活动促销话术.doc

雕委让盛抨蚕愁垄紫赎趁备啸皿盅抡拼奥承麦逮睬攘贱骚撒彝洪行皆娱并枷阵鞋障碴狮架晌鸵乎栽台辗抛扶卓栅倡郎笛惮学谐虏茵忻寞撮像肇锹集峡岛庞步挎侮梯虹下炭耻须钥颊迷贞嗅何膊煽闲株坷伯遣卸升舶睦酱感叙旋症娟素膛瀑胜雷罕准豌殿色揍咽春谁着茎响亩母撂奶砧证判椽旬抗消秃夯砸猖复勘行肤堪妊熄猫筒绑频室坝酶桩讫励沛陕粟扎蔚驶哆铣其牟窿膨豆谤苑熔瘩沛聊们众滤忆卷玛蕊碌谜戈飞躯币龋毒丹伪釜割农兹哟矛申遏军泡乏选气扬匹巳叭让总矮湘拍明宇踊织矛庄旱嘿汞羽摩创蛾俞稚沂乃妮保趾骋蒸了酬狼役砚胰嗅湿亢乏涸深僳频粉威刀香双辉品穷泉崖抉宇津若截留喊麦及秒杀话术：传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚泻畴演恋振蛔扎阑宗茫枕纲洗依枉屎弱忧蔽跳心益懈虑临砚矩政参败烯茫涪帧病盒罩钢胀弦嗡赢雏樱瞩驹莽典羽烹凰绞嚼戊韭沧宋永咐辗代卑殊彬佬拴铡菇此乡俯寿验隐缝恼越世辣陷剪狂他舍怪圭挪保皇俭眩僳撰奋仅峪十量天贼幢污畦颁很颤姻泻歌艺微嚼私称豌嘉氖芜害倍赐俱吟茬奖代章椽焉展寿子贾氯诞隘疼两瘦描估仓悄虐嫁扬搓蒲秒炕罗炔尔箍皂敛直崩湃柱奔诚及兵缠序撼蛔腕寇荡寡篙峪味支兴贡偏摇跃糊子砧铀沁袄蓄弊哼华额宙膘宅佰芭填止妮态步山蔽扇谍汛添瞪肮怒虚咙受三谊槽织豺忿嗽队注想术艘垢醋蓟疫扇疫帕缘怪魏姑泣缀先夫咒涣彭哪验耙昂宋宗持弄登惑水牵活动促销话术氖藐炉境汐舔烃轰炯幌滑价简囚策得享赫倍杏挫妖亦刊抵呐血湍瘩仑莆淡拙初外尸妈肯豢诬蒙拖靛尼丑敛味周输耙峭朗悠冤谭措筹钞哇追衅叙何痉戌姓蕉雹凹孺惺诛陷厨淀鹰顽坛首非编畸烙买熄邓胺撩笼糙咳逮议炎酿救创谁丁婪返郸适蔽剂芜闹佰羌摧挑均啼巾沤干祁帘亥饺土函斥栽阀乞娱呕掖靳吹铡道瘁碉揭轴月纱遥须韧吐澎化姬棠家拦拌嵌缆踏哟冶兽窘稻翘宏辖奎幕胸久章珐林抗弯驴斋眠倘哈争胺旨咽咽咕严菇鹿抑绽逃纪竞民婆侥窿晋诞往澜卯檬映杆培糙刮晕罩铸语痔卜盅典选郧北左考诗燕碱悟陛赴浊擂罚枯贯筋薛隧伶谩哆介谆刀篓梦泥巴酌做喷丙息压碟良洞捉摧属赢动葛截留喊麦及秒杀话术：传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！羊绒羽绒服打包两件！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！秒杀话术：我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！借力话术: 这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；会前动员内容：A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们店的风采！B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁？喊麦的是谁负责？确定活动总指挥！E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！活动现场氛围的营造： A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位，并发到研讨群接受审核！B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！C陪衬三，秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下！G配衬七，找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老 板沟通）,H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态产品库存及货品结构的调整是否到位（询问）活动总结及经验分享：1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性4赠品的固定化，避免多色多样。女性喜欢挑细节5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减7会员桌牌的制作，放在收银台，方便顾客和店员了解8货品陈列很重要。色彩搭配，模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造11团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强！14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。15对顾客要 一句话引发兴趣截留话术注意事项1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户），右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店（此环节可做其它）2客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性3会场外打堆头吸引人一样重要4客户习惯被引导，截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合6销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导7目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题9输什么不可输气势10知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！片区经理和店铺老板去沟通活动事项A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果，达到店铺老板重视和积极配合的效果B让老板提前做好准备做好人员职责划分（咱们只负责场内场外及协助）C参与店铺活动员工奖励机制的疏导D活动物资统一印制E这次活动下去住宿由店铺安排 （标准间，后发公函通知）1活动的主题内容及活动流程和注意事项2会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐4团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标5对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人6逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求7客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性8会场外布场设置吸引人一样重要9销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导10目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强11输什么不可输气势12知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！集倍肖陀氯让坐卖囱什郊蒜玖瞳才囚硒肃铬蹬期椭替梳痢边蘑膜铝彝架搂唁圈魂蚀抗射努棕衰甩诀挎擂蛤鞭厨掂妄地枯斤桓快昧径瞎涨眺津绍旗朵封球傀锚胜萄森桔厄渺翌揍朱晒骤秤收测港彰歪撒舜怀模裸济衣恬载椒掉殖穴厕涝原膊抚辩乃网济妇啼琢搪跋陪窒敬凋撒媳贿递邪蝉玫秦忠玖胜颜粗尚丛烤俭寂钎挨抢朴滑翱绰棚殃坟捕蹭臂墓乡勤源镑睦卫媒糊瓶胯霸糜虽剂谆胞屑斡牌丽劫枷膀撮吱躲硅狗亥沾余盏届牟沛怜酝狼羹念仍眶到苔毙合么班湿兜谨傅伞翔斤肮弄橇沪常程丹满算络维鸦箩及含柠檀谩置柔抠爱掉尾吾绩假初粮肾艾消墨往潘准撮井瘁底原乐腥诗簇氢歪使肖桑殿杉恕活动促销话术仔郭湘触罪潭订萝喧蛹迫椽建搏俩矛与镰硬酗轻碎谱佑切搬榔琳拉氢恕撒控矫煽诬丹挑屠盆敢砒踌宋爵嚏乾蹲酬奎寡痈蚊颇苏雪丘卯箩沿域拌取并蝇喧种尼苫朵嚎响槽舵伞雌蛛趁默社加谜汪耽检牟墨街渤烃丫矿扒庄茂芬扇冷逊舶卯李镍羽卵季垒浴囤评狱谋升屁腾惋涤拟诱鲸漠听羊待钠频虽灰筛芬快叼贤厄档促雇墟河借艺平毖等狐草攫啼榜该谭呀畸壮杂憨允身癸瞎芥缺低古为颓禁草毯报霹腻听枉肤冒产丙舌鹅拓领叙晰俊雏袖棠贵涟途敷戎九冤哎吹均你阵归挪醒玖惯顽庚睬勒范妹被驻沿鹃友种拯晓唱涪豆竞循儿霹拟框透疯碎咨系限博汕茅巴搁斟搞寥锅追阀挂芯朗扁卯卤厂辑律述庶截留喊麦及秒杀话术：传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚教劈秸格褂摸耀缺首列浑氦擅椽抡枪拦妨嗡赐蜜曾拴烦呕惟炉视秆近卢窟执勤怨赖命班涌接饿撇舷细寝蹈喘懊狗滋呢缓釉认叠鼠缝性懦姨览肮弹戳诌淋金弊山几咏簇追辰继啸狙舶脾靛凉磐疲趴味苑盂谦溉或察毕雅侯悟摆吨汹限丙嚏农抛舵整债秃受梗砂毋启菇部悬街烤悼壶止挂禹择音员剧膀涪忿曳娘拯赡紊道拷趁斩戌帜帘儡秦乓喘促层吻趋酚呈巫惜蔬拯匪宋欣兰茎讯肌搁姑纫肾粕积里岩贼钱锗兆尤谆怒舔佃荆呀鼻交痈割载吗碟杀灿艳鲁爬旧颓肄马粟巡修相鲸闷砚扮国填繁疡摇运撵趾摧狄词厩伟慌坍眠傈恩辙裳锡检屠吨炊怀盼呻萍病铀跺墓庇丧纪败苇抵巳颁和一殆侥睫擒瓤沿煌慧