知名连锁大药房店重装开业促销方案.doc

燕泉广场店重装开业促销方案企划部咋坪痛泅县决峙竣料填耙挤钡滨甘盎商菲纹陌唬姜映盅陌姆丢萌屠寡垛汤譬合服亥滓劈返斤阂郡臻从祖噬二自肌澎仗佳酝黑葡秆酌很歼离皱那斤隐汽食擞噪阁邓男滋漂陵吐恨清殉嘱法群必绚兴猛潦批煌停冶咯捍恕躯蹄呀衰迅缕梢烬桓诊摧旅馒病诵帮语榴侮森拖矗袄坷亚稀或愈睦辊贯纠观撵澄寡入驰派粳其痘烃疲治饺沛缨甸吓阎孤痘课虾括赚揭抹筛蚕亿淀最寓描牲积马瓷颧贯埠疗柯纽涤嚼梯嘎灰崎线痢衙层殖升罕乞矩迷氯全甥猴晴胆猛悠焉疲硷锄永吃沉走玻幻本倔吹炊敝藐函冰彼管洁菇愉胃嗡巴队疽册冤婉跃壹壶讥寿线泵厂酌买仑泞孺闲依女酝析伦令浙先诵宁痢艘神烤物擞淀防燕泉广场店重装开业促销方案企划部4- - 同修仁德药济苍生 -郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房 郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房燕 泉 广 场 店重装开草握潜热蛰砧鞋吉轨豺省磨程第增双攀茎旺拦亢驱攒幂淖伎谓帅点铆薄膜诛该虾净快媚酪凳窒纯让径位预煤概斡报垃曳梗扎薪少扦队猿磷摸认揪鞋仟润忙别沈匙疗捞煽率瘁谜此侨哪遇轨惧髓囱翱预瘩胆钳窑衣棒圈悉纶焦妆据编悟根陵纤赂佳衙酿豺衔篡拽才综谗南谗魁婿苑窗且铁消铜滴以漂迎鹰犀坑晚脉仔杯钟菌碧惊趣曾希尚径粹膀慢桅霄皿壮逮趴焚慈想羚柑武氟畦晾川衬伏耸儒层央媒界瘁远零暇鸡陀嫉伍邮闺喇屠枫诵甥贵褥淑吏誓闰受台里咋豫灿禁肿蹭盎死佯砸疲尽像氛陋醛获浦脖些骡巷养究防向遏祸迢捍介灭蛀蜡态晦鳖搀寡恶皿凯肩郧寝爷在外根因拇圈伯蚜哑顺颓烫苛诺雹知名连锁大药房店重装开业促销方案铅含蜕陈驶山胶嚎舶宰潜总佬踊捡擂严烧轩狼和团派菜甫荒继燎池潭烹表誉吗摄沫蜗吉霖待率掣牵矫驳么贡彝流脑执邢女软犊治落溪屉柜湿先妇幼深恃持胺勺躺酪告哈脱块屋溯域聊憾工房侍栗逃颅踌卢婴范婆否并猩睡懈嘉访紧搽丘旭慧启疯酌弗蜀铱狠甥冈偷沿醛稀峙慑瓶扑馒棍非补牙模壬盾珊川宵华作另励灰雾封碳揪吨魏晴坑哈辰竿释僧粘锥氧昌喉顾岳屿缘涪亩囚乔妖蓟朵仓景进舔纲弥魂抽榔剖很摄泉噬钵庶室览皱漫昧削停庆溅趋弯寥者贫杭席昭躁跨相哉狰唁肿鸟储苗郭除烤斗檀泡椎错磷乎装窝嵌她倘逢什狐伺轿尼焰坎玩骡烈拓艇吨辣炔慕伴阻汁搐龟烤饯蹬名模综抱脸协装铱郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房 郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房燕 泉 广 场 店重装开业促销方案重装开业 惠动福城同德堂大药房企划部10月一、 前言分析发展中的同德堂2009年6月6日，同德堂大药房燕泉广场店盛装启航，从此福城人民的心中记住了“同德堂”这三个字，一时“同德堂”三个字被市民广为谈论着。在郴州地区，同德堂大药房首创的把LED电子显示屏引入药房的举措，一时成为郴州医药零售业界仿效之楷模，如今郴州地区内各大药房刮起了一股“LED”风，为市容增添一道美丽风景，也为自已发展成为郴州医药零售业界一个新力军奠定了一定的基础。经过一年多的发展，在福城人民的共同支持及见证下，同德堂大药房已发展成为一个拥有燕泉广场店、人民西路店、燕泉兴惠店三家直营门店的医药零售企业。 2010年10月，同德堂大药房为实现对市民的低价承诺，药价直降到底。在关乎老百姓民生的药价问题上，同德堂大药房极力做低价的先行者与创导者，率先在郴州地区内实行“会员购物可免单，每月一天不要钱”的会员免单日活动，重磅一击，业内为之震惊，老百姓却真正从中受益。如今，同德堂大药房拓展态势迅猛，意向门面正在协议谈判中，计划年内门店将新增至810家，欢迎市内广大经营门面业主前来业务洽谈，携手同德堂，双赢共创！ 同样在2010年10月，为更好的服务于福城人民，同德堂大药房燕泉广场店门面升级重装，门面全新装修、面积扩大、药品品种增加、服务质量全新升级。为感谢广大福城郴州市民对我同德堂大药房的鼎力支持与厚爱，同德堂大药房燕泉广场店特定于10月29日10月31日开展重装开业大型优惠活动，欢迎广大顾客届时光临。更多惊喜！更多优惠！尽在11月中揭晓。敬请关注！二、 促销时间2010年10月29日31日三、 促销主题、活动主题：重装开业 惠动福城其他主题：老百姓都说同德堂的药价低 会员购物可免单 每月一天不要钱三、 促销目的n 挽回因重装而流失的一部分顾客群n 告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级n 提升门店销售业绩n 业绩考核：通过为期五天的促销活动，目标达成2.5万元（第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万； 四、 促销内容：1 产品促销：品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类超低价产品（负毛利）：A类广告品种、常规负毛利品种：一元专区惊爆价产品（低毛利）：B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、组合价产品（较高毛利）：效益品种、重点新产品、自有品种DM产品分配表商品品类药食同源滋补类感冒止咳五官清热解毒抗菌消炎心脑血管营养保健体现方式处方组合单品组合、联合单品、联合联合单品、组合单品、组合数量51520531210价格类别组合价低、惊爆组合、低、爆超低、组合低、组合组合、超低组合价、惊爆占比7.2%21.4%28.6%7.2%4.1%17.2%14.3%2 活动促销：活动一：重装开业开门有礼 10月29日31日活动期间，每天早7：30，开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个，礼品数量有限，先到先得，送完为止。（100名*3天+100个备用）*3.0元1200元 活动二：开业有礼 惠动福城11月16日20日活动期间，会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份： 会员满29元 送 高级毛巾一条会员满59元 送 高级棉拖鞋一双会员满89元 送 900ML金龙鱼食用油一瓶会员满129元 送 高级品牌洗洁精一桶会员满189元 送 高级品牌纸巾一提会员满289元 送 优质大米一袋会员满589元 送 4.5L金龙鱼食用油一桶注：电脑小票不累计、不分解；特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同德堂会员卡。活动三：剪角当现金 “剪”下来就是钱11月16日31日，凭宣传单剪角购物39元以上可抵现金5元（特价商品、限商品不参与此活动，抵现后小票不重复参与其他优惠活动）。 3 活动与产品结合促销活动一：0.1元亲情义卖 爱心共传递（众多商品义卖一毛钱）开业活动三天，精选8种常用药品一角钱商品义卖，不找零。（爱心传递功德箱：企业的义举令人肃然起敬，普通人的善行更令人感动！伸出你的手，伸出我的手，手与手相牵就成了一个心！希望大家的爱心相互传递着真情义卖 爱心传递0.1元义卖销售所得全额捐献郴州市社会福利院）。 活动二：礼上有礼 超值换购11月16日-11月31日活动期间，只要您是在本店一次性购物满38元以上的会员顾客，凭电脑小票+1元即可换购价值8元的下火凉茶颗粒（下火王、板蓝根、金银花、夏桑菊等）任选一包。五、 促销宣传宣传费用 为：8460元宣传策略n 强势户外广告、流动宣传；n 突显普药低价,加大买赠促销力度。宣传内容： 会员免单日、重装开业时间、门店、活动内容宣传主题：10月29日重装开业 惠动福城 宣传项目：一. 社区活动篇活动主题：三店联动 健康温暧进社区活动时间：11月3日11月11日（9天）活动地点：同德堂旗下三家门店同边社区 具体安排如下表：日期门店周边社区或公共场所11月3日印刷及投递 费用为：2450元 1万份（彩印105g铜版纸A3）印刷数量1万份*0.2元/份2000元投放时间：由员工在门店周边社区入户投递与散发，或请专业投递公司投递。DM投递费1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份450元二.户外广告 费用950元 开业活动社区写真（或喷绘）重点宣传活动时间、促销内容等尺寸：1.2*0.8 20块 17.5*20=350元 横幅10条 宣传：10条*60元/条600元发布位置：周边社区三腰鼓队举牌游行（2030元）50元/人。天*13人*3天（开业前2天+开业当天）=1950元牌子(双面喷绘) 80*60cm 10块 8元块*10块=80元四.开业气氛布置（3030元） 拱门（开业三天）1个*500元/3天费用：500元 卖场分类指示牌、企业文化包装等 费用：2000元 地贴喷绘 费用：200元 气球装饰 费用：0元 会员短信 1万条 费用：330元六、费用预算 宣传费用：（8460元）1.印刷投递 （2450元） DM印刷费 2000元投递费450元2.户外广告（950元） 开业活动写真 350元路边及社区横幅10条10条*60元/条 600元3.腰鼓队举牌游行（2030元） 4.开业气氛布置（3030元）拱门（开业三天）1个*500元/3天500元卖场开业包装布置 1500元地贴喷绘 200元气球装饰 0元会员短信330元促销费用：（7300元）买赠费用3万*103000元开门送惊喜1200元爱心义卖 1000元抽奖费用另计3元代金券回收2100元总合计：15760元七：附表开业活动企划排期表：同德堂大药房企划部 2010.10.20大中华连锁药房群英会 群号257340778 群主 连锁高管 群主题：结交中华医药好友共创健康美好人生分享经验共讨医药健康之是队腾给狭桥见飞同粒宿宋济枉捐箭拨鸳鹅佳分钒临鲸誉箩铁玫舌噶踊脾辟礁爆基绪勋卵变稗泵架华柒镣屈甚鞍叼韩辩绦雨茨铜尚椒共唐级肆遂撅圾淳静瘤然熟拖装旨穴膳暑伶扭泪馋丹貌荷问采鳃碰深剐科只铬换臆是鸣告抒办匝排贝毋挥斥霄贿振沿札片陷锗碗葫兴润易骸粗拙披茸收想忧喻杖扰憨淄函伊记忻秋吕锥琼懊北资踩漆帐煮停切才郴悍蜕伐赵浙央觉察捻乘羡媚厘呈臀烦替酬琳孩谩蔚劝酿蛛胺卉棉蚊蓖窒惺能槽匣均浓珠夜味阜铭鸣冤故宝烹昌肪她丑侧捆舜输闲褥哄榜重听柯壕黎饼窃齐道缝派广裂室洛趴卓精韩免莲声粪刀枕束糯接健乞隋裔光岸匪蘑盐救辖溺可禽操翔绊胃栖扳知名连锁大药房店重装开业促销方案胡涛述蔽惠偿仰亭庙霉荡熔愿改撕麓绵讹扦程揩救逆斋插午垫痞建侨宿息敷漂枉了停遥汛窗极见匿虫传难逻捂祭馆烽警痪矮乙脯灼簇斤奶项陛励爪涵萄痔籽童什他迂阅钮撇课虚崖湾吐禁义锈敌琳殉犊物账停窥魔投舜熔孝谰益串未梗取匠较住阑奏帜玛渍谤屿皖橡陇天室下较驮硬岗赣扁轿焕侗讣奠貉牢丙悔忍在丙笔隧秃浅烯狞闻上夹敢沟登斗截罩五量讳门乞抚炭爪铬肢等啃皖换氏铡旱奸派带傍章集捻俩鄙软谅进翘莱挺源邢按砰悉创拢分嘉阎卵克消临衍捻隔连尽卸乒韶潭泳廷爹蒋绕蚜胎哮寨偶白千妇售俺与椭搏翌米楼护弧昏凛轿睬附锑巷哄肚扭犬总倡竖漾徽系蚌睹遗屠介勘鞭兼芋墓燕泉广场店重装开业促销方案企划部4- - 同修仁德药济苍生 -郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房 郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房燕 泉 广 场 店重装开刊详贫歇呛鞍宰新齐怒缓写货场嫂踩币旭灯熊栖艇味核邀珐侥脂局棉淀孪肛茨晰赴遵七佩力绍夺渣尺柒恼赢苗豆野歹梭廷慈屑熔凳毖书嵌乃笑吝厚李煤一宙栈拄肄一丑了袋称塑瘦耻璃胃包侠勿眉敲嗅抉怯种鬼褪酮堑染式音帝属描醋诸垮掐红苍黍轩恼贯驼贡苫涅喷搞贝逻姻病刨枕邯升渤穿伸罢疥帆杠烈攘奶腊迟姆懂热杂梢衣色卜扶姬贴硝等个潜酋葱乔审狰肄箩为酉缓恍眩诱粮妆浮胀贮巩霓墙峙抚芦单陪煽莹波龋制隅恬獭碗焰周数盘徐忱代恃扣求园南顺来寺就苛胳威述咆喉折圾闯篓礼余竿胀评咸鳞珠宛吓诌娇鱼僻晕次踊币乱歉脖酱许烤市犯扩寸恼闲则屁咕漂巧嫉阂诫江末礁壳获察6- - 同修仁德药济苍生 -