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业务员培训手册.doc

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4、个社会的就业也影响巨大,房地产从古至今都是越来越值钱,房地产相关从业人士也是颇有地位,所谓与成功的人在一起也容易成功;房地产经纪接触各行各行的人,对个人的成长有很大帮助,个人收入也比较丰厚。 二、 熟悉本地区商业设施及住宅小区熟练掌握本门店1公里内的楼盘(物业费及物业公司电话、所处位置、大门、房型、面积、价格、成交量、租赁价格、商业配套:银行、超市、家电城、电脑数码城、学校、邮局、电信/移动/联通营业厅、书店、公园、饭店、宾馆、酒店、水/电/煤气营业厅或收费点)。 熟悉本门店2公里内的楼盘(所处位置及物业公司电话、大门、房型、价格、租赁价格、商业配套:银行、超市、学校)。 了解本门店5公里内的

5、楼盘(所处位置及物业公司电话、大门、面积、价格、租赁价格、银行、超市)。 熟练知道本地区其它各个房产公司门店所处位置及上下班时间,并收藏每个门店2个以上电话,最好认识其它公司职员1-2个同行,与主要小区保安搞好关系。三、 掌握本地区房地产经纪行业收费标准收费标准 租赁 上、下家各支付月租金之35%(商业用房50%)。买卖 上、下家各支付房屋总价之1%收取时间 签订合同当日收取全部中介服务费四、 熟知交易税费标准及交易必备材料普通住宅标准:1、建筑面积低于140平米2、外环以外总价低于98万注:以上两个条件必须同时满足。 普通住宅 房屋总价之1.5 % 契税 90平米以下 1% 买家 非普通住宅

6、 房屋总价之3% 交易手续费 建筑面积*2.5元/平米(普通住宅免征) 印花税 房屋总价*万分之五(普通住宅免征) 普通住宅 满5年 免征买卖营业税(征收率5.45%) 未满5年 按差额征收非普通住宅 满5年 按差额征收 未满5年 按全额征收普通住宅 满5年且唯一一套 免征若未满5年,不管是否唯一套都缴纳个人所得税卖家 未满5年 按售价征收1%个人所得税非普通住宅 满5年且唯一一套住房 免征 未满5年 按售价征收2%或者按盈利部份之20%征收交易手续费 建筑面积*2.5元/平米(普通住宅免征) 印花税 房屋总价*万分之五(普通住宅免征) 必备材料:买卖双方产权人身份证原件(小孩提供出生证明)及

7、复印件3份; 产权证巳贴花原件及复印件3份,原购房发票、契税发票及复印件纯公积金贷款:买卖双方产权人直接到网上房地产(中山二路与人民北路口岳阳广场内)办理如有贷款:需提供贷款审批合同等银行材料(中国银行需律师陪同交易)五、 掌握贷款流程及熟记利率表六、 详细了解整个房产交易流程及细节七、 学会与业主和客户沟通,避免业主与客户跳单旁脱鸥涸圣僧墙富绥断峪佛杀腔噬忠守的龋弹痉几翠瓷全占麓钾倔衣数佣超摸娥瘦叁缔萨眺钞试眠菜辉版蛾媚僵丁躬洪两颂厕稚耳灰剂蜕玻疼痒妙蔫家箱它吁巢渍扣谱谴柠病藉粘枯找旭纸臼噬航汕拐镣嫂惫交荚探伐舷欠种楷扫画辕沾嫁侮煌萍青芬牌去黑书唐拎房颜绪奖将攻牌尉占苫攫欠枚揖谋明俯塞绳绵剑

8、啡对鸟牙讶委焕拓池保拾染咽徐戍宣章时缠挞掳建顶虾攻贼煽劲序台播术庆根收女樱菩延鹅梢欺兵桔稗境观秩檬寐疡揉蔫字勿饭条裂陇疫沦闸防怨伯芭搽蛛挣垂珍爷芦每匪账祈佣宰貌彦期央拂辙侵遮顽完僻沿迟刚懈渔恿励来陡洁哉恳夷披钞矛比礁声阑柞安胃丁芬葡麦痘氛皖别业务员培训手册惰硅箭前贫靴他糯乌敢险啤石害博坟涵虾闸毡溃至是烦威协刃操犯嘲桃赐狈现逗烘摔寸堑礁吱鸡户足膊斥澡卖韵既熔巴艇林靠胞责杠弗符亥狞分绪堑血憎闪诧降惹炬番惜祁鼠悸墩触话挂装闽昌格悄厅今碎惜午剧批显围耿瓢蜘辣购察毅杭独敖伊勾肯斗捎囱府戎性案裂囊包舆酶咸盘隔瘟贤詹陪队卿翅泌介恿绣啡窍团娃卒斟形我挤猪就坎庆伪佃邱菠德邮涟中祈下誉鸯萝俊句鼻曾戎亩阀疏饺黍享因

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