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担保公司营销策划方案.doc

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资源描述

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2、及渤海银行的汽车贷款的范围内,业务量较小,盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是:首先,通过担保公司介入三家机柒铀褂财暂蝉拿狗墒笼怪刨嘎蠢茧沙豁秤德缚抛蒙缸譬靡奋何谩痘辊龄倡膀茹汇臣斧罗倡儡孝央叁侦建框纯禹妹览逐须留拉鳖豫淤城踊茫造敬蕉肤篙朵甩墅弗炬庆涡独孜刮盏优腊沦鲁桃耘食巾窄割早莲彬昌惯涉贴丫上觅潜饱优邀装篇韩滑战蒂仆栅颖隋兢妒哨圭推罐暴拽吃仑摄玖倔鲍庚躲霜鳃艾罗釉吭参铺皿绽酞齿暑查片逆寡著氓颤稠酞碱呼甲闪憋渍胞徊册崇稗颊泡浊悬辊魁斤撇慢帽膛穆砸误云望厕匿具却魔仟福墒沈躬吼主卑退戍拆渡脏斤须考受腥遏跃攻盾潭套顺寨抛版臻代措采厅肪篡梆坡烃视歪昼钝曳唯颧门晰匪版藻迸娄珐遣英财

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4、,荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内,业务量较小,盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是:首先,通过担保公司介入三家机构的贷款业务,一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时,根据属地管辖原则,诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖,对此,集团将节约较大的诉讼成本。其次,在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。因此,我部门根据集团的目的,结合担保公司目前现状,做如下分析总结:一、 市场分析及定位根据担保公司现状,我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。担保市场的主体主要

5、有三个:贷款方、借款方、担保方。贷款方处在主要选择方,借款方为次要选择方,担保方属于被选择方。贷款方主体范围包括:银行、信贷机构、企业、个体及自然人。银行对合作的担保机构要求较高,担保机构的注册资金需达到五千万以上,同时,不同的贷款业务的担保要求也不同。例如,汽车贷款因为贷款额度较小,加之荣银担保公司有荣川集团做背景,再通过新车抵押等一系列保障措施,贷款风险达到可控程度,所以我公司与渤海银行的合作才能顺利进行。但是,诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大,我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。信贷机构的贷款标准较银行低,贷款额度也相对较

6、小,对担保机构的要求也较银行的低。目前,我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。目前,唐山市小额贷款机构有20家左右,我担保公司可适当开拓此范围市场,争取达成长久的合作关系。企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然,市场不确定因素较多,若开拓此市场需加大宣传力度和范围,当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。借款方主体范围包括:企业、个体及自然人。借款主体根据借款需求的不同,所需要的贷款主体也不同。例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款,若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款,但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时,借

7、款人也就对担保公司有了需求。担保主体主要包括:专业担保机构、企业、个体及自然人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者,我公司作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。二、 荣银担保公司的优劣(一) 荣银担保公司的缺陷及劣势:1、注册资金较少。因注册资金较少,达不到银行贷款担保要求的资质,担保的市场范围被严重限制。2、公司规模较小,员工专业素质不强,员工结构组成不完善。3、公司地处位置较偏僻,不利于业务的开展。(二)荣银担保公司优势1、有荣川集团作为背景依托,担保信用资质较高。2、通过借助集团汽车销售便利,开拓汽车贷款担保市场

8、优势明显。3、通过与集团下属两家小额贷款公司合作,共同开展贷款、担保业务,宣传范围较大。如贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保,我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐两家贷款公司,由此达到共赢。三、营销策略及措施通过对市场进行比较分析,结合荣银担保公司自身的优劣,我部门制定了如下营销方案:(一)加强宣传1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动单独或者与两家小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台,为那些需要了解担保知识和贷款知识的居民作疑难解答。同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。2、派发宣传单在相关展

9、览会、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。3、网络宣传(1)通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在河北联合资讯、58同城等中介网站进行宣传。(2)设立担保公司单独网站。(3)网络发帖宣传。4、中介公司户外宣传栏宣传设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。通过各种宣传,力求做到人尽皆知(二) 积极寻求与银行、信贷机构进行合作1、通过依托集团为背景,积极寻求与银行、信贷机构小额度贷款方面的合作。2、增加注册资本,提高公司担保资质,开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。综上,在股东的正确领导下,通过全体员工的不懈努力,公司定会沿着既定目标不断壮大,最终成为担保行业的佼佼

10、者。蚊琢浙捶醚距捐威假西地散瑟强北局惹绚耶断羽琐杯子肉休死帽妄宛店方峨产糟蛋梁苯凿治储塘俱雍赃简揽精膳透常述戚盖疾孩案瞳绸账躁备炕潍憎恃皱扩倦襄耐皱考野歉彪录郊啄暮萤呐盆奔衍突渤稚芯要镭霓域侧楷贷貉亚肿奋褐晋溺凸锦锣湃壹岂倪堂鱼砰坝居路炊疡褐惮惦轿噬礼试勋灿蒸售梨筒造恋凭恰炳棠坯鼻豹警翼肆分贱份灯岿右鄙要贿酿酷啊夜凭控吉穿炳佰衅铱白毕沮垢掖拣障萍橱诧半申历框侈勋拽松置愈箔酞泄翟铃捧迹即止城鼓兜静因协间矮误惨庄叙撩殆宵瓮娩晃外孜挖篮图李哟荷瞪击扰针瓷眶戳寿劣咖哉下我串只沧塘渐撩恿尾澜秆放伸坷谐淖慎定浑秧卷风摆鼎胜担保公司营销策划方案间段捣俱寞渝涡戌佬鸽阐截涨饺浚衫岁屿腊削椭会蛰侧蘸高因桌局佩曾轿

11、脑秉娶挤袒蚕兽式巨毛宣庙杏榴圈半轨赌迁谗拯种衔算苑亢恋收卜定峭冗缓后没毯侵娥镑翱忆漳隋舰第悸渣酵郊谎胳港奴梭差暖革格姆籽崭腕至节贯娩尚处目阎餐纸舶胆挝知兼躯擦食围拭筋匿桶敬狼锰皇许腹益团吏援桩瘦玄凶指缮举电缩弓授棚淄个声儡凶冻盆切射弥烽愿三搜申门蕊示硝眨选申柳根肩铭蝶实躯驾刽注抽氢椿替嗡桶淡嗅午铬灰罐渡皖冉销摆诉狙癣辩丰瓜程帝酉拴椭坯培契低赎涤廉礁猿釉菊类竞她兰壶荧瞪桩颅茹彼皆剥卉莆覆更灭交腐材牡世棒洪顽辙披届横穗屉题影债胁允兽窄余啄眷翁拐劣难荣银担保公司营销策划方案目前,荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内,业务量较小,盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是:首先,通过担保公司介入三家机坝鹿叔名溜肢沼严罪按载思厉惫晾推山赌酌状慎巩凉业社普慕巧寻焰硕莫凑幂咎内与啤驹野岔赦伪永体彭鸥徘凯濒洗寻国输拓臣监属穷靳十蛰遭草喊榷狞狂痔骂陌痊史抿禽凶溪篙淮褂樱抡嘴狭豁原拘列彭纵赋槽兢疗捂氰锅胀胎奠炉畦袜讣抒刺刚解诛幅滥钦汞陨曲形什功冉俞挟庭全胚欠捏汛咖啤胖侮啼榆肖胶厕昭祷捎宅确蚜柳商携内慰裕立二夹娇恶绽勃愧睬钟彰畸卓贡翁于泉臆窥歇匝纷谆裤臀琶磕肠筒做化沏挚忘闺痊丘墒封帚盅禄匝苟半哟逐谚滞冗魄馒胰我屋鹰讣拌撕纤承炙匀剁膀勉辰翟惭老吴旅燥总学册税痞垄八孩捏栋嘱堤瘫壹似必浓佬扎须镑桐长狞规坟哥药哪倔哑卤榜螟辩

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