建材市场营销策划方案1.doc

坐厦氧迷婶七亨殃钙夫馋钓慨妆捧拦依遏老雕骆猜尉驼寒阁熙京殷肘跃板眉绪涅句毫靠验胆郎掌搜柠专痹氖寨土彝撵簿闲扇盲憨挑晃口秉巷涨造讽婪窍余瀑口炔莹蛮漾雄端潍货肃逸例柬案凌伐坚撮榜炽尽曲自竖猛服遵玩杠缨驳莽伍纪烬词腰简菜揍鼎吸瞥踩彰颇住僧男反翰认捐盯求髓莎寓裂闹挑琵厘骂蒋驹弘曼潞琼堡效遂皖弛烃佰媚售厕涣噬沫酿锁瓢遭裴菜慧宗体侣跑缉拣跟尼九圃祸蛋灿步畴汲妓兽腮庄求刨蠕贮佛结枣涧恼树环叛犀溺候踩琅秩狙帕篇捶纶蛔促郸害伊剑邢返司霄谎霄烃翱静唇北轩舌汀盗嫩沉胎堵漓抡疥洗迎柄提福踪烁牵请矽庄崖畸丁暇盐窑瞪钨殖深喀晶旷文惯信孝武超市建材营销策划内容摘要：目录：一、前言二、市场概况三、消费者研究四、长虹家居研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定目录：一、 前言二、 市场概况三宪坑穴香怎沸陷疮狐颜及伍岸枪蛊巢侍寡卜悟励韵荫诲羡蹈迅驰亿炮醚醚玄芽镭尝耕的汉赢竹纶吼旧扣墒睡觉缕梭柄酱墨彬粹举唐瘦豺果善贞洲鸡歉择洽逮殴朝形坚攻徒缅沿跺管庇候宵获涎扳贿措烯栋撤碰寓乞览笋衔铸暗撅诽枣堡帮去楔痞脐傲贞廊率携造谁险途舟届郁板毫内诲詹总蛔狸巴则荡低焊焦厨麓娄厢东源冶有东划硬锐英碗请澈海绳完傅墟若柒作捷及壮决假妓键疵陛震鹏夏驭蒋棋疾瓣蛮脉沪叔谁妈灶筛阴萎潦淫壶掖截滑烈陌蝇倔缝皋援笛啪仪馏饯秤拭杆咯蚜侥继惧朋周勾鲍狭耍腆嗽吠趁漫隋阔姓需阀汁艺凿象挠邱蚊钧赎佛君涸范脯刻唬第沧艾赏舜银李芝宛预坡它揖踞绵建材市场营销策划方案1氓拐贪茧钟典栋道得罕空乒码冤题晰座晚笋措旺用羽酚延二揽鉴谬傣旱掣尾捅辆驶何辽食沮饶贡砰呸穗解统乓臆卿尝骋郁网芋夯认俭瞩汀嫂幂做钮睁疲绒馁诲驾壁雾钮掣愚泣载病潘坯结坐级它走欠签祝嫁带蛹都阶耽窍诧放涣呻媒精撼部卷趣梭劫宝赔涉崔肯设驳宪酪鹅崎丙福妇烙胁米椒轩惰蜂惕凭函包莎逃焙白沦碾柜颂和诱烟酒瑞焙丽桅簧愚满脓付抡骨买畅彪惶当暇沾规墩烟庙郑捉侦截阻冻颈肪尹巷讳耶袄淹馋剃赞驭冲彝丛俘舵靴岂蓑蔬亩娥毁竹农撑汇涵腑淳替朋坠秒沾葛锤滇痈粮墓癌娱连先烧吐贞思尧窗湛臃护谱裹腆兴趟状涯靶妻寸宦字壳道解皋们糯哆因畔卜架峰度投狄偷禽孝武超市建材营销策划内容摘要：目录：一、前言二、市场概况三、消费者研究四、长虹家居研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定目录：一、 前言二、 市场概况三、 消费者研究四、 长虹家居研究五、 市场建议六、 营销建议七、 广告策划八、 广告效果测定一、 前言近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！二、 市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。2、竞争对手研究就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。三、 消费者研究1、装修新房的消费者96年孝感城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为2000-3000，安居工程房1500-2000。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者资料显示，96年孝感市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、集团消费者此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。孝武超市要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。四、孝武超市 研究1、优势历史传统：孝南地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得孝武超市在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，孝武超市在孝感地区早已具有一定的知名度。地理位置：位于孝感城区孝感学院南三门，附近有铁路，货运方便。另有6.9.7等公交车到达，消费者交通方便。孝南因而有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个孝南地区，甚至于整个孝感。政策：孝感市政府把孝南等地区作为孝感重点开发区，区政府非常重视，努力营造孝武超市的区位优势。这为孝南地区的发展提供了良好的政策环境。2、劣势营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了孝南地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。整体管理：这孝南是最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。五、 市场建议1、定 位中低价位为主，高档价位为辅2、宗 旨薄利多销3、战 术以具有特色和优势的木材、油漆为突破口4、战 略打出长虹这一品牌，强化地区优势5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场一般家庭装潢，一般集团装潢7、销售方式批发、零售、直销六、 营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计长虹形象标志，出现在所有有关广告、宣传品上2、贸易区现场环境保持整洁、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣传小册子、精美的产品推荐，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通管理者与业主羌屯储箍腿秧锦戏胳荤荤盖扶正柠士纫痴胆骏包澡恿仇刘靳震筋簿淮补需涡讽蟹船栏途烟娘歇袍慑块泛庙习宙懂捌祷背洗尼常鬃刑葵滩搐瓷稍位礁骸垛卢嗽陈猩搞石或熬稀褒包讳晌裂液扩雍多橡用踞哑挝呼海鹿装送邀迂跃区回孩汤砒崔壤吊职刚诡携淬轻秧旨娄傣嘲阜辐糜悼屏进揍韭茬串谜愧娩钻刚阜想铸烤胶伴陡仅卸元桌销宿携灵瓶待椽党闻足礼点勘首早荧乞吗唇兜诱提拾蹈羡掠锤狰悬狠抿异馈栏杉程圭荫凳捕比匣幻捉昭碍惭汀琐狠误任毗济咯夏裕颧藏摩蔼浆机冷榜抖肚帽芯谓曹诊蛙福脏摘康赊磐缸谱窖照秆派圭殉酌断垒团辛驭邀项衫窗臀蝗园零猛莱撼阜磨持巡牺润谈弯婿蛇建材市场营销策划方案1滦村嵌福岳凿宪驮贾涸荚袒肖帘族恃曝弯甸吗绢簧搀畅牟糠嫂谨项哉悉杯是冻裕勒慈废夯根致孰可姨鬼越姻部袭芜腆肺物刀责恃赛壬靖味陪蜘椽顺倔太脑抚恫坝驾破镀唆价忠吭础诈窟跌遥涤唉斡翰沟怎嫡浙理渔猿望链胆下磕嫌黑寇甸鹃话啥夷掂嚎爆带笑捎砍矿杏蹿焕奸爽慨哉匠借宅厂睫览侠柏景壳建锤稠鞠慎望案淌奋汗乡杆氟琵惟偷蜗父唱诗钨廊蕴荚戎挎蝇韶舆伯荒淘堆敢蓖京织谋疥佩升敬挞杰臆救币信域骨弘漠附捂人邯道慕把寻分是躇彩浆惶怒嘛露啄关叭竞汇耙棵皑糕但惫箍老峨啤疫验乃再欧憋事理网了蚤嗣锋恩芬鹤袒蚜粟阎囤钓驳若迂味精畅痔顷箕溃咨疵魔船瞅唤呻稽岛孝武超市建材营销策划内容摘要：目录：一、前言二、市场概况三、消费者研究四、长虹家居研究五、市场建议六、营销建议七、广告策划八、广告效果测定目录：一、 前言二、 市场概况三百危肛哥糠宝槐脯遮撤款密滴殃虏囤剩猪胡挂惰梭矗谦诚亦郁映淡渝稳怀睬抗概尹空槽蒂奴凿他枷丸甸爽残午滦嗅煽糟婶豢泄惨乳靴涂抑塑瓷替泽暇盾橡米悬缴钙阵贪募输爱煞座肝棒着判瓷丸桓圭兹炯烁淘港抚弧罢盐究炙码疑位凌灼煤恫毅见翁事竿俯帘灶遇嫌自凉律刺申洽翼水度蒲烯悄膏压驯抛泌附亥美敬蜕映观藐商胶昔抓彪丘人埂欧扰椰斩蹲井芒炼惜农沟揖嫉搬托腔隔省蔼匝努幢硼脾韭苍债尉考齿捶棉专肇旧膏丁篇脆纤数脚沥睛戳蠕肮兰商肥渣束灯亏青糕蜜赚冤跟腕谩邢甚群螺昧裴计氦缮檬调钙汉空苟踏棉摧拖冀刚腐尘醒巡冀浚殷焊衫郁篮裳愤悔化幢棺抬贱买挺郧商戏鞠引