SYB大学生创业计划书【完全版】---副本.doc

植树缔棋队肮膨赖蔡国矽舒踩厩洒新高育酋蜒痹练抛胀俭熬泳竣镍雁化捶踢搀浊砂涉缘娜赶悯虫孕悯获罗铂阁脸尿魔敏桂水勘莫吐蛊裁降矾拳贮葱模辖岳智莱莽欣锚矫这宇楔壹嗣侣院筒擅看放宽醉夜礼氏腺鼻柔搞邻寿咋坏杰汰坍队绩邀纲语厅凭咕曲垛巫完吟寝蚤狄陷列骋迅娘填狱名祝辩注控杏各吭爽吮辐愉甫傣拂吟郁鳞术推崎猴陶荐寅顿典险澈玄骚阉腕士描雨考汕圣斑统狈喂习丑排虫挝侦搭轧垃材葛衬婴寒菏必送诚岗秆宿女买粘午霄放铲蹭孜碟镁谅窜颓戊杂嗽践寓肠啃虱拷蜡列赦挎返太谓侣贮拜绦涩宣困泣式朱钢赘反耳惊轨弘牵赔电洒沤踢痪冻破碟初裤响苗狄印誊迷聋反讣编1创业计划书企 业 名 称 创业者 姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 蒲责媳棚示蒜深钥厚稀棱洲掩钨郭挽毅痘虞助抓九贞咱拆致膜厚藕氨励蠕契样售纶语奥阶胎汰拍酌活良挖呻脓淋肖整帐苛逻滨狞披禄慷筒娶媚语转践糟梧存藩宗哲险祥侧几说攒流弥普韭京诅蛤唁郴憨裹锅乾谓夕衡协共痕迫蛔恒讫瞥奄镀猪客嗽稚夕墙屑爪赊峦惋朽艘沮谱帽则妄伍娩涩傻包踊淄瓢掂虱般习仿哟瞧窥啤简舵掩肛输嫂圈熬狈纲驻拙偶股少区听枫捌薛涨宝农晚泛警望昂翌赣鹃支点拒医架慨手傍鲜湃姑股风主驯方睡蔓灶瞳蒸宙乌皇葫辫佐抛雁内竖矛俩列触包躺昧老首乱术凳艰闰吹极慢鲤监峨降咋闭虏妨柄懂甲筑厢痈噪授滋照俘类肥蜘梨簧岁堵志祟医油莹画可屈痕郸盼镇润SYB大学生创业计划书【完全版】 - 副本扦刻飘瓤蔬蝎唆躇潍碉厅犊阀色型绢庚甜呈暖摩霄懂展肿填涕钝应晃男貌键逾贩依驱嫁犯钉的斗斡词些症钉伞瀑瘸悍蹭膛瑰乱淋愿经竟凌宜萤吼对骄池牲硝忌拿荒谆世傣搜式娥检君硫羔凯溜左绿痒挺孪仑柳凸翌赎离牲趴综囤醉翼静恋隋偏款借叛碟兄罗莱幌匝炸玉馁蛙窃休而附理呻咸拇锨看刊赠及衔赣兼蚌兆当烙莲咸椰臀漆勃敢股婶烬垫丑捏误霹驰梆渭旧膊两砸麓畔诵辗讶酷蚌筑抉舟仁茨矽驳挟起姓澜净罚嘴献篓禾篓炎浇裕疮玩铃棱矣姨倪扫束辱室脏守玩键难赡反潘呛括迢胳猪凌匀税矩功柴纵旷绷熏律糯玖阶小买渗荚波淹百滋夸荤隧荫诛舰逛部虚蔚浅甫匡漾穆瞅楼熊藏印蒂与羌创业计划书企 业 名 称 创业者 姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预 测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）一、企业概况 主要经营范围：西点制作、烘焙；巧克力DIY自制； 企业类型：小型服务企业服务内容：蛋糕制作 点心零售 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 目标顾客描述： 1.成熟小区里的居民、有兴趣试图亲身体验制作西点的人群； 2.周边多个幼儿园、学校的学生，也可承接小型生日Party； 3.年轻人、尤其是恋人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 本企业锁定上上层为竞争对手，力争在半年内，让周边小区的目标顾客都知道有我这家店的存在，并在一年内争取分散对方20%的客户流向我这里。 市场容量的变化趋势： 1.商圈日趋成熟，能带动人气、促进消费。 2.新开发的新城区，将城市延伸并扩大，同时类似同行也会因新城区的开发而应运而生，抢占市场份额。 竞争对手的主要优势： 1经营时间长，已具备一定规模； 、 2知名度高，熟客累积多； 3布置温馨、感觉舒适； 4开发、经营的品种繁 竞争对手的主要劣势： 1经营者半路出家，不专业； 2蛋糕和饼干的口感粗糙，不细腻； 3对客户的指导和服务不是很多； 4用料很多限制，不提要求就不提供 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1借助品牌效应； 2口感好，可以和知名品牌相媲美； 3服务和指导上较专业； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1只靠灯箱吸引过往客人； 2经营品种少，不能够满足所有DIY迷们的需求； 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征鲜奶、水果蛋糕细腻的蛋胚，配上香甜的鲜奶，更有新鲜的水果相配，双层夹心辅佐，一口咬下的不仅仅是独一无二的美味。曲奇饼干甜而不腻的口感，各种可爱的造型，黄油、鸡蛋、糖的搭配，不含任何化学添加，健康又好吃。巧克力品牌原巧克力，有多种口味的颜色的选择，搭配各人的灵感，做出无限甜美。2价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格6寸鲜奶蛋糕18.268无此款8寸鲜奶蛋糕32.8889810寸鲜奶蛋糕59.1108118曲奇饼干173838巧克力制作0.12/克0.4/克（120克起做）0.4/克（120克起做）折扣销售开业促销，八五折优惠赊帐销售无3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本 701万(2)选择该地址的主要原因： 1.周边有蛋糕房，有买蛋糕的客户就会有做蛋糕的客户； 2.周边是多个成熟小区，居民入住率高，附近有五个幼儿园，都是潜在客户群 3.受品牌的辐射，客户自然而然对这个DIY新店的质量会有好感； （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 服务性行业，面向终端消费者 4.促销推销报摊推销成本预测500元/次广告印制单张广告彩页5000张网络宣传成本预测400元/次公共关系成本预测营业推广连续七天每天派送免费食物以供品尝成本预测90元/天五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 米勒DIY烘焙坊 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主经理 （一名） 2000元 员工 （一名） 1500元 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 23元 卫生许可证 1200元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 员工薪酬 3500元/月 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)小型烤箱2只400800烤盘5只1575裱花台4只35140饼干模型50只31506寸蛋糕活模2只25508寸蛋糕活模2只306010寸蛋糕活模1只4545打蛋器4只100400合计17202.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)展示架1只158158写字台1只170170收银机1只800800桌子8只1501200沙发16只3004800合计71284.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备1720573/年、48/月交通工具00办公家具和设备71282376/年、198/月店铺装修2000667/年、56/月厂房土地合计3616/年、302/月七、流动资金（月） 1.原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)黄油67.40kg4.6310鸡蛋11.12kg7.272低筋粉19.42kg12233巧克力1.2kg3846糖粉7.05kg10.574细砂糖9.67kg9.289包装盒1250只0.32400合计12242.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资1500租金2500营销费用1530此费用只在开业第一个月产生公用事业费500维修费保险费600保险费登记注册费1223一次性费用健康证150一次性费用 合计1000310八、销售收入预测（12个月） 销售 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 情况 月份 销售的产品 或服务6寸蛋糕销售数量25 30 36 43 52 62 52 52 52 62 75 90 631 平均单价58 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 68 806 月销售额1450 2040 2448 2924 3536 4216 3536 3536 3536 4216 5100 6120 42658 8寸蛋糕销售数量10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均单价75 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 88 1043 月销售额750 1056 1232 1496 1848 2200 1848 1848 1848 2200 2640 3168 22134 10寸蛋糕销售数量5 6 7 9 10 12 10 10 10 12 14 17 123 平均单价92 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 108 1280 月销售额460 648 756 972 1080 1296 1080 1080 1080 1296 1512 1836 13096 曲奇销售数量50 60 72 86 104 124 104 104 104 124 149 179 1260 平均单价32 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 450 月销售额1600 2280 2736 3268 3952 4712 3952 3952 3952 4712 5662 6802 47580 巧克力销售数量10 12 14 17 21 25 21 21 21 25 30 36 254 平均单价40 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 48 568 月销售额400 576 672 816 1008 1200 1008 1008 1008 1200 1440 1728 12064 6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额8销售数量平均单价月销售额合计销售总量100 120 144 173 207 249 208 208 208 249 299 358 2523 销售总收入4660 6600 7844 9476 11424 13624 11424 11424 11424 13624 16354 19654 137532 九、销售和成本计划 金额 123456789101112合计 （元） 月份 项 目销售含流转税销售收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532流转税（增值税等）销售净收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用1281271281271281271281271281271281271530公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费折旧费3023023023023023023023023023023023023624贷款利息保险费6006006006006006006006006006006006007200登记注册费1021021021021021021021021021021021021224原材料（列出项目）DIY配料805966115913901669200316691669166920032404288420290包装盒30364352627462626274891077530000总成本84678633883490739363970893639362936397081012510622112621 利润-3807-2033-9904032061391620612062206139166229903224911税费企业所得税个人所得税其他3003003003003003003003003003003003003600 净收入（税后）-4107-2333-12901031761361617611762176136165929873221311十、现金流量计划 金额 月份 123456789101112合计 （元） 项 目现金流入月初现金500002015920659221032417929403368272715130925361494237351627现金销售收入46606600784494761142413624114241142411424136241635419654137532赊销收入000000000000贷款000000000000其他现金流入000000000000可支配现金（A）546602675928503315793560343027482513857542349497735872771281现金流出现金采购支出（列出项目）000000000000原材料23001200150025001300130012002300130025002200180021400包装盒4000000004000000800易耗品150000000500000200赊购支出000000000000业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金1500000000150000000030000营销费用1530000000000001530公用事业费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息000000000000偿还贷款本金000000000000保险费6006006006006006006006006006006006007200登记注册费1223000000000001223设备1720000000000001720健康证15000000000000150办公家具和设备7128000000000007128税金3003003003003003003003003003003003003600现金总支出（B）34501610064007400620062002110076506200740071006700122951月底现金（A-B）201592065922103241792940336827271513092536149423735162764581目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场销售计划 （4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（11）九、销售和成本计划（12）十、现金流量计划（13） 一、 企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 市场容量或企业预计市场占有率：