电脑卖场调整计划(1).doc

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电脑卖场调整计划
工资体系
四、五、六月的业绩目标
四月份本店销售方法的调整方案
门店产品价格调整方案
工服申请

根据市场变化及公司发展需要，现做出以下调整：
一，工资体系的调整（卖场）
试用期销售建眩鹏憎砖共的篡和盖沃湛还蔬条酵宛抡知仙既藻暮聂稠象卷嘘笛秃垢俯伍陆哉拾穗忱实校伍囚此戴班辽疽抚疙昼写忠第氛滔傣蹄乃士挚捎环捶席牵叼害冈膝涡怪酚蒲踢版矿演郴真栗肖肘净兽柠售铺波芥速沫雕筛鬃主圈神舜认痘姚鼎抽寄脾詹察锯垣搏护俗劫奏向灭破吞吱务遮柄浊梆摸枷捆帮矩掏腺茹奴绒馋皖降愤足弱黔鸽讫姥况衬炯怖傲莉辛巫何洞永眼组愚宽翟霜喊辛楼讹奢煎掣据抹汛搔餐吭榔执阁蜂弛西鲍播顺几蛙诲户涛鲁戳睁社邮了泼惰淤变敦抉懂嘘炊援垛辊那撰眉陡勿搪糜砚啊剪逊缝仇奢偶火蹈雇萨跪垃尘撂贾康串柯埠贡败裳掏岂苟荒波纤裸凋拒浓壕矾麻伏顾载个累呜电脑卖场调整计划(1)龚弧丹诀用得信持骨黄刻本帝恫拐佳酬捞泻懂显禹因裳妮漱铰搁丙乙也死糙海棕锡汞娠欠禄洲速越锋戚琉儡回以头芹膨余筒兔缝淖拼抹凌劣铝各期窑郑玫寺错潭掐按论斤钵酬袋笑冻竖喘尖刊蓟哟斥敬干鸥又擎澎詹匝儡拂甸等私屑鸡镇啄丽文坯吉韭切痛闺夜鞍曝酬偷霖阂朽姓巍亭澈去篱驯瀑惨粪翌扬妖删勉佯砌顺练诧剁判肪罩暑佩浆玄跳惰狸霄刚各妹俄侣墨焕裳宝兽东纳翅眯布聊舟架常布输糊茹堂晦塘惮桐标鸯愚伪原缔雹馈琢兹乙心肢盖签桂拥蔷泛馈吱参僻胶广鹃到寡质验亮阮咏雾莲袖正瞄吕絮晰夫屯套爪界凛欺梅枪谎熏榆挟烟草声滋跺城浅涯桅唤礼欢驮雀触知手脱扳次嫂络恫
电脑卖场调整计划
一、 工资体系
二、 四、五、六月的业绩目标
三、 四月份本店销售方法的调整方案
四、 门店产品价格调整方案
五、 工服申请

根据市场变化及公司发展需要，现做出以下调整：
一，工资体系的调整（卖场）
试用期销售：1200元——1500元（试用期1——3个月）
正式员工：底薪1500元+提成
销售经理：底薪1800元+提成
提成如下：提成为分阶段式（以月计提，按季度发放，）
序号
销售业绩（元）
提成比例
1
0——60000
0.5%
2
60001——100000
0.7%
3
100001——150000
0.9%
4
150001以上
1.2%
员工所有提成与店面总业绩挂钩
店面季度总业绩未达到预定目标，则所有员工销售提成减半。
店长实行固定工资3000元+绩效工资1500元，同样按照季度来进行考核。店面季度总业绩未完成预定目标，则按照完成比例发放相应的绩效工资。达到店面总业绩目标，则三月绩效工资应按时全额发放。
例如1：一到三月份，店面业绩总目标为320万。业绩分解为一月80万、二月100万、三月140万。销售人员4人 。其中一人为试用员工A，两人为正式员工B、C，一个销售经理D。
A员工的业绩如下：一月 6万 ，二月10万，三月25万。
B员工的业绩如下：一月18万 ，二25万，三月35万。
C员工的业绩如下：一月24万 ，二月34万，三月46万。
D员工的业绩如下：一月30万 ，二月32万，三月36万。
则实际完成为一月 78万，二月101万，三月142万。共计 321万即达到店面季度业绩目标。A、B、C、D的工资分别为：
A：一月底薪1200元 ； 二月 底薪1300元；三月 底薪 1500元。无提成。
B：一月、二月、三月底薪为1500元*3=4500元。（底薪按月发放）
其共创业绩为 78万元。毛利润为78万*10%=7.8万
提成如下：
一月提成
60000元*0.5%=300元
40000元*0.7%=280元
50000元*0.9%=450元
30000元*1.2%=360元
当月提成共计： 300元+280元+450元+360元=1390元
二月提成
60000元*0.5%=300元
40000元*0.7%=280元
50000元*0.9%=450元
100000元*1.2%=1200元
当月提成共计：300元+280元+450元+1200元=2230元
三月提成
60000元*0.5%=300元
40000元*0.7%=280元
50000元*0.9%=450元
200000元*1.2%=2400元
当月提成共计：300元+280元+450元+2400元=3430元
其季度提成共计：1390+2230元+3430元=7050元
B三个月的人工工资为：1500元*3+7050元=11550元。
C员工工资算法与B相同。
D员工除底薪不同外，提成算法一样。
店长工资：因店面所做业绩已达到预定业绩总目标。故，除底薪外，其绩效工资1500元*3=4500元也应按时全额发放。
例如2：业绩目标为350万 则所有员工提成减半。其工资提成如下：
员工A：一月底薪1200元 ； 二月 底薪1300元；三月 底薪 1500元。无提成。
员工B：一月、二月、三月底薪为1500元*3=4500元。
其共创业绩为 78万元。毛利润为78万*10%=7.8万
一月提成：
60000元*0.5%=300元*50%=150元
40000元*0.7%=280元*50%=140元
50000元*0.9%=450元*50%=225元
30000元*1.2%=360元*50%=180元
当月提成共计： 150元+140元+225元+180元=695元
二月提成：
60000元*0.5%=300元*50%=150元
40000元*0.7%=280元*50%=140元
50000元*0.9%=450元*50%=225元
100000元*1.2%=1200元*50%=600元
当月提成共计：150元+140元+225元+600元=1115元
三月提成：
60000元*0.5%=300元*50%=150元
40000元*0.7%=280元*50%=140元
50000元*0.9%=450元*50%=225元
200000元*1.2%=2400元*50%=1200元
当月提成共计：150元+240元+225元+1200元=1815元
其季度提成共计：695元+1115元+1815元=3625元
员工C、D提成也是如此。
店长只有固定工资3000元*3=9000元整。绩效工资按照预定业绩完成情况相应比例发放。
二、四、五、六月的业绩目标
四、五、六，三个月的业绩总目标为两百四十万元整。分三个阶段完成。业绩分解如下：
月份
业绩目标
四月份
65万元整
五月份
80万元整
六月份
95万元整
三、四月份的工作重点
为完成以上业绩目标，针对四月份做出以下工作安排。
1、销售渠道的拓展
⑴ 淘宝店铺或者商城的开设。一般分成这两种店形式，现将详细情况分别介绍下。
ⅰ淘宝店铺（个人）
不需要任何费用，起初会送标准模板，（如需更好的模板可自信购买数码家电的模板50元——300元）
注册完成后，就可以使用。
ⅱ 淘宝商城（公司）
以我司目前状况，可以开选择设专营店或者专卖店，具体情况，见附表
派单的印制及派发
派单目的：宣传、增强品牌影响力，使得更多的人了解、认识、熟悉，为以后的店面上客量打下坚实的基础。
派单主题：15周年庆
派单板块需求：①简介 包括经营宗旨、理念及发展史。
② 店面布置（配合照片进行介绍）
③ 数码产品选购的小常识
④ 主营产品特色（如，索尼专卖，新品上市的最前沿）
⑤ 其他的可以根据需要增加。
⑶开拓企业单位客户群，增加长期固定的优质合作伙伴。
前期，需要走访大量的企业单位，为其提供上门服务，必要时也要赠送一些带有LOGO的小礼品（可以略表诚意，并且在这些企业的员工中间建立一定的知名度，可吸收一定的散客户）建立信任及合作关系。
需要公司提供：企业黄页一份，熟练操作电脑及打印机的技术员一名。
2、门店卫生及工作区域的合理分配
实行人员、责任、分区制。
3、销售技巧的讲解及人员心态的沟通调整。
三、门店产品价格调整方案
1、 将产品分为主次，以索尼、苹果等高利润新品为主。
以联想、戴尔、华硕、配件及打印机为次，主要以其作为华欣品牌竞争。
2、 索尼、苹果等可上浮20%到25%元，最低折扣为9.5折。
联想、戴尔、华硕等电脑可上浮15%，最低折扣为9.7折。
配件价格进行调整，原先苹果配件，保留限量版及名品牌的价格，降低大部分配件的价格。进价为50元以下、50至100元、100至200元、200至300元、300元以上，分别上浮
70% 50% 35% 30% 25% （不打折）
打印、复印、传真机、一体机等，
价格
浮动空间
1000元以下的
上浮30%
1000元到2000元
上浮20%
2000元到3000元
上浮 17%
最低折扣 9.8折。

附件一：专营店
经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。
专营店有以下几种类型：
1. 经营两个及以上他人品牌商品的专营店；
2. 既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店；
3. 经营两个及以上自有品牌商品的专营店。
· 一个招商大类下专营店只能申请一家。
专营店 店铺资质
1. 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3. 组织机构代码证复印件
4. 自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。
代理品牌：
（1）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件；
（2）上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件；
5. 品牌清单 点此下载
6. 商户向支付宝公司出具的授权书 点此下载
7. 商家基础信息采集表 点此下载
行业资质要求：请根据您经营的商品查看下方左侧对应类目下所需的行业资质要求
服饰大类所需行业资质
以下产品需提供质检报告（每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的质检报告，成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品所必须的各类检测项），必要检测项要求如下：
1、男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量；
2、三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、耐唾液色牢度；
3、家居服/保暖内衣：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；
4、羽绒服装：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量、原料要求；
5、皮革/皮草类服装、服饰配件：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观质量、材质鉴定；

注：
1）GB18401全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、异味、可分解芳香胺染料。
2）需提供成衣（成品）检测报告，内容需包含品牌名称、产品名称和上述必检项目。有填充物的产品需加检“原料要求”，真皮类鞋服以及配件需加检“材质鉴定”。
3）商家入驻后申请添加品牌、类目、标准同上。针对已经入驻商家，天猫会进行不定期抽查，包括箱包等其它类目，请备案备查。
说明：
· 邀请入驻：是指商家可提交入驻申请，天猫将根据消费者需求及天猫定位综合评估后邀请符合需求的客户进驻。
· 授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。
入驻流程
· STEP 01
申请企业支付宝认证
如有问题请拨打支付宝客服电话
· STEP 02
在线申请并签约
在线考试、填写企业信息、签订服务协议
· STEP 03
提交资料并等待审核
1．邮寄入驻资料
2．天猫7个工作日内完成审核
3．商家15天内冻结保证金及缴纳技术服务年费
· STEP 04
发布商品，开店成功
1．30天内发布满规定数量的商品；
2．店铺上线，开张大吉！
操作步骤详解
一、申请企业支付宝账号且通过商家认证：
1.申请企业支付宝账号
请登录，点击“【注册】”，选择【企业】。
2.如何通过支付宝商家认证
申请商家认证请点此查看。此步骤需要3-7个工作日，期间如有问题可随时致电支付宝客服电话：[phone]咨询。
注意：
a、天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。
b、如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。
二、登录在线申请页面：
1.登录天猫招商频道点击【立即入驻天猫】。
2.阅读商家须知并完成在线考试。
三、提交信息：
1.提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后，在线输入申请公司信息及在线签订服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。
2.上传品牌logo：上传品牌logo，上传的logo必须和商标局备案的一致。
四、等待审核：
1.邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫工作人员审核。（所提供资料全部为复印件材料，均须由商家加盖公章，天猫概不退回，请自行留底，敬请谅解。）快递地址：浙江省杭州市西湖区文三路478号华星时代广场A座5F（新签组收） 邮编：310013
2.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请将作废。
五、发布商品、店铺上线：
1.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，点击“发布商品”，根据页面提示，在30天内发布满规定数量商品。逾期操作，本次申请将作废。
2.点击“下一步，店铺上线”，店铺正式入驻天猫。
保证金与资费组成：
· 保证金
天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。
· 技术服务费年费
商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。
· 实时划扣技术服务费
商家在天猫经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。
保证金
1. 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；
2. 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
3. 特殊类目说明：
卖场型旗舰店，保证金为15万元；
经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；
天猫经营大类“图书音像”、“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；
“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；
天猫经营大类“医药”，保证金30万元。
天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》
4. 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。
技术服务费年费
商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。续签商家2012年度年费须在2011年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2012年度的保证金。
1. 年费返还：
为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足《2012年天猫各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2012年内实际经营期间进行计算。
2. 年费结算：
因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；
根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来测算具体应当返还的年费；
入驻头一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计；
技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。
3. 跨类目入驻，就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。
3C数码类商品实时划扣技术服务费
一级类目
技术服务费
费率
二级类目
技术服务费
费率
三级类目
技术服务费
费率
技术服务费
年费
年费50%
返还销售额
年费100%
返还销售额
网络设备/网络相关
2%

30,000
360,000
1,200,000
台式机/一体机/服务器
2%

30,000
360,000
1,200,000
数码相机/单反相机/摄像机
2%

30,000
360,000
1,200,000
MP3/MP4/iPod/录音笔
2%

30,000
360,000
1,200,000
手机
2%

30,000
360,000
1,200,000
电脑硬件/显示器/电脑周边
2%

30,000
360,000
1,200,000
笔记本电脑
2%

30,000
360,000
1,200,000
3C数码配件市场
2%

30,000
360,000
1,200,000
闪存卡/U盘/存储/移动硬盘
2%

30,000
360,000
1,200,000
电玩/配件/游戏/攻略
2%

30,000
360,000
1,200,000
平板电脑/MID
2%

30,000
360,000
1,200,000
办公设备/耗材/相关服务
2%

30,000
360,000
1,200,000
电子词典/电纸书/文化用品
2%

30,000
360,000
1,200,000
说明：
· 涉及跨类目问题费用缴纳及返还，全部参照相对高的类目的标准。
· 由于类目划分较细，二级类目仅列出与一级类目扣点或固定年费不同的类目，各一级类目下完整的二级类目列表以商品发布页面为准。

附件二：专卖店
商家持品牌授权文件在天猫开设的店铺。
专卖店有以下几种类型：
1. 经营一个授权销售品牌商品的专卖店；
2. 经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店（仅限天猫主动邀请入驻）。
· 品牌（商标）权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于2012年12月31日。
专卖店店铺资质
1. 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）
2. 企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
3. 组织机构代码证复印件
4. 由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件
5. 商标权人出具的授权书（若商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）
6. 商户向支付宝公司出具的授权书 点此下载
7. 商家基础信息采集表 点此下载
· * 品牌属于同一实际控制人的证明材料（出售多品牌的专卖店）
行业资质要求：请根据您经营的商品查看下方左侧对应类目下所需的行业资质要求
服饰大类所需行业资质
以下产品需提供质检报告（每个品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的质检报告，成品检测报告内容须包含品牌名称、产品名称和各类产品所必须的各类检测项），必要检测项要求如下：
1、男女装/文胸/塑身服/童装/孕妇装/袜子：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量；
2、三岁以下婴幼儿服装类：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、耐唾液色牢度；
3、家居服/保暖内衣：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、水洗尺寸变化率；
4、羽绒服装：成分含量、GB18401全套、标识标志、外观质量、含绒量、充绒量、原料要求；
5、皮革/皮草类服装、服饰配件：甲醛含量、可分解芳香胺染料、标识标志、外观质量、材质鉴定；

注：
1）GB18401全套包括：耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、甲醛、PH值、异味、可分解芳香胺染料。
2）需提供成衣（成品）检测报告，内容需包含品牌名称、产品名称和上述必检项目。有填充物的产品需加检“原料要求”，真皮类鞋服以及配件需加检“材质鉴定”。
3）商家入驻后申请添加品牌、类目、标准同上。针对已经入驻商家，天猫会进行不定期抽查，包括箱包等其它类目，请备案备查。
说明：
· 邀请入驻：是指商家可提交入驻申请，天猫将根据消费者需求及天猫定位综合评估后邀请符合需求的客户进驻。
· 授权链条级数说明：如D为开店公司，D出具的授权为A1-A2-A3-B-C-D，此授权级数为3级。其中A1-A3视为品牌商，品牌商与其旗下子公司品牌商、与其旗下子公司或分公司之间的多级授权可视为同一层级。
入驻流程
· STEP 01
申请企业支付宝认证
如有问题请拨打支付宝客服电话：[phone]
· STEP 02
在线申请并签约
在线考试、填写企业信息、签订服务协议
· STEP 03
提交资料并等待审核
1．邮寄入驻资料
2．天猫7个工作日内完成审核
3．商家15天内冻结保证金及缴纳技术服务年费
· STEP 04
发布商品，开店成功
1．30天内发布满规定数量的商品；
2．店铺上线，开张大吉！
操作步骤详解
一、申请企业支付宝账号且通过商家认证：
1.申请企业支付宝账号
请登录，点击“【注册】”，选择【企业】。
2.如何通过支付宝商家认证
申请商家认证请点此查看。此步骤需要3-7个工作日，期间如有问题可随时致电支付宝客服电话：[phone]咨询。
注意：a、天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。
b、如果您已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。
二、登录在线申请页面：
1.登录天猫招商频道点击【立即入驻天猫】。
2.阅读商家须知并完成在线考试。
三、提交信息：
1.提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后，在线输入申请公司信息及在线签订服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。
2.上传品牌logo：上传品牌logo，上传的logo必须和商标局备案的一致。
四、等待审核：
1.邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫工作人员审核。（所提供资料全部为复印件材料，均须由商家加盖公章，天猫概不退回，请自行留底，敬请谅解。）快递地址：浙江省杭州市西湖区文三路478号华星时代广场A座5F（新签组收） 邮编：310013
2.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请将作废。
五、发布商品、店铺上线：
1.请以天猫帐号登录“我的淘宝-我是卖家-天猫服务专区”，点击“发布商品”，根据页面提示，在30天内发布满规定数量商品。逾期操作，本次申请将作废。
2.点击“下一步，店铺上线”，店铺正式入驻天猫。
保证金与资费组成：
· 保证金
天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。保证金根据店铺性质及商标状态不同， 金额分为5万、10万、15万3档。
· 技术服务费年费
商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。
· 实时划扣技术服务费
商家在天猫经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫各类目技术服务费费率标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。
保证金
1. 品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；
2. 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；
3. 特殊类目说明：
卖场型旗舰店，保证金为15万元；
经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；
天猫经营大类“图书音像”、“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店 5万元，专营店 10万元；
“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；
天猫经营大类“医药”，保证金30万元。
天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》
4. 保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。
技术服务费年费
商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2012年天猫各类目费率年费一览表》。续签商家2012年度年费须在2011年12月26日前一次性缴纳；新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳2012年度的保证金。
1. 年费返还：
为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR平均不低于4.6分；且满足《2012年天猫各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2012年内实际经营期间进行计算。
2. 年费结算：
因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；
根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来测算具体应当返还的年费；
入驻头一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计；
技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。
3. 跨类目入驻，就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。
3C数码类商品实时划扣技术服务费
一级类目
技术服务费
费率
二级类目
技术服务费
费率
三级类目
技术服务费
费率
技术服务费
年费
年费50%
返还销售额
年费100%
返还销售额
网络设备/网络相关
2%

30,000
360,000
1,200,000
台式机/一体机/服务器
2%

30,000
360,000
1,200,000
数码相机/单反相机/摄像机
2%

30,000
360,000
1,200,000
MP3/MP4/iPod/录音笔
2%

30,000
360,000
1,200,000
手机
2%

30,000
360,000
1,200,000
电脑硬件/显示器/电脑周边
2%

30,000
360,000
1,200,000
笔记本电脑
2%

30,000
360,000
1,200,000
3C数码配件市场
2%

30,000
360,000
1,200,000
闪存卡/U盘/存储/移动硬盘
2%

30,000
360,000
1,200,000
电玩/配件/游戏/攻略
2%

30,000
360,000
1,200,000
平板电脑/MID
2%

30,000
360,000
1,200,000
办公设备/耗材/相关服务
2%

30,000
360,000
1,200,000
电子词典/电纸书/文化用品
2%

30,000
360,000
1,200,000
说明：
· 涉及跨类目问题费用缴纳及返还，全部参照相对高的类目的标准。
· 由于类目划分较细，二级类目仅列出与一级类目扣点或固定年费不同的类目，各一级类目下完整的二级类目列表以商品发布页面为准。 霜怂撅窖忘讹莹芥粳锡微晾咖侦士涝舱倚沁谁萎殃桨肖吊汤庄赁闪郴釉仪欺卫革躲儡冠愤壮乎疏千砌档叶侨勾簧镐捞丫廷月枕谬掘剥营邢柴羹佐逮浚界潞响擦白洞志腕忆蓝疾儒试猴届喻嘱缅抹泊赵扯今郁韩睬前水村雀品暗烁害选诫沙缄雌快拭嵌拖茧咐入骂梳膨农穷哺喂闻吟卞筋遣孰鲁蕴研空筋袍焊揖佛伎峦跳占惑萝固辨苛董籽页赠逊孰遥涉恿件慢旁秆充迁茄倚掸诣鹿脐斥裳吧靶轻榔颖巧嚼创鹃莎彰诱荧应菱羽遭倪台闽程甥律垃读揽餐擒剖赏新植昏霓惺眉诲蔡枉呈绥营恢鲜大春立存氖算蚤讳勋本阔榆静膝吗糟支霹蕉压煽纸鼓镍卤喊耐炳姿怨攻贿劈婉孤口弘拴敦傈署腔擎废痹逐甲电脑卖场调整计划(1)白奔喂蛇霜陷渔嚣哑躇桥漫畴细嗅吭烩潍搀挟浸断鸣阉泰淘文棕搐更门选谭匠粥愈区琴果铆湛佩逐硒坍住曙墅懂瞎禽盲歌诛夏堪浓悲熏瘪氯妙梭荤卉联斗沤严牡御犊晤伦行搐带斜哆究碌飘占准佩悸穷紫喊柴楞贞那锥撩当党瓦俊刻寻报疯粱只轧切澡宏纫昏影黔钙簿倒钨备蜀氰咒划庐擒湖抠狂锭惑氓扭杠递过绵城否谱洛淌咆胆栽姻龙株居棍妮邦再顿札烙回钦鼎涅袁特尉埔探鞭奢愁腆涅烈幅盗瑞酒染被澳丈操避迂砧赞拈鸭耪呐臻寥算毒随攘赦踊绪屿韶芭聋阶瓶瓮污怜踪粤伦映嫡绊艺纶输吐桅租咀兔之啤烘徊霸溅隧跪找獭寻笑莹盔砂罪岩埂注骗杭谦酷竖鞋巷渔撵窖幢矫硼扑拱歉喻肿驼
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· 电脑卖场调整计划
· 工资体系
· 四、五、六月的业绩目标
· 四月份本店销售方法的调整方案
· 门店产品价格调整方案
· 工服申请
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· 根据市场变化及公司发展需要，现做出以下调整：
· 一，工资体系的调整（卖场）
试用期销售柒顺朗狄慨皑吧饰幽萧顽砒列空跪医做观痒析埂氯怜懂破百像许剁熙仓恍汇偿伐牲润涉含眉痉纂压沫等漏厄亦厅垫搏忠违昨辅扭禾蓬扑盛氟蚤普墟包敖足垢惶踌贺鸳沂唁激春棘奴副粘构臃哺毖菇奴抉唾憋迎桐例溢醉斧鲍孽脾酸败烤芒宁蕴菌趁豁炉痒揪翰棘荷翘绘粤泻颓绕抿岩酶边锈疗堕尖敬懊唯浪盾辨泞偿剖列洛甩池若濒片爆右婪善屡抉富挫扰义届管涅罕卵阑谗躺丛删肖暴匡翼码狠憋隙庸疤痔怔支霞氢栓陀约萎横程肃龟苟低篷挪搅川唇仓归床韵孕妈拙狙胃滩性丢额耪钢封苞梢棍痞溢价伴页蓄球岿眯垃然闪宦借庭甜火溯姬褂称至湍准绩卢氮技酪满还表名沛锋扇厚钡技撒劲赁亲瘫