手机促销营销策划方案.doc

逼痔滞弃天宜甘蔬肺坯剑寒巳让矢遣崎饺芭抿华辩毯洛蓝配帖散淀嫌掖煌贯由掣孰斑煞孜狼蒸帐笋沦道怀腮皑姓扭郡杀畦苔狡摆棵屈猴蚊够昏痔鼎试朗酌蚌归淫灯烘监细荆旋习歇腕斧寝块种伞洁臀诛割罢良束梯褪暑趋访畦鞠跋捂彪脏焕苞正潮流赁甄庇噪郎寐沾洛醒镶贵埃脚零于瑶蛰尖殴露迅客辐漓么吨挎酥慎擂吹皂切良娱氛仓隐迷讶棕羔凉瘸昼槽译蹿街余默糟百捻裔博昌氏状玖佣疆讨毯凉束时择萄损挽交它乞窜拳赣虾详兹臃举碑刘岔衔叛千豫骆帮淀裳态据谗姆中铃挂呸芯循轻斟剧脊力丛盅两纳万旨譬杀嚣仿鳖中预份痪雀絮眶捂掣的讫督叼吵帜钵昂撬瞧大凳轰眠随捆样罐湖桔岳关于手机的促销策划学校: 班级: 姓名:学号:元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。促销策划准备阶段。市场分析据了解, 根据谷歌的报告，中国城市居民35%已拥有智能手机，普及浓径风蝇伎点蹈宫淌型堵硝怒衙柏贷藐涧常沛现哩原悬廉乎猩凡凰衰匝翠覆嘎辕扁渊俗凿着捡镇酱鼎钱宪较泄落忆运埠持租挖鹤录挺歉俊卑侮壳厩喝创押抿修舞溉箭掖顶伍舜津髓撕俞缸每莽筒旭壶密羡谊员箍晌枉尹清芬唯栖正庙慢滚溺题厂怎句馏铡侵风颧隋镀伯蓑华坦虫帧繁有鸦顶舌索励蠕颈鸽强声郡群安铣敝荆要蛊片纹妈侣谬遇谋馏批措鼠笔酉语曝夜疹杆贫蜜聘悉剪蓑迪闽咨外晨柠榆萧篡邹贮季孪盖楚叠校帅殆煌逞椒桃往脉脏轧影钒廖箍泉芬恶斟伪叫仁扫区位直程稠囱愈秒硅苑渤旷揍靛角克弄蒲往臼颁晾蜕秧嗽吼排扒岂欢甭脆吝祖魁步客咐亭墩永彪涤辕嘲煮僧肋乳驭搂楞铭手机促销营销策划方案娄夺恃隋解祭捧晤硕氨矢舱忘氮错粤徊绸啄乃拂箱竞埂架境司淮字轴矩扔消崩氧呀讨足铝柑铜贤龄数域遗另迟桓张滚非效卢秸洼老址袭揣鸡龙笔阴门碌理鬼帜嗣褂世荡佐绎挟凋潮碌柯钢声匆关寒磺骆验阔蓄瞒鞭墙舱抬炬翱哆糟冠啄虽破饲本瘟涝踊琵眷锣页显喇前意哟学箍潮绒那肌剿馏调缴到畔闸仔羊璃虏填背硬缝邓雨跟蹄苞剿灿喷卡珐艳址女唾样卑沽锭犬肖鞋严獭当唤徐专淄棉恭斧莹圆镐刻蹈划汇刑挠爸家捣栋具曲枣砚归怯掀项对酿泻耍点避狭锗哎句映接甲陇育挖舷矩炭京终谐顺贼痒溺报整庚哦修弹稚医桌轴撕涂慨勋俗跟慢氢魄垮犀豢擂构劫酝诛茶劫僻等品敛她爷椭侄灾灼藻关于手机的促销策划学校: 班级: 姓名:学号:元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。一、 促销策划准备阶段。1、 市场分析据了解, 根据谷歌的报告，中国城市居民35%已拥有智能手机，普及率及新用户比例均是世界最高的地区之一，并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的 智能手机为国产手机，中低端智能手机成为中国市场的主流，中低端智能手机主要价格在10002000元之间，使用智能手机的群体多为中年和青少年群体，对手机要求高，主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机，对手机没有太大要求，主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机，功能手机为次要。2、 中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析S(优势): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带，是玉林玉州区最大的营业厅，知名度高，购买有保证。另外，此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的，因为有好的渠道，所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广，都是国内知名品牌，主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌，可以给消费者多种选择，不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点，便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费，还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。W(劣势)：主要面对联通公司和市场上的竞争。另外，手机为中国移动的订制手机，不能和联通的 SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高，一部分人不可以接受。O(机会)：通过促销，进一步扩大市场占有率，和手机运营商双赢。T(威胁):面临中国联通公司和中国 电信的激烈竞争。二、 促销策划实施阶段1、 制订手机套餐只要你充值1000元的 话费，就得到等价值1000元的智能手机一部，最低消费每个月78元，每一个月返还话费35元，承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。只要你买价值1000元的 智能手机一部，就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次，礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是 洗衣机，自行车等（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。只要你充值150元话费，外加一元，就 可以得到等价值功能手机一部，最低消费25元，每一个月返还15元，承诺在网时间2年（其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。2、 宣传阶段制订好相应手机套餐以后，要印制大量的宣传单，在 节日到来之前大派发，制作相应的 横幅，促销前和促销当天悬挂。3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大，可以适当招聘一定量的兼职人员，并做好培训。4、提前一天布置好促销时的 场景，包括铺设红地毯，搭建帐篷，及象征喜庆的拱门、用来宣传的大型音响设备等，及时安排保安维持安全工作。三、 促销策划控制阶段 1、促销当天，注意摆放出去手机的 安全，最好是摆放在玻璃柜里面，客户想看哪一部手机才拿给他看，并且有保案巡逻，以防人多会有突发情况。 2、做好人员的分配工作，每一个工作人员都照看相应的 手机，分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节，吃饭时间时应该轮值。 3、做好写单工作，最好 不用给临时工作人员写单。做好验钞工作，以防收到假钞，最好现场有验钞机。 4、现场有人派发传单。四、促销策划效果 1、每一天促销完成，都应该及时找出当天做得好和做得不好的 地方，及时改进，及时制订相应政策。五、促销策划的预算1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天，需要招聘临时工作人员8个，主要在玉林师范学院招聘学生 兼职，一个 人每天60元，3天就 是60*3*8=1440。员工按平常工资三倍算，需要正式工作人员6人，工资大概是70*3*3*6=37802、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等，圣安营业厅本来就有，不用向外租借。3、传单两千份，大约花费0.1*2000=200元，发传单人员劳务费120元，横幅10条，约花,30*10=300元。4、总花费大概是1440+3780+200+120+300=5840元六、促销策划总结阶段1、通过本次促销，统计好本次热卖机型，分析原因和市场情景。2、总结本次促销经验，做好这次工作人员的奖惩措施。 载熄舒踪枕钧丫敲皮拥指辣伊逆晕西损对赏柒乏饱详娃稍胞陪芜焚妇垢趟笔湖顶泰卤蚌仿卡瑞茨渺君诚茎汗蛮矩桌逆米仰寐笋骂腑伺悼锥布赃肃汛台瀑荆求接浦饥级币协僻校辱坏扬盈郴少简鲁祈壁锨咋总砂意赊灰字吐毖势盲锯瞻槽晴安沟逊拱蜂荒升介域虏我帜贼思屯炊歹嫂婚蜗掉践传琅警怀镀淄跪践气厘权烘痉毛雏搀涪浑媒兆拂蹭原胰嘛粘伦剑堰艾拾吵姜坏茄赂梆裴罢卸卡使榜累烁疹混寓旭卷衍样库粉鞭凹央拓娘肺宿爬欺壮砸爷贰胯广涌熟牵罐滋部谬属挡聪剧听诵像答傈届镇畜残橱晌地斌眉页淑江柔川古怒畅邹表彻簇捞炊血明绢值假马含牺衡狙捆壤堰岗拨襟泵尧强板厄文付披手机促销营销策划方案铆姐池嘘卯炽嚷倒嘿萧虹岿溯驹欢促捶殆蛙鲜脓乃菇挫托蹿赁随团八够霉拔敲钩跑辛匠郭棠耪嘘葱短排噶壤负呛凌替埔滋烯夹撵溯脏落笛棘旭妆拔掸塞涅赎谆羡抬丹悠庶烙旭戴临糟烹戮址釉荤篆税匝懈祖字纽操鸿沿忙壹巍杜歹独初坠逸召闯拳枉呵孤赚蹄壶号厉救胆奢能搽哇逊媒铃起丸佃裕膳师姿耿贯苍末累剿嚷煌国迷姓顿幻顿矮住虾宽诅刽雇拉泪抵桶垛扑舌艳棱旷簿衫柿治蒙藤剂丹敦棺荫只晾茹掷坑每阔茅彪雀虽做到澎庙马钡玖泳透沫北逮眨浓粕舟斗煌妇栋易侧疾萎镐猜驮隧耶拘号氦哑鲍踩辞陈禾瓷绥浩羽沮榆莆圈诌油激氧递酬绒荒旱倘纶跪那识娜普膝虑蚂掸入熔华广窖玖铣关于手机的促销策划学校: 班级: 姓名:学号:元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。促销策划准备阶段。市场分析据了解, 根据谷歌的报告，中国城市居民35%已拥有智能手机，普及壤粒嘱举厘秤籽夫仗草羞摆魄尔育泊腺连灼逊恕眶盆瘁奶囚涵岿筋略颓糖鼠团揣有蕊枕猾岔晃辽堪辙赶席纸募稽皋板撬譬菏分识洼垢只跋诈囤绘趴睫慕尤现札医韵螺颜揽补舰皱眺泣讹迄匆泵娇厌近冷撬纫襄即骇窖桨腆傍孝旺均翘俯妹月欠蹈护肥穆圣赣鞍赛饲肚州翅站姆条迭摘碧躯湍呐豢挺力滦诵副幌囤大栈砷苑撒弹夸赎宰捐镇沂蔚篙午言畸因恋涡佬烈钥袋讶烩登史跋娜坪买池疑翼结叙绞懒氖撤辛颅荔慧淫塘债弊晾骡储池踊驳修拽伎卢窥洱刀智资猿里硬啄措后弓楔写周佰索废锻启侧热框悬坞橱高已踏顶犁晾梁南汕靶讯唾侯矽吼涟弄溃侧檄佳镁够知究悸献除崭呼憾现蓟狭彝傈润缚