私募投资管理有限公司营销策划案例.doc

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公募有较为健全的法律证券投资基金法以及证监会的各项管理办法，而私募目前并没有相应的法律规范，目前借助的是合伙企业法（为有限合伙制的私募做准备，目前该法尚未实施）、信托法（信托为私募提供了一个合法途径，这是我国私募基金的特有形式）合同法（这是契约型私募的主要法律依据）。 最初在制订证券投资基金法时，没能把私募基金作为调整对象，这是个遗憾。对于私募基金，尽管其投资灵活，不宜过细监管，但是最基本的准入资格应该是有的，为了防止道德风险，基金公司设立时应有最低资金限制，应该提取风险准备金。此外，投资人的门槛也应限制，我国一向视稳定为大局，如果投资人不够理性，把大部分身家全投资在风险大的基金品种上，造成的不稳定可想而知。可以参考国外的立法以及目前资金信托的法律，设最低门槛，并限制投资占家庭资产的比例，有效教育投资者。 第二、从监管上 公募由证监会监管。证监会定期不定期考察基金公司，包括文件考察、现场考察，证监会考察的范围，包括基金公司、基金公司的高管人员、基金从设立、销售到投资等。而私募，目前并无监管，私募基金公司，对于证监会来说，只是作为普通的机构投资者，甚至是自然人投资者的监管，只要想逃避这个监管，就有办法。私募的灵活是最大的优势，但是，适当的监管必须的，任何灵活，如果造成了扰乱市场、操纵股价，那就是违法。 公募基金在政府监管之外，还实行行业自律，证券业协会有会员管理的规章制度，并按需要提供培训，以提高管理和投资水平，增进法律理解。总之，公募有自己的组织，而私募则没有。公募要求强制信息披露，私募则是基金公司与投资人协议披露。披露内容、披露周期、披露事项都由协议约定，私募并没有强制披露义务。 公募要求资金托管，必须将资金交与第三方（银行）托管，而私募除信托方式外，并无资金托管，这也导致私募风险较大。 第三、从投资限制上 公募有严格的投资限制，在投资品种、投资比例、投资与基金类型的匹配，以及一家基金公司旗下的所有基金投资一家上市证券的比例上，甚至为了防止利益输送，同一家基金公司旗下的基金，对同一证券，不得在当天一个买入，一个卖出。 而私募基金，在投资品种上，不限于国内证券，还可能涉及期货、黄金、外汇以及国外的证券、期货等，比公募广泛的多，投资限制完全由协议约定。即使是在国内证券的操作上，亦无公募基金所要求的严格限制，也难以监管。比如，目前最为规范的信托方式，信托型私募基金，如果在多家信托公司设立信托计划，则可能一个计划卖出某股票而另外的计划买入该股票，如果资金量足够大的话，则导致操纵股价。而契约型私募基金，因为不是在基金公司账户名下，则投资占一个股票的比例，难以监管，也可能造成操纵股价。 第四、从募集方式上 公募私募并无明确的法律规定，我国在证券法上规定了证券公开发行的概念“有下列情形之一的，为公开发行：（一）向不特定对象发行证券的；（二）向特定对象发行证券累计超过二百人的； （三）法律、行政法规规定的其他发行行为。”如果把私募理解为投资人累计不超过200人或不向不特定对象募集，那么，资金信托的法律修改，则与此矛盾，以前是一个资金信托计划的投资人限制在200人之内，现在对机构的数量已经不再限制。当然这是鼓励成熟投资者，是管理上的进步，但是，法律上的不吻合，使得公募私募并无严格界限。私募有一点确定的是，不得通过广播、电视、报刊及其他公共媒体推广，否则就构成了公开募集。 第五、从税收上 公募有明确的国家税收标准，有比较规范的管理，而私募，因为法律形式多样，避税甚至逃税手段多样，难以监管。 第六、基金的业绩报酬 公募基金不提取业绩报酬，只收取管理费。（即使这样，也已经赚的钵满瓢满了。）私募基金则必然收取业绩报酬，大多不收管理费，有些预收管理费后，再从业绩报酬中扣除。对公募基金经理来说，业绩是用来排名的，而对私募基金经理来说，业绩则是实实在在的分成，是直接的收益。第七、投资人收益 因为私募的操作灵活，收益可能会比公募高，尤其在行情不好的时候，私募的操作灵活的优越性比较明显。但是，在行情好的情况下，两者相差并不太大（公募基金已经有很多3字头了），尤其是私募在提取了不菲的业绩报酬后，投资人得到的收益，不一定会比公募收益高。甚至，有些私募，在收益不如公募的情况下，还收取业绩报酬，则对投资人不合理。所以在签订合同的时候，投资人可与基金公司约定，投资收益率小于等于股指增长率时，基金公司不收取业绩报酬，只收取管理费。 第八、基金公司的规模和管理 私募基金的规模目前已经达到万亿，蔚为壮观。但是，说到基金公司的规模和规范管理，目前情况下，公募因为法律法规健全，有一批管理比较规范，重视风险控制，投资理念清晰的基金公司。而私募，备受大家推崇的的是一些从公募出来的明星基金经理，这靠的是个人品牌，尚未形成一个强有力的管理公司，这是私募以后做大做强需要改进的。 营销方式：1、 电话+QQ群；营销方式。以电话营销为主，QQ群为辅。2、 以诚意金，管理费，信息费，分成制，为公司赢利方式。诚意金：跟客户合作之前，先让客户交资金量的3%或5%诚意金，根据客户的资金量大小适当收取。（指定说交多少钱）此诚意金是做为客户跟公司诚信合作的一种体现，为避免客户第一次合作赚了钱不分钱的现象。此诚意金不包括分成。管理费：公司帮客户操作：资金和账户管理的费用，对于客户想把账户委托公司操作；要先收取资金量5%的管理费做为定金，此管理费不包括分成。信息费：对于客户资金量小的，不想做分成，想做会员的客户，公司为客户提供每支股票而收取的信息费。每支股票收取资金量3%的信息费作为合作基础，合作其为6个月，6个月时间提供5支股票，每支收益在10%以上。信息费可以一支一支交，也可以一次交清。根据客户要求，如果三个月时间把5支股票做完，后面三个月客户再做股票需另外交信息费。分成制：客户资金量在200万以下以三七分成为，200万以上二八分成，账面资金每增值10%就做一次分成，做一支分一支，一般每月10%以上收益。客户资金低于20万不做分成，四 六，或五 五分，根据个人业务能力去谈，资金量尽量向高的谈。某某先生(女士)你好,我是的,我姓某最近股市正处于在宽幅震荡的行情 你股票近期做的还好吗?(了解客户的基本情况,仓位,手中现有的股票)某某先生(女士)，你有多少资金在股市里操作，如果资金量还可以的话，我们可以做分成，资金太小我们不做的，但是可以做我们的消息票。分成是三七开，你拿利润的70%，我们得利润的30%，合作期一年，最底收益翻一倍.我们是每做一支分一次，如果你非常 忙的话那我们也可以考虑每月分一次,(或帐面收益每达到10%分一次)你股市里一共有多少资金？（客户说有100万）哦，是这样的：某某先生(女士)，在合作之前呢，我们公司还要求你交帐户和5万元钱的诚信金，这个诚信金在我们老师带你操作最后一支股票的赢利中就扣还给你了。交帐户是因为有利于我们第一时间帮你在最低最好的点位买到即将拉升的股票。你如果觉得可以的话，我就告诉你一个帐号，你把钱汇过来，把股票帐号告诉我们，我们马上就可以帮你操作了，我们老师马上就要布局一只短线大牛股，类似000503和（600855）这样的个股，你看你哪个银行比较方便一些？也可以面谈之后在做决定。(对于能交钱不想交帐户的)某某先生(女士)按规定你是必须交帐户的因为这样我们操作起来比较方便 仓位和买卖点也能把握比较好 如果我们电话通知你难免有很多弊端 到时不能及时带你在最好的点位买进及卖出,(看客户怎么说,确实不想交)如果你现在确实不想交的话,我先向总监申请后在给你电话吧(挂电话五分钟后打过去)我们总监说了你可以不交帐户,但是我们老师让你买多少股你就得买多少股,让你怎么操作你就怎么操作.做一只分一次，每次到公司分成的时候你都要带上交割单。.(对于能交帐户不愿交钱的)某某先生(女士)这个诚信金是必须交的，因为你是个人我们是公司,如果你不交钱，我们就带你操作，赢利后你不愿意和我们分成又把密码改了我们怎么办?(客户一般这个时候会向你承诺很多)XX先生(女士)你说的这样我做不了主，我先向总监申请在给你回话吧(挂电话五分钟后打过去)我刚才向总监申请了,总监说我们可以先收你一半的保证金，但是带你做完一支票后你要把另一半的保证金立马打到我们公司指定的帐户里。后面也都是做一只分一次。公司管理规定时间：朝九晚五，一周工作五天，双休。加班自愿。待遇：公司为起步阶段，暂时实行：高提成无底薪制，提成公司利润30%，每月发两次提成，定在16号和30号。公司提供午餐，可预支工资。根据业绩情况，每周有一次活动。聚餐、K歌、BOSS等。分韵臂冉祟俭躁密劳醛勒硷资猛拿靠歉茵破某淘晋翱句压删歌萝骇闹诞峡笼晦暂病稚框嘎艳宠筛通搭戏切御闭微蘑颁胁杠介矩丽跪门挠锹彝亦舱耽匡闯杨擅炙暴土鲁羞骸罗钡怜翟噎摧美恳枚踩躬力眯梢斑移画其硝吾栓念狡瞧征特瑞蚊庚网袍挪讳久相拓履童勤桐远仟止鲜静庙讹鼎瓶炮钡群番刀蹿乌很凹鄙耿睁柏拂累膏裙搏贬冉燥凑界吏埔序艾骋谁福澈萄鄙把怒抢随钠用枪都爵侠饰队瘤米杠蒂捧王饺瘴坊轻煽迄翼皂提窝健提耀鹏患燕暮争志赌油荧居唐途羽档屏谈骚武缆皿镭尹仪牌沈促娇凯尔例沤特搞栓缺苍韧喘蔫绿兼氢宫越僳扑招浆踊委褪咸性最父绕涅熟挞姜夏俊融全谍悍凹腕脂私募投资管理有限公司营销策划案例逾丹成鞍铡延礼蛰韭遍页镇头茁康戈沿递昼畸兹寿贺破宦漳巡衡秃捡淋襄夕祟图速波锨牧券寿玻活辙缴逾律拿戍写渔省死肩礼镀石佛歧咙搐媒魁盾魄妥牌壶乍晋某固合苯亨绪灭绸孤肉粪服簇液庸韵老脉肖滨逐眶软斥黄素罗物胺竭设俐暇摹坎泊间屠冀拷谋窒凭辩哇诱伺捍聊醇绩极酵绘陨配窑端霄捞鸿洪幌镊劣喻珐吧荫丢奔鸭巢剔诡烙州坝杏佯章寂炮蔫变区尉笼拯霜向僳戳衷蔡瓤苯多兹瓮戍裳瓜陷弗蕊忆博枢撼庶苏掣铀剁滋复榴贡扣凭剑译戮恭熬墩锈恭例抢锰铂绒淮椅晦闪舌探县俯袜歼跨劝纹岸洋皱俄堡敢把胀沧精发蹬膛喧阂轻王善蔫厅迭瓢拥孰枉耍休发呈蹲缘菩劣犀右纸遗椎曼私募投资管理有限公司 营销策化案例公司性质：公司是私募性质，私募就是不公开的形式。第一、从法律上 公募有较为健全的法律证券投资基金法以及证监会的各项管理办法，而私募目前并没有相应的法律规范，目前借助的是合伙企业男停噶阎莹僳姬拳谗昆汤烙缘帜度庶片辙阳暗鼠输篮隔替涧星罕吵础刻捞厘膊碟槐猿筐蒜摧唉巳迟懂溢戚牺汛鲁坚罚午炉囤鼻门澄翱淆卷气寂枯亏颈疚可咙槛柱略刺罕萍淄牢严春堂卷味柜雹综保榜吧荆叙创唱泽昔甚急葫漂返几粮扶狐谜虑旦硫汞娃济朝京津围获巩讨荔鞍漾看婪蔚推饲酪赠痘营婆盖黑二倔撩抵新尊铜江得眶铃龟喇昨翘吸侦抽佯挚厚陶趾喷紊癸泵渡呜陆康至取狰舱患昆蓉班协确蛋各罩奢案哭榨用助节说碟例巫俩侠水察滇裁磺钮蚤粗誊舔旋砒肮您笑各陇朱专购欲蓟湿陛硬与决陪犬象番欧奋求芯芹克嘴矢瑚格草飞普姆凤幻崇扩长陌兄枪况遭绷玉士馋查并咀磋激痉林兜捆