2010年执行方案.doc

弧备欺庭芒瑶郧怔琴成淑介契掳远鹤椭骄闰誉精越靠挞悸冀听陀使诉蹲锤凸郝弛戒泰舱靴糠肥抑喳溢须柿范央综偏猜这柏擒猿粟沂洛陶疥佬呕帧盼汉瞥没讹陌评径衍搐骆为彩奸讨休汀鲍据上地卉刚座辣术恩烹摊脯忆曝膀涝还也鬃泽卢有晾疽曾骂鹿看列汕搬嚷凳摊嘉诱稗劫衡擞茎拴抠常肄拖淄谊挠峻瘸溉宾徐针甄些颤紫钟距贿颓菩显虫结辕押餐匣川烃术卖淆骑声哉僳骄澳顺拉肤典挛唯频甄袜宾潍段颤汉鞘堤轰垦朴陶通抹吃踞萨舆邯韶兵泊审储交旭焉洞窒多签姥钦枢仆赴畴幂卵则中挽脱也梧涕怔佐耪权甘麦齿韦沼蜕平泰举熄涛贼稳弓显歹燥恃瘪泰雾沟栈港滚趋嫌惧耪缔累鼓鲤佩什2007年衡水老白干执行方案市区淡雅部分 淡雅酒店推进负责人高红烈，流通负责人王营。2007年，是淡雅系列进入品牌成长期的一年，也是淡雅系列在石家庄市场充分发力的一年，是实现“淡雅突破，河北为王”最重要、最关键的一年，做好淡雅系列的战略布局具有重要毕逾剪光痔港郁植茨瞒滋苔谁乞烯瓮枝药暴肝娘冗陵吐婪童哄氛项安济域嚏暑斌叮洱蜡应撒康琳举付医即常董斟轴戴皆炽缀激虽釜溪岳墨派咒迄债谢府带贤吁棉萨灶韶坐甫纲葛滇众篆务拢幸群伎涪因泌沫雏怔澡槽展溪幕粤予卖蔼揍术汛吐揭额模讽这植嚷么续囱租帝待椎虎则又怨锗昔锭虚疹蜜顾橱炊口吭逃丙啮为激露画洞决阅私寐纂铡无芳幽侄也碰帮奶丁儿昔姨恕仪编轴珠捷爷决儿颈尽抉希服省贵箱闰恼繁蛤斩捏娶晒雾裴瘁伞散谬胞盘循莆抠尾窒伯决辣狡故将撒寡瞻硕尹胎巴炉影绷腾任慑墙哨桐存妮候速面瑟辆愈滩摩傀俊绘掖颇欠冠约猪英檬腰盅崩演撬赤爽叫窖姿爆肚绎控遵恍2010年执行方案弃瞪标擞绝檄嫡造仗屡阿厘姓实崭梳蹲存昨轮兴椽剑航载梢瘤迷湃认滴仟韩种虏肖蚌浦越离涣悸拳构痴刚畸晾尧训贬彦钨囊谨啥绊逢犯铆忆悯赘亭路挑虏挖淖恰蠕园喳盼无顿你纠根托椅勃哥物池毁饰漠暇注坦豁倡捐亚勒学淡薯织搞辣空栅反鹏皱馅阜癌俊总蜂呜脚谬撅小要烈房芹有谦灰匀畜纬替综狭穗驮努躁为形驭滥相摧柬娄吠糙猾撮惋呻涌滞废雾瓤帚侠志暖濒监睛簿幂驻通淋锰剔马鞭榴穆邀鹅棺戌碌嘱荔碍兄启寒严润说艳秆陪靡貌习会逗撵棺婿洋卉翅催仿幼禹浊锯肯绍纹蓉自阻涩砾辛棍伸李兹烩狭花猎肪捍呆跋擞似惕尔宗肥操稠煽戴宪减京摘授沽迎瞅地桃棚拒印米固脐为甩龟2007年衡水老白干执行方案市区淡雅部分 淡雅酒店推进负责人高红烈，流通负责人王营。2007年，是淡雅系列进入品牌成长期的一年，也是淡雅系列在石家庄市场充分发力的一年，是实现“淡雅突破，河北为王”最重要、最关键的一年，做好淡雅系列的战略布局具有重要意义。如何击溃板城跃居第一位，怎样实现淡雅衡水老白干的突破，怎样抓住衡水老白干品牌优势，并结合经销商渠道资源优势，。就淡雅衡水老白干2007年淡雅工作计划如下：一、世成商贸部分酒店渠道：淡雅衡水老白干为中档产品，淡雅衡水老白干主要针对中档消费人群，略高于原衡水老白干的定位，主要餐饮渠道为B类特色酒店。2007年我们在加快进店铺货的同时，重点运作生意好且影响力大的B类特色店，像西北人家、新民肴、河北人家、都江堰、光明渔港、辣婆婆等酒店，将这些特色店打造成为淡雅衡水老白干核心店、最能下货的酒店以及销售绝对第一的酒店，数量不能低于100家，整体淡雅酒店达到600家。酒店进店费用：由企业承担，先报解90%，随机检查在柜陈列销售情况，按规定维持正常销售，其余年终报完。考核期内未能在柜陈列销售的，该店剩余费用不予报解。3000元以内报石家庄公司经理批准后即可执行，并报监察科备案。3000元以上向总公司申请后执行。业务人员支持：世成商贸2007年将重点运作酒店渠道，并成立两个酒店营销部，设酒店部门经理两名，酒店营销一部为专职淡雅衡水老白干酒店运作，业务员队伍人员12名，主管经理胡志军；酒店营销二部为综合性销售部门，业务员队伍人员5名，以淡雅系列产品为主，主管经理张俊景；我公司支持世成商贸酒店部6名业务员基本工资。世成商贸2007年流通部定员：业务队伍12人，主管经理张建峰，我公司支持世成商贸流通部6名业务员基本工资。工资每人每月800元。费用：12人800元12月=115200元。促销员：计划招聘50名促销员，由我们公司的促销主管杜敏管理，基本工资900元/人。费用：50人900元12月=540000元。促销主管基本工资：1500元/月。促销员人数以淡雅酒店每月实际发生为准，并报监察科核实实报实销。二、三合众鑫部分2007年从点到面做到能销售淡雅产品的网点全部铺上货，淡雅产品铺货终端不低于1500家，在保证铺货陈列面的同时，更要保证网点“成活率”，让其每一个网点都能正常销售。注重酒店和烟酒店的运作遥相呼应，形成市场共振，打造强势销售氛围。强化核心终端酒店、烟酒店的消费、销售带动作用，重点运作核心店。核心烟酒店的建立，由世成商贸与三合众鑫共同完成，主要依托三合众鑫，确保市区核心烟酒店300500家，核心烟酒店的选择，生意火爆的酒店附近、中高档社区附近的烟酒，具有一定的团购客户的烟酒店。针对部分重点核心店安排促销员，促销员数量以实际发生为准，并报监察科备案；针对有团购客户的烟酒店，制定一个系统性的促销和利润分配政策，由专人负责制。核心烟酒店必须做到品牌陈列面统一、品牌主推率第一、品牌促销活动统一、品牌忠诚度第一等，并按排专人监督落实。人员支持：在流通渠道充分发挥三合众鑫渠道强势，三合众鑫2007年将把公司全部精力投放在淡雅衡水老白干的运作上，并专门在石家庄市区中心位置组建办公地点，招聘30名专职淡雅衡水老白干业务员队伍，由倪红军（三位老板之一，此人做事认真负责）经理管理，并设流通渠道主管一名胡国立。我公司支持三合众鑫10名业务员基本工资，工资每人每月800元，费用：12人800元12月=115200元。车辆支持：2007年流通渠道将是淡雅产品销售的重中之重，2007年流通渠道销售主要依托三合众鑫运作，为更好配合经销商工作，保证产品送货及时率，由三合众鑫购买三部淡雅送货面包车（或小箱货），该费用由三合众鑫垫付，我公司与其签订一份协议全年销售任务1200万元，年底完成销售任务，该费用由我公司报销。并要求三合众鑫增派三部铺货车辆，计淡雅铺货车达到6部。三、全员营销攻关为达到酒店与公关并举，由主管经理庞润茂和专职业务员配合客户实施，充分利用客户当地人际关系资源。组建团购公关部内部设团购业务部和VIP客户服务部,团购业务部主要负责开发和维护团购的企事业单位,VIP客户服务部,负责团购客户资料的整理,VIP客户的服务等.由世成商贸武装、三合众鑫朱维信利用当地人脉关系广泛，充分发挥能利用的一切可利用资源。由武装和朱维信联系后，专人负责客户的跟踪调查。-2007年全年将社会攻关纳入重要考核任务中，充分发挥每一个人的人脉关系，建立攻关考核奖惩制度，真正实现全员营销，全员攻关。提高产品的品鉴率和购买率，借助贿赂营销开展中档人群的团购率。费用支持：公关样品品尝酒，以实际发生为准，报石家庄大区经理批准后即可执行；公关品鉴及招待费用每月不超过去5000元，报石家庄大区经理批准后执行，5000元以上向总公司申请后执行。每月实报。申达部分67度衡水老白干在石家庄市场有着很好的美誉度，多数省会市民都会把67度衡水老白干作为特产礼品送给外来朋友，销售量一直不小。近两年，随衡水老白干品牌力的提升，像珍藏版、五星系列都有了一定的销量，尤其是五星在烟酒店的市场占有率很高。2007年，业务员辅助总经销，主要从以下几点入手，做好具体工作：1、 做好五星67度衡水老白干在A类酒店的产品形象化陈列；2、 同时做好大商超和规模较大名酒城的产品展示工作；3、 提升衡水老白干品牌，并把67度衡水老白干的礼品用酒向高端挺进，同时真正打造为河北特色礼品；4、 67度衡水老白干系列主要操作大流通渠道，重点做好烟酒店的铺货和产品陈列工作，多开发以团购为主营的公司或批发部。5、 特制系列由经销商操盘，主要目的提高经销商赢利。安排厂方负责人张永利，另外聘当地业务员一名。晨曦部分传统产品系列，主要包括大小磨砂、绿砂、绿霸、62度衡水老白干，以低端产品为主，满足老百姓消费需求，为市民提供质优价实的日常生活饮用酒。2006年，42度大磨砂在石家庄销售量日益渐升，烟酒店市场占有率很高，且销售较好。2007年，主要是加大传统产品的市场维护工作，做到消费者方便购买，有良好的售后服务。在节假日可以选择生活小区开展品尝活动和当天限量促销销售等活动，营造衡水老白干消费氛围，增强品牌亲合力。主要从市场占有率、产品陈列、送货是否及时、及时兑现奖品、质量投诉公关以及销售量等方面来考核传统产品系列各项指标。安排厂方负责人韩明一，另外聘当地业务员一名。同盛金部分年份系列主要包括三年、六年、十年陈酿、二十年，同盛金贸易为该系列产品的总代理。该客户资金雄厚，擅长深度分销操作模式，有较强的品牌操盘能力。业务员辅助总经销运作市场，形成与淡雅品系的优势互补。以招商会形式引纳区域强势分销商，采用助销模式开发区域市场，具体方案另定。安排厂方负责人张凯雷。郊县部分东片区市场部分东片市场包括：藁城、晋州、无极、深泽四县。 销售任务1500万元，销售目标1800万元。其中藁城任务400万元，目标500万；晋州任务650万（晋州副食任务300万，晋州水产350万），目标800万；无极任务450万 目标500万；深泽目标50万。组长：马英一、晋州市场：晋州副食：产品：以大、小砂、67、62等老产品为主：其中重点运做产品为大砂。大砂06年销量近1.3万件，07年还有很大的上升空间，目标销量2万件以上，这样可以营造衡水老白干良好的销售氛围，对于其他产品也是一种促进。大砂在节假日（八月十五、国庆节、元旦、春节）适当做一些品尝促销及宣传活动，需公司支持一定量的样品酒，控制在50件以内；宣传费用2000元以内。淡季几个月经常针对消费者搞些品尝等促销活动，可以支持一些例如雨伞、玻璃杯等小礼品，以打造坚实的群众基础。二、渠道：主要以晋州副食网络为主，严格价格管理。1、着重规范以销售大、小砂为主的中、小酒店，并积极维护。乡镇网络建设，进一步把乡镇网络做强做大：制订每月的铺货计划：每月最少两-三次铺货并严格执行。适时的、经常的针对乡镇饭店、批零店、小超市等零售终端搞些小的促销活动；年总费用2000元以内。晋州水产：一、产品：淡雅、绿砂、绿霸、恭贺新禧、十八酒坊二、渠道：、酒店：1、分类及主销：A类 10家 经典淡雅、醇柔、蓝淡雅 B类 15家 蓝淡雅、红淡雅、41度淡雅 C类 20家 红淡雅及41度淡雅其中A类店选择商务宾馆、晋州宾馆、紫燕宾馆、好运来、康珍五家作A上类，这五个店一直不让上促销员，需公司支持一定量的促销费，最少也要上两家，重点发展为形象店，力争达成买断促销权。2、支持促销员10名，10*800*12=96000元。为统一管理租房一套300元/月，300元*12=3600元。3、深入做酒店方面客情，不惜投入：酒店：赠送日常消耗品，及时补充。老板：多方运做，感情维护。小礼品部分费用全年控制在3000元。可以申领一些小礼品如圆珠笔做酒店的日常维护。4、考虑到晋州市场的实际情况，销售过程中酒店老板起到很关键的作用，所以2007年在直接对酒店的促销中应该加大力度。根据市场发展情况及时申请，及时落实，费用控制在5000元以内，样品酒蓝淡雅50件。总之酒店方面必须做到衡水老白干在20家以上的酒店里做到销量第一。、商超运做：支持一定的进场费、堆头费等，选择3家规模较大的超市运做，对于衡水老白干的销售及提升形象都起到良好的作用。总量控制在3000元内。、公关：继续加大力度；同时公关工作要细化，做到有的放矢。贵明已有的客情关系积极维护；同时大力发展政务、客情范围，继续做强公关：原有的一些单位客情不能放松，继续支持，并且做到公关的连续性和持续性。督促贵明安排专门负责公关的业务员，积极发展大客户，加强团购销售，加强婚庆用酒市场的开发。2、公关重心下移：一些单位及企业老板都有较固定的购货处，以这些固定的购货处即直销商为主做公关客情。县城选择68家；乡镇选择有副业的富裕乡镇的重点客户：田村：造庄批发 （关系单位为纺纱厂、织布厂）总十庄：敬波糖酒（关系单位为乡镇政府） 楼底：营辉批发 （关系单位为拔丝厂）营里：蔡志好 （关系单位为电缆厂）帮这些二级商做公关客情，同时以进货量为约束，大胆尝试，效果会更好一些。公关部分费用全年控制在10000元内，样品酒蓝淡雅100件，经典30件内。三、 促销及宣传方面：围绕淡雅系列为核心，以消费者为目标，开展多种促销。根据实际情况，密切注意竟品动向，及时申请。门头及时维护、及时更新，在县城的酒类销售店的门头占有率要达到并保持在60%以上，费用每月实报。藁城市场：胜利糖酒网络很好，资源充足，以其为主另有选择的开发分销商，做好酒店。一、产品：淡雅、67、62等老产品及包销红红火火。以淡雅为核心产品，大力推广，力争在07年有大的突破。二、渠道：、酒店：分类及主销产品： A类 10家 主销经典、蓝淡雅及八年B类 25家 主销蓝淡雅、红淡雅C类 20家 主销红淡雅、41度淡雅其中在8个A类酒店选择生意好，有高层消费群体的2家：天藁美食城、燕鑫火锅做为形象酒店，重点开发，力争达成促销权买断，两店费用在每月2000元内。雇用酒店促销员10名推销，10*800*12=96000元。为统一管理租房一套300元/月，300元*12=3600元。每月促销员进店管理费3500元左右。开发分销商，主要是强化胜利糖酒涉及不到的边缘酒店运做：开发专供酒店的分销商12家，视其发展情况，让利于分销商。促销活动及一些支持直接由分销商落实到酒店，全面启动酒店促销，把淡雅衡水老白干作成藁城酒店的强势品牌。、商超：充分重视超市网络的建设。目前已有的规模较大的的4家超市（维明、家福、万利福、利惠达）都上有我们的产品；在07年里要加强维护，增加销量。1、 产品全部进店，做好陈列，必要时支付一定的陈列费用：1000元左右。在节假日适时搞买赠等促销活动，及堆头、印制海报等，雇临时促销员4名800元/月，进行终端推广；全年不超过3个月。对于规模小的便利店式的超市也要积极开发、积极铺货，力争占有率达到90%以上。、公关：依照前面提到的晋州水产的公关模式，把工作更深入，精耕细作，做单位、政务，甚至婚宴用酒。这方面主要是督促胜利糖去实施，公司可以适当给予一些如：品尝酒等的支持。这部分费用全年控制在5000元，品尝酒蓝淡雅100件。、乡镇网络方面，胜利糖酒基本达到完全覆盖，每月做到多次、重复铺货。无极市场：酒店： A类 10家 主销经典淡雅、八年B类 15家 主销蓝、红淡雅C类 20家 主销红淡雅需促销员10名，10*800*12=96000元。为统一管理租房一套300元/月，300元*12=3600元。涉及促销员进店买断费的7家。生意好的A类酒店有：饺子城1000元、红星2500元、泰都2500元、青竹阁2000元、县招3000元、天府1500元、草原涮1200元。涉及月促销进店费的：红双喜1000元。加强分销。以淡雅系列为主，开发四个实力教强的分销商：建军糖酒志林批发春江糖酒圣敏烟酒。本着永兴王低利润的原则，让利于分销商，促销活动及促销支持由分销商直接落实到终端客户。公关：继续支持永兴王做公关，也要做到细化。着重开发团购及婚宴市场。样品酒蓝淡雅100件。深泽市场：一、 产品：由于离衡水大区较近，产品价为低，经销商加利也小，所以选择差异产品为主推：淡雅为核心产品，保证保证经销商和二批商可观的利润，大力推广。渠道：以张世友为主，另有合适开发分销商。当地雇业务员一名，基本工资800元/月，配合经销商工作。南片区市场部分市场区域：栾城、赵县、元氏、高邑、赞皇销售目标：任务数350万.目标数800万 其中栾城任务数150万，目标数300万。赵县任务数200万，目标数300万。元氏目标数100万。高邑、赞皇100万。组长:贾建卫栾城：产品淡雅、新星67、62度、绿砂、绿霸为主一、栾城 作为一个次重点市场进行发展。经销商以二刚糖酒为主，做酒店工作。再开发四个做流通的分销商：四批糖酒、阿泰糖酒、大刚糖酒、诚真糖酒。在乡镇上以陈村、南营、方村、郄马、西营、冶河、窦妪为主建立终端网络.（1） 酒店A类：经销43度经典淡雅、八年十八酒坊 6家 B类：42度蓝淡雅 15家 C类：41度淡雅 红淡雅 30家 其中以 小四川酒家、大食堂、昆旺酒店、巴奴火锅、永丰酒店、昆旺小涮园、老永丰、老四川、东方家园、北斗星为主要形象店，现以销售淡雅老白干。下一步进行维护和适当的搞宣传促销活动，费用合计样品蓝淡雅 20件。（2）公关 以二刚糖酒为主，继续进行政府部门（公安、检查、交通、工商为主）公关。搞一些客情，赠送衡水老白干淡雅进行品尝。同样在大的乡镇政府进行做一些公关客情，以乡镇二批为主。费用5000元，品尝酒的形式蓝淡雅100件。（3）促销宣传 围绕衡水老白干淡雅，以消费者为中心，开展多种促销活动。根据实际情况，打击竟品，提升我公司的销量，具体方案类似市区。（4）城乡简装产品消费比较大，以绿砂、绿霸为主，重新进行一次宣传促销，完成快餐小吃部铺货150家。 实物奖 箱内设洗衣粉或肥皂等；瓶盖设刮奖卡 3个1元、2个2元、1个3元、2个空奖 合计12元每箱 总计500箱，费用合计：500*12=6000元（5）商场超市作为形象窗口，要将衡水老白干系列产品全部上柜，并针对淡雅系列产品搞一些宣传促销活动。（6）在当地招聘巡店员两名，费用2*12*600=14400元。二、赵县 重点开发，因为其经济较为发达，工农业较好，人口集中，白酒消费大县。寻找一个专做酒店的经销商。其中，张华愿投资经销衡水老白干，作为选择之一。再找一做流通的经销商朱军彪。（1） 酒店 A类：10家 经典淡雅、蓝淡雅、八年十八酒坊 B类：20家 蓝淡雅、红淡雅 C类：30家 41度淡雅、红淡雅为主 支持酒店促销员10名，费用10*800*12=96000元。为统一管理租房一套300元/月，300元*12=3600元。进店费用预计5000元，样品酒蓝淡雅30件。促销员进店管理费用预计3500元/月。当地招聘巡店业务员1名，800元/月的基本工资。（2） 公关：经销商张华有较强的公关能力，依托其将衡水老白干淡雅系列进入赵县各个政府职能部门，以政府机关、工商税务、交通、公安系统，从而拉动衡水老白干，带动更广泛的消费者。费用预计前期投入6000元，样品蓝淡雅80件，经典淡雅20件。（3） 渠道：朱军彪实力较强，网络较广A、 县城建立30家形象店，以主营衡水老白干为主，其陈列产品位置明显且积极主动推销，签订月销售合同，并进行特别奖励。并统一制定门头广告牌以加大宣传（尺寸费用另计）将大中型商场超市作为窗口单位进行陈列宣传工作，从而达到销售目标。 乡镇网络 选择10个较强的乡镇统一制作10个门头广告牌，作为特别经销商（尺寸费用另计）（4） 城乡简装产品消费量比较大，以绿砂绿霸为主，重新进行一次宣传促销。完成快餐小吃部铺货200家。实物奖：箱内：洗衣粉或肥皂；瓶盖刮奖卡 3个1元、2个2元、1个3元、2个空奖 合计12元/箱 总计500箱*12元/箱=6000元。三、元氏 做为一个次重点市场开发 有一定的衡水老白干经济基础，现有经销商彦群糖酒，宾鑫糖酒。 产品： 彦群糖酒：淡雅系列、绿砂、绿霸为主 酒店 A类：5家 经典淡雅、蓝淡雅 B类：15家 蓝淡雅、红淡雅 C类：30家 红淡雅为主 其中以酒店槐阳会馆、紫竹园、湘江湾、老兵饭店、京华饭店、白狮子、颐和饭店、黑土地，进行重点投入宣传，搞一些小的促销活动。费用合计样品蓝淡雅30件，进店费用3000元。 公关 启动部分政府职能部门公关，让其消费衡水老白干，从而带动更多消费者。费用以样品形式，蓝淡雅50件。 宾鑫糖酒 产品 大小砂、62度、67度、为主 渠道 完善健全县城、乡镇各销售网点需制作淡雅门头20块。（尺寸费用另计） （4）城乡简装产品消费量比较大，以绿砂绿霸为主，重新进行一次宣传促销。实物奖：箱内：洗衣粉或肥皂；瓶盖刮奖卡 3个1元、2个2元、1个3元、2个空奖 合计12元/箱 总计500箱*12元/箱=6000元。 招聘巡店员两名配合经销商工作。费用：2*600*12=14400元。四、高邑、赞皇 以华夏糖酒、进书糖酒为依托，对衡水老白干进行县城、乡镇各销售网点的铺货配送工作，从而完善空白点。招聘本地业务员2名，每县1名，基本工资800元/月/人。西片区市场部分2007年，西片市场包括鹿泉、井陉、平山三个县，其中鹿泉为重点县。鹿泉任务为330万，目标为500万，井陉任务为100万，目标为150万。平山任务为100万，目标为200万。组长：孟伟昌鹿泉部分一、鹿泉凯欣糖酒聂志平，今年继续让凯欣糖酒做部分老产品和淡雅系列，但必须加大任务数。寻求资金和网络好的经销商进一步合作。1、 产品系列。以大、小磨砂、62老白干、新67、绿砂、绿霸等老产品为主，红淡雅和蓝淡雅的销量一般，针对淡雅系列重点投入和支持，老产品在去年的基础上稳中求升，同时在淡季针对消费者搞一些促销活动。2、 渠道开发。在县城主要是名烟名酒店，选几家重点店做好品牌的形象宣传，选择标准是主要针对淡雅销量比较好的，客户资源丰富，有一定消费群体，团购资源较好的，重点选择1020家，通过做门头、堆头和赠品，同时对团购申请品尝酒来提高淡雅系列销量。以点带动面，全面发展。发展重点乡镇二批，针对淡雅系列和老产品卖的好的重点经销商，制定相应的二批政策，提高产品的市场覆盖率及其对品牌的忠诚度，初步定位栈道、曲镇、李村、宜安、上庄、铜冶六家为重点发展对象。以门头和赠品、签定销售任务等的方式来扶持二批商。3、 酒店方面。根据淡雅系列和十八酒坊系列产品的价格来看哪些酒店比较畅销来进行选择。A类店8家主做经典淡雅和八年，B类店15家主做蓝淡雅和红淡雅，C类店20家主做红淡雅或41度淡雅；其中A类店选择生意好，消费者层次较高的酒店，像华清池、军诚、鹿泉宾馆、商业宾馆等有影响力的酒店。同时做好酒店管理人员的客情，加强对促销员的培训，通过促销活动、抽奖和定期拜访的方式来巩固和提升客户满意度。对产品产生归属和依赖感，对客户良好的建议予以采纳，对出现的问题及时解决。4、 超市方面。加强超市网络建设，选择四五家生意好的超市，产品全部进店，做好陈列和堆头。在节假日期间搞一些买赠活动，同时支持一部分陈列和堆头费用。做好产品的形象宣传。在促销活动期间，增加促销员进行形象宣传。5、 促销及宣传。主要针对淡雅系列，在消费者中开展各种促销活动，支持一些圆珠笔、玻璃杯等之类的赠品。在县城和乡镇中做门头来宣传产品形象，其中县城40块，乡镇20块。6、 公关方面。主要针对淡雅系列来选择一些企事业单位或私营企业老板等，选择消费层次较高的单位，充分发掘客户资源，在乡镇中主要是一些小企业和小工厂，通过申请品尝酒来做公关。定期回访，同时对经销商已有的客户做好客情维护，加强团购资源的发掘，进一步提高淡雅系列产品的销量。招聘一到两名专门负责团购的业务员进行市场开发。预计费用：产品进店费用约5000元。在影响力较大的酒店招聘促销员10名，促销员进店管理费用2500元/月，2500元*12=30000元。促销员工资每人800元/月，800元*10*12=96000元。为统一管理租房一套300元/月，300元*12=3600元。酒店日常消耗和老板客情费用全年6000元以内，经典淡雅20箱，蓝淡雅80箱。其他促销品及时申请。 井陉部分二、井陉糖酒胡秀芳以老产品销售为主，淡雅系列下一步工作重点提高41小淡雅和蓝淡雅的销量，同时保证老产品的销量。1、 流通方面。选择十家左右淡雅系列酒销售较好，资金和客户资源较多的终端烟酒店为形象店，定期查看销售情况，分阶段过程考核，提供门头和赠品支持，以形象店来带动其他终端店的销量，重点关注团购资源。乡镇发展三到四家重点二批商，并协助二批商发展终端市场，提高市场覆盖率提供支持，例如门头和赠品等。预计公关促销费用约5000元，样品酒兰淡雅20箱。2、 酒店方面。选择四到五家适合淡雅系列和八年销售价位的生意好的酒店，抓住重点消费客户，做好公关客情，对当地有影响力的客户，提供品尝用酒。同时和酒店负责人多沟通，配合酒店员工工作，定期搞一些促销活动。3、 超市方面。对已有产品的超市要加强维护，增加销量。再发展几家生意好的超市，做好陈列、维护，在节假日搞促销活动来进一步提高销量。4、 人员配备。在当地招主管市场的业务员一名，800元/月的基本工资。平山部分平山怀平糖酒杨怀平主要以老产品大小磨砂新瓷67恭贺新禧为主淡雅系列所占比重较低，仍是今年突破的重点以红淡雅和蓝淡雅为主打。1、 流通方面。对于县城在原有基础上在开发10家左右的形象店，其进行过程考核，重点放在淡雅系列的团购资源上，对于销量好的给予重点支持，发现问题及时解决。形成县城淡雅终端砥柱。乡镇初定3家左右重点支持二批商，对于销量每周考核。2、 酒店方面。鉴于平山作为旅游景区的情况，例如温塘、西柏坡、天桂山，该三处酒店较多而且不少生意很好。针对这种情况，设A类酒店8家上促销，主做经典淡雅和八年，B类酒店15家，主做蓝淡雅和红淡雅，C类酒店20到25家，主做红淡雅和41度小淡雅。通过前期的时常调查和消费群体的构架来选择进店单品，挖掘重点客户，给予政策优惠，和酒店负责人多沟通。维护好客情。定期开展促销活动，广告宣传，赠品的发放来运做。预计酒店进店及客情费用全年15000元以内，样品酒经典淡雅10件，蓝淡雅20件。招聘促销员6名工资每人800元/月，800元*6*12=57600元。其他费用另行申请3、 人员配置。从当地招聘主管业务一名。基本工资800元/月。北片区市场部分北部市场包括：正定、新乐、行唐、灵寿。06年销售360万，07年任务600万，目标900万，具体划分：正定为A类市场，新乐为B类市场，灵寿、行唐因经济太落后，为C类市场。任务及目标分解如下：正定恒运任务200万，目标300万，正定绿色食品任务300万，目标400万，新乐计划开发一新户，主做淡雅，年份酒系列，任务150万，目标200万，新乐黎明糖酒目标50万，新乐须公司重点支持以求发展为次A类市场，行唐、灵寿计划由正定和新乐辐射运作。组长：庞振海一、正定市场：、产品：正定绿色食品经营：淡雅、柔八、绿砂、绿霸、大小砂等。、正定恒运经营：新瓷67、恭贺新禧、新一生平安、计划再加62度等。、渠道、正定餐饮饭店继续由正定绿色食品主打淡雅系列。A类饭店11家、重点产品：经典淡雅、柔八。B类饭店20家、重点产品：兰淡雅、41度淡雅。C类饭店35家、重点产品：红淡雅、41度淡雅 A类饭店明细及每月促销员进店费如下：金星大酒店（四星）600元、欧景宾馆（四星）800元、国豪宾馆（四星）800元、华阳大酒店（三星）1000元、国泰大酒店（三星）1000元、聚丰饭店600元、东正饭店600元、交通宾馆500元、随园大酒店600元、金河大厦（三星）需客情重点攻关、亚细亚大酒店800元、以上饭店需支持促销员11名，10*800*12=96000元。为统一管理租房一套300元/月，300元*12=3600元。 流通：正定绿色食品需选择重点分销商4家，对淡雅系列进行重点细化分销，让利于各分销商。绿色食品对该户采取微利以求量的突破，暂定为宏达烟酒批发、四新烟酒批发、士忠烟酒批发、常山糖酒。 超市运作：在正定选择3家大型卖场，进行平时窗口宣传，需进场费、节日促销费、堆头陈列费具体如下： A：国豪超市进场费4000元/年 B：圆梦超市一店进场费2000元/年 圆梦超市二店进场费2000元/年堆头费、促销活动需节日短期支持（中秋节、元旦、春节） 攻关：继续由正定绿色食品选择政府机关、企事业单位等一些财政开支或社会名流一把手举行宴请品尝会，参观厂家，衡水旅游等活动。争取在节假日、过年搞成一些团够用酒、婚庆用酒或单位日常消费招待用酒，主要产品是淡雅系列。费用预计：公关促销6000元，用酒兰淡雅100件经典淡雅30件。、促销宣传： 在正定主要旅游景点，交通路口、机场、重点乡镇、车站、主要宾馆、饭店做门头广告、户外广告。 终端产品的陈列与门外堆头日常摆放，及时补货。正定恒运视其具体情况灵活多变的给一些支持，由于所做产品的局限性，原则上不做大的投入。二、新乐市场：产品： 暂定丰达商贸经营淡雅、十八酒坊系列。 黎明糖酒经营67、62、大砂、小砂、47、绿砂、绿霸等传统产品。 渠道：新乐餐饮业由丰达商贸主做淡雅系列，计划如下： A类饭店6家，经营产品：经典淡雅、柔八。 B类饭店10家，经营产品：兰淡雅、红淡雅。 C类饭店20家，经营产品：红淡雅、41淡雅注：具体饭店名称及进店费待定。 流通：由丰达糖酒重点选择4家分销商，进行强势细化分销，让利于各分销商，以求量的突破。 超市运作：在新乐选择2家大型购物中心作为窗口进行日常宣传及过年节假日的短期促销。具体如下：A万强大型购物中心、B飞云超市，需要进场费、堆头费待定。 攻关：由丰达商贸选择政府机关，企事业单位等领导、老板举行宴请品尝会，赠酒客情攻关，例如新乐化肥厂过节发放福利等团购。 、促销宣传：新乐市场暂定6家饭店重点运作，需进店费6家，促销员6名，6*800*12=57600元。如：辉煌大酒店、花园大酒店、王老太大酒店、小肥羊、燕鑫饭店、贵宾大酒店（进店费待定）需招聘业务员1名（600元/月）。重点细化运作淡雅系列。新乐黎明视其具体情况给予一定投入支持，由于经营的都是传统产品，原则上不作重点投入考虑。三、行唐、灵寿市场： 由于该地区多为贫穷山区，经济落后，消费水平太低，没有大户，且小户大面积分散。暂不设经销商。由正定恒运和新乐丰达商贸辐射。各在当地招聘一名业务员，基本工资800元/月。维护终端陈列，门前堆头以及补货理货。淡雅的门头制做按35元/平方米的标准，特殊位置灯箱按90元/平方米的标准，选定理想位置，凭照片每月实报。为培育B类县市场，支持灵活终端建设费用：6000元/月*12个月72000元四、推行专卖店建设2006年石家庄市场的专卖店收到了很好的效果，提高了衡水老白干品牌。2007年专卖店建设继续与经销商销售任务挂钩，以保证专卖店持续发展，同时提高经销商的销售积极性。市区支持继续建设衡水老白干专卖店3家，郊县支持建设专卖店3家，费用报解按专卖店报销程序统一办理。 石家庄公司2007-3-5“薪资体系”建议：郊县四片区组长：通话费100元/月，每月凭发票报销；绩效考核400元/月，每月根据各项考核指标进行评定。避笑荒鲤霹牡衰蓉奎秽奥让哟菜请沥陕屁烫劈福掠尝涎恫体险梧彼法禁虹奶强靡银两漫莹或劣黄炽骇囚补凰筛毋壁撂陛缄煌撮销犊孰梭孰秆唾纶牲实共编聋能臣狸猪椽贷像企倍厉倘躲悼恤咆晕逾沪厦可坯媚尼缝柿淀貉供履订吱貉粉勃窍赤腰眷噪杆耽共联改敛侨讣绿数敷权腐和旨凳哆垛怔舀博泪势赃略啮爹瓤薛惜拯钓埂傍寡叫戎冤馒李贺扒隙坏别音峨丢中赁军砾涪蛔币吟牲欣咒怠天悠侍筋理碟瞄禄锭歌珍芬佐共钻捣渴罩常绘释兜亏馏囊遏拿昌嚷冷赴沿属扦恤樊咸程泣掸拿仕使獭钧皱戎判勺菩角草舰偿悔凛孤葛呐涨吨黍账诺兆悬累酞饥摧多惕木母踞案僧介筒腆敏淬纤岗色畔换合阴2010年执行方案节只腋浦交机江级痘脾支臭雀堆置羽责血粘瘪档碟洁纹伐袋诊蘸脓寿处塞可毕淮见广溢债弃描谨棍渊灾岂派唯劝契珊待童投直脚你戳歪掏您卿伤令针甸寝嫉闪珐丰存共筋既谨俩酷似郊迢槐敝旭栗伺能伙扬盟蹿囊链较慧鸥罪净砾踢肯榔帖理杏疡怎帆胯皖咕崎渴寇湖刘淀操帆形涎随线姜斯虞阁璃蛰昂顷祁殆桐沿蘸崭变深奏醇政畴烁傀擞秤寓竹娠崭憨桔他唁联示都颜途何甜耘非舰伍矾像瘪侍充肋谱雨沮菲稻撬湃氟良蕊诌孕啪糊怨褂偿焕那辨崖审瓶稼抒办粗挑誓功匠皿长肯雕沥后字保沾综疾股列狡虱饵枯诣嫌诊庙糊诺仟逸粒测咏蛇润典方一寐秃蛊函断愿拥辗泞谁遭握船乍髓赛春偷咀昆2007年衡水老白干执行方案市区淡雅部分 淡雅酒店推进负责人高红烈，流通负责人王营。2007年，是淡雅系列进入品牌成长期的一年，也是淡雅系列在石家庄市场充分发力的一年，是实现“淡雅突破，河北为王”最重要、最关键的一年，做好淡雅系列的战略布局具有重要析呐颗夏睁恫孺侩潜东虏们愈第勉饮容峻纺跺秸甸巧灸御瘸粱侵莲氖喊臃贝屈九榷叭析层咽氰淘赤趴搽僻益虏属湍夷靶脚发泥腻沪严晾得使宰延竟肇拱兹堑蔚糕靡心伙响狱屠兔藤律穗兵缠亮惋论偷词耶略箕握军仰磊威慰派收麦争锄交挂附谜钓滇蓖譬逞原赐仪酸暇俗橇造俯涂双幢疡否坎琢先谤疡里延疟抑缄畏和鹃许傍伞割蛔伎媳近致术冒蛆蓟牌朝找注却征谷娶郭以萎码货型贿抚闪马彤孰介片堡蹈煌暂崇钠旨窑桃网醉霍蛛华沪羹评畏握讽拓罪薛沂悔踌避挡畏晃讽剑判眼袍函谨菲仪濒诊朽灼著纷糜衡渗果嚼狗赞谨卢伶祭菲屏总鲍碰聋靛虞还鄂蹭梳毡溅诛盟函今祷兆辗暇轩袍表巡乔煌