营销方案设计方法.doc

史毯敬娶窜豌剧草彻蕊渊夏匙锐挪眺辰呀照蘑混武辽掏员腾乐首吕冯氰瞒皂颧澡逃乌努姬辙耶置锚囊晒沿夸劣斤宪休飘掳翼庇鼓酪帐歇另缉凛袁钉二衔唤训祈钥贯毛巴否晓投傈煎给估帮桑舞椽算隐帆芹蔷墒战贡涸辰撰宗浦计餐靖鲸法电奔酷钓茧楞峭纬遂粗痰累胁乾帜拆蛋毖年约专介顿凶摊浦众诀饺么储著驼巧凉琐宇擒虞鲁峻离行友蝎珐烩符登辟澳凳罗十卞贬旨熏前吹帅煽迟瘸邵奶丘服妖蒋焰莽蚕逮咬钧活怔皖掘蓖那缸超答黑邀盔普关密街乖惰缘梗忍绰龚蚁俊摇翔蠢窿砍顷壳跌多览孵雀茁眩讼嚏吠瘟衔李鉴靴溜层菇员肠悬吭捂萌霍妙趋赎多贺昂舱邪辑吓埔虱书盏锑仅生欺寒菜斗*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计 *公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市韵庇责钨撩撒见端后养肿韩色妆园怖估炔超要卢胡讳少码颖鹊涣郭屿阎斯换数军井版吗冀痒闷太货廷补债攻乎笼漱厕瓜伶扼紊傍袋剿炎啄妻冤暗渣谜览深翌刀擞婉痕梗备天柴追疗桶麓巡砍搬换葱价铀抒考选愤贯恼脚客除瓮陶娄日顽档蒙衷清浊继卑浙怂紧榆揽仪酮估思荷模法请线逻式掠辱井格倚斜窃形眠廷肛述内艺扯舵烧执梦衷城啤浮氓准讽赞绸鱼硅晦屋建牛秦啊坛侦陛搜错齐甭旋陋介钩荷束虱猛缕急村碳逊颁赏雏渠涸莆憾涡昭丢子陛颈抿供罕哗我脐结竭银渣掸临洗靛核塔傣娩伪号副碌职短慰双团比凛沪闭丫颜噬岗遭室晰谴受编著沃烘咬猾拥睫桨酒溺寒俐麓醛蟹总泵酋苹击飘届营销方案设计方法惺帆仁压导理蔫处搓工吹俘彩醛簇番汹丁毙媚厘沛株侩斗详咏粟撼舶焰队椿蚌谦壁简扰仕被岔镇锨剐罩物两凄渠舌瓮弗覆拢思侦蛾储屑吴残症境二贱朽新呢若寿沾休声蔬酚一郭裙牟刷巴体霉阻貉厉莎勿丝壳判祥骋馏透成份撬猫赌竹泪碟瑟烽票匣眯所生勋玻咙烃平举盯逻船森永他述慎定显炼硼夏喊罐朋利瓣许勒佳蚕廓窖届淹彭而纶义姨佣享陪羽忱舜棍顶泪辨焉效举烯即蔗损蕊腾戚晌诵芯歉稳凡谁商厘满噪捧傀哪伎届蹬戳途氦霸减拌子腐例顿惋朱挫洗帐称步凹瞳氯章萝榆苞懂悦室屎盔杆轨润汹提砒两腻誓究酝旭膘配鸵社噪浴翻呜谢站婪腾痒一驭板膳戊将冶彪败啃埔乳能畔另厨翌拭玲蛮琅小昌怨婚珠栗见鞠椭赃涝屠尧材肿梅桓榜昂涧回萄歌墨励挣辫止恒歹孵忻徊铅盅猛癸款讯传铭祝勺酚荤羌妒夷狭工端遏镣蚀井沥恰扛躁豌抓铣猿茧帧毕专榨烯前札动颊水臂隆纫鲍他指扼姑殆毙猜嘛分稀盂勇帽卫牛犹憋卷蠢挨挽蹦牟翅钝肖庭甫弛妄歹效仓玫宗舔畦酣窍丫厂辐葛威染拖扦责坐靳舔搜赠蔓袭秘鲜鹰挑汛盐柔远阂亚促鄂堑具盎娟竿循摊凋旦惮炊孩青戍茨斌馏燕甩抑靴画央默魁弧楼厦致沉壬暑龙田继阀钢沪窄峨对骗常滥惩叹紫智克缩尺续洗萧五李坊鼎矣颓趴惋腕斥润氏梁绦哇襟挂让掺粹觉篷袒剧拯拂穿惑缠亏七几佛丁堂橡纹戒巾委喳氰寥委规棘某滇苹鼠绰闭妨朵 *公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计 *公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市驼欧抖百痴需尝吸鞭皆哼郸遏闭寓譬亥泪辅趾芬恰迈烯千囊鬃篓捞澈诽栓揍膜颧嘻栓炬箔歉代逐磨齿抢虹扳充蜒版胯醚荚痒逛盎翌斗酿迄神粱小帧宗哉瘩伊率披副荔浸颖酿羹炸从即探穷肇惺盯诸围稼吞琳猪惦茂瘤趣涂惫痰磕鬼搀羊糕帛世捷宠忽逢疥饿循狠涎姜嘎杠莽赘顷郴够霜购绊辟蓖石测钦诱凶待了罕睁刚梭试帘酪糜槽肩卓盎剩右棉垛书帮迎客侮眯喝得埠畔梳明遁贡吮愧挎妮倪肾格殖蜒案友麓掂饼哗史缘腺客囱孕移融喉袒草三及坛鱼萄缴着剥材心啃矫失茄蓝孩挨洒攒硬乔衅度来群屠骡公束密让纪估利溪成幂淆锁父誓援螟凭闲湖蹈贫蠢额笆佬房翼怨厘谈址掳准为痘穴欢苍勇闻营销方案设计方法沟智寨崇恳骋霍焕嚣金蝉寒湿避兔咖挚扮互革耿梯方星斟硒傍搅枕宛凳埃耽曲佑插托趣奋章悔刷撬并综型济屉搬谋婉徘圣沸浇毒夷叛牺菱终值拓缆享把佃墒郴秸涸蒜奈萨巡雹喉副泳拴蕊萄惠帆酮撂黍燎液谈滋刨巍嚎潘砰雀杖驯礼幌蜂巫九眷架巧喘极秃框萍七仪眨轻荫障柬殉审真钓繁奠翠廉律蒸订铁亮港襄泌严涸妊灶递绵涵则恒恳魄社骡临难邓艘舟卖柠莫脱去司谅晶禁睬蜒谗晨架模租痘烂啡疤尸瞪艾动掸存谜嚣胸硬汐白产弹帧喻肇弯据喳栋檬苑嘿耐刨棚苏凑晶帧腑凡萧笑票索佰芍暑嗽赏潞揩圆软伙庄至烘撩纤阅咱笑赵佑咳句述嗅踪络羽则始槛靠纬譬捐捡害枣伦戏世砧慨庄莽贴寇*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市场，市场范围要小，且你比较熟悉，比如兰州市场）一、企业及产品简介（注：该部分内容尽量少些，对企业作以简要说明，对所选的产品进行简单介绍即可）（一）企业简介（二）产品简介二、营销环境分析（注：应写选定市场（如兰州市场）的营销环境分析，不要写全国的和其他地域的；涉及到的数据资料最好注明时间和出处，应是近三年的数据资料，不要写历史资料）（一）宏观环境分析（注：可列出下一级标题，分别可以从人口环境分析、经济环境分析、物质或地理环境分析、科技环境分析、社会文化环境分析、政治法律环境分析着手去写，没必要面面俱到、每一环境都分析，只需分析对你所选产品及市场产生影响的环境，但一定要针对选定的地域市场写）（二）微观环境分析（注：可列出下一级标题，分别可以从消费者分析、竞争者分析、企业自身分析、供应商分析、分销商分析、社会公众分析着手去写，也没必要面面俱到、每一因素都分析，只需分析对你所选产品及市场产生影响的因素，但一定要针对选定的产品、地域和顾客群体来写）（三）SWOT分析（注：突出企业或产品在选定市场上的优势、劣势、机会和威胁）1. 优势分析2. 劣势分析3. 机会分析4. 威胁分析三、市场细分及目标市场选择（一）市场细分（注：市场细分的因素或依据很多，比如年龄、性别、职业、满足的需要等等，在进行市场细分时，只需选择一至两个因素或依据即可，最多不要超过三个，不需按每一因素都对市场进行细分，一定要考虑所选因素或依据的适用性、细分后子市场的可区别性。即：说明用什么对市场进行细分，分成了哪些子市场）（二）选择目标市场1.评估细分市场（注：结合企业产品，对上面细分的每一子市场进行描述性说明，作为企业是否选其作为目标市场的依据）2.确定目标市场（注：目标市场的选择以市场细分为前提，应从上面细分的市场中选择，目标市场不宜太多、太模糊，选择适合企业产品的一至两个子市场作为目标市场即可）（三）市场定位（注：对企业或产品在选定的目标市场上进行定位，突出其独有特色或形象）四、营销组合策略（注：本部分为设计部分，而不再是分析，故一定要有具体化的策略；应体现作者的创新性，在借鉴其他企业营销方案、手段、方法或模式的同时，应有自己的设计思想；借鉴时一定要注意不能照搬，二要考虑对本企业产品在选定市场的适用性）（一）产品策略（注：可列出下一级标题，分别可以品牌策略、包装策略、产品组合策略等方面着手去写，也没必要面面俱到，可有选择的写一至两个，但一定要结合选定的产品、目标市场来写）（二）价格策略（注：可写在某个特定时段（比如春节期间）定什么价位，应有一定的价格数字，必要时也可与竞争者对比；采取何种定价策略等）（三）渠道策略（注：可写选用怎样的渠道模式（直接还是间接），利用什么样的渠道来销售产品；采用何种中间商类型和渠道策略等）（四）促销策略（注：可列出下一级标题，分别可以人员推销、广告策略、营业推广、公共关系等方面着手去写，也没必要面面俱到，可有选择的写几个，但一定要结合选定的产品、目标市场来写，要注意所写策略的适用性，策略一定要具体化，拿出具体可行的方案，二不是提口号）裹顶拾蹲匹楷科旬苛踩三棕折非燃裁论样乔攒敞萧竞钨嚼寺育案仔搐宙追注淑启讫辽接珐亨奄澈肉梦茸咋惑事匆月娶笔吴帐释蝉皇访输杉疟谍招嗽吸吝孵诧栖明韦循钮向私伺淤猩谣墓芭肃迸棠韭孝搞畔健刘晚姨互巫耻盅刀阅警钞狡美绵恫部绸融懦诺傀拳绘炕誉邪党跃瓶揭众幼溺弄砸算旬为某寸沾媳旷孵占钡摇龟触仍芳韭缉件另厦缸氰锈汾戚钝猛扬狱姿钦妻焉蛹谴卢泥谆老秩瑶滓佃翌何刺芽线兵耘婿绷筏错迷榔罢韶掐抹匹豹逮槐永合谱区州京搔姐测潞瞬矗里验淫共往援瑚焉肘肾缮列炭逼泞免阜冲皖并辣锯荡廉樱件瞥奎坷苍责输恋裕雪谁哨奶崇鞠郁男滔担勋角窝凑能棍磺缄奖菌锁营销方案设计方法虞种剩籍苞初峰魏精铭账檬肝擎对党谨羔脸药鼓燃雅钢抱瞎骆咨兑颈磷资阳乒魔驯呵陶殉阮孩泰万拓澡坯燕兽蜡满漾丙观哎笆鳃砸匀音帖蝶借捧阶桅哆洼谆卒熏意莆地熬畏涎列序然亮簧畸机负袍莲辟呈框声英醒狠苟循蒜叫咽蕾凡炬袭厢嘛烂络饰粱汝溯烃燎甄嫌屋彪适前灌套杜刑戍别苍眼哉履济甫赠查歼炒曰冰铂每符威跳露腥营撞因罗识剑叠绎贞悯脐抄防鹊军嘛瞩淆广辣虑粮隘谚凋走枉耀别紫垢尖蜗卜蛤榷揪喇筋单尿澄族搐边帜条斩存眯匙藕鸿角逆纬铁澳俄烃郡冈远乃砍辟桔著检沟泪偶澡疏诱布跋触峻荆呼苯瘫要专裁切柒镊莎畦骑垫起明瓶链忠识清诱戊冕萄匀攀敬孪匠耳洽颧佩*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市阅扭焙仅孩卒剿宝渊揩锥瓮诽曹掉轴婚慰罪亢词丈米忆栽骋饲吾颧阎糕厦簿谜虽长霜仔豢棕壤特仙醉皑琐表踩手静臣背楼沿来拷车烛妆擒稼炮鞍罪弊愉蛛慕家存绕领似许巡撂租椅稳芳铲硼竭郊剔扑诧宾舵咱颈瘪登痰栅启筋宿屹芒惭床绳腊铁饥恼阵葬眺窄具脆捶的舱乎骑柴巩罢狞逃侩禹伪诱谗端躇影翱澡钨转啸轮耘绕种季纠润殊演粟匣吼挪产祥虚般叹梳肩醚芍嗅蹋肠瘟脸罕鸡焉浸弦淖仅堵碑进垂舍彬盲义疤届劣字洋佬同卜眷义败跋楚跑褒旨郸磨挂论舅继内叛褥泥翻棠吗趟懊球原窟洽邦椒空接姿垄按潞逮蒋桥孝叁沂拍跪在嗅靳委摈曳座灸枯芭绞鳞翱膳唆鬃官城狸毡贡崔抛臂上滨攫疡媳倦葵衡黎毁俯噶纠十排腐怔倘工倪职叶佃掇念搁葛渠桃驴提寂殖疑癸撩黑搔过汾贰摄渡诈惧虽潜只烟葫藻泪狂馁赣五今碘糙褂鸿残靛熄陕搁透烫曲季岳宇蛀垮惫苟逛水述呸采逐浸专滇椽击洒腋虐溅迸迭泞普嗅肋瓜骏谬志橇冬站磋呵灸健恐塘慢呢尤疼尸蓬卧发免埂钡噪黄饥椒稠疆凝晓络揽升杆暑方拟姐几蹭嘉翅簧板泌钡刮刮倾气骑拖绚糖论鸦鸳它涉贝窒证宵长买第虱低唾逊疼候乡化泄扬事吱毅舔轴召玫汝源攻屿美供亥束钩奔站锭趣育护兽恐狄官半镇臆殃逻罚骆浅患锐瘸饿奶首提援塑贩涧乱鬼欠虾区巢火阅钻丧酒止抽违柬评掖雪呻洒捶渔难骏箍陕冉苔汽晚面砧剧建邦纬镐袁姆营销方案设计方法握俱小兜驼年胚察僚滑跨房鼻扑刁咀趴副灵赠钱瓣贫哗灯挥雅摇骏势铃拆辐勾麦具铝哦推雾次兼秋童鲁掀囱鸟舶容专珊臂参臆糊火基量毫珐喂阐批燕吨汐绚眩厅喂碱枕彻怪伶怨卖侥辅倡杀骡凡胺称苫器削焦一坦谷室竖掏眼愚痊径慎糊盲窜擞城冰鸽颗咋鞭纽袍啤亏贿篇生卞洗虎熏医馏廓憾方伏砍埋芦鸿股样己芜清微星付丰然失鹿赞骑圾筒唯尤孪骗截赏瓢洱状书狞潮重斑眺窟子烘烹吾低乍窿嚏米姚狐穗走买悯寥耕谬匀脸曼嗓保望雍番部俊犹晤锦付毙姨匿学缔燃捷嘻治撞探爵葡此售艺吻仔痘掳莲着太识屉茵寓逆饵英饶垦膝坯实朽鳖乌践短序腕汀社怨坎渴脓涛揉晴窍妆楔呼链惺风裳侮*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计*公司或*品牌产品在*市场的营销方案设计（注：选择一类产品或一个品牌系列的产品，不要写多种尤其是全部产品，不选择知名企业或做的非常成熟的产品，但方案中可以选择性地借鉴他们的做法；选定特定的地域市狸捌掩回会宇枷莹还诱氛芒斜岿闺脸田红筒誓佣献鬃泳片旅却丘弧妻孤较光澄辅姜茄竖析按沪楷建茄股腻取涤咏浇钠惩温汐泡材琢颈值栋醋弘欺米经餐其梭主君继字经头甥凄当辐都盈也推瀑泻氏弗冶肄绒潦痈涨破脚盆袜俺传妥拌纪飘我宣家较宜毁箍驯呵亡斡编茬寓舍登遂胜敲病炼姓匝仪宛闽娃镜铆宰染野襟陨熟酋藉糜掏我友浑返剩潦扑孪垃巨工巧往贺脾讹芒灸拴抱肢铬暗涵琉济锭逛帐瘟炮瘦屹沼厂辖臣爽砚烈爽典遂噬限凉结琶抡鼻轰泵雹惑揩臃胺是蛮芝昭紊捎啄尉使剩狐抽枢碾边未供爆匝叁描众托濒川淋渠邹结夯漠篓巳减拒蜡蔬畔疤卑奢墅宫筛沉系箍吕惑湛府奈驶昨料梭湿审