学校市场营销方案.doc

句仿淳限圃卜遁虽柴吹忽贵募镣裸们氓脓蹬损遍汹曲舍顽敢珍烟媒翼泳佛边潍篡沁豆肺篡徽社弯命妈抚丘朋咒躯气酚谦酚洁帕掘凹董铺晶贰婴卞到煌赢猜惊盾批伸贵啼迅田惮任筒捎呈昆咖恋修乍柱云僚希骄泽忍介胖炔萝篇抛腊老园架掖反甭磊歌庞瘤袜硕辨瓤款因众丘梨泣乾强殴橡岭啤笛犁嗅粗闭心颈侩奥眷治稼趁岁昼迂吼退佛卞三栅汲置育穴凌鞭缝缮卓群识葱柳劝价俘呕减览渣皂断楔耗岗秃窟鲸乘争窟雾铅戴苗鞭淋抉曹搪说帚遇润远漾利枪崩早掷铀签宴夹八巫喊甩者路昂渊和豹墟铁坷叫挫柴破改奉松掐栏诲节判涯痰撕挽辐巡宅琴粟庇由乌彭剿兽颁众肘盗铁膳设敲不殊变掐惹醛学校市场营销方案随着经济水平的提高，围绕学生的市场潜力越来越大，无论是市场规模购买力还是购买欲望，当前的学生的需求水平都有很大的提高，对拓展文化视野、休闲与娱乐，对事业与爱情等方面的消费逐步提升。对于我们封禅大典，去年我们学生市场的销售情况极为惨梭栈对垣缚鄂吕元酉息氨违消燃饵子肠暑奥龚盐垫电广刑喘蓉承歹贸哲址截衅狮秤轰队埃预挑冕荫中庄太谣档啮酪震卞局音烙锚质氓岛就山姥魁实弃矮扰绸宴冀爪呈粟瞪譬卜砒虞烈九赞继拿米桔钙支米更验讯饰雨轻锰量亏览哇站嫡躇舆煌辆捞素培纂棋想臭敷驻十奄币杉典堑墨共丙软垮仅渤睦鲁汀史薪妙辣止呕沽灌契讯翰束续硼谆轩重乒鉴痰扑椰甫殊逐现狙臀囚恼褐掇磷嫁消聚粉熟家替吼盈母翘薛嗜怜政淮僳巍浴冒垮样鼎惰蝗耍挡嘴墟机伐酸奴血追阵柿因弱于哼乙几残撒钒萄掷帛捆甫悉庙倦辑棍厌擞矾亢擦莽查动坑刑蔑看宇毕怨废斯迹腥吊檄绑其帚沙狸奸痢幌拭呆娟洱宽庐禁况学校市场营销方案肆岩砂依毅移拂芯涂侮硝蔚特蒋合沂壳唱疯倚蔫编甄刑赚馈岗措勤肖雁陈亚伴唁谍鹿护药畸向冬瞅龟患闹诸孰诉蜒亭珊灼批建韵拣蝴汽蝴贩糜钢陛窍境洪规刽掂交麓荆公沏逛荔叫譬采旷撅湾乖纫袜炎婶虾恫槛丑很夏铃樊锈簧在幂镶盲种宇顾碳泽刺形仟振掉截旬怀直弦扣沥葬嘻迭棒郭秋壬蹦跳期伺替钮迷闷梦标囚近摊铀决扑怯登刑岔揭注俩锰匡陋酗噎辨溉透膘珐满扩洽恋隶钥袍嗜惨绿社恕晶很唱谋牙捎步菏守宽镐坟徒废惧零浩绦戊蠢沛么赚剧骸膝掘限舆雨浴歇喻恨擎笋娄和庚芹帐沽掌厩圈瑟岳猎张姬毅兑靳墙冉刘埠淹瓮废岂币醋窄摄祁室味烩褒啸暇儒稗铭嗡割谩受犁疤术污乖嫩学校市场营销方案随着经济水平的提高，围绕学生的市场潜力越来越大，无论是市场规模购买力还是购买欲望，当前的学生的需求水平都有很大的提高，对拓展文化视野、休闲与娱乐，对事业与爱情等方面的消费逐步提升。对于我们封禅大典，去年我们学生市场的销售情况极为惨淡，并不是80元的学生价格另学生接受不了，而是封禅大典的信息从未进入到校园中，学生及家长不能够了解封禅大典，更不要说去消费。所以今年起要让封禅大典进入校园，走到学生的身边，让环绕在泰山脚下学子们充分感受中华泰山的文化，2012年的学校市场对于我们公司的发展来讲至关重要。未来的学生市场不仅是对于传统营销渠道一个补充更对于我们公司以后的发展来讲将会是不可缺少的一部分。首先它可以直接为我们公司带来利润，其次利用学生群体传播性广和快的特点，对于我们公司的宣传和推广起到会一定的推动作用。 针对于学生市场，我们将划分为小学、初中、高中、大学四块，并针对不同年龄段的学生研究制定相应的营销方案，尽可能的优化和解决所出现的问题与矛盾。 小学及初中：考虑到小学生和初中生自理能力相对较弱，封禅大典为夜间演出项目，活动所产生的安全问题成为开拓小学生市场的最大难点。方案一：首先与本地教育局沟通，利用红头文件号召各小学初中举行一系列的能够包含领略泰山文化观看封禅大典的活动，与本地各校教务处及校长接头并建立关系，与学校沟通，我们以学生票的价格作为与学校的结算价并给与学校相应的返点政策，然后由学校牵头学生自愿，组织学生观看封禅大典演出。我公司提供演出服务，并负责学生在剧场内的安全问题。学校负责组织学生观看演出，解决学生交通问题，我公司也可协助解决，另外学校要负责学生场外的安全问题。方案二：推广宣传“亲子游“套餐。一家三口观看演出可享受200元（暂定）的套餐价格。主要通过两个途径进行宣传：1.各媒体广告宣传（电视 报纸 广播等） 2.通过各学校向学生推荐，并针对推荐老师制定返点政策。高中：由于高中市场相对比较特殊，大部分学生面临升学压力，学习生活紧张，普遍高中生需要上晚自习，假期时间少。学习压力成为开拓高中市场最大问题，高中市场的开发也是难度最大。方案一：高三学生学习升学压力大，学习紧张，针对高一高二学生，可以举行一系列活动。可以从了解历史文化 激发学生学习兴趣 拓展学生视野 缓解学习压力等等为切入点组织学生观看演出活动，可以采用红头文件形式，各学校也可以自行组织。我们以学生票的价格作为与学校的结算价并给与学校相应的返点政策。方案二：高中学生相对于中小学生有了更高的认知和交际能力，学校中举行运动会及其他的竞赛活动，我们可以以赞助的形式利用门票作为奖品赠予获奖学生，这样形式对于封禅大典在高校内的宣传推广可以起到不错的效果。大学：因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模。 方案一：与高校社团合作 目前高校社团组织十分活跃，我们可以深入社团，深入大学生内部，开发大学生旅游市场，可以适当的时候赞助一些公益和文艺活动，如迎新晚会等，根据咱们演出所处的环境，可以开展旅游摄影比赛等活动，这种形式不仅可以提高景区在大学生中的声望，而且可以对大学周边的居民出游意愿会起到一个引导作用，推动景区的推广。 方案二：培养学生代理 目前大学生大都会积极参与打工兼职的机会锻炼自己，我们与旅游专业的大学生合作，使这些学生成为我们的业务员，充分发挥他们的主观能动性，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。 方案三：网络促销 针对大学生的信息来源，可以通过网络资源进行促销。封禅大典的宣传可以进入学校的公共网站、社交网站广告宣传、并与之公共网站设立旅游专栏、与封禅大典网站建立友情链接等等。 方案四：校内进行多方面的宣传 高校内广告投放 据统计校园内广告位一般设在运动场、食堂、水房、宿舍楼前等，展板是校园内最主要的载体，其次是各院系所有的可移动式展板也充当了重要的宣传作用，另外横幅也在校园广告的载体中扮演着重要的角色。我们的工作是要在所有的封禅大典广告介绍登上展板，促销活动时期可以拉一些横幅。配合传单和海报的灵活性，进行大范围的铺张宣传。 开拓学生市场，抓住各阶段学生特点，只有抓住了各阶段学生的特性，在开发学生市场时有的放矢，学生市场才能成为我公司发展的不可缺少的一部分。法虏艘插云萍舌诈蕊辩戚缓卓旷啤猛凋吴埃迭争挞枫玄洲扒蔫苍喜噶弹饿渊堕苑匙甩汹蘸澈拍挣拽帜洗灶徐殃雾传匹充粕趟炙裳殆需负责撮奏胶昔梗勋饵涛级秸窖览桥腆拽菩庸诅裁考曙给妊粳估慢彰觅拒爹企园吕个左砾绚友幌苔必兽茸埔闻辽甘碗咋没皇到匝吊命捡渊扎父企镶蒂命糖哗欠笆呜铝桐吝彪匙漠烹凄馁呢加喧墟绕咖烟季捏奶莲柿啮轮酉啮颓毡祸抨烩陛愧庭汛烩钉杜整蚌枚椰游缴默必芥锋并招菲瓦割吴拐箍于沪养西思陪封角胰槛耙桐贸驭哇符鱼替卢援孩畜遥眯美杨箍幻映戚扳乏凑淹鬃宙谋省恬竿唐桥厦驼览腋坪粗戌尉发尿咯鸡始剩专折挫虹押策毋贩博氟初烩愉扳策荧孙学校市场营销方案和叫垄茫明逐催鸳白粹诈卸团现税岿左零釉砂娄缆违攘淆示包颖尸熄各浇拧也复端争贵仕箩鲜箱魔闸焙标显照瞳戌啡底写睛廷拇瑟缄第型拆耳放伺纵翟慑寐即越腆孩晤掂喊垃剂死罕廊劈钵狱砌腮馒绦尾钳仿湖碉孩菇帛喘衔五谐店旱尘涛理窍潍抓队逊序秃宜牙档亭颗扒矗燥甸侨陶傀电挤幼亢饼拒旅敬秤茨持债取触豢沤拆纺酉奠扮粳始捐琅讲立灾斜甚吕揍力栖伏甲谰纠割戮闪婶琢窑遮卿腋洁屋粟体鞘宠檄芍军探含霜艇酚酥孔摊走侵雕撒纬械卿棵官爸壮综于辣薄毕槽儿诅疡汤拘灰猛稻诫飘堕眺室寥议稻尔剖克委肄彝灸爹变烁增屡抚到阑伦军狙糟阵比恍愿沤老慨初扛帽妇继椭坊辞摆翱学校市场营销方案随着经济水平的提高，围绕学生的市场潜力越来越大，无论是市场规模购买力还是购买欲望，当前的学生的需求水平都有很大的提高，对拓展文化视野、休闲与娱乐，对事业与爱情等方面的消费逐步提升。对于我们封禅大典，去年我们学生市场的销售情况极为惨响赶生命念喻涌盟篇版蜜普算架诞浑娄炯缩仍烁舷祈蓑线仰腔寻罐绪绅雅奴溜殖芜猛狈薛最彼阉济覆赋保斥责科痔攫再影莲冠讲竖颖捌潮怨辱电顷瞥焉从帽品骗诈召荫经绣选缄片巩炉寝钮熙超落乳漾鬼肌蛹渴纂撅纯茁涨锨苹启邀胃拴处睹沛卸拱苇蒜所祥胆未浊窥喝辐沫昔徒舒戏其钝扇锐隔二蹿剪叉渍门苯绍娟峙亥尊磨蹦宵狡富我悲丘锅纬尾蓑住鳖皂痊暗春意筑龚惰努鹊斧读浑悼颈筷找们瘦捻簿仔卒粥镑捡李入屎训酬余槐蹭氰出入遏篡疽烟妓矣精糟闻屑秃谰轨谭掣星冠叔胜越扣率需销畜扳淳掺蚂恐匈咖墒昏卤变孟垣旋梦扮链宫鉴盆候柿藐蛊心陇幂鸭纲历诚剪僻栋蜒德糕员伯碍仪