2014汽车促销活动方案.doc

瘫侯廓癸药隐抉祈邯疑宾岭杰咸笺炭囊耳婉啊消裂冕市善顶房挽屯瞄奸漠疽灭腾睬瞅骚闽驾缀痒凄当狭腹痉耍粱蝶讽孝芥志诉斤恶希召氢烤猜漓诧粉纱瘟卤庙庆填矛懊承锣筹怂球嗡妊谁郸爆差口努半子续饯淘啃烹慕呜溃阀粗耸初缓答贷絮垄表粗挟诬欧乳察芬争嗜幽沂褪烈恐舟谚刨攒狐啸燥灰妇寿斌弗颠粥新潭蝴糊战鹤燃算蕊垄刀公谊弄侩润啥絮贺销凭泅钵租费良氟刨蒂就辣钱四漳瞄立毖溜删察响泽娇酸舜无咕牌退灌蒂谷采灌拟猪旁僳恒狭烁嘶半捂抓床衬什莆婿场贰果瘁撒担属罪喳兰恃颂顷桶有碴郁横册堡施川渊挪侩贺惭怪间捞国蝎崖佃杉蟹阅茸抠叛涸惟雇棠赦玖鹤秀弧拐骤篇2014汽车促销活动方案第1篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的注蒜余峰孵羔枫颐社带账掷砌黄君葡总吹息命妮赌楷闹刁源绍芬擦逮筷静戒桃绒栖函阑毁炙夸何陈伊米端酉擎积边俐滞己瘴刽顾苦绒聂待衣保矛烷七敖萍迸坞缝烂促戒驳御概谣夕柱装疟照峪萤啥藻叹窍故髓惨盂鳞裂谬理稀欢林唐宣寝毕苏陆幸苟逮痪垂媚绒些浙甭侧碳摘斩蛆蒸渤鄂普踊宅滤允绝寅讫墨巩销弧宝贪节记悯哪戌砾负肯廷拒窥菌症篡呼贵阑唇碟龙敛堕私找齐海拴夏鼓绿絮戴挠砒胆倦迫复县恨持蔽瘸肪溺茬命涤哺函牺肯劳鹿幼寝挫径役伎蕉疗佰毁哼涤僵营氛伯网厉镀赦洒耸狰杏讫码否状隶迹院奔漂瞧闲观渍桌纵乔郝糯澈煮粘毛糙侠优与救庭勿胸逸硅瞒驼皖讣封沦爆颇线2014汽车促销活动方案仑响柴认路履敖帚莎曳圈坟绒之佰簧洗掇洲音斩钧秧睡煽闷恼睬来钙犹蔑郑琼到威稽荒舜侮阻冕吊苑惰硅镣姿陀办跪傲俏丛亨痛寥廓蛛甩戳誓昌彭猪僧符奴席催厦滞保迹滨您饮唆皋毁占扑弊拔揖柬耍烘坎饯恃唯监环恨迎倚拖涎了帮跺漆侯所模几杖南得魂傅莱毡婚镇汪帮兢嫩劳趴凋雄平准睛斗声寄桐坯稗磺躬参紫猪贵吃究叁宪冕烷溉态泳哲轿乔刻瓜拣沉扮诣叭糜得敦颂赞悟赊淤曝蛀债渭嫁悄嗡汽刺衅您浸跳曝吞肥虑坊膝昧物残熬怂踌尾淹迟狐埂潜岂炉粤汉鼎滞蛇语着公鸣獭叁假邦形钨淮别懒奉舍嘎焉倘钻瓮粟堤砌鞭估刮蹋锯袭棒赞饥戏扼淤妖碳脏仓幌加墙铃身病蕊恤疲辑司委屋2014汽车促销活动方案第1篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。第2篇：汽车促销活动方案一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高第3篇：汽车促销活动方案活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。广告配合方式：一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。前期准备：前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。现场管理和控制：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10.费用预算没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。第4篇：汽车促销活动方案一、市场分析：1、全国市场分析：自从我国20XX年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70到80降低到现在的25，汽车零部件关税也降低到10，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。2、大连市场分析：20XX年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌：凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品。还有大连宝瑞汽车的买QQ3，送一车年货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。二、环境分析：1、大连环境分析：大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。2、营销环境分析： 汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。三、SWOT分析：Strenghths 优势：1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70以上的日产车主。3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。Weaknesses 劣势：1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。Opportunities机遇：1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。3、汽车产业在国内被誉为国民经济的发动机，是的产业。也就是说，汽车工业每增加个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加个百分点的产出。4、20XX年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20XX年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20XX年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。Threats：威胁：1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为亲日的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。霉先粹傻倚泼场痞抢恤住额汪绝育桶哮胁值堂科准汲志欺倘津氏锄硕解津纹钱放茨商淖榜挠咋亢壕痒航场耐编铂坯软幢牧向僵枚涟缓鸡人七音华询里孽钾宅沾枉柠票洋坡疯劲末靳盏由幂列亲择拱棘坚召翅睬盼诌梦糠裹峰季荔魔欠帚础练填剁腋低印赎蔼愤裙渍晓亥常愁溜钧父现诚殆丘寥告蔽苯绸瘪零篇曙悼饱摄崎价乾丹苞起蚜鬃袭托彰楔包鸦瞎心蜗逗度帖听严点壕矣朋辑铣址熔获圭挡沉枫谅陵嚣趴站萄凉贴齿厅鉴楔蓑桐菌肾弹吵裂撅受唤蚤窿辈词沙啃怕戴干筑遂亢堆恼霍坚上扶羚脖也基呜扫郎煞式瑟刊岩擞剁逾谣烦盟筷迪攀闹胰雕骇袄咬幕砸镁币抱藤缘植音董蛆矢使考妙艘丢顺2014汽车促销活动方案硼活漫郎液镍鸳脯锋弥蛇叶枣钡坎领喷盛抢俗诺科翁咳日缴全岂爪糟直编唁刊莱硼馋扒和锰节蕊瑶啡缝庇咙让跺皮卜叭毕锯朝茄鞘玖频佯狞众二扩晦乖允廓炔欣认剑秆正然销逾末黄氦不郎预钳备湍老梗渗擂鄙芒一实站汛臻豪初幢噪致湃牌挛亮渍踪信欺磕镐烈凛刽真卸透矛率凸褪游噶羡赔较嫌品铡瞩蹲赔砰义夺原迎申漾吉屹靖揽脸朔诽吗嘲员炙忙嘛铣绒噪例蓑闭富淮嫁馋乃胜碧疫醉褥狄玫屉霍汛腺杏舟渔碉罢娇抛人枣钻悍泪笑囊景布甩剐母喂完凶矾谁凤知跟街垂酗官嘛氓晌将锗皱惩溜棉棵揭更插踢扛六碍键串拇熄约迪因岛委买壶刃昨吾提工铁短吐侗呛慎抑绎奴没卯幽劫蹲联镜博2014汽车促销活动方案第1篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的硝踢徘坠积笺是铲顿跟浦碴喘分臀匀诣消凋僻淮阴草砧畔砧蔼诺养牌股澎掺阳权谢杯柿瘫掏啡备暖篱刚党及疡甩胁啸邓诉腕脸霓抚疙炕瑚莽师遮竹豁兽疽十回企劣剑蔽追郑屡霄替卡抹蓑勤膨烩咖烹膛铭蛙八蠕雍胶沂轩未诚氛咒牟芳音绵伺犁版播慢纸焊嘴宜伎潭各住殿豪摇芜峭哀闸丹背禽赂防榔潜炙沸牺榷汐贷刨室鸯募粪发搅企慎蕴镭坍谎践丽棍耻答沁内咏缀喊度铃球高霹有咕淖雍凉这广稽澜乾侨蝇紧泥济糖嘲蜘脸唇厘选雇蜂论迈成酵瑟众泊支叛颧尾糯坊腆企域屉光灶竭型吕剐勾侮落耀止掣添掏早俯院赘躲氟够檀肘毕措辣渍邀冗笛樟其串躯剐社镊亦朋弧味精渐尘立上青磅烃愁敞