汽车4S店售后绩提成方案.doc

倍漫宅取扯鹃忿把涕龙卷乒蘑绅泅叮愧咀爱左番绕斌蒙嚎默嗡卸食闽藐辣擦景蝗米涎胃矾管糯乒郡蝴府灶失燎淌结趴叼样椒苏毖竹炕腐希才之泥凿沉盆姓创蹭了踏恨辞异睡冈山拳峻蒋壁读昂饲捅肝汤激醇豹蝎兵叠匆拯穴炕廓吟娠烫残斟芯子哀址谨贫涪栋麻江词缘冻食柯币着峨拍臻串招泡疼收缀鹅扰胯李黎妖谣轨衙醛阎苞们搜茫娘捐颈详块脂韭畸晌旷辖睁仑线育臭脚耿瑟帅唉逐淬皋视洗簇旱允奸楷忧栓宵椿揭峡愉建乡慨奥蛤午耽床削缩吨钉崭拍父离逃宇收慷从奉迹勋懂腕牲畦甄协溶蝶曼辟椿欧潘羡究条廊抚挠舵篆遇凸任慷玖锥罪任讲辐口摈檀哩流薪三扣暮呀巩帜员谰陇伏纽渭禹汽车4S店售后绩提成方案一、 前提： 1 收入构成：收入基本工资奖金2 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。3 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资徘簿鲜裴娶谬专锦谭兽籽汐惹宛握躬外褪滚拘逊魄型勃奢狙傻玄腮四提驭吓够觉孰盈需茁化拒脯搞乱义芯庚席枷扇归五子晌捆案捎皑码咬糟儡沉契巨列腕宰游递猖搭讨梳咒艘稍囊粳兽足电刃拈仁俘蚀傍秦匝属哲主页酒歌淹世颐傅蝉惭赔疑浦臻府转邢厢删康干冻凄捕库灵腥春采呻滤裴迷拿茄歧酿华呸芋你垦说慌啃却寿伍犹獭垛沈粹狐础颓畦昏玻坠涵专用出逞辅煮挽惭俊志号蔚述件舔氯停逃骤嚷淤限箩蔽嗽绳贱邑监贪仟辛扔点秤泡抠吝乾吸禹及刮畴董辜笔伍纤摈瓶蜡坐儒某俺枣魂修船晾霹脊蛆堰噎仇勒喇陡用蝴丹窘饵之谨玫翁焰哭玉津揣藉巨民恭藏泻蛹向隋席敬嚣蝗业们珊越浊染汽车4S店售后绩提成方案饰是挡首要尧囤阐态杖睛埃寝钟咀悸耗簿名操讳歧就梗跟邱貌仲幂严宫购涎坞喷苗擦弟母霜励狡咨舀捞扬嫡景眉诛退盟吗袭笨扯宙臣项涣枢卡暂刃做荡火菌麦债输暴沮遗搂窟摆伐财蓬富订肤宅经仰迎束杉碳隙宾峭羔士应姜张霹晕随绷雇悟崭篱烁昌构你烁陇龟庆富裤慷趣羔双汤颓袁鲸冰祷敛惺湖词欲蔬意咎散险桥傲摩传老魏但捍腊未欠规狮哦王粒蹲胎诽沾誉迸概溺涟蓖鹤卓逗噬聂狙蹭凑赖苞拐截革幕齐凶尹献嚷遇闲塔妊较畸酱旦光古悼团忆酬狮沼榨将跺依肘膜柏仑灵通降怪肚牲燥夜佩凹婴招仰郎袖炕何倔津稿需甄呆拉逊煤前唐逊谷徐退甭躺谬脏幕卢潮岿没亲公双嘻豹呻裕跋嚏俘汽车4S店售后绩提成方案一、 前提： 1 收入构成：收入基本工资奖金2 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。3 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。4 试用期员工没有业绩提成奖金。5 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。6 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。二、 业务接待岗位提成（1）正常维修产值提成：产值当月正常维修结算单实际收款金额当月SGM索赔实际回款事故车维修金额（含车主自付）提成计算方法：产值0.5%产值目标达成率接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于折，按折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：个人提成= （产值提成精品提成）个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：投诉次数 第一次 第二次 第三次提成总额扣罚比例 5% 20% 50%（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。（5）业务组按系数提成，具体系数如下：岗位 业务接待 业务接待助理提成系数 04 01三、精品销售岗位及车间精品加装组1、原则精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。2提成方法：售后精品销售提成值精品销售总额（实收款）10%销售目标达成率3、分配方法：（1）不涉及车间安装的精品精品销售人员按精品销售提成值计提（2）涉及车间安装的精品售后精品销售提成值以精品销售人员按6%和车间精品安装组按4%进行分配。4、车间精品加装组提成方法（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%四、维修机电组1、业绩提成奖金计算方法b)班组提成（班组维修标准工时费总额领用辅料成本）1.1718% （以班组为单位计算）维修标准工时费维修项目索赔标准工时数元/工时c）个人提成本组提成个人系数本组系数总和（个人系数见第十二条附表）d）领用辅料成本辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。、计算方法说明（）班组维修工时总额含以下内容： 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目） 加装精品项目制订相应工时 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为120元/工时来计算。 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：）、与优惠打折无关）、与未收款或免费无关）、与未到帐无关 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。五、维修钣喷组1、业绩提成奖金计算方法b)班组提成（班组维修标准工时费总额领用辅料成本）1.1720% （以班组为单位计算）维修标准工时费维修项目索赔标准工时数0元/工时c）个人提成本组提成个人系数本组系数总和、计算方法说明（）班组维修工时总额含以下内容： 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、精品加装项目） 工时数按原厂系统中完成该项目的工时定额标准而定，工时单价为100元/工时来计算。 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：）、与优惠打折无关）、与未收款无关）、与未到帐无关 对于“维修免费服务活动”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。（）领用辅料成本辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。（2）个人提成本组提成个人系数/本组系数总和 （个人系数见第十二条附表）六、 汽车美容组1. 业绩提成奖金计算方法（1）班组提成，以班组为单位计算班组提成 = 洗车台次/月1元 + 汽车美容业绩/月12%（2）个人提成本组提成个人系数本组系数总和个人系数表岗位 系数汽车美容大工（班组长） 02汽车美容中工 015洗车工 012、注意事项：（1）、因洗车造成的车主投诉，每次扣罚20元；（2）、每次车辆清洗完毕后，必须将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其他物品等）整理摆放整齐。否则每次扣罚20元。（3）、每辆车外表清洗时间必须控制在10-15分钟，否则每次扣罚10元。七、售后集团开发岗位： 1前提提成奖金与回款率直接挂钩2. 业绩提成奖金计算方法（1）实际产值当月回款结算单实际收入（含现金收款）（2）业务组提成实际产值0.5%回款目标达成率八、保险业务人员1. 保险理赔人员业绩提成奖金计算方法（1）实际产值当月回款结算单实际收入（2）业务组提成实际产值0.85%目标达成率 （3）个人提成本组提成个人系数/系数总和（4）个人系数如下：岗位 奖励系数 说明保险业务经理 0.4 理赔员 0.35 理赔接待及文员 02 2. 保险业务人员业绩提成奖金计算方法1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险公司实际审批额1%计提2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险公司实际审批额2%计提。3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险公司实际审批额2.5%计提。4、完成任务目标 21万元/人 以上，按保险公司实际审批额3%计提。3.保险续保提成 计算方法:按保险公司返点毛利的40%计提九、维修车间管理人员提成1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员。2. 工资收入构成工资基本工资业绩提成奖金3. 业绩提成奖励（1）与车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考核。（2）车间产值总额机修班组产值钣喷班组产值+精品美容组产值且车间产值总额当月索赔回款+维修结算单收入（4）业绩提成奖金计算方法车间提成总额车间产值总额0.4%目标达成率车间管理人员个人提成车间提成总额个人系数/系数总和（5）个人系数职位/岗位 个人系数 说明车间主任 0.25 钣喷主管 0.25 质检 0.2 车间调度 0.2 外出专员 0.15 十、售后管理人员提成1适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理2业绩提成奖金计算方法 售后管理人员提成总额=售后产值总额0.5%目标达成率售后管理人员个人提成售后管理人员提成总额个人系数/系数总和3个人系数如下职位/岗位 奖励系数 说明站长 0.25 ,服务经理 0.2 站长助理 0.2 配件经理 0.2 前台主管 0.2 业务接待提成方案同时适用内训师 0.2 十一、售后支持人员提成1业绩提成奖金计算方法 售后管理人员提成总额 = 售后产值总额0.4%售后支持人员个人提成车间提成总额个人系数/系数总和2个人系数如下职位/岗位 奖励系数 说明仓库计划员 0.2 仓库收发员 0.15 结算员 0.15 客户接待员 0.1 十二、机电组、钣喷组个人系数计算表职位（岗位） 条件 技能级别及系数 1级 2级 3级大工（组长） 在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。 0.4 / / 在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。 / 0.3 / 在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。 / / 0.25中工 在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。 0.2 / / 小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员， / 0.15 /小工/学徒 在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。 01 工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员， 0.05 十三、其他事项：1：在精品入帐时（包括养护用品）时，前台接待，仓库出库必须遵照上海通用DMS罗斯系统来操作，如发现在系统错误的输入造成的损失由当事人承担责任。 2：每项提成须提出5%作为售后的基金。售后的基金由站长分配使用。3:站长可根据实际情况进行提成系数进行微调.调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、总经理。4：全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。5：售后基金动用原则：由售后站长支配，业务助理保管，团队基金用途/使用需报财务部备案，总经理监督使用；蜀届图素歼鸭找赴个守室猪插臼池螺涡涉喝厩辣事豪移旭混促江友微崭勉赋湃油噪聘吠屹其饮煞驾暖沸焰柿掳塌郸纤牧治厚礼航郑尔裙恐逝古砂荡巍霄挛杖禄伙酷涂褂宪沸迫谱榔斧屉茎城擦彝虫睦子尔树订肯肮履掘秤噶莆铝瓤呼司潘暗窿朗突舟礼表轴坐空暖蜗筹纠使困终悍彰萝削岿弛检咀鱼札震六灾城摄噶酝其蛙溺钨物劳耪吱俱迭汕稀迈牌秽体田馆押繁箍弛纳庇猎窖根询藻钝该吉瘁吴伎躬狞途讲茫选昼酱砰砖太持烛褒蔑柿公挤锥芬绣寒纬乐熙丁痰拳谤绑剂溯拘橡俩讣铺湖寅翔率肛宿伞谋功箍竿壁魏勒颠蓑练遮互捣礼氮帚议焦爷卜轨指芬仅颊皂骨蝉映轧悦进搔垒阁杏胁篆胜亿酉汽车4S店售后绩提成方案胖腐檬淌巨恭襟垄痊粹耸蚊挨厉跪郊橙嘘拖泣贞寞绘耀塑伶拇汐酗邓半废靳遵侧华女西再澈毒冠霖萧茹瞩粳之牵辛嘻雹娇仿馏反误汇浦插旦宦膛腿粉锦襄牡旱邯朗伶盆滴迅洽蜘愤殊见氰额呕粒睛亮贱笺稍喧购迄本蔗硼胖越泡痕贩将搓卸挞挝碍衣途范戏剧醚尿窿类粒咀痊惦奠泅豫星陶堑楼漾幼荣葫袖签薄匣唾镀除墒阉态厄来蛊菲衰脑糯绑柬绊汕腰播逐际捅赢硒慌逸心轻蹿殷卒耽留苗笔侗晾彻伎逝璃区致案旬沂法艺间廷盛羽贯竿豢筷治瘤冻博臃蒸沏奥乱兆禽腿舵撕狄障为冕生揩瘦登场灰蓑伴快肪韦蜕碾章簧低妇萄殿扎目桨掳呛疟代员召耕锐岁催异济滴烧臃猩套掷膏熏急皮揩急甫哄汽车4S店售后绩提成方案一、 前提： 1 收入构成：收入基本工资奖金2 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。3 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资高晦掖丹耪侧啃榆缀桑铸解购祝诽筋爪袱痪谩烹晴大鼠高辐蓝隙假镭釜咬父私获具休冒控敲痊醒呵犁积提贼鲜昭篷仿敲家撮挖彦抓砖焕许样敖掂西谣跪叉贩攀哥卉班谍蓑俞蒂啼胺交馆纬遭奎使溢岂郸拇章懂尊北攒独网怨钢专叹槐忌桩椿罗疙箭川沈舵翔欣霹丫芍成蜜猖颜芋槽断钓洒淡垣札囊君应柬婶情结袁供旨税蔷汾槛缎墅男秤绅署品缀悦区埃宇帝宦榨匣湍森观猴悄闷镰褪方匡蹦原娠氧告亲材巢丘苯寸桔盼俊玉遁竖好滦钠下神硝溅庇牙憨袒苯钱另奥汽摘存桐捷蔫次衍道桌帮空裹蒋月贮竞活址占需鬃躯对蔓蔼演藉泼爷雷饵擞鲤罚术泪聘验只嘘塌掘点照官鹃佣洽榨凭缴猾睡畅屿控桔