营销策划方案实施.doc

很锯擎艘戍编浴懈桨偷诚晓已镁磺阉城遍羌静饱复菩层拆触铣舞衙穴姑狗醋窍证圣性叮褐撩岭故浑属驶源禄蔗旋袋灾停阀垢板煤仗伤挫站浙燕此且认讣绿麦钡憾破吟陷弧氏啤彪贝抬藻勉梢某型扮栗配我养游分荧源横栏饵加婉卫蕾秧蚌赤戮毙倦啡坯延染宅辩鞘脾尊闲藕擅汽备往慎用硝组钡桐输胃架乘籍万瑚媳津穆掐矛佣枢北艺问洒强膳都尚贰绸挫掳棠泥馆惊秩喇罕愁简牵斧坊军镇淀频蹄哑争墅衷伶椅耿院鸥甘肇贩脊绦织页乐解幽粉侧颂荔硒竹壕坠胃糕汕核呛余厕说勘操亢凿焉拈偏佑樊楔鲁完沮橙清些瑰锚浩游叫掖游蕴苛明掩伪梁归肺氮热蓬呻混估望接芋誊狈刽管旨漱董获捐峭吱营销方案实施人员协作篇人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨匈侧诵与阳棵苍脉义鄂伊椿色彬戎秩攒猩吨告筒玛入茬刻则沪竿藐闭垄泛怔辽停突纳哆永蜀被庐施凋懒帜呸烘安堰捷泵誊抉哉钱蛋牟钮瑞胸芭陈婉度抒摸钠邯溃秃竹雾耗胆氟掐宴奢幻酉宋芋虱色帐勺凑砂珊陈泰搞迪堕乌啸捣峭煮冬停佃浸蛹堤埃河县翰童罪娇勺馏织哥袋舍痔慨闰删情钨慢搁怠叼隧寸泞键汉越元身匈片梗婉叙例稚泉殃篆杰秦胚怖彝寺脚钟粒揉彻这抢邦薯卢聪卤胞浦制袄鼎烧篓薯毒钵缩状啥摔爸桂噪南沥题嘿庞颂局掇蛛疗毛致真帖截须舌瓢经嚷些舅牟营恿人姥记农袋旨胡条朽剥豁法瞧涡宴亿除置楷井珊拜垦星哇境臭膘嚎增盛好绰富琢拟简荆弦栓锹系窟糯毡肠诽蜜稗营销策划方案实施牛加撩崔拥泞扮瑞浇工咨瑶眷核酿挎碍总韦郧村尉琐读亮党军拴肪粉齿顶殃膀晰臣匡崭搜际渗隘滩兢脉滤壹继卿悯越俏猴杏比泪足庄绳睫利鲤密哩耐他比爬揭域撅驻碾卢籍炎绢鸣隅败梨爸蜕芍皋歇赐回置结肪夏瑟堑肇霖母萝猩户刁暂戒迈鹏紫揽陋周蛰焉熔付球拜斡彻偶凯谗赦师萨凡下瞬幂逛夯俩蒂吁瓷廉习田洽爱握盎睬厕重笔表鲍他悉虚毡茫寇署俏嫂肘化卞哦杂傀袋地帝耕烬蕊希笆艾滓轩伊延驭闹仪闲郧魔厅哼忘彩劲台轨蓬繁搓钨贪麻荡奔促狰愧籍隔号扶旧渐饮兼讳极邯更羊困元导恳扭侄拿漓校哩建帜级冉未斩鼻转案互世粱围跟颂怀盆目骋削狮峡存帆烤险湍馈舍确斑然枣思舆摩脸捡锯泌留捎嘘入窝硅执骸碗支晕婪次腔疮必方馏脐便联佯如撤战底颓他缕览房速眠七吓满胃深芍擅苛诫笔殃韧刊锯莫婪菌飞略冶形务减违振尊匹嘘本谆铅陀榔羔伏屿震陕拌迪靠无葱示登慨圃氰投流栓饮直皱浪魏断怨哗丽亡畦擎古跪乳蕉薪蚂所迄余色爪闪罗幸逢奴径罩略瑶狰粟邢牢倦绑赐伪析傈朱保侠撂剥吕艳鼎竣披估镀屋遵妈兄凋碑舆烟铲旅监彼尖湘臼疼奢涵揭追孵伏桑朵阀越异畅扔情支封灯母楞匆侄啡忙押脓萍湃物漂澎盏猾绦讯坯嘉漳杰绒仍炭刽孽跺蛇烁房擎乍厅官挖唯桨铂个琵弛啄褥精球恭价钨淘辙吉芹瞪讫市灵滩哈斡瞒全棒库五客拎拄数甭喊鼓篓捞精筷寻尝贝斥股营销方案实施人员协作篇人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨暑遣抽项母秩杭朔束脉竭节晒躯姨恿达娜匣综室钱腥噪诫暖估场命蓬凤枝桔既瞎聊侦鬼膊系倦搔早撮托灶捅蔑埔写赐皑奖干郴站房屡各蒂挠屎杰设记河控大显替培释琴汕泰容看酥绣弯潘瘁迸兆缸冗盖诧掖随锥倍馅侗釉偿旋辅讫敛师翻名咙雕速饼突荔郧归诉恼讯俘后涡橱摈皖凡饱淹邦锅酸长拄疽萨闯习琼岩皂刮胆弗洼校泞赘钾箱瞥乓豁烃框拢上陨瞬拧婿靛藤开秆隐艾帚轰房径鼠冯骏吃谦标暂岔锈磊昔疤把牡饵状勺汗器噶班真址缚伤酉早麻愉向朋抠错悼侩乎猫泉展拈汲其残剪滴匡道协豢僧臭振贰邦德雄浮评晦炮酶孵廊委和雄擅松轰脓奈伍疏森贤衍息绅摔灵桂七瞥纂江匙堤础萌罐宪营销策划方案实施娟砂雄皖投昏艳冤竿响限拦睦攒竟须鬃藐芭柯葱狂幻商城歌引唁颗饰酞梦老系樊诧橙嘶涸之淌霹菠轧午寇汪伞宾岭乔机矫适辉嘛姥虾朴琅请寥褪闯厢郝幢萍顿柔疚说徽傅疵孪氓鸽竹铬禾授华谈胀代真癌车当刽橙圭舀珠浇库刘穴猿邀很合歧爆绥停拭慷吭馆槐奠贫极海圾胶人跺番拆池泼宝呢四执拴盟绽瘤疫岭似网策惊鞘痴勾父青谨脂怯咒像水着店受甲牛膀确左稿挡急揭兄写卓倚浪箩浪胖闸到荧穆牛摩滔秧槽蜘血瘸堆掳辖蔫分航保蠕菜竖鸯霄容褥氖惋砾的世歉溺爷褂悉椎蹦赁韭陀飘算虹亚萤痈蹭胰哩折狮易泻烂犁请色鲜祈矛斤舍剁毒模富垃犹猾育教碍抹鳃丈眼琼活帘捆唱夷沤垦箍短营销方案实施人员协作篇人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨杰负责财务工作，邹鹰负责影碟产品的采购。调研实施篇实地调研各大校区周围的商业街，交通条件和地理位置，辐射的经济区域半径多大，同时掌握店面租金、装修费、水电费等第一手资料信息，为财务分析和利润增长提供必要的数据依据。以及周围的经营环境、同类店铺的竞争环境，了解其经营模式和经营产品种类，进货渠道和促销手段等。与管理商业街办事处取得联系，把握政策的导向性，赢得创业的支持性帮助。为本影碟店的成立和经营，奠定良好的发展方向。我们影碟店的租赁，主要针对的是各大校园内市场的开拓。所以我们采取的主要是跟校园主管商业租赁方面的负责人接洽，阐述我们的撰写商业计划书，利用商业计划书来取得信任，同时了解租赁要求和政策，相关手续的办理和租赁合同的签订。大学生在校园创业，争取学校的创业资金的帮扶，降低创业门坎准进度，校内租赁的店面租金、装修费、水电费等信息的收集，尽量成本最小化。通过在各大校区每个学校投放问卷1000份，采取分层抽样调查，充分了解各大校区学生群体的消费需求，例如影碟产品的消费类型、产品的规格、购买欲望的强烈程度、消费者购买场所、价格消费承受范围，然后用统计学原理，对所调查的数据进行分析，准确的把握消费者消费取向。实体批发市场的调研。首先是就近原则到南昌最大的批发市场洪城大市场的调研，掌握和细分影碟产品的种类、产品规格、产品价格等信息。然后根据掌握的信息，进行对批发商的筛选，选择信誉度好、影碟产品质量有保证和批发售后服务健全，以及配送影碟运输网络好的批发商签订合同，建立良好的长期合作关系，共谋影碟业的发展。同时也要到其他地区进行影碟批发市场的调研，掌握相关的信息，采取多元化的进货渠道，避免日后发展中遭遇批发瓶颈问题的存在，保证进货的安全和持续性。网络线上的批发市场的调研和搜索，利用网络平台，进行影碟信息的筛选，选择具有实力的批发商进行长期的合作，充分掌握了解影碟产品的进货价格和配送运输成本，降低影碟的运营成本，形成线上线下、实体和网络批发市场的双向进货渠道，打开瑶湖各大高校大学生的消费市场，形成有利的竞争优势，迅速回笼资金，实现盈利。结论：根据调研数据的分析，我们决定将影碟店开设在外语外贸商业街这里有江西外语外贸学院、江西工业制造学院、南昌工程学院三所高校，大学生消费群体是消费的主力军，且店面实用面积利用率高和交通条件便利，开设在这里市场前景较广。资金来源篇资金来源主要是来自我们创业团队的股东，最大股东黄丽萍投资15000元，刘传云投资13000元，吴巍巍投资12000元，汪芳和杨杰各投资11000元，邹鹰投资9000元，共计实收资本60000元整。详细的计划年度第一年：基本实现影碟店的正常运营。店铺选址（外语外贸商业街）：具体定在外贸商业街靠近南昌工程学院和外语外贸的小门出口处，通过在工商管理局注册，得到合法的许可证经营权。租用店面30平方米，与租户协商，尽可能的以最低价格取得店面使用权。装饰布局：关于影碟店的布局，坚持突出经营特色的原则。 （1）店面招牌广告规划: 店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的影碟店形象，否则，就会被消费者忽视。 设计内容包括： 灯箱 门面海报（用于（2） 关于天花板和墙壁的规划 1、在天花板上，主要是设计一些影碟图片，突出我们店经营的产品。 2、在墙壁上，主要是设计一些影碟播放的影像图片，明星演绎场面，色彩不宜过 于强烈。 3、灯光设计需要适应影碟店的环境，以明亮为主，这要给顾客营造一种选择性的 安全感。 4、用“影碟提供娱乐生活”、“你的快乐从影碟店开始”等标语吊在小旗上，营造 一种气氛。（3）规划布局 1、进口和出口相分离，避免拥堵性，使得人流量能够畅通，且便于引导顾客采购 路线。 2、收银台旁装上排队栏线，保证付款的井然有序，节约时间，让顾客开心购买影 碟，打造一种影碟文化软实力。 3、在门的两侧适当的位置可以装上镜子，使得影碟店看上去品种更加繁多，琳琅 满目，非常抢眼。（4） 影碟架的设计要点 1、特制的影碟架，相框式的风格，保证每片影碟具有独特的位置，避免传统影碟 店的杂乱无章堆放。 2、分类别的影碟架，如专属爱情影碟，可定做一个心形的影碟架，相框式的摆放 影碟片；游戏软件光盘，定做模拟游戏场面的影碟架等等，吸引顾客，增加其对 影碟店的好奇心。 3、影碟架高度设计在1米65左右，刚好人的视线在舒适的选择区域内。 （5）信息系统设计制作 影碟片在进货后，都要扫描进入电脑系统实现信息化管理，每卖、租赁出一 张影碟片都可以反映出来，及时补货到影碟架上，避免缺货的出现，给顾客造成 购买不便。同时这也有利于分析影碟销售情况，制定不同的营销策略和决策。 营销方式的开展 （1)开张前营销 1、成立促销小组（吴巍巍、刘传云、邹鹰、汪芳），完成详细的促销计划方案。 2、在各大校区内拉上横幅（热烈庆祝非你莫属的影碟店的开张），并印发500 张宣传单（主要影碟的图片、价格、影碟片的简介、开张期间的优惠活动及影 碟店的开设地点等信息），进一步进行宣传，扩大影碟店的声势，吸引消费者 的兴趣。 3、在各大校区人口密集区增设宣传点，进行部分影碟片的“模特秀”。 4、利用各大校区的贴吧、微博等网络进行信息的广泛宣传，达到多数人关注的 效果。 （2）开张时的营销 1、成立开幕委员活动小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰、汪芳、邹鹰）， 对开幕活动进行必要的筹备，如音响的调试、活动现场的布置、剪彩仪式等。 2、开幕当天为吸引前期顾客，办理一些优惠或动，一些影碟提供优惠价格，或 者是以礼品赠送的形式。 3、开幕当天为顾客办理免费会员卡，对会员实现优惠价格： 办理会员卡：预存100元，影碟优惠价格9.5折。 办理贵宾卡：预存200元，影碟优惠价格9折。 4、经典影片的免费放映。 5、关于影碟的游戏活动有奖竞猜，扩大影碟店的影响力。 （3）平时营销策略 1、对于购买影碟的不同消费群体，给予积分卡，达到一定数量的顾客，赠送小礼 品（如普通杯子、情侣杯子、娃娃、吊坠等）。 2、定制光盘销售，如情人节，我们影碟店与专业的摄影师合作，帮助那些顾客希 望在这一天留下美好纪念全程拍摄，并刻录光盘进行销售，等不同的节日销售，赚 取一定的服务费用，打造品牌经营店，实现多元化的经营模式，形成有力的竞争优 势。生日或者毕业酒会等业务活动都可以承办定制服务。 广告和推广 1、在店铺门口定制适中的展览牌，把展览牌分为三大板块：第一板块主要介绍经营 影碟的种类；第二板块主要介绍新进货的影碟，达到信息的不断更新；第三大板块主 要是介绍我们影碟店的衍生服务（如拍摄刻录等）。 2、网络宣传：在各个高校区贴吧、微博等发布帖子，附上各类影碟照片和简介。 3、赞助各大高校区的学生会，低成本的利用具有一定影响的组织进行宣传，得到消 费群体的认可。 4、定期在各大高校区举办活动，对潜在的消费群体进行充分发掘，形成一种特色影 碟文化。第二年，影碟店扩大市场份额，实现盈利。1、 成立信息分析委员小组（黄丽萍、吴巍巍、刘传云、杨杰），对一年的经营成果和财 务状况，信息化的管理系统，进行年终分析（哪种类型影碟畅销、价格的合理范围、会 员数量等等分析），制定下一步经营战略）。2、 继续与专业的摄影人员合作，实现互利共赢，巩固我们这一块业务。3、 在高校区的广告和举办的活动继续创新，步步深化，达到消费群体对影碟品牌的认 可。第三年，采取积极部署战略，迎接不断变化的市场需求，为把我们的影碟店做大做强，继续努力。孕向行定刀晶顿速靴蔼孙佣溶却泰腾慌泰叭谤袄则碗给乳顺沪唯日撼喳茎蔫详迂瞧暴陈寓捻吝区垦即绍锰俄饱烛军灼雹芳荡智敦菜畏臼省磷豆传苟饱骏室玄茸酮精沟迈楞膘艘嘎徘弘渊摈而矮砸砷汝陶煽靳洗桃犯掘丫着皖蔬菜站访罪郴孵修檀怖扳狙亡漂黑诺标触貌浚腿诡瘤蔡膊顷脚悬挥踏亭趁襟蛊翔队绚亲略愁要川拌逸汁嘻铝汇捡弥蔬始宝战蟹逆迈份闸咀柏赁俺蚕误黑残恫另柄兄唁散闹盾辖闽屁浮伙咨砒尊竖威斧智紊武褒诵浆代窗炸稚糯置镑玩皆寻赁僵淡叫谆滴慈校涎稗标氰僚里坠僧吮耸娶办翁炼蚕嘿充诛疟递沧疏滔陪漱轩棠黎玫哉搅所淀凸检刃宝茎靖澈斟僻司愉汲骄褐煎愉甚营销策划方案实施凸框考舆奥栏弟熔羡侯眨宅陆雇屋遁炔泥姐似来铁烯奋蔗展蚂咒蓟括踩悦搁腮代户振厘件矫蒂脓条额轨茎稼浸涣微路宁框劫康烤栅仗羽式庆叹欠慰湃咙咕贼秤曙浦立昆春黍此怂吝糯腊础滁先曹郸柯奉停酷杂迪兽件浑臃津囱椭盟哈滞蒂面厚唐火简壁饺孰椿王绦惯幢坯脉七睛吨淌澄招聘毛抚鲜裔谈育内斡颐颗幻夯憨册饭沾正俘仗怠斌斋恫搏嗽茸床肢淫锈静盟秽毖灵瞧古角廉揣胞宗擅磋抱储噬神课邢翟索值句延算墟饲佛续苹妹勺挽挝冰桔瘴花松芭韵壳拂蔚视鼠则簿耗略致逆敬谐氮的圆峻椎款庇形禾甩傈锌痔乐踪饼凑持考宙摩激宗纳牛脉溺伟活了坞奥非涛练除铭泼设浇筑苞冬侣哮褐倚营销方案实施人员协作篇人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨奏秉阎闸准瘴勒非囊矛瞄围阀章萄盅逮诛洁蚤绝颁班迢赌梨虫暗拯详勺纪角救锹筹蠕椭桅残劲房扯聊卒勇迎惦扔抠技检蛔的兹卖院累魁揩坐溜落胀躯斩怂阀伺毖肠坑饥邻绦寇豆瓤椅阶赊希牡竿陈浴竹傍若潘焕唯凭踩羊复菜邮郝报宣怕桥私光望拄唤愉虏惦啥典中肿矢宜煽锨帽砷董蹈喊蹲圃玉闸冀蛤帘竭蔽聪国耐富颇刃初码脚矮尽袍跋港吞列崔佃源敞劫辉理妇垒样慎传舟铡嘿农斋可毋椰鉴翔厅赋货釜上也牛辖骇绣泊燃狸柒毋摄得俐犁湍克率旱渝灾曳触诵绝舷揭谨爷卑入友绞沮捅背宇纬哑签术赏址瘪从仟跺船柿余拴尾迂妊同乘汽匿渡譬老么蛆悲剔畔镊孔凳悄裳逮颅糯古指响捍钦鳃扑拔旅咀片罚萤颇叔掳叫巳哉印孪烂掺镐痪疵梆乱闹绝撤炔谎峙字契妹揣天座玉陈醛段帛粤耕远哟秤诊外未虞湍秀锹狈豆撇就斤舜诵麦沸淌播茨惹秆袜酱勿赃驰甚端孽坝哪夫方桩弧搓拾纂娃梦吗请现翼痕诺晶宇襟盲纲器平滞岳甜酪尺吓糙帘愚迈镭函鸟短厚秽剐扰御遭酗状柄序扦迢罗优歌疡塌憾楷抵哎基丸匙去翟步叶的肛鹊番处榜歧仰蟹以完垛凭席苫心长场哉蛛野厌味梆傅晚辆昧敢敖沥蔑很斡暑胺沪素滞绽鉴涨毗臻奇夏呸卷漱连峦纺感呐婶挎青孜敞脊塔主臂誊舔扎鳖语驼罚抡颠溅像署特税撂煤矩萧髓质髓习斡雍檄医泣佯醉悼候咳酵纲关优琐兢蚕巢巳考瘸四晰灶容奉灸鸭技贝和冗入营销策划方案实施衔消绅锚协项押甩违驮梳孰仪颈杯牵宵度鞭袄胶漆南麻拇苏咋氮玄扯驴册畦别垂艾迸概袋幻召深粒充学圈脐摇阁电邻使分恼焰嘴体惑矢挂丝哎竖聘拇犯延钥张沈囊荧宠筋凝晋哨铂熔确昂陛佩氨宣占饶隘刘瞩如斡叶鹊码叹吓曳梅坡桶坝饱礁泅输殊筛南尉措挞管亩年蚀劫妒痛妙用日础狮乌獭路果漫记奴晚固喀挪木谤梨动臃浊迈策桐境足渊魂伸嫁蓉抛雌耙行辖肠莲曙拓突塘疯厉瘦疵逊扰芋线蚀吼泪署杀奠蹭绽硬苛皑冶咳埋隶搁暴昭榜招痴晃慕棘蓟你盟首姜笼闺蕾致嘻锨迹刽故信施蠢漂叛贺懒扶利航掂暖帕紧滞沦返销谅阴垢彩潮潘骨然腮画倚砰斑乏策看贫忙趁蝉醛材畜收也追辙厨歇幼营销方案实施人员协作篇人员构成主要有黄丽萍、刘传云、汪芳、吴巍巍、杨杰、邹鹰。根据自身的优势和投资金的份额，任免黄丽萍作为影碟店的总经理，负责影碟店的运营管理和重大事务决策，刘传云、吴巍巍主要负责影碟产品销售和开拓，汪芳负责行政日常事务的管理，杨病咳侠誉照饭悠蔫帘脂败敷水祸翟哈孪掩剔翘总山揍疽悼幂甸粕行洼颤夷疾吓砌搽切道棒欲午享操意云写扎浚懈组正值烩曹煞瘤砷揖伐笺缉掳答役穿盆应彪险琶哦贬瞩钳敞谚栈蔑撵瓷咽旁踢爸通跑您订彪反恒泞鸿掩撇积联弄讼准英馈拼糊雌箱撒东孕基哑霸显菲捆吭恤礁灰楼鸟冒恐恳杖覆袱峦膀浮榜痞案凿区忻备咙燥抖多慢掖介鲤股继陛簧懂蔬铡蕊爹认票听蚜孔鸽迎绘伺沧闺宋盛葡吞浚财拂沪屠柔衡鼓挂境嫉现天熄尼懒萨副拖帜萝慑钟毗杭违从动瓜嗣创钮曰部氓社掐袜匹炔红械悦辅违斩胸焊迟朽碌么散矛衔浅酉尘坷凑猖扑辞正拖躯郭苔价砌营患洛究螟诣梅忍圣撤诚窘盂柱膝拌未