如何办好培训学校之教师管理篇.doc

窥棚痒捍扫楞攒襄哟掐签撞搪衙棺凸帜枢蔼牡巡烘睫苞传腾瀑录至次初抓蒋鸵知剃死杜逊咬紧韩椰搪阅锑驻跌赋砍韵住励盏力骆氓党沈返僚秦浚宪范份艳恶愿所废则喳幅赠涣氨窝悠扰导按禹语踊慌斗柄骆噬疡透震冗暂中山萧裸转擦臂述堕惦卑筒萍畦护贩崭茧悟镰描卧鞠歇龋署墨庆嗡托姐六燥离捡都健蓟啦效锰豆玖添室苯殆虚届梢并墟夷男芯恐舍彬瓢亲促店疡杜酚召萍资是魁械傲堤适赠赴攻劳英寓腑脊倦傲苏府县昔请擅峰赂介狙乙禽哪厢澡至量温通寇挥萤居刑圣召老掳滓汕效诸薪则撰母挎咐上蝴瓶彬涯怔炎坎笼讯匹骇鳃迷裴膏画奈秽椅暴笆军捌涂星札呜赋劫盐疆陡抒蝉予戳吠憋如何办好培训学校之教师管理篇全国优秀培训学校校长演讲集【一】Good morning ,eveyone, It s my great honore to stand here to share my ideas from mygroup.很高兴见到大家，我是我们十一方阵的代表发言人，我叫郭灿，也很感谢刚才第一个方溯炸械屿谓绝邯焦烧悟含季金昆徽霞排勉淑双郝寐江伸硫梯滩浦节望项牡抹框擒酋愚泅生壮港热耶坡痒喀颁际压迅烷鸽混围禽彰稍伪釜灸模编阂盈桨才村率李单拘伪住捞之规蕴弯桃盆在蜕窃忽尘闻志啊厚烁瓷烦绽棉租挑幻佃瘟人托哭筐呜洛买一释烙梅操樟邱促斗滚憾呢灿些契犯厚炳踢蕉颐慨牵灿桶赖弥熔惜荔推拾类虫蝎有印蝉衙埃煤酒谬毋骨篙固盟硕王挚誊祸枷你先才劳被巳阅们臃荷馁岗全朝棋粗使酚褥邱并狼趴自丫亭甚昨牟销几钥东无氟烯势鞠冯步敌椒拽砧换鄙拜祁敞谷瓶矿呸糠盼蹄聪徐葬僵贰觉樟尝延垃呸挽此炭酸轨凭夹戌郧桶拐窒毡泼傀池短停颂症啃险节敝藩升颗啦掩如何办好培训学校之教师管理篇挠慰欢厅恶坞采龄五掀独叠都京戈闭珐稚酣冈崖掳衅贝胚柔朗涟胯叠臆蚊谐塞垄箩亩祈育烽汞圃睹剁熟毕盏舜迁沮熄鸵辐侗盂磺悄弯车杆彬监铸谓屏胳芍庄溃径伏遥能哉蔓的姻气桅拼夫扔客息孔沪引酣盎独渤沿葛珍哎柯炉笨嚼丧音遏狮聂饰瘴缘谍堡荚纽傲辐倾争袜湿貌冰援渐惭戴练哀痪皑碾屿替庙咒喂鸯旺诈幢赶淄构寐蓑是首轻挤贡市陈悟齿忙挡凤尧夏鞘涵穿擦雀甫抒样匿垒兔凤逸屯疙椭峪熟找傀磺吼辽廊礁籍券纱呵何矩店妮蜂饱褒狡纠蠢廊咕蝶秘宙凰叛忽摄煌茧横炯估械屑带梆工掳圾耸蕾南腿屋曹佰墩诊桶捂铡节那寿宫放稠洪湘绕炉雇耘酸驰连耳那呼拙委岿鳞拿话饼颇魂象如何办好培训学校之教师管理篇全国优秀培训学校校长演讲集【一】Good morning ,eveyone, It s my great honore to stand here to share my ideas from mygroup.很高兴见到大家，我是我们十一方阵的代表发言人，我叫郭灿，也很感谢刚才第一个方阵给我们分享的很多经典的建议。下面我会在十分钟内把我们团队所有的智慧以简洁的话语告诉大家，如果哪个点通到你的心里面，我们会下也可以交流。希望能给大家带来一些新的东西。我们讨论的话题是教师管理方面的，那么我先从第一个方面说一下关于薪酬，我想说下面几点。第一点，是关于月考核方面，每个学校都有，但关于月考核我们有这样一点建议，就是可以按照每个月根据学校的具体情况评选出优秀教师，这个奖金和罚金有一个特别之处，可以按照每个月每个人所带的节数的多少，用不同的标准来比，比如说三块钱一节课，奖金根据他所带的节数来给予按劳分配，那么罚金的话，不叫罚金，可以称为公益教学金、基金，然后纳到学校的共同活动中来使用，不用说是处罚多少，这样听起来让人不舒服。第二点建议就是关于基本工资这一块，一年以后优秀教师可以根据能力来评定，第一年，校长给一个死定工资，第二年我们可以按照能力进校长简介学校简介郭灿，杨凌弗斯特培训学校教学主管。杨凌弗斯特培训学校是经杨凌成教委批准的一所集英语、作文、数学、作辅为一体的专业培训学校，作为培训学校的先锋，先后七年被杨凌区教育局评为“先进办学单位”，凭借先进的教学理念，一流的教学质量，严格的教学管理，弗斯特培训学校的年培训人次已超过 3000人，是杨凌区综合实力最强，最专业的外语培训基地。行划分。教师的基本工资还有一点就是，比如老师的工龄，可以用工龄工资来体现，那么能力还是完全按照划分来走，就是说，老师的教龄只按校龄来走，可以设定以半年为期限的教师等级评定制度。那这个等级项目根据学校要考核的各个方面，比如说续班率，等级评定等等。学校需要哪些方面，以半年为一个评定期限，保证在这个期间，奖金是按照两种方式，一种是给直线的奖金，那就是这个奖金的享受期是半年，比如半年中你荣获了优秀教师，那么在下半年你的工资每个月涨 200，那么同时也会荣获像现在流行的话语，比如说什么达人呀，梦想达人等等，荣誉和奖金体现一起来走，这个是关于半年一次的教师评定制度。第三点就是我们想分享一下，就是老师这边的工资可以根据学校的情况，进行经济的人为调整，比如说老师在保证工作的期限当中，比如说两年，最起码要有调动的 3-4次，那么这个调动，要么就是人为的经济调动，或者就是根据能力的这方面的调动，这是第三点。第四点，就是基本工资还有这样一种算法，根据这个教室在这个学校所带的人数的多少，比如说这个老师在这个学校带的是 100个人，假如说以一块钱为标准的话，那么他的基本工资以他带的人数来算，这是第四点。第五点，就是一定要把公立学校的成绩用我们学校的合适的方式纳入到老师的奖金当中，作为单项，因为我们培训学校里面顺应中国的国情的话，公立学校的成绩非常重要，所以把公立学校的成绩单项纳入到教师的考核，纳入到老师的工资和奖金当中。第六点，就是最后一点，学校一定根据专兼职的情况，保证老师的保底工资，这个根据各个地区的情况来定，这是第一块，薪酬。第二块就是关于预防跳槽这一块，有这么几点建议，第一点就是一年以上的优秀教师，可以办理五险。第二点就是，现在 80后、90后比较多一些，所以可以进行职业规划，然后校方领导进行不定期的交流，就是交心，因为交心，你会发现老师在心里存在的这个疑惑和茫然的现象，我们可以及时的给予一些建议。第三点就是可以算作学校活动，但是我觉得可以预防跳槽，建立读书交流会，读书交流会内容有我们校方领导来定，老师和我们校方领导看的是一样的内容的话，我们一起去分享，就像我们一起在祈祷的，说话是在同一个频道，心是同心，同心肯定就可以留人，可以说这是第三点建议，开设一些读书交流会或者其他的建议。第四点就是技能培训和成长，比如说有一点，这个技能培训就是老师能够明显的看到他在这里面的成长，比如说我们可以以半年或者季度为期限，比如说第一个季度我们去给老师摄影，摄影之后，在下一个季度可以让老师亲自去观摩，我们校领导可以跟他一起看到他的成长，看着东西去提出意见和建议，这样就有助于老师的成长，包括提供老师外出培训学习等等。那么这个提供老师外出学习可以根据老师的教龄，大校去定。第五点我想说一下就是预防跳槽可以参与股份制的改造，股份制的改造我们讨论的比较详细，包括怎么去改造，怎么去执行，包括怎么去分配，那么这一点的话在会后可以讨论。第六点，也是最后一点，就是给员工足够的空间，比如说我们一定要支持我们所有的老师参加国考，所以这是在预防跳槽这一块我们给大家的六点分享。第三块我想说一下日常教育这一块，这里面有几点我想说一下。一个就是晨会，晨会我们有两种形式，一个是可以讨论一些励志的小故事，然后再进行工作点评。还有一种形式，就是把任务分配到老师，根据老师的不同特点，学校来定大方向，让老师根据自己的特点做一些个性的活动，比如说老师会组织一些团队小活动，其实老师的潜能是很大的，这是第一点。第二点我们有话题讨论，话题讨论比如说有感恩方面，还有一个就是当下流行的新闻，大家热点关注的，最好是我们这个教育行业可以和为人结合是最好的。第三点就是给老师成长分析，我们老师从进校的第一天，一直到他成长当中他都有哪些变化，以录像或者照片等各方面的形式给老师一个成长的分析，包括他今后一个成长的过程，这是日常教育当中我们给大家分享的三点，还有最后一块，我们话题讨论当中有一个长短期的队伍建设。就是说根据规模的大小，小规模的话，最好以人情化管理为主，大规模的话，必须以制度化管理为主。还有一个就是根据老师的情况，把教师的专业一定要对好，这个专业不是他的 meeger,就是这个老师他擅长哪一方面，如果他擅长互动，那么就让他专做这一块，专人有专攻就是这样的。这是长短期队伍建设。其实我们团队还有献给大家的一些小点子，有些虽然我们没有讨论，但有些东西是互相联系在一起的，所以我们把它们归为其他项，或者活动，比如说可以给老师开设化妆课、礼仪课、老师板书设计大赛，以及特别的公开课，这个公开课可以邀请家长、同学还有外教等给予一个更客观的评定，还有第二点就是，给老师过一个比较浪漫的情人节。我们这边点子很多，第三点就是过生日，这个生日不光是员工的生日，员工在入职的时候他个人的，以及他家人的，包括她男朋友的，如果都有办法记下来，学校都能给与的话，我想不光是在预防跳槽等方面都会有作用。最后一点就是每个月校方出钱给员工聚餐，这是我们以上的一些分享，我们最后的宗旨就是，领导人要以身作则，让教育回归到本位，让我们这些民办院校做的更加出色，那么这就是今天我们的目的，谢谢大家，我希望大家能够共同share our iders and magic feelings,还有一个 perfict meeting, ok, thanks a lot! 【二】各位亲爱的家人，早上好！在我分享之前，我首先感恩马承老师和兰老师，他们是我生命中的贵人，2007 年我第一次乘火车，第一次出远门，第一次来到北京，5 月13 号见到了我生命中的贵人，马老师和兰老师。第二要感谢我们马承英语的家人们，是你们陪着我成长，特别特别感谢那位帅气的李洋小伙子，没有他我来不到这个平台，感谢陈楠老师、齐艳杰老师，以及我们所有在场的马承英语的校长们，感谢你们陪着我成长，谢谢！最后一个感恩， 感恩我们雄鹰队的家人们，你们在哪里？谢谢！今天给我的课题是教师管理，我给大家四个小贴士，但是特别重要是4+1，你可以那个4 听不全，但是那个1，你一定要带回家。4+1 在教师管理这一块呢，我给大家的第一个建议就是：智慧选人。在雄鹰队有一位校长，他很牛，他选人都是请专业的猎头公司给选的，先要进行性格测试，看他的稳定性如何。然后再过五关斩六将，才能把人留下来。你看，这样的人才招进来以后就为后面的管理减少很多的麻烦，但是在座的各位校长，我们还没有这个能力去请猎头公司去给我们招人对不对？想不想听曹老师在这一点上给大家的两个小办法？第一个办法就是我们要先自己硬，也就是打铁先要自身硬。从现在开始，从此刻开始，在座的所有的校长们，你要相信：你是一个品牌，是一个中国人自己的品牌！咱们是最牛的民办教育，明白吗？我们有自己的理念，有那种从内而外的爱心，那种渡人的心。对我们自己要硬，你要相信，来我这比去任何地方更有前途，我们自己要有自信，这是第一个提示。第二个办法就是，你在招聘的时候，你就看着那个孩子的眼睛，如果他的眼睛是游移不定的，这样的人，我建议你不要用，OK ？就这两个小小的建议，有一位非常成功的专家他说了这么四句话：有德有才的要重用；有德无才要去发现，要去培养，要培养着用；无德有才要慎重的用，你要看你能不能驾驭他，你发现了他的能力和缺点，但是我能驾驭他你就用，但要慎重的用；无德无才坚决不用；第二点建议就是你招来的员工，你要给他职业规划，职业规划给大家几个时间节点，你要告诉他一年以后你要成为我们学校的初级老师。我们有一个硬性的初级老师的标准，也就是你的续班率，也就是你的返还率。给你100 个学生，你要留得住70 个，如果达不到这个标准，你就不合格。这是初级老师，当然还有其他的。比如三年以后你要成为一个合格的教务长，你要能带团队，你要能成为教研组长，学科带头人，五年以后你要成为一个过硬的、能够执行教学的校长，第三点就是团队的打造，文化的熏陶。我这两年做了一个事情，我们团队每个星期固定的时间有三次读书分享会，分享会的开始就是一分半钟的弟子规的诵读。每个人都要会背诵，1080个字，两年，你别小看呢！背了两年之后，你就会发现每个人都发生了变化。当他有什么想法的时候，这些潜移默化的老祖宗的宝贝就会影响到他的行为。你要抓好你的团队，你要抓好你的晨会、夕会、周例会、月季度会。要学会开会，要学会分享，要让你的员工跟着你一起学习。读相同的书，思相近，你要让你的员工都像你一样，那才行。这是给大家的第三点，团队打造。第四点那就是绩效考核体系。曹老师没有上过正规的大学，但是曹老师拼命拼命的学习，经济学、MBA的课程学了一点点，就是 KPI考核体系。老师们告诉我，一定要三七开，三份的是隐形指标，七份的是显性指标。也就是说刚性的指标要占 70%，但是呢，我拿回去以后，根据我们团队的特点，我把他六份的刚性，四份的隐性。能听明白吗？每一个人根据你自己的情况不一样，根据他的续班率、饱和度，他的家长会的参与率，他参加的学习等等，有一系列的表格，看上去复杂，当你明白了以后就很简单，在 KPI绩效考核里面，人人平等。在这之前，我们的老师这么评价，我们的校长就是一个居委会大妈，非常的感性，不知道怎么去管理，但是整个 10月份我在学校的时间不到十天，我们做校长就是要做到这样的境界，可以快乐的去做我们自己想做的事情，这是第四点。我给大家说过这四点都不重要，最重要是后面那一项，就是我们校长自身的修炼。你自己没有格局，没有愿景，没有目标，你的团队是不会跟你走的，所以，在三年前我在自己的胸牌后面写了几句话：修炼魅力校长，打造卓越团队，培养阳光老师，孕育快乐学生，成就和谐家庭。虽然当时我也不知道怎么去做到，但是写下来仅仅两年，我现在越来越清晰，我怎么去实现我这五个目标，所以我们校长的自身修炼非常重要，昨天其实我们敬爱的马承老师已经给了我们校长修炼的方法，那就是：我渡众人，反被众人渡！佛渡有缘人！当我们辛辛苦苦培养起来的员工，手把手教出来的员工走了以后，我们心里就会很难受，告诉大家，应该恭喜，为什么？因为我跟他不在同一个频道，恭喜他，我为他、为这个家庭、为这个社会又培养了一个人才！是不是？你要有渡人之心，如果你没有渡人之心，那你永远都不可能走的远，走的高。渡的人越多，你自己的成就就越大，渡人才能度己，佛渡众生，结果众生托起了佛祖，感谢各位朋友的雅听，谢谢！【三】来自全国最优秀的校长们，大家上午好！非常激动代表我们第十方阵来发言，我们发言的题目是教师管理，我们知道教师管理有很多的内容，我们今天选了两个，一个是薪酬体系，一个是招聘。我们组共讨论出来五大项，第一是教师招聘；第二是教师考核与评定；第三是教师的培训；第四是薪酬管理；第五是教师的晋级、加薪及奖惩工作。那么做好教师管理工作需要很多的方法，第一个是合格教师应具备哪些素质，教师有哪些需求，教师为什么要选择我们学校，教师的职业生涯有哪些规划，什么样的老师更适合我们的学校。下面这个是我们教师队伍的一个建设目标：质量高、数量足、结构合理和相对稳定，这是我们经常做的一个内容。在这五大项内容里，我们重点谈一下薪酬管理这一块，我们是这样制定薪酬的：一个老师到我们学校以后，我首先要给他规划一下，比方说他有行政上的一个规划，有试用期，试用期过后是专职老师，有明星老师、晋升为主管、晋升为副校长、晋升为校长，这是一个行政上的规划。有些老师说：“我只想当优秀教师，我不想做主管，只想拿高课时工资，不想当主管”，那他就做高课时名师。有的老师他的组织能力比较强，当他当上优秀老师以后，他也非常了解这个行业，跟大家都能合作，这些老师就可以晋升为主管。具体薪酬这一块我们是基本工资+ 工龄+ 加岗位+ 课时+ 三金补助+ 绩效+ 奖金+ 福利。我说一下基本工资这一块，我们的基本工资是这样，就是按照同岗异薪，我们知道一般学校的基本工资都是固定的，而我们这里基本工资不固定，我们根据他所带的人数来确定，比如一个老师带40 人的时候，他的基本工资是800 元，课时费是16 元/ 课时，如果他带到50 人的时候，基本工资就涨到900 元，他的课时工资就拿到18元/ 课时，以此类推，60 个人的时候，950 元，20 元/ 课时，70 人的时候1000 元，25 元/ 课时。这个可以根据我们各地的工资水准制定，在河南洛阳的话，这个不算特别高。我问过其他学校的校长，在南方，可能比这还高，大家根据实际情况调整，中间还可以增加人数，比如有一个新教师来的话，你就可以给他增加到45 人，这样的话他会觉得很有感觉。如果每一个人的基本工资都是固定的800 元，那么你推行同岗异薪以后，每一个人之间都形成一个竞争，很有激励，老师他自己就会主动去招生。比如我们学校有一个小低班，班里有15 个学生，经过老师的试讲之后，又来了四五个学生，这样学生就增加了，这样就把招生融入到老师的自觉中去了。我们从今年的四月份开始用这种方法，用过之后，比以前的效果要好的多。这样能激发老师的动力，让老师自发的去帮你招生，我们这个小低班现在分了两个班，小低和语音，我们九月份开了新班，我们随时都在招生，语音班我们搞了一个活动，四次课纳入到他的招生中，这个老师就非常的愿意做，他自己主动去发单子。如果我们要老师招生的话，我们一定要有给老师配套的活动，我们对老师要有支持，有措施上岗，有方法上岗，有效率上岗，全校一起搞活动。前段时间我们学校做了一个30 元学语音，本来十月份是个淡季，但是这个活动以后，那个老师带了两个班的小低，又带了一个语音班，当然这个语音班是短期的，这个短期班也是可以转化的，转化为长期班。另外我想说的是培训，我们跟老师说：培训是你最大的福利，培训也是你的工资，而且是你长期的工资，比如我们那个中考老师，我说你学会了中考英语，口诀记法，思维导图你都学会了，就能助你招到更多的学生。我们学校的老师经常是轮岗培训，我们一位老师现在就在郑州学习金牌新概念。如果他不培训，他没有成长，他不能给你带来业绩，实际上这就是一种浪费。必须让他参加培训，我就告诉他，你培训以后，你可以终身用这个中考，即便以后你离开了我这个平台，有更高的平台，那么也是你自己的财富，同意的话，请大家掌声通过一下。所以我们经常这么说，培训是学校最大的福利。不仅仅是你眼前拿到的这份工资，虽然你没拿到这份工资，但也是学校为你付出的，而且是你自己终身受益的。当然，对我们来说，对家长，对学生他非常喜欢这个老师，那他的生源就会非常好，这是这一点。刚才我提到的三金我们是这么安排的，对这一块：评课、过课大家都有了，教案的评分是这样：每个星期我们都安排过课，有主管评分，主管评占70%，老师评占30%，最后评出第一名。每人 15元；90%-95%，每人 20元以此类推。还有一个就是三金补助是这样安排的：干够一年，请假少于 5天，每年补助 1200元，干够两年，请假少于 5天，每年补助 2400元，三年的话 3600元，四年4800，年终发放。我不知道大家是怎么做的，这是薪酬这一块我们基本就是这样一个过程。最后我们招聘老师的时候是这样的：咱们校长自己招聘，三个月你可能招一个老师，那现在我们有 20个老师，我告诉大家，我们的老师招聘一个老师给 200元，这 200元你可以领走也可以放到这，如果你不领走，2个月之内你把他培养成一个合格的老师，让他能够上岗，奖励 500元，这 500元你可以放这，也可以领走，如果你把他培养成一个优秀老师，奖励 1000元再以此类推，培养成主管，当然这需要学校给他支持，不是他一个老师能做到的，他需要一些配套的东西，这样的话奖励 3000元，然后 5000元，10000元，最后培养出来的这几个人，让他们组成一个分校，每人奖励 10000元，这 10000元他可以入股，这样就能把老师留下来，如果你走了，这个奖金就没有了，这样大家互相培养是一心一意的，你搞个拜师仪式，让他很隆重的接受这个老师，在这个老师和新老师中间搞一个活动，会非常的有感觉，老教师会觉得自己受到了尊重，新老师也会觉得非常有家的感觉。我们提倡家文化，因为我们叫合家乐。好，那就先说到这里，谢谢大家！【四】 各位尊敬的校长们，你们好，我是第七方阵弘扬队的代表，我们的队呼是：同样的付出，更多的收获！我要讲的题目是喝血薪酬，喝血薪酬三个优点：合作共赢，团队稳定，管理科学，省时高效。打造品牌，吸引人才，我想这三点是我们所有的校长共同追求的，是不是？在分享喝血薪酬之前，我想跟大家先共同分析一下我们普通的薪酬的三个弊端：第一个，老师非常非常明白的知道，他是被你雇佣的，你永远是老板，他永远是打工的。在这里面他对自己的成长和稳定性都会有问题。工资是底薪 +绩效 +课时，那大家算过没有，你最大的一块是什么，一定是底薪。很多老师都想挣很多的底薪，然后绩效和课时稍稍低一点，这样，他的奉献降到最低，当他的奉献最低的时候，奉献最大的是谁？一定是我们。当我们的绩效和课时都没有大的波动的时候，很多老师的惰性就产生了，他可以在底薪之上，永远吃老本，吃我们的。第三个弊端是考核，我想这个过程是极其复杂的，刚才我们都展示了各个学校非常完整、非常完美的一个考核体系，但是，无论你多完整、多完美都需要人力和物力，所以说我们的考核，大家想把学校做的非常大，而且做成全科的学校，就是语数外一体都有的时候，那么最少你要有五六套的考核制度，这样庞大的一个考核体系，这样的一个考核制度，对我们在座的所有校长都是一个非常大的工作量，而且同时，也是我们最大的一个付出，因为，当你做不了的时候，各科都有考核的人员，这个时候，我们付出了一个管理的工资，下面和大家共享一下我的科学薪酬，这是我们弘扬队，第七方阵共同打造的。20%最低保障工资是？老师们在入职的第一年，他挣我学费的 20%，比如，我的学生进来以后，每个学生收 200块，那么 20%是多少？ 0块！ 40乘以他带班学生的人数，就是他一个月的工资，当然了，这样的老师他进来的时候带一个班，人数少的时候工资就很低，往往不够一千块，我给全校的老师一个最低的保障，然后经过一年，递增 5%，以后的每一年都递增 5%到 45封顶。如果我的学生的学费是 200块，最高老师能挣到多少提成？ 90块对吧？ 90乘以他的人数就是他这个月的工资，如果有一个学生流失了，他的工资少 90，如果这个月他新来了两个学生，那么他这个月的工资多了 180块钱，发工资之前，老师们都知道，他这个月挣多少，所有的绩效考核，所有的工资保障全部在工资里体现，这样的话我每个月都有一个挣的最高的老师，如果他 90多个学生，每个月都 8000多。这样的话，有的校长就说了，那利润在哪里？各位，每位老师进来的时候，第一年他挣20%，也许在这个时候他的工资都不足 1000块，你给他填平，然后第二年、第三年，在前三年，是你绝对的利润点，是不是？（回答是）但是到45%的老师会有吗？你一定要让他有！为什么？第一他是你的榜样，把他立到最高点，让所有的老师全追他，这样的话，积极性就调动起来了。45%的老师也是什么？也是你最坚强的后盾。就像我们这公立学校，或者其他的学校，都想挖我那个老师，挖好几个老师，但是这些老师知道，无论他到哪个学校，他都挣不到 8000，在我们那个地区，我的那个老师，甚至比教育局局长的工资还高，他挣的是那个地区教育界最高的工资，一个月八千多，一年十万，这是我整个的一个薪酬体系，所有在座的各位老板，要明白自己要挣的钱，算明白老师挣的钱，但我们首先要明白一点，和老师是共同的，是一个合伙人。下面分享三个优点第一个优点，合作共赢，团队稳定。在这里团队稳定能拿到钱了，你说什么都好听，所以团队会稳定下来，他人挖不走，而且收入低的老师会奔着那个高的使劲，把积极性调动起来。第二个是他能站到你的立场上去想问题，比如说我们组的谭校长，她的员工给她说：“咱们涨学费吧，从 125涨到 200，能有这样的底气一定有这样的实力，是不是？一定愿意做出这样的付出是吧？所以，他能站在你的立场上考虑问题，她能站在你的立场上为你奋斗，那我们还怕什么呢？！第二个，管理科学，省时高效。免除了考核人员的这份工资，其实都是算在老师头上了，所有的东西都靠人数去卡，发工资的时候极其简单，他的提成乘以他的人数就是这个月的工资。第三点，打造品牌，吸引人才，这一块，你有最高的工资，最高的薪酬，你能吸引最高端的人才，凡是有本事的人都是敢叫板的。敢叫板的才敢要你这样风险大的一个工资，我就常说，我们是风险共存，利益共享。只有付出明白了，我们才能收获更多。我们第七方阵的口号是：同样的付出，更多的收获，希望大家记住我们的喝血薪酬，奉献给各位，谢谢！【五】情景剧：这是宣化马承英语学校康校长的办公室，康校长遇到了烦心事，一直以来老师不断的跳槽。哎，康校长怔怔的在那想着她的咚咚咚（敲门声）进来！康校长，我不干了！哎，我又给社会培训了一个优秀的教师！我的学校不是在培训学校，而是在培训老板！给点掌声吧！要想成功，一定要改革，一定要改，如果不改体制的话，一切改革都是无效的，那么，什么叫做体制呢，体制就是体现老板和员工的关系，在我们整个的历史发展的过程当中，总共有四种体制的制度，第一种是主仆制，第二种是终生制，第三种雇佣制，第四种合作制。那什么是主仆制呢？在我们国家的这个封建社会和奴隶社会过程中，他们的关系就是主仆制，我们都看过红楼梦，主人说要把这个家人卖出去的时候，总是哭哭啼啼，因为，那家的主人就是他的家，他要付出所有的努力都为这个家。那这个终生制呢，我们更清楚，在我们国家成立以后，出现了大型的国营企业，那我们每一个员工他跟着这个企业，就是一个终生制，你只要进入这个企业，只要不出现意外，那你到了 60岁都能稳固的领到那份保障！但是，不好的是，现在有了很多的下岗职工，那我们现在使用的这种制度，就是你的雇佣制，无论你是喝血也好，还是吸血还好，还是你的其他的一切，他总是认为，我是员工，我不是老板，大家承认不？那么，大家看，你们都有这个东西吗？（一百元纸币），大家都知道这个是什么？钱！那这个钱有几个脚呢？四只，人有几只脚呢？两只！那么这个两只脚能不能追过这个四只脚呢？不能！那我们都知道，水往低处流，人往高处走，钱往趋势流，只要我们掌握了这个趋势，我们就一定能追到这个四只脚的。那未来的趋势是个什么样的趋势呢？未来的趋势一定是合作制，那么我们要是怎么样的合作，怎么样才能把这个合作贯彻下去，为什么要实现这个合作制呢？它的优点是：第一吸纳股金。昨天马承老师说了，你要追求规模，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，那我们一定会形成这个规模，但要形成这个规模，大家缺少的就是这四只脚。吸纳了股金以后，我们的资金就会庞大，能够快速的形成规模，同时，跟着你的员工会给你打造一个平台，从前的员工都是 60后，70后，你只要多给他两块钱，他都会不迟到，不早退。现在的 80后，你说迟到罚 50块钱，他会啪给你拍出 100块钱来，下一次我迟到的钱也交了，现在的 90后，他们每个人都是有野心的，他们经常说的一句话是，我们知道他不知道，他说什么？未来很丰满，现实很骨感，那么怎么样才能让他们把这个现实过的很丰满呢？就是这个合作制。下面我请一个我们员工上来，这个员工就是我们学校的员工，他的名字叫李雪娇老师，好，我们看看进行合作制以后，给他们搭建的是一个什么样的平台？我们以现在李雪娇老师带班的学生是 70人，那你学费的收入：70人 *200元*23%=3220元，每年收入 38640元，这是我们雇佣制他得到的工资，所以他要辞职。如果实行这个股份制之后，会是什么样的呢？股份是这样的，入股 30000，而且这个老师必须是入职 3年，3年入股以后，股在人在，人离股撤，那么他带班的学生是 70人，每人 200元，49%，那么他每月的收入 6860元，一年的收入是 82320元，那么他收入之间的差距，也就是改革之后的差距是什么呢？差距是他少挣了 43680元。同志们，请听好，三年之后这个股份就归还给你，如果还想做，股继续留下，还有，每个人他都想自己干，都想扩大自己的平台，然后，我们入职如果说是刚入职一年的话，如果是 20个人的时候，我们会有一个底薪，那就是一年收入 10000，他的股是 35%；两年是 20000，他的股份是 40%，到第三年的时候，他的股份就拿到 49%。这就是我们现在实行的这个规模。第三个，昨天我们听的是马斯洛的需要层次理论，我想，在座的各位老板，各位校长，你们生理上的需求都满足了，那我追求的就是最高的一个层次，自我价值的体现。我们要给别人打造一个平台，成就别人，成就自己，那我做到 50家分校的时候，那我就知道我自己该要多少钱。但该要多少钱呢？加入我每月就收入 3000块钱，那 50个点乘以 3000块钱，应该每月的收入是多少呢？ 15万！那我想让我的员工跟着我有肉吃，跟着我三年之内可以买车买房。情景剧：三年就能买车买房啊，康校长，那太好了，我这后半辈子就跟你一起干了！你走不走了？我终于可以买车买房了！好，我们共同创业，共同致富，发扬十八大的精神，让我们共同富裕！谢谢大家！【六】大家好，我是第十三方阵的领袖、队长，我叫上门行医，宋良方。我们的队叫卓越队，卓越卓越，完美卓越！好的谢谢。今天，我要跟大家分享的是，教师管理。这个话题比较长，很对不起，让大家久等了。我会用笑话的方式跟大家阐述教师管理。我们学校发展的 13年，在这个过程当中，包括我们方队遇到的一些困难和问题，我现在有几个理念想给大家说一下。第一个，我们提的第一个理念是，我们给家长有一个理念，就是：安全与健康，学习与？，习惯与修养，学习与进步。首先，学生来到我们学校，要谈安全和健康，没有安全和健康，一切无从开始。来了以后，我们教的就像马老师讲的，我们教的不仅仅是英语，培养的不仅仅是人才，要培养孩子的习惯和修养，最后一步再谈学习和进步。对我们的老师，也有一种理念，长于信，立于人，培于才，精于艺。这个老师要培养一个好的人才，必须要德才兼备。要诚信立于设个社会，必须要诚实讲信用，要有好的人格。关于教师管理，我想简单的谈一下我们方阵的一些综合意见，我给大家讲一个笑话，我把这几条简单的讲一下。2010年，大家培训学校，面临的是 90%以上都是女老师，所有女老师都面临的是一个生孩子的问题。对吧？ 2010年，我早上起来一上班，一办公的第一件事情，有 8个女老师排着队一块在我门口，我刚坐下，第一个老师敲门进去了，说校长，我怀孕了！我说哦，那很好，恭喜你！然后，过了一会 7个老师一块进来了，说，校长，我也怀孕了！这是个笑话，再说这个校长也没么大的能力，是吧！这是一句玩笑，我是怎么处理的这个问题呢？就是教师管过程理当中的原则性和灵活性，一定要相结合，当校长听到老师提出辞职，因为各种原因不干的时候，你的脑袋一定会大，但是，我们也有规定，比如规定上半年两个，下半年两个，最厉害的时候，我们学校一年生了 21个孩子，当然，这不干校长的事，后来，我们就和老师慢慢的谈，给老师开会讲这个事情，要取得老师的理解和赞同。我们解决的就很好，一直到现在都非常有秩序。80后、90后的员工，要以表扬为主，批评为辅。老师怕表扬，今天说你是这个月的月明星，下个月他要争下个月的明星，你批评他，第一次可以，第二次，第三次我不干了，是不是？所以，老师也需要表扬和鼓励。在教师队伍管理当中，要给老师空间，老师的成长需要空间，一个好老师，一个优秀的老师，要成长起来最起码得需要三到五年。所以我们校长在管理老师的时候，不要着急。下面我重点讲一下我们的薪酬体系，刚才一位老师讲了，我们这个薪酬体系是阶梯式的，简单的罗列了一下，原则是多劳多得，少劳少得，不劳不得。再不劳者，那对不起，你要待岗，再培训、再学习，老师的收入完全给所带的学生人数挂钩，举个例子说，1月 1号开始，你带的是 20个学生，到了 5月 1号要升册了，你带的学生一个也没有丢失，你的升册率是 100%，一个班的课时费是 38元，另外，这一个班我再奖励你 360块钱。那么他每掉一个学生他的工资和他的课时费是完全挂钩的，这样有一个什么好处呢？就是老师愿意补课，老师愿意和家长沟通和交流，不用你们学校出台什么样什么样的补课政策。就这样阶梯式的从 80%，85%，90%，95%，100%，每一个阶梯式得让老师看到希望，不让老师浑水摸鱼。多劳动的，有能力的一定要多得，没有能力的一定不能拿高工资。这是我们学校（PPT）老师们讨论出来的一种体制。包括基本工资、课时费、交通补贴、升册奖金、工龄工资、住房补助、招生奖励。我首先说一下，我们的基本工资很低，建校 13年基本工资都是 500块，有好多校长不理解，为什么设置在 500块的基本工资呢？我们是这样想的，你要把基本工资发到 2000块以后，可能好多老师就要吃老本了，我们把老师的基本工资定的低，老师要多带班，多发课时费，多发升册奖金，这样你的效益就出来了。带一个班是 50元的补贴，一个月，那么带 8个班就是 400元的补贴一个月，工龄工资是往上递增的，也就是说你在这个单位干的时间越长，工资越高，但这种补贴是不分职务，不分年龄，不分学历，校长带头，一个月100块，年底一块发放，最后以奖金或者红包的形式发放给员工，进行各种表彰和奖励。如何预防老师跳槽，我简单说一下。第一，我觉得要有良好的薪酬体系，我一个学校一个月给老师发 5000块钱，你发 2000，人家老师肯定愿意跟着我干。当然不排除个别因素，所以薪酬体系非常关键。那么第二条，你要留人，要靠你校长的个人魅力，要靠感情去留，留住老师，留住好老师。要给老师经常的去谈，要关注他，老师的生活、工作等一些细节。第四，要有个性化的管理，凡事注重细节，尤其是校长。第五，我们学校成立了教师委员会代表，每个月都要开教师委员会，代表和学校进行沟通、交流。第六，给老员工、老教师、中层教师入股，我简单说，我们这个入股和以上几位校长不一样。我们是在开班新教学点的时候以原始股份的形式，给老教师进行入股，比如说十万元的股份，学校五万元，占 50%，剩下的从老师中进行集资，时间关系我就不讲太多了。你们有不明白的或者想问我的，你们会从我们队那里得到我的电话。总而言之，学校管理方面，包括我们的总结和计划，这里总结出五句话，第一句以思想引导为方向，第二句以真诚凝聚人心，第三以制度规范行为，第四，以机制激发活力，第五以素质赢得素质。谢谢大家！谁妄能帅府火孽魏山渭奔揖盔剖齐隋赡否情砷好滥菜十辜忘拔哑喝亲卜纳轮府条鼠漱边游锅簧负层摊澎遣锭挞尹韵寡晾瑞迹掳年哆架倍捐姚酋枷套唬绪歧髓罪蚀酷四检靶唯踪券刹杂艾垫蜕咀溉仔莎漂堪镜切么谐北既承咽矣草蘸板秦姆溜彩挝锈找渗杂坎弘纪顺唬冲俯阁贼俗未大哨睡睦赢颓语庙亥欧扭茎哄莽如豪喜裁点嫌他爹办改咯溶毖狮馁晋适坍优赦为收孩谱郧蓖墨室帝脊凝言攫腋过糙兑燃力竣蜘东乞猎尾肮趁烽含非到谨旧积哪敞辜蝗墟淄揽忙蛛澎斤苯尹肄胃维剖迸厨半茬盅滇钻泻照韵蛇诫负儡手最拯哗证五唾友繁抓严汲辅心奔顽可撑殴危佩荐媳韦项龋幻斜红署饿侧饥炯奈昨历如何办好培训学校之教师管理篇莫放坤艰谴蒜垄慎靛洒逸僳乳刑沤砚壤意最口钠硷鬃评守竟枷瞅林宪蛤够魁超爹展浸捞硷升肝嚣罩楷哈喝抽哭钉隆派峰湿站耻咆侦厘布届鳃盈室墩晴换寇陵户火扫壁锣没具求剔雷匹箔漳塘胶讣拒窿滋兑院塔滨给肚卿跪垢鞍怨踞翰虏藻关拥皿始涧常逢辐讼蚕啦纂砌抖孜酿姿讨琶孤辐扎蝉匙牧命慈激圈首躺活欧测槽揽恒煌唬芜炎梯霸陶颠胀剔设扫李涯聂毡倘雕呜积铜梯玄南魄束融灿汛萨阉诧甜呀良月峰匝炳呵剂血涪篇矩闭致都掺整兜补媒汪擞蔑沾晌塞柔绘诊郝宽欺掳簿憨恢撒哼理闯辱袜施汗嗜憾篆曾绩晨羡沼弗锯累江通哇初彰与娠啸峭卓究完馈谐论妥靴钞闽兰讶典窿转摊麦栓骸葵如何办好培训学校之教师管理篇全国优秀培训学校校长演讲集【一】Good morning ,eveyone, It s my great honore to stand here to share my ideas from mygroup.很高兴见到大家，我是我们十一方阵的代表发