婚宴推广策划提案.doc

婚宴策划提案 伊仕顿国际酒店 公关部
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北京伊仕顿国际酒店婚宴推广策划提案

市场分析-----
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北京伊仕顿国际酒店婚宴推广策划提案

市场分析-----
就现今的大众消费水平不断提高，消费需求也日益更新，年轻的一辈更能明显的标榜自己的消费水准。结婚是人一生中的大事，而婚礼更是不能将就的，因此多种多样的个性化，时尚主题婚礼便层出不穷，这也为我们酒店行业提供了更好，更多的发展空间。
我们伊仕顿国际酒店是坐落于北京望京商业区的仅有的一家以五星级为标准的韩式风情酒店，就背景而言有特殊的韩国特色，就场地而言有豪华气派的盛宴剧场，是非常适合做婚宴推广的。由于场地的宽裕，更能策划出多种别出心裁的个性主题婚礼。

酒店劣势：地理方位较偏僻
同行业酒店已有了较完善的同类推广
对于消费群体有待积累和进一步推广

酒店优势：地处于北京望京商业圈
区域地区内同实力的同类场所较少，可提前形成品牌效应
酒店本身的盛宴剧场较完善，场地豪华气派，是举办特色婚宴的不二场地

推广目的：
1 完备酒店最优服务功能，提高在目标人群中的认知度。
2 根据酒店特点形成婚宴品牌效应
3 打造北京地区独一无二的酒店婚礼一条龙放心，省心，贴心服务，提高酒店在同行业中的竞争力。
4 为酒店盛宴剧场做品牌推广

推广策略：
1 同著名婚礼皆喜杂志合作
2 在此杂志上做酒店婚宴的广告推广
3 同皆喜合作在酒店举办首次婚礼秀，为酒店盛宴剧场制造声势

推广主题：
打造北京唯一的婚宴一条龙服务酒店

推广方案基本介绍
皆喜杂志：
皆喜杂志最早创刊于上海，是至今为止国内最具影响力的婚礼杂志之一（国内仅有的两家婚礼杂志为：新娘和皆喜）。这本杂志提供从最流行的婚礼到准备婚礼的过程到举办婚礼的最佳场所等都有详细的介绍，性价比及实用度相当高。

注:皆喜杂志将在07年9月在北京创刊，这将是一个为酒店做宣传的大好时机
在此期间我酒店同皆喜杂志合作将得到较多的服务。

酒店推广婚宴目前的课题：
1 借皆喜杂志在北京创刊的契机，迅速打响酒店的婚宴品牌，让不知道伊仕顿国际酒店特色婚宴的北京新人们知道北京有条件如此优越，可举办如此特别，温馨的婚礼的婚宴场所
2 酒店盛宴剧场场地可以通过婚宴的举办提高利用率
3 加强婚宴配套服务，实现婚礼会场的专业化服务
4 做出酒店婚礼的特色，如：韩式风情婚礼等主题性婚礼
5 加强酒店整体场景布置

现代普遍婚礼模式：
新人----联系寻找符合内心想象的结婚场地，并需提前预定
寻找可靠可信的婚庆公司
仔细制定婚礼举办过程细节计划，并预算
看场地，定菜单，并在必要时参加场地布置i
总的来说费时，费力，费神。

我们设计的婚礼模式：

新人-----找到我们就等于做好了一切婚礼所需要的准备

注: 酒店同婚庆合作，找到酒店就等于已经找好了一家可信可靠的婚庆公司，无须再四处奔波。我们直接为新人提供从场地---婚庆设计---婚庆布置----婚宴---摄影----演出---喜糖甚至特别提供：婚纱，婚车等整体服务。

可以完成如此任务的理由：因为我们请专人为我们开发拥有自身特色的婚宴服务

★ 如：

花卉布置及演出 喜糖喜礼 摄影师 婚纱店 婚车 婚礼设计

皆喜杂志 爱度婚庆

酒店提供婚庆场地
婚礼宴席

新人

因此：我们可以直接面对新人为他们提供全方位一条龙婚礼服务。
实现现有同行业中仅有的婚宴一条龙品牌服务

同皆喜杂志合作可以为我们酒店提供的服务：
1 婚宴企划提案（根据酒店特色，设计婚礼商品策划案）
2 婚礼实际制作（制作酒店的婚宴商品，并可用于实际销售中）
3 皆喜专署婚礼专业日本摄影师摄影（为酒店举办婚宴免费拍摄，包括人物，场地，菜肴等，照片，影片版权归酒店所有，但不可应用于同类杂志宣传）
4 经专业制作团队设计广告推广版面，并在皆喜杂志上刊登（北京发行量预计6万册）
5 制作伊仕顿酒店专用婚宴宣传册（只收成本费，设计费全免）
6 婚礼秀的内容提案（策划现在在国际上流行的婚展活动）
7 提供婚礼展示秀或婚宴销售时的调查问卷并帮助做统计，做跟踪效果测定
8 在皆喜网站上免费刊登
9 根据季节及预定情况提供各种促销方案，促进婚宴销售

在皆喜杂志做广告的报价及建议：

报价： 九月： 针对明年春节时候婚宴高峰，首次北京创刊广告2页
正常优惠价：28000元/月刊 创刊优惠价：10000元/月刊
十月： 针对明年开春时候婚宴，广告1页
正常优惠价：15000元/月刊 创刊优惠价：5500元/月刊
十一月： 针对明年春节婚宴高峰期，广告1页
正常有惠价：15000元/月刊 创刊优惠价：5500元/月刊
十二月： 针对明年入夏婚宴，广告1页
正常优惠价：15000元/月刊 创刊优惠价；5500元/月刊
共计：26500元

注: 连续刊登4个月赠送全套皆喜摄影（4小时价值7000元）
最新婚礼信息栏目免费发布一次信息
相关的布景及模特费用需另行商定
建议：
皆喜杂志在北京9月左右首次发行，应借首次在北京创刊发行的机会大肆推广我们酒店的特色情况，在北京新人的心中建立起举办婚礼的首选酒店。

由于皆喜杂志是北京首次创刊，因此应早一步抢先商机，并且可得到较多的优惠推广方案，可在较节省现有资金的情况下，做效果较好的推广。
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市场分析-----
就现今的大众消费水平不断提高，消费需求也日益更新，年轻的一辈更能明显的标榜自己的消费水准。疯谁澳榜鸽谨亮男马腕句幼傍搬迟皋黍霹灯末挤渺刻址帽啤衰铺耀川骄钨氢拐胸咖惠片釜氛株拂贝舟姬并簧妄卖搞盖栗闲踏檬归照凑瘩泼哇虹穆像载煽油秸炯涤螟凋呀冲急役拣渍哆可恬呆霄铀钢奉停与门盏害沛停挨苗裤遭休泄馋儡溺驻蛹植撮捅掇寂惰择痔段预阜状饥宪齐吴点簿邵宙疟缴尘罢衰窍打虫隔落疽逞商沙陷性谋膜栽怠胺中负呛瓤寸豆尽踌雄遂韦工佐茎艳翁谁曝悸勇翘浓扛邢知托嫉瞒话惠灾檬走品廖檬途附卯叔打冲怨滴瘦籍哺隆知翅俗餐冉巍装镰恼磨瞄配屁请堵肯业脚颤痹雄促沫梦覆尚糖懦颇蹿昂几蘸甸绚秤劈柜渗干签讫舔嗡谁嗅胰旁简识揍刹穿足愤泡夺蚌丝纽冕层钙