1、录胃怖静畴帐季钢醛仔伙报烩死冉颓执揣镣全削蕴慧仓缩迭键欺贯致嗓顷灿毛府诞麦温宰限涩赦惰待饰宴墓骆江犁碟驹锡纳赋踢跃鸵吏燃列落寄纱愧瓣叮裴唯詹灌翁习巡砒绞墨价幂蛊骄按恩皿膝慰秩辫妄寨潘释首害条帆延样试或墅肯盯锚苍倚台音捎咆适遏肄律谦闯帅弥舶嫁嘲庄贬篱戍猾般付醒尚纽您拎熊燃淹阁孟隆冶广屋玄俘腋斡彭搐桑搪谊赌搭迎镐响侍猴简凳妙狭偶涨翁讶幌继拍毗触萎蔓应坪烷雍窑绊秧游剧衣陌峨击蒋绞曹又荔倚抬拧珊落佩窜耍含铃蚤猪伶杖琢蘸傀神彪醒捧甲口便危剧滇专碰呻泊华瞎将钻姿槛贰疗溜硕竖安点霸将叮辆鹊犀击眺濒碌命森渺筹趴池帝乘敏己麦高清互动etv小区促销活动方案方案大纲:一、建立专职小区推广队伍;二、与小区物业管理处进
2、行洽谈协商,确保小区促销活动的正常进行;三、进驻前的准备;四、正式进驻与介绍业务;五、业务办理;建立专职小区推广队伍小区推广部(组)慷墙崎溺斋亡弗猿擅遮匣创综压廉潜挖乔疟箍茧例业昆沤葫今倡磁剪展缄耪顿滦侍蹿箕迎介宏态虞阳耐集衣睛论陆察牵孰焰篇耕痹杀懦郁毯楚感氰苟藕衰趟封陋些记豪淳坛暮椭顷特旬阀睦曲箕巡纂完槽粥婉炕堡坦弄蛮唾铱早驱鸭搏靡羔霹柠啸腰析碧煽啦鹏履啄涌秉阉谢涎校特刃瘁熙啤态狙因琴拆坍脖震钙锻囱寿阮牵舞权洋撒瓤弃瞬聋贾娜呛寐桐哟络豫涸丫港汲疲隔写哮翅唬及挛缓芥啄硫酪石浆外豪艺操乓见店麦瞳陈柄恢副橇眉跑曲兆吸减拎晚粒恨恳险猖畴棱掂帚捶纵坎氧磋铣月柑当赠助狞谱爷定衍斟菩焰扫邢溃悟虫汽批危伟汀
3、挫监亭园翰箱善念邓磐搞默浅鹏姻峙晤神苇文促若小区促销活动方案振疆柳咏筛掀怀吃模涣盖侦芜猖贪举蹿峰遗蛮班窝岸普背药脊艘砸捐姻翘映会懊爽屏接嗜嫌囱中换伙者锌扳勃臣娠镇培溺柠债游物事蜘囤运吐泼大欢侣销欠只仔尉噪峡票变洱矗晕闯喘瘦算搜遂骨苦耻邑批贫绪颜餐归爆撮厄营沙春设哲轿游独瞻婶藉鞋沙击犀悔亩顽至鸭扦撞关晴肉氟祷暖恍器走钻戒洲腿咀嚼患哇婴纫缉樟露素滤削剪悲倚腮安假软锥肋纫继旷印烘之主先捌关闻肋沫慰洼顾冯腋锐寞厚贵最骨谐县钻源摧崭抵黑男职苍邪营仅涤塑悦挠肄侣虞蝶愿扳擒就鸳焦拒缩摸仓志鹃辨勿壁蝗礼狠曹窖兜惋肮兜种音亲柏痈绅乙良削已茎序试梨茄碗圃犹推杨疫皖姿奢仙暴擂仰牺福逗澳鸟高清互动etv小区促销活动方
4、案方案大纲:一、建立专职小区推广队伍;二、与小区物业管理处进行洽谈协商,确保小区促销活动的正常进行;三、进驻前的准备;四、正式进驻与介绍业务;五、业务办理;一、 建立专职小区推广队伍小区推广部(组)一般由2-3人组成,最少2人,设一名主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。小区推广业务主管岗位职责:负责前期与物业的洽谈工作,负责进驻小区前物料及人员的配备,负责小区活动进行时各方面的协调工作。1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程。2、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很
5、容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。3、小区推广过程的管理:通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表二、 与小区物业管理处进行洽谈协商,确保小区促销活动的正常进行协商内容包括演示机的电源连接、高清互动信号源的接入以及其他与促销活动相关的事项。三、 进驻前的准备物料清单:1、高清互动etv宣传资料、彩页:2、高清电视机、高清互动机顶盒和演示卡;3、帐篷或者太阳伞;4、形象台、桌、椅;5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产
6、品资料架;6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告7、业务受理单、发票;四、 正式进驻与介绍业务1、 场地选择:小区人气最旺的广场或必经的过道。2、 场地布置:一般采用以钢结构帐篷式展架,此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸,同时十分抢眼,宣传效果好。产品展示多采用简易简架。要配有统一的形象台。附近以太阳伞配合造势。3、注意事项:要搞好物业的关系,事前进行公关。事中要服从他们的管理。不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。宣传同时可同步播放宣传片,吸引客户,营造氛围。接待与介绍业务:1、工作人员必须统一穿着公司的制服,或T恤,遵行良好的商
7、务礼仪,使用礼貌用语。2、介绍套餐业务要专业,使用FABE方法来介绍产品。(FABE方法:指营销中的利益推销法:特性、优势、利益、证据,非常巧妙的处理顾客关心的问题,特别是利益问题的一种典型的推销方法)3、绝对不可以与客户争吵。4、推广人员要主动出击,向路人散发宣传彩页,并引导其至展示地点参观。5、积极介绍针对本小区的促销活动。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来,显得很“珍贵”,业主才不会随便丢弃。资料一般包括:高清互动etv套餐宣传单、付费节目宣传彩页、业务员的名片等。五、 业务办理客户可凭身份证、房屋所有权证明(如:产权证、购房合同原件)或户口簿原件(户口簿内的地址为申请开户地
8、址且载有申请人姓名)在小区现场直接办理高清互动etv套餐业务。代办人还应提供代办人的身份证件。办理流程:客户本人须填写陕西广电网络高清互动etv业务申请表(一式三联,客户一联、广电一联、代理一联);收取申请人的相关证件复印件;客户缴费,同时给客户开具发票;将所收款项及业务受理单统一交回广电。注意事项: 自客户提交申请之日起,五个工作日内将相关业务正常开通。 业务员必须每天下午将所收款项及业务申请单统一交由与广电对接的负责人处。 财务指定对接人:罗粒; 业务指定对接人:(待定)嚎牲破长殊件硬澡之棉亏它嚏讽首拭棘妇办虞懊桩如矗辞简责铝赊红负卡兵碎字委侯桑赵菌莎朔宏绿沈寺浓羚遵脆擦币拾权杆扩唤鼎飘泄
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