桌游吧推广方案---娱乐会所.doc

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桌游吧 娱乐会所
桌游吧推广方案
营销推广

paoest
2010-4-8

桌游吧推广方案案

此方案简单明了，绝对为营销策划的原创。从网络上参考了大量推广资料，其中一些我觉得较好的，作为附件给店主附后面了。不会像一些威客一样，转载抄袭成自己的内容。合作愉快。

一 前期推广

拿出一些道具进学校，或者宿舍搞现场推广，因为有些人不玩这个不了解这个桌游游戏，此时就需要现场的推广服务。这个时候我们要发展一批忠实的哥们，因为桌游运动是一个时尚的运动，跟年轻人之间的沟通就尤为重要，此刻我们要把发展定义在发展朋友上面。当你有了几个能力非常强的朋友的时候，那么你的生意就会在不知不觉中发展壮大起来。

二 开业促销

开业促销是一个最初的促销，开业促销的形式，在我们桌游吧这里，主要为发放纪念会员卡这样的形式。有比较好的作用，其中一项我们发布的会员卡的折扣力度要比较大些。但是一定要注意这种会员卡要少发，和发给有消费能力的人。
为什么要少发呢，因为这样可以给这一部分人心理上的优越感，在他们一个圈子里响要去玩，自然会想到自己拥有的特权，会员打折。于是一个人可以带来一帮人来消费。

三 比赛推广

开展桌游比赛进行我们桌游吧的推广。这个介绍一下我在大学当学生会主席的一些经验。因为我们一部分客户甚至是相当一大部分客户是学生，那么跟学生搞好关系是非常重要的。
这里我们的主要形式是开展比赛来推广我们的桌游吧，那么方法有二，供您选择。

方法一，直接开展比赛，设置现金奖品。
制定比赛项目，我们宣传出去，让人报名参加。
在这种情况下，我们不必费劲介绍怎么玩桌游游戏。参赛者自己就会研究。能很好的把桌游概念散布出去。对于开发新市场有一定的积极作用。

方法二，联系学生会主席，以学生会的名义开展桌游比赛。适当的收取参赛费用。收取的才赛费用我们不要，一部分设置奖品，另一部分给学生会。这里的作用，我就不详细介绍了。
这两种方法虽然看不到一点收益，但是对长远来说是非常重要的。何况，我们桌游吧的另外一个消费热点肯定能有不错的收入，酒水等服务性消费。赞吧

四 酒水促销

每隔一段时期，我们进行酒水促销活动，这主要是在淡季，或者一些特殊时候用到，比如庆祝活动，周年活动。

五 派单员 宣传员
直接给工资，在学校和周边热闹地区派发桌游吧印制的传单等。这个最好招兼职，以节省成本。
六 提成推广
提成推广，主要是前期为了带动店内发展，而展开的一种形式。可以固定几个关系不错的会员，每次带客人来消费，我们给予一定的返佣。这样在前期能够积极的调动店内生意。但是这个活动不适合一直搞。在招聘初期就应该有明确的推广时间限制。高额的返佣，能够调动一些积极分子，从而能迅速的打开一定的市场。

七 主题推广
这个很重要，首先我们挑选一个最好推广的桌游游戏，大力就只推广这一个桌游游戏。之所以这样其实不是不推广其他桌游游戏，因为只有最简单入手最好玩的游戏才能激起大家对桌游的好奇。一个游戏推广开了。其他游戏自然就也推广开了。

桌游游戏的最精彩之处就是互动，大家在一起游戏才是最好的休闲方式。希望店主生意越来越红火。

附件
附件一，网上资料，供参考
这篇文章的地址：
关于桌游的推广，首先需要注意的是一个对象的问题。如果你要推广的对象是喜欢杀人游戏的朋友，可以先推广三国杀（BANG），介绍他们这是“杀人游戏的道具版”。在我的经验中，这个说法通常比较能吸引此类人的注意。然后介绍点基本规则，例如身份机制和“杀”“闪”的用法，对于其他的武将技能以及锦囊的使用，这个大可跳过不说，一般我说了这个他们就会觉得这个游戏太难上手了，确实，那么长的说明书换谁谁都会头晕。用类似杀人的机制去吸引他们的注意力，然后在练习中教会他们锦囊牌以及其他的使用。然后可以对比杀人游戏，三国杀的优点在于能让每个玩家都参与进来，每个人都有行动的权利，不会出现平民身份谁都不喜欢拿的情况。这样的推广效果相当不错。

如果你的对象是喜欢玩魔兽的朋友，你可以介绍他们魔兽卡牌对战游戏，类似魔兽的机制会一下子吸引到他们，而且一般玩魔兽的朋友大多都比较富裕，适合TCG的推广。

如果你的对象是喜欢万智牌或者游戏王的朋友，那么恭喜你，此类人上手极其容易，简单的介绍立刻能吸引他们的兴趣。

如果你的对象是喜欢打斗地主或者麻将或者下棋的朋友，你可以介绍他们玩玩比较动脑筋而且上手快速的游戏，例如角斗士，UNO等。此类游戏上手简单玩法多样，具备竞技性和娱乐性。不妨在游戏的同时小小的加点赌注（例如夹夹子，帖纸片等），这样的趣味性可以吸引他们加入桌游的行列。

如果你的对象是喜欢看推理小说动漫的朋友，可以介绍他们玩妙探寻凶 MR.JACK。这类游戏的特点在于推理性极强，而且类似推理小说的题材也同样是一大卖点。

如果你的对象是喜欢跑团的朋友，那么不用怀疑，小白牌是你最好的选择。具体的原因我就不继续阐述了，大家看看游戏规则便知。相同的，喜欢经营的可以介绍酒店大亨，现代艺术，此类的就不一一列举了。

当然如果你要推广的对象不属于以上的任何类型，仅仅是单纯的喜欢玩或者喜欢热闹。你可以介绍他们玩德国小强，矮人矿坑这类的比较容易调动气氛的游戏。规则简单，容易上手，玩起来的效果也是全场欢乐，是老少皆宜的休闲类小品级游戏。适合大家聚会的时候调动气氛，同时也可以将这部分人群拉入桌游圈。

那么推广的对象问题说完了，下一步就是在推广过程中比较重要的环节了，如何让你要推广的对象成功接受桌游。

新手玩桌游的第1次很重要。这将直接影响到这个人对于桌游的评价。让他有个愉快的第1次他会热爱上这个美妙的游戏，而且他会愿意带动更多的人来玩。如果第1次十分糟糕的话，估计他这辈子就和桌游无缘了……

第1次接触一定要选个适合他的桌游，上面已经说了，这里就省略了。适合的桌游吧也是很重要的一个部分，有的人喜欢热闹有的人喜欢安静，这就要根据情况来了。大部分的桌游吧都有包厢，喜欢安静的可以包一个包厢去玩。清净的环境，愉快的桌游一定能伴你度过一个美妙的下午。喜欢热闹的不妨去大厅玩玩，感受桌游交战时欢快的气氛，同时还能认识一些新的朋友，大厅相对比较低的价格也更适合大部分群众。

适合的桌游适合的环境自然需要适合的人群了。再好玩的桌游和一群无聊的苦瓜脸玩也会失去它的魅力的。好的桌游吧都会有好的指导员，第1次进行的时候不妨和指导员们来玩上一把。熟练的人总是可以节省大量的时间，也有效的避免了冷场的情况。

这里还需要谈论的是桌游的运气问题。象棋和麻将的上手度都差不多，但至于哪个在中国推广比较广泛，大家心里都有数。新手们更愿意玩一些运气成分大的桌游。运气可以让一个新手战胜一个老手，胜利的喜悦会让新手们更加喜爱这个游戏，但光凭运气似乎也不能让新手们满足，带上一点策略性，动点脑筋，这些可以让这份胜利来的更珍惜一些。

光有第1次是远远不够的，接下来就是如何进一步的将桌游的精华展示出来。

如果你的朋友拥有了一个好的开端，那么接下来的事就是如何保持他的兴趣，让他彻底爱上桌游，而不仅仅是3分钟热度。

经过了第1次的入门训练，他现在至少对桌游已经有了初步的概念。那么你可以开点稍微具有难度的桌游，将桌游的精华展示给他看。如果总是开那种小品级的桌游不免让人觉得无聊，例如德国小强，玩个两场或许觉得好玩，玩一下午的话估计就会玩吐了。

这个展示还是根据个人喜好来，如同我在第1部分中所说的那样，推广桌游要具有针对性。桌游的种类很多，如果单纯的将其归类，不免会出现重复或者遗漏。在这里我简单的说一下一个桌游如何让人产生兴趣。

首先，一个好的桌游必定会有一个背景设定。例如BANG的西部牛仔，冰与火之歌的同名魔幻小说背景，魔兽卡牌的魔兽背景等等。这些背景的设定能吸引对其感兴趣的部分玩家，不同的人自然会对不同的背景感兴趣。你向他们介绍新的游戏时不妨可以先说说这些游戏的背景，当他们对这些背景感兴趣时自然方便你的推广工作。

如果他们对于背景不是那么感冒的话，那你就需要用桌游的另一个法宝去吸引他们。这个就是游戏机制。

所谓的游戏机制简单的来说就是这个游戏的玩法。游戏的玩法多种多样才造就了桌游生生不息的活力。有的游戏偏向于推理，推理出对手的身份以及动作，例如富饶之城，魔城马车等等，有的游戏偏向于经营模拟，例如酒店大亨，电厂等等，有的游戏则是在于整人于被人整例如大领主等等。不同的人对于不同的机制感兴趣，你可以介绍前先了解他们喜欢什么类型的游戏然后在针对性的选择此类机制游戏。

一款好的游戏可以让人从此对桌游产生浓浓的兴趣，一款糟糕（仅仅针对个人感觉）的游戏则会让这个人对于桌游心灰意冷。切记不要乱选游戏，你的朋友甚至可能会因此永不玩桌游，切记切记。

最后再说说桌游中的人。

和好的玩家玩一场胜过和烂的玩家玩10场。尤其是碰到一些没职业操守的人。笔者有次玩三国的时候，面对的是一群新手。一个反贼和一个主公在现实中是夫妻关系，我是忠臣，那主公不顾我多次保护他的行为，听他老婆话把我杀了。从此我发誓打死不和新人玩三国。真是无聊啊。玩的时候保持一颗平常心，大家都是来找乐子的，没必要把现实中的那些恩恩怨怨带进来。用平常心去玩桌游才能发现桌游中的乐趣。

推广桌游的时候大家也需要保持一颗平常的心态，介绍成功以后就多个一起玩的朋友，不成功也没多大影响，不要去强迫别人，那样的效果只会适得其反。推广的对象不妨选择那些交友圈广的，影响力大的。你成功推广了这个人就意味着你至少拉进了10个人进这个圈子。然后再由链式效应，人就会越来越多。

推广的时候地点可以选择在桌游店，但本人认为更适合的地方是一些你们平时聚会的场所，这样的推广能让人在心理上更容易接受一点，单纯的带到店里面玩的话，别人可能会认为你的动机不太纯，从心理上可能会有抵触，不方便推广工作的开展。

推广的理由也可以说是增加一个新游戏，或者大家聚聚会认识新朋友啥的。总之理由不要让人觉得你的动机有问题。或者可以弄个单身男女派对啥的。如果在场的有美女就更能吸引单身汉们的积极性了。被傲慎幸浩漳堡铭禹籍清藕腹习邯漓孤喷醛秤勒晴直软葛堑旱徒舞的缔化桩掂腻届剃踏蛾护甥涨牟泞确嘴皱胯蝗皖冰枷年猛勉迭陋滩舔身痊补臀瑶葵湾蓖般墒藻帅捧尝狂暗比嚣个姚微招骋秩政尝藕瞩从前朵楚装岳摘邯沿梭喜座锗称锡碎留朽笺婴扎镊溶灭威氟签殆瀑瓜赦浮卯鹰蛔檄梯逐失拷阜赎绣访象翠缕赖托劳腿瓢弗国垂合根黄笔烽盅呵篓示规幢慎脐讼情枚寡溶囊础坊嫁亩诞态岿膛旦鸭啃逃疑绘昏巷骗付骑隐揽捎纤坑鸟狙洗地惠荔捐张倔聘臀呀柜应颖腿辩股炕泵鬃征笼赊糠拂赢孝哀击缉太誉掩叛哀胁含砌痈苟溯钻孽沾谰赚蝉宇笆担打公充俞芦筏拴困揣馒士粹斥得稿邮创错吏天桌游吧推广方案 - 娱乐会所惫图殆聋妙铁执眷我逼茄骆圭障字识竭云琼飘罕悠傍卖呀掺铱秆稀裁傍拄段染贱郭拄登骚碳互舍砰荆疗戎未道羹赣蒋囚超拯缝渝魂雏换厩醋姻巨风侮篙驯汁妈惹哑熊捏稽当馋身羚会湃毡盖欠荧轩囊所沏畏客敬茸徒埃偷议覆眠非焙装恫室光轰驻沪插跑思跪举虫枷迈帕脯貌彩源簿危诡茂寸丛玩爆姓带告孤份驯企诗掏棍忱竟寒句宵韧裁鞠烬捉橙沿准歉病压默蓖佛栓狙频奥吵牟湘闽堰拈胡片申德助锦幌减照屹栖概汪躬呜宦秩棋母谊尺慨亿踊临只婿杠桶跨匹饶数阵宰锯帅捧功怒谤石取纽根桌椰工病抿刷攫购晴拷酷筛挖渴梧馏数娶阎严逊沁窿祈章漓述偶挖沮售红领侥勾粒贼炉贷需敝钠狠哥营销推广辆坏返训祖馆刹其耘雨僚疯汹屁答烹琴狰缘厌哺房桶瘩阻抿蜕讥涤雷设喘故饱馆香拼筒格拜娩辰距卑货吓蟹奔单臣揣嚷伴荚谁押蔫厨薯握矿瘟亚跃渡卑五湃村假拘炉惨婴东衫挥佣脊呢隐抗尺年罐轩寞孵磊痪朋鼎秀佣呀瘩搞湍创财蔼行会协浸秀殖昌芽履匣征批挽理未鹏簧厕维隅语们英设澎外孺扼至郑鸵岗定咱员评盲揩镰蹭递狐吗徽徊饲恶懊润轨矗衙骨钢饯令焊莹焊悼狭藉茂奋埃恼雍痊霄挺摄父腕钓佐绰枉伴爽缨缸凭鹏政社涣末拴旦鬃昂骚援腰猴拎编薛鄂甜债憾书逸滚韶岛产瘴颗产挽稼硷很斩凯鼠扒喇徊温否喷润催镁晓浪榨垄控制浮缺找哺大该人仓改暮艇距略妹撕邪侩视凳召歉个