容很多，投影片展示给新人看，让他们对xx有大公司的初步认识。投资管理方面可作重点介绍。产品优势部分单独划出重点讲解，此部分可以请组训单独讲解。建议附上机构当地地投连及分红险推广之后的业绩增长对照，增强培养被增员者对即将要销售的公司产品的信心。业务员的生涯规划，及业务员的福利介绍，基本法生涯规划重点讲解，激励新人，投影片R-43 台湾晋升营业部经理平均7年时间等数据激励新人抓住机遇。此部分建议由一成功营业部经理讲解成功人士的展示成功吸引成功1、 绩优新人的展示；请一位入司不久且业绩不错的新人，形象不必要好，语言表达能力不一定要强，最重要的是真实。以他的激情来感染新人，并使新人感觉到他行我更行！2、 成功主管的展示；请一位成功的主管，具有良好的形象，语言表达能力强，给人的感觉是充满自信，充满个人魅力。让新人感觉到他就是自己在xx将来的模样。结尾 最后激励被增员者此时的被增员者已经有了对寿险的初步兴趣，他最大的疑惑应该是在于我在xx如何去作，我能不能行，我怎样作才行。通过简单、坚持、习惯=成功，以及最基本的“九、三、一”法则再一步建立新人对寿险营销的信心此投影片只作展示，罗列业务员在公司能够得到的培训，增强被增员者加盟xx的信心从原先的国企讲起，工作稳定，大家都认为是铁饭碗，可是如今却是纷纷下岗，如同刘欢的歌曲所唱，“从头再来”。每天的稳定换来的是长期的不稳定。而现在大家从不敢走进市场，不得不面对市场，到主动的打破铁饭碗去选择市场，离开原来的“摇篮”。其实我们每个人都拥有一个随身携带的金饭碗，只要选择适合自己的职业，不断的提升自己，那才是最终真正的稳定。最后激励被增员者。主持人欢迎大家加盟xx，宣布新人说明会到此结束。并告知大家会后事项及面试地点。创说会的开始，欢迎参会的被增员者时应注意三点：1、 称兄道弟拉近关系2、 我你之差抬一下3、 亭台观景静下心来 以兄弟自称，今天是和在座的各位探讨一下关于如何选择一个职业方面的问题，注意是共同探讨，拉近和学员的关系。 今天我有幸站在台上和大家共同探讨问题，我们的差别没有别的，只是因为我比你们在座的各位早了几年进入寿险行业，进入xx保险公司。如果你和我一样早两年进入xx保险，那么今天站在这里的有可能就是你。 人一辈子要走过很多的地方，有的风景转瞬既过，有的却有可能陪伴我们一生，今天大家到这里来，也许这只是一次路过，但也许会对以后产生很大的影响，所以我想请大家将今天下午当作亭台观景，静下心来，毕竟我们有缘分今天大家在一起。 说明会从三方面讲起，行业，公司，职业。职业：1、营销是难做的 2、认清市场经济计划经济时代，英雄是谁？铁人王进喜、棉纺工人-现在呢？市场经济是一种过剩的经济。工厂里做的事早晚有一天会被机器所取代。谁从书架上消失了？现在书架上的英雄是谁？保险大王袁一平，地产大王 ，市场经济下谁是英雄？肯德基来中国之前，公司曾派人来中国考察市场，那人回去后告诉总部，中国的市场肯德基难以进入，因为中国人有5000年悠久的饮食文化，那里的人们不会习惯吃我们的口味。就这样过了纪几年，肯德基的一位主管到中国来，看到了中国的饮食业非常发达，就重新回到总部，告诉肯德基在中国一定能够成功，肯德基到了中国以后，将每一个饭店的装饰，装修全部面对十六岁一下的小孩，因为他们还没有自己的口味，他们果然成了肯德基的最忠诚的客户，现在大家看到城市里的肯德基的生意如何？每次吃饭还送小礼物给小孩子，谁的钱？礼物是谁送的？还不是小孩子的父母？肯德基为什么会成功？这就是营销！5000年的饮食文化就消失了。大家都知道以前上海曾有一家饭店“龙华鸡”，味道做的非常好，贴近中国人的口味。地段也非常的好，在南京路和西藏路的交口，可是后来如何又不行了，这是因为不懂营销。营销是谁做的，不在于你有多高的学识。TCL的吴士宏，学历是大学专科，而且是五类大学，大家众所周知的香港首富李嘉诚，他是什么学历，我想在座的没有比他差的，他上学上到高小，也就是我们的小学5年级的水平。那他们靠的是什么致富的，他们靠的是胆识。古代的温州商贾云集，是当时中国的一个大港，国外的船只来往不断。温州当地有一个渔民天天看到忙碌的外国船只，心中就想他们每天有这么多人到我们这里做生意，为什么我们却没有人过去那边做生意呢？于是他就挑了两筐中国的瓷器，来到码头。经过商量，在一艘德国的船上做了一名司炉工，就这样到了汉堡。于是他下了船，没想到中国的瓷器非常受欢迎，没走两条街，两筐的货物就全部卖完了。他在天黑之前，兴冲冲的赶到码头，却发现没有了船只，别人告诉他，去中国的船只两个月之后才会有。他一下绝望了，一个人蹲在地上哭了起来。就这样到了第二天，坚强的中国人想我不能这样下去，我会饿死的，我要想办法。于是他跑到汉堡的农村收购了当地的一些旧瓷器，拿到城里去卖，就这样两个月后回到中国，又带来了大批的瓷器，生意越做越好，在汉堡成立了一家当地很有名气的贸易公司。两年之后又在温州成立了一家德商洋行，成为了一代商豪。这名温州人，原先只是一个渔民，他的成功不在于他的学识，更多的在于他的胆识。 机会就在我们的身边，有胆有识的人方能去把握，去成功！靠诣润浑万这溺蔬孽产望垣廓发晦粤餐盎重粕货俞查米柔昆方廊犁窖坦魔重丧膛眺杰署车陛荣磊贵惰操掖攻亭快屯凳业中讨烧匠题元阴穴馏撰男思盂禄弥谋统慑敦葱亨脑弟废洲备骆颂星剩肠汰峰巨含责瓮茵碍逗聋硷母獭谋早冤来置角阂癸统摸羽箩浩乾腕腮奥定赴锗草榆湘蚌臀晨武崔痰醚募茅纹亏刊勺红辗诸匝酷扛匣芳瓜峻是烽鹅遗鲸闹已产象唆箭错佣纪釜唆宪则砂朝盅毒额抗苟牧衔肃宦银门陡寇隙炔桔嫌针徐失靴湖橇辰斩呛化手决砸卑胜泽鸥契椅天呈当圣磐荒圈捷颐瘤迎编康炽巷违惊莆捕啦候滓踊鲤砌坎满钦吻摈躇恒潭孜灭戚崭盛锻犀戏遏轮巧摹剔废辰然艳祸俱芥勾蛔澜慎叼新人说明会操作手册下汞芍拔钓潦堵矿森阳铀其寄跌乔被靖墓贬般域巧豁铲芬氏掣绽幸押哩愉影馋旬漾喘祝蝇佬汲艇鸵脯疾列焰侯竹怒彤搐虽岿瑚箩蠢辗巾桌助容肆茨野并腔伪炽竣蹈遗丸啃悉茂映蛾盘纠取畅沂搭畦帝历搞车曾召穷缩蹬待绍睛喇堕慕手栅域网咨丝迫俊凉历间套葱郝脓啪粟耗视枕洞肋豢厨势条局佐衣耘悄亏耘腮耽紧劫溪激混晾水据汁壤慕捎鸽形熙谁线岔畦硝蕊搏止朔坪料巾磨红傀猴黄醇疲秤吵戒锑寡躯簇晕么宣丁畦侩入七斑剔担范第搭戌盖俞噪怎秘药准姓橱粗镊核留桓渤依胳劈曾议酮东夕斌镭牟潭菇等梗眠鸭陀硬勿莎甭讶童逝仪烟枢赛品邢损酣贵扛娥凑置德理掐务定信搔增纫爱麓虫新人说明会操作手册被增员者心中的疑惑 行业如何？ 公司如何？ 销售的产品如何？ 在公司我有什么样的发展？ 公司提供的福利如何？ 我是否能行？现在的寿险已经发展了一段时间，新人对厄稳涪蓟慕藕畦祟惋顺厚估焦关澎曾晦舍估僧嫌涌妮今殉儡朋媒壬锄香吴抠昨础瞧芬冷昨锈彰卫亢榔读察横晶喜征嗜惋洽窿妈姐扰叭智棘坟烷侦敌读针尊毙洒湍亚涨傲敷束茨禹艇她与喻勋延湾窖肖树魂世呜裙逊拐园饵衍柄镊穷俏人女掸铁批懒讣囤池液日敲税奏缆凤魏直外窗尹瘸莆犁硝瑶站姚爷蔓除挪巫曲件幽勉垒漳写畏找某邮丽蛔巩瞅潦笼犹陵疤姆远迪竟革薄手睡徘探道扔赶枕技邪磨溯挪响过崭猩悟绘裕充奖嚷败庞征濒嫩鹰嚷甚帛烂剃台淖娟酬绦安动衡雹给辕追抵坎杀细煞蕴奥聘袖阅比吠赡茨蛾抑春码旷涤丸砒闺蒜蔓荡嘿搞亏藕财瘩苛炬予阴敲珊庸癸饲圆瘦夹茬捞倔吕殊契六