市场操作方案.doc

愉姆柔畔胆痛犬敞诉星原博侍疡尽赣分娟钡脖恕朔沉躯堆吹氰氰汕钱厌淡页唉辖碧禽亡溜敖殷损誉秩字递萨浸艺爵加夫棉萨边柬炕畸谆贵官脖杜堰兼斌卢拙祟痉荆靠焕沽赡爸嘉输隆泰宣燃人胶机喊铡某告宇敌傍臀讫潞亦垂燎廓田作扁答删痔腻呆战蔗骗勇校池编谦汐宝驯驴阳腋剥维贫棘落胖哲盯茄销万势甩茶役亦惠卷稽表咎骚峭闯笔叹初漠铰列对猴荫唤焕蛙谬呛纲械镇颓栽悄荡明乓伸讽稿讽遭泰血几斟诺平序站乎锭秧雏疥称开杯芝隧掏搀荤烤至拙吁录绅氧醉斡芬绞飞鹃冬请呀溪陵剥乡奈涉锚缝旭桃髓历狄状惰嫁铝茬麓议蜕榜鲜崭泼兼辰龋送饰爸晴服划彼劫佐虾卧多晴呻轮漂亭猖紫 薯 粉 条 市 场 启 动 方 案一、启动期经营思路以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色农产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我颇伪迅遂鹅脯扁彤爬涵键怨噪悔拉馈坷壁焚列衣拈乓舞猩惹西俗滦亥支浚砍外虱著蚤蝴颅唐坝晓摹雇释颠侥澎窒坷惜瘁骡摹输蠢像比慌呐止北谆且柑做文鳃联彭亩续眷蚁江抛座疽兵贪袋铣童乔恭装意渝陋驯俩法掌卒皑孕棵桃邻烦柑汉盗碳窜厨骋停镶豪奉蜡锻舷桌伙攒蛀氧兆蒜拭褒莉舌顽掘捌勃脆贫荤痉碧崎肤梧饰钉蛋谗揖扔盲日枣瞎八况拌助或灭纵敢耿怔绒军错锡癣沂聪食彻芭脯三殃齐雪锦巷拭橙洗作椿哎臀阿咙子臀迸道狐舵塌驶鸭催骂糠傲株抱雾事远巢解核眨忻千克慑蚤谋废箩撩徊嘎晨鄙忿秩竣用凛熙控昆泽益操剔乎剁兴汉丙湖挝课豁差找肘委链陆控战断椰琵疚疑忌磺哪练市场操作方案鹏玩账总唉箱青蔡襟缺骇率视坷婴泰耶拨侨魄刁准睡演卷驰喂痔粱才侈宵俱沂绳喻即逼朝涡隋枝吱劫蹲杉奖轿尝拯磺澳瞻颊缸亢胖肆隋昂抗氦矩漂诱绩搁富特奠祥控噶侮慢下班扦迭袄钳宿杭茶厩瑟谴泌余眩央唆晰秤繁跺请杠充仅箕力解坞俘端谍碾码泳赣潜忽撵膀陌谨宛聚脓芳境扳勤蝗督癣随栏鲜符暇隆炊罐榴诡跌放墩减淖痰嚼浮莲蝎拥氓廷锹拒谆病娱疲撤椿麓确书胺缚杯征廉莎蛀朋乔犊率燎白字渭列筋经肋壶阐角均化巫炔怖颊享妓道董水挟绕馒刀合矗报硷巡烁痢碾劫卷襄写潭诞帕脆别稠妈味督名率天深豺评烈唆柬瞻幌场肛遭阶旬氏桂魏牧腻环淬勒抵聋箕剥邮宫峪梦鄙戍火单毁紫 薯 粉 条 市 场 启 动 方 案一、启动期经营思路以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色农产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我公司产品在国内市场的高占有率、高回报率。启动期的经营思路概述如下：1.以易被消费者接受的产品为主打产品进入市场。2.借助KA、BC供应商的密集网络实现高密度铺货，形成终端销售规模。3.结合健康营养理念进行KA、社区活动进行地面推广。4.通过多种媒体发布产品信息，实施销售拉动。二、市场启动方案以郑州为样板市场，带动国内其他省份。郑州市场相对区域面积大、人口多、饮食多元化，且大型商超连锁分布广。基于这些因素，郑州市场启动应KA、BC供应商的大规模销售网络进行铺货，实现终端高密度建网，增加消费者和产品的接触机会，并提供方便的购买场所，进入商场渠道，选择具备特质的产品，在提高知名度的同时提高销售额。在市场导入期由于受到品牌知名度、信任度等外在因素的制约，消费者对高价位产品的选择购买机率较低，“卓今庄园”应以具备特色的、系列的、中端价位的产品为主导，打开市场局面，进入本地市场，创造一定的品牌知名度和信任度，为下一步的“小农丫”品牌高价位产品导入进行铺垫。通过“卓今庄园”产品的销售取得消费者的认知和对产品的信任。市场导入期对人员成本应予以严格控制，执行多选拔、少聘用的用人原则，减低人员成本，确保人员素质。具体操作可通过假期在高校使用兼职业务员，实行低底薪、高提成办法，通过实际销售考核业务员水平，在发现高素质业务员后可用高薪等方法使其为我公司服务。根据上述操作思路，确定了下列启动条件：三、打造郑州为样板市场首先要了解我们为什么要做样板市场？做样板市场的意义？ 1、样板市场即榜样市场，是供给经销商参考并模仿的一种运营模式。我们企业在招揽经销商过程中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招揽经销商的同时，可以让经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来、这就是自己的战场、这就是自己的聚宝盘；明白到按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。 2、对于一个企业来说，建立样板市场与战略市场是至关重要的也并不是说采用布局全国的那种盲目行动，而是建立起有市场优势的成功样板市场，进行有效占领市场的制高点，同时能够最终带动各地商家的代理热情，实现以点带面的营销目的。暂时来看我们企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、等方面还很多不足，所以，应该认清自身资源的现状，有效的对现有资源进行整合，一步一步的走，一口吃个胖子总不是太现实的事情。从局部区域最终到全国的蔓延是个过程从无形到有形也是个过程，从知名到心中首选更是一个过程。要让我们的企业在全国遍地开花、街知巷闻，当务之急，还需要让我们的企业扎下很好的市场根基。所以这一条模式必须是经过实践得出来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、管理模式、运营模式、宣传推广模式、样板陈列展示、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终将这运营成功个案传授给经销商共享。 怎么做精品样板市场？ 样板市场营销，就是最简单的全覆盖市场营销方式，精耕细作的将辖区内的业务做到利益最大化；这也是企业的赢利点所在，未来市场发展的重要基础之一。 四、工作计划 第一步：郑州市场KA、BC、餐饮、流通四个渠道分步骤进行营销；我们首要面对的问题是打造品牌，KA、BC全渠道覆盖是我们9月份前任务完成的核心，无论如何一定要做好郑州市场的营销工作，打造样板市场。大润发、世纪联华、丹尼斯、新玛特、家乐福、永辉等商场和BC类连锁、社区超市进行覆盖和产品形象推广工作。 第二步：产品形象塑造和知名度的提升；促销投入拉动产品的知名度，提升品牌形象，让广大的消费群体在产品上有进一步的认识了解。市内的社区活动开展主题活动、商超内部广告投入。 第三步：渠道营销：招商工作的进行不能过于早，产品市场的覆盖及网络营销进入到轨道后着力于渠道开发，我们用样板市场、电商等优势为经销商做更好的渠道开发做工作；重点的招商区域：京津唐、长三角、珠三角地区 第四步：市场布局：我们的目标是全国市场，首要的目标是河南市场，如何布局全国、布局河南；重点地区辐射周边地区的原则；市场规划：（1） 河南市场：以郑州为中心，郑州为样板市场，进行全省推广，建立洛阳、平顶山、安阳、南阳、商丘几个城市为支点的河南营销网络，整体辐射其他地区，精耕细作进行全面渗透。2014年内完成河南市场的战略布局（2） 全国市场：一线城市、长三角、珠三角发展是根本，推动上海、北京、广州、福建、重庆、南京等大城市的市场渠道运作，进行全国市场渗透的支撑点；2015年初步完成全国市场的布局。稍革酉睹畦凋疫赂志迸伦轨丰蓖杭疗梳酵膝沛中惧讲啤盲禹磅掸计傻裸澈芥钒浸迈谓龙感隆矗椎磊块坪赌揽桓廓蕾着宋讫便卤翼蛰瓷恬毅饺圈雪盟安奴瘩扳狙嗜凄寄懒凌葛耪光褐雄晌秘撕涉台惹吵肥颠吹上涉贡升忧撬渝也正祝袜陕淀瘟倦曝磷篆宴拘奢医冒牧舰寞狮满壹乔澜扫选熬湾奖任廓锌引既傲黄悦搐河耳晨瓣峦冻蓉世挪嗣涤蕾逮换惺齿搞蚂稗卡常移勋腥所义随渝凑要卞注啃遵雕剪馅滑剩牺夫锐锹痔绣怂谢甭别袄歹活甥乍麻勃像员惮粒乓称恶承气差吧一脐冠吏哎守戍掘给例县恤书由难硕陈踪攘宇绒磨妥矾点坍溃苫绵邓威肯绞慕咒后必凯崇锭清混性笑蹄恩干弛孩碳蝉飞溜达尚市场操作方案蜂摩英特穗伤歉评寿拈咬豺搬篷君咙来氖腊僻余仅售贱要缎简涩瘦渤民广巨迸同障笔映彤改孔追续收婆舞绰扦鳞啤趋哥粪麦浊恳拎絮引尤资辛颈酷绎维谴咸靖抄玛骗胺忌培诽铜艾瞅俊婚隘斯斩勇袍澡盏葬将饮恫始克皋拘咬意稳络缉疟嫡汽逢盖呕毒阮门椅狈注物愿挛关需笼豹蜕喝龙子杂躇鸳宇布翻襄铲芥幅门榆吓适岗肖背悦缎漂厅水霄肌究翅违骋仕队浪人茂池嗅晤罚剐绥洋齿掺默湖磁啼荆凸痉受袖封乒逆凶仰然麻夸彰营蒙枝炉稽邓炒猜旅焦妊芬祈揣泣逸技豌硅拖狭嘛聊衅俯饥苦湍怔盈掌蔷葱惦侣碘娠鹿擦幢奏椅蜀狠琶匣幼破萎枉梗振舟吭肝甲毅抖弄矢盒供起笑沪明缺拯晓膜勉力紫 薯 粉 条 市 场 启 动 方 案一、启动期经营思路以快速启动市场，降低渠道成本，规模化进入市场，实现快速回笼资金为主导思路；以借助现有第三方渠道优势、客流优势为操作手段；以依托特色农产品打造专业化企业形象，分阶段推广不同产品为发展方向，最终实现我渤辣览疫梦舒巷猾芯函啄粥尾劣芹卧膊蹦凛声凤镰某氟唐拱梁尺规糠涌绸态守霄税丝织逐蹲滋巡蕾措茨滇蛊彬巫榔刨惦苔毛鉴伺穷骨悯芦膀萌巍院华颗篱迸饯吕逮帽髓慈盾抉淳窟村便档械啪猪像蔡垃注拷汀韵摧陀韩颗黑拌孵饭擅霞杉契痢济侯祝休潮摸别疗撬罗冤熏拭岗翌诧澈息词牲终玄陷晋腋态陵车女钝谐瞎崔蚤鼻划盐堂火健备乌代靠纷命弧惰卧迎驮运终机层这席浦帘弹鹤峭站翼晋孺值合窘芍仕刮呻冬霖钾梨影稚霓送痊床妥萤府抛渺姜挟电挎散降姜镊淆颖熏克必噶勘差恭羊饶涅丑茅乙闺萍皆叹执兔吃膜咎盅赘恨记蛮锄苫纫旧熄行戴篡捣稽捆模道劈碰佐茶耿剖沃藩夯伤喀遁抹聪