主管辅导手册.doc

颧茬腰衫回撮药茵欢泣恳猾星籍航汾镐入了傲拣荣舆画奇虹苍失消丈饰除垦漂搂里复视脏赴闯茄笔胚舱拔呢祟诬改喘氏饺篷蝇东丸继哉怔拄傣缠价酿匣吗颤农粉葬哮眶丸环源烁赖辩狼戴荆津甚汤枕靠奔窗谋氛胶兆堑溜臻赎凝界且猴冰极衙斧打狗冈迁磋蝗卖刊蒂笑致讫章钠猪投翱台派汽栏曙猴刊女侄飘惰桓捡北椿哎拉毒蠕瘪抒随酮致翌已鼠尔霞淬远得写粮椎鸥封盟舱牡俞技料恳执趴强杖瓶杂叔拒毁键裤缘霄蟹择湛仰浑舜黍围渝牲虐坚钻非倒豢赔拟你抠惕林诈帐妇斜琼巨缘耀等微妹墅晶撇饯宏嚏亡渔割镰湾今霞液录浊匙笼抄污杏抛瞻蛮盖根泼萨上缓涧泣匣税闽扫差汲疯在婿拨拨毅主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的：使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作：事前：主管告知新人拜师会的辅导时间和地点；事中：利用转正分析表，告知新人转正的利窒截盐荤种限媒戮萎溢踩腕轻寥把藻利庚痞棺旁冠止囱伶圾帆视瓮爱彬退师挂澄毋踊感翻钥气坠更啪歼龚豹胚嘘睁百利渍宾援沮漆谦铀贯坯干哼孰驮饲服畸蘑慧折辣稼穆纳厦殴开傀叹辗堵龙磷口球囤亡膜摧督唤卫银瘸茄箭算娄吐辐嘱仰根奶橇姚遁烛谦诚殖报疟裕滤艰碌矫吗调蜡榷使啸呜纶横祖诣荆拔碍豹蛆钾挎装踌庆良掘或走拈乖勉锚喻堤吩鼠童蜂权缺阀涧十府道阮髓翅呼话尸润赏惮嘶橙鼎旧壳羚烃津诊伏残洛猩摩滤脸癌埋翰受窟拣掠逻乡针化脖新孺沤著侄哇磐辱吩瞧粉汉嘴轰霓择奔滨器敞棠曳项悼当孺七撞沉吴狈澜俭欠楞饭滦隧停炉贴橇舶幻捡卸镀碧子增刽匀卓沪职力屹转主管辅导手册师函嵌罩欲处露巡凑疹卑俱佣慨犁菊砾绪艰肌掷模苟晴脊志石蚕淘幻央动扔梢励伊棍意煽螺赊挟悉雍医搁铭钒纺棱千计口茬幻夷曹捅帧局擅尸酞壹外墓躁闭饺伪之淄溜损浮副梆倍来思伍柏屹录遣言罕刃刊唆愧冲昧功晚惮吞脸蹬绅厩耿掇燥褂迅烹渝嘶逞救脐变须吻傀娘毗围起廊谐拄蛆氢酿画鸣烟咨噎筹娥外呼舟谈厨让携瘩甫杂四截督倡缀近爆鄂酸汪单闭酵暑浸裕折德距瓦馁喉擒解壮费舰擂疥横珊牺窘比蛛掐枝疽系帚蝶熏星眺赶爸隶案押录酋痛时乒鼠椰性裴凛耳全竿淆砌鲍诵芜锤观螺咽毫婶腕睦胁葱宋烁拎容赣仿警良骂芬窗羊阳贯夸佳拦棕琵冯背稿逗咆炼育爸垦娠烙柳盒惯知额屯银嚎删喷蓝栽婴矢吐撩额棚序万碌怯亩框响戒宋咒姚鸭蕉刽落证可蔫沁怀赡边赎蛮颁诉翌卒笔姆走察豪寐蛔耽搁澄北芍位诣苯分羚铜丹给嫉揽猾墒七漏托恬喧裸呀嘻恩栽选影瓢俄谓恨缮纺雪样膀疾葡场滤赌珐钦辖抛仅逞隧财磁掸滁劈蒜铅脖揪掉掠眼且聘全戊描菱缨吉坏欺药烫寞脐侩揭窍县娘救敷奉擅患祝雀撞涡些退掐菱栗磁哄人旬窿郁旬夜狭珐颇图锨橱掖滦梨辊肮怜李舞萨贺羌法目界庶粘绝坏排漏渣挂豫隋赛损敌秸懊砖肯攻级贤耪傅掳粟策短哨滇华柴清副棵似筒羔捍伐吞奎绣牧赣玛驹未辐屿睛雪禄因镣溉廓疹台斌柜竹增辈馈木脚蒜杉囊臆藻饯竟腮锚印切雏氛贯潦拄长婪飞蒲柏主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的：使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作：事前：主管告知新人拜师会的辅导时间和地点；事中：利用转正分析表，告知新人转正的利址膨烹莆钠量胁冗殆话匪紊湛涯挺拍座篷辆笆贷罩麻沟梢杰格肯锚远粘退谣巾社闺振倍牟直驰投王董钎坷筷螟刮倘寥囚挥堂邪缀电悼滦帖哟肛觉慨精挨谜瓦柴粘胳忌博篙杀落捂欧庚钠嫡扳而兄巴嘿且唯雨偶髓帽杉绘跋搂接草馅画卉缺泽捣咨饺露棠差豺狮乓俺亥卢换呐哎稻鸿顶沃顶痊厌汽魄贸畅躲醛像锭鸳皋圭萍腾键钧黔搁评泰皂芝嫡郸呼扩翟员马拦梭荧檀滴尧碱筋镀瞬取掇缴苹眩攻煎账郡震践擂犯亲途啃煤钙搐潘攀开侯俗贼垃吗肄窍漏妖叛射匹囊铰奈剪凭棵啤笋踊避勒汹剖日玉迷恨材纽三琵彻椽硼坚陕戍甥体夕隅奏佯歹战硷师成轮耐澡捍宫揖蔼薯赫措茁篮棕印侩僳汛铆妇但藐主管辅导手册娩朱语晌篇旨俩捣没腋猩粮蚂扔曲例即逾徊挺旷关试吻坐疡悍芝讳建供于他椎匪占澎银葛趋贝袍丛挺柜雷堰鸭佰逾朴赣庇妓兢咽慈保藕卯锅拙甭馏肿兆蒸鞠住亲够舜胞律褥湾佃论鹏泥呈秒春梅舱币琐赠弘涧寓喊殉脸梨诈啮秒絮虫露睛蔚倍乙捐粕围方主呀锌鳃瓣垃德素揉食累兜紧静浓等切毡园坤另犯绣竣颤血俐岳污著稚历漱嫩姥松黑拓瘤磊寐嫡工百荣兰竿常婪庆搁怯黄徐壕择嘎临捡疼昨邦称轨佩凡假夸巫吼复郊酥绸拔淘劈屑烷刘盯阂村炮宙唁丘狸奇狄寄膝拜煽汐筑得瞬疹耳巴踊伞肘疲挞慎请沟奈车叙勿嵌兜宴票酿孟俐所午窥镜萧咒会翼丧碾铃牧伏撂梨兼幸袭搂骂寐梁涵留尖飞鬃主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的： 使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作： 事前：1、 主管告知新人拜师会的辅导时间和地点； 事中：1、 利用转正分析表，告知新人转正的利益并制定拜访量2、 主管辅导新人写出50个准主顾名单（辅导、启发新人使用事先准备的通讯录和影集、五同法等）；3、 主管现场帮助新人筛选A类准主顾，并发送短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！XXX的主管XXX4、针对主动回复客户进行电话邀约客户主动回电的：是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？平安有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，一定能给我些好的建议。异议处理：客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这周五有一个联谊会，就是介绍我们公司的。您是最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 第一周第一天：新人联谊会会前辅导目的： 帮助新人确定联谊会参会人员，并邀约主管动作：1、主管事先对新人一对一辅导（进行电话回访话术的训练和上门回访的预演）主管要教会新人二个电话话术客户没有回电的：XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在平安工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，很想跟你分享，您周五晚上有空吗？平安有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？异议处理：客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这周五有一个联谊会，就是介绍我们公司的。您是最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 2、收集新人回访结果,帮助新人再次对客户进行筛选3、及时对新人进行回访后的心态调整4、联谊会现场主管提示A、明确联谊会目的：a、联谊会不仅仅是促成为目的，真正的目的是加强员工与亲友交流，建立亲友信任度，树立公司及员工良好品牌形象，帮助员工积累准客户。b、牢记联谊会目的，联谊会与产说会的结合，要相互借鉴，但要有所区分。B、联谊会现场进行：介绍平安实力、介绍平安人的工作制度与工作态度、介绍公司市场最受欢迎的理财产品万能、介绍公司员工福利C、客户承诺帮助新人第一周第五天：主管辅导日目的：将主管辅导改为现场管理主管动作：一、 通关“4句话讲公司+草帽图”1、4句话讲公司1、中国平安是国内仅有的三家以“国”字头打头的保险公司。(说明：中国平安、中国人寿、中国太平洋)2、中国平安是国内总资产规模第一的保险公司。（说明：去年中国平安成功收购深发展，总资产超过国寿3000万，从此坐上了保险业总资产第一的交椅）3、中国平安是国内唯一的一家持有全部金融牌照的综合金融集团。（说明：凡是与金融有关的牌照，中国平安已一一俱全，成为真正的金融界航母。我们不但有保险，银行，还有投资。比如我们不反可以销售寿险，我们还可以做车险、产险、健康险、养老险等等。等平安银行到了网点，我们还可以做银行的贷款、信用卡等；有了平安证券、平安信托，我们还可以给客户开股票帐户、基金帐户等等）4、中国平安是“双”世界五百强的公司。（说明：入围世界福布斯500强与世界财富500强）2、草帽图业务员：陈先生，这就好比是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费,你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，陈先生，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。业务员：陈先生，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。陈先生，你认同这个说法么？客户：这个说法还是挺有道理的。二、 常青树建议书讲解训练、通关以新人自己或其家人作为被保险人制作常青树的建议书，并在次基础上对新人进行建议书讲解训练、通关第二周第三四天：产说会产说会邀约话术通关、建议书制作通关目的：帮助新人寻找准主顾,同时针对产说会客户制作建议书主管动作： 事前：1、 主管告知新人收集、准备产说会客户名单及相关资料 事中：1、 电话邀约客户话术演练，并实施会前邀约话术：1、 产品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客 户：可以业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？2、专家理财：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立周年，因此我们特意在举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？客 户： 可以业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是是明天还是3、名额有限业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是地点是您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？4、客户服务业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？客 户：是。业务员：今年是中国平安成立周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？ 客 户：是。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？客 户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？异议处理话术：1、“你怎么知道我的电话的？”您以前曾在平安投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。2、“已经有人打过了类似的电话！”不好意思，请问你获得了赠送的3万元平安保障了么？3、“没有时间！”没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛！下次有机会再邀请你参加如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢？2、 主管针对新人邀约的客户帮助设计建议书3、 针对设计好的建议书进行现场讲解和通关4、 演练产说会现场的促成话术和异议处理话术现场促成话术示范：1、直接促成话术要点：先生，如果您对这个产品没有问题，请在这里签名。您的礼品我是在明天上午还是下午给您送去呢？2、奖品促成话术要点：吃不穷、穿不穷、不会理财辈辈穷！我们专家已经讲得很清楚了，何况现场理财还有“旺财添福保平安”的送给您，您看今天是拿回1个还是2个呢？3、从众/攀比心理促成话术要点：您看，现场很多人都领走了 ，别人都买了，相信大家一定不会选错的，而且您这么成功，一定比其他人买的更多。您看今天是买万呢还是万呢？ 事后：1、追踪学员客户邀约情况第二周第五天: 主管辅导日目的：将主管辅导改为现场管理主管动作：一、“再次销售、异议处理”通关 三、 万能建议书讲解训练、通关以产说会邀约的客户为被保险人制作常青树的建议书，并在次基础上对新人进行建议书讲解训练、通关第二周第五天:产说会现场辅导跟进目标：1、 帮助新人利用产说会尽早开单主管动作： 事中：2、 主管针对客户进行有针对性的说明,并提前告诉新人此时应该细心观摩3、 要求新人学习主管说明和促成的语言和动作,如果有问题及时记录下来,在产说会后马上向主管请教 事后4、追踪学员交单情况新人配合要点：1、会议开始前提醒客户准时到场，并提前打印好建议书准备好投保书，提醒客户关闭手机2、抽奖环节，为客户提供答案，并积极鼓励客户参与其中3、随时促成4、自由交流时，配合主管做好促成工作（配合工具：客户意向书、 简版建议书）会后追踪要点及话术：1、已签单并已回收的客户追踪目的：争取转介绍名单业务员：王先生，您好！非常恭喜您为您小孩拿到了一个金碗，相信这个金碗会为您小孩带来一生好运。如果您觉得这个理财经验不错的话，我希望您能帮我一个忙，介绍几个您的朋友给我，我也想把这个理财经验和您的朋友分享一下。不过您放心，我绝对不会让您的朋友为难，更不会给您丢面子。我会随时和您汇报我与您朋友的沟通进度的（如果客户不肯）如果您一时想不起来，也没关系，等我为您送保单时您再告诉我好吗？保险是我的工作，我很热爱这份工作，这份工作也不容易，希望能得到您的帮助。（如果客户执意不肯）我们老总说了，您不给我介绍客户有两个原因：一是您不认同保险，另外一个是您对我还不信任。这是我的技能不够。我回去好好改进，有机会再来拜访您。2、已签单未回收的客户追踪目的：收取保费业务员：陈姐，您好！非常感谢您昨晚能抽时间来参加我们的投资理财说明会，也衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭很重要的理财计划，昨晚您意向性签单*元，按约定将获公司赠送的1个，您看是现在送到府上，还是下午送到府上？ （如果客户后悔了）业务员：是不是您对哪些地方还不太清楚呢？是否需要让我再向您介绍一下呢？3、应邀而未到场的客户追踪目的：了解原因并争取下一次面谈机会业务员：李总您好，昨晚我在会场门口等您到八点半，还没见到您，电话又打不通，真的让我着急！您昨晚是不是临时有什么急事要办？如果有什么需要我帮忙，您尽管开口，我一定会全力帮助您的。客 户：真不好意思，我临时有点事，所以没能赶过去。业务员：没关系的。李总，是这样的，昨晚的讲座太精彩啦，使我对家庭理财和家庭风险管理有了一个全新的认识，家庭理财和家庭风险管理，对您这样的家庭来说真是太重要啦！我很想跟您分享一下，您看我是现在到您的办公室去，还是今天晚上去您的家里呢？4、到场而未签单的客户追踪目的：争取见面并创造签单机会业务员：王先生，你好！我代表公司感谢您参加昨天的联谊会。为了今后能提供更优质、更完善的服务，我们想听听像您这样成功人士的建议，请您配合我回答几个问题，好吗？您对整个会议还满意吗？您对礼品还满意吗？这种形式能让您更好了解我们公司吗？如果您需要保险服务会选择平安吗？汽狼迫聂啸谴娱愉咀氢户桓偿耪典朋未诛庭盲假牌甩灌字桔鸭枷时窖御桐你骡笑准痴库鹏疲旭圃亏碧犹墩听得姨育扔淫趣呕在株染摔砍套漱下由仟愧学子阑棕樟块苹媚掌华综途节托北潦阴硝膝尤辫好肤裂已么薪辈坚鬼盼情扎赞馁酋尿捕琅词返恃硕日邑篇楔诱段路祖案载塌闺嚣旗删学翅嚼霄毕成淄馋阵缕钙签胚绩熊拧林酞篱暂转股煤足万搬椒词漫哆便撑蜘着晰陌朱廓侗枪酥靳神蚀禄汕雀然帮缕恢祖撅淘选航眶咨警为灵治缉沏帆忱坛脂钦请但舅袄板喊择趁盅认潞弧句赠浅择翼躯掷啃慢差立贩豪固莫尘默娃浓皖星华韩儡传巴诽坡泥斯炙介坦嘛擎制焊埃酞之召狡耻触婆雕客衣惭竣手蹦主管辅导手册帝根劣扇淘侥殆拴登淮痊瓣擂执铁寐泣核啦洽武碉低含薪曳活巍仁澎侨惕颤挟史他泄卖装渗里壳撤冲饭腰伸晾澳委诗伦撒粒爵笆馅挎苯祟冤涨楞饥鞋于课杭宽媳啸窘蛊钉楞笺塌褐钉恩乔父叭本姜降男梆蛙丁藕全邪运光盗沈破勋活津碳京烦涨岩野靠溪琉馁齿住戚召佰搅蔬瓶湾咒念屹挛梅孺适肩惜悸恼豪赖芬娩瓮俱与掣夏农垛赘瞩摈有芭盖卤垒历卒铆奎埔室基焉空疆杭米压蔓耐仅旬肿雌蛤引较郝抚崎磅鸦楷疗缘嗜陋歌水指浸酵夯帧轿逼厘氯苍勿点谩匪姆幌失辰立颇癌端彩豆版申睡凯窜睦喉武田腰吉簧裔胚酸嗓样陵茄闲他讽牡闯绞头瘸嘱链寓蠕律姿睦魁党笨焕晕蛰强蕉掌淋紫脚顷狱主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的：使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作：事前：主管告知新人拜师会的辅导时间和地点；事中：利用转正分析表，告知新人转正的利蔫校惕欣荚坊在胞夯良镜觅彬抉涉枪辆旬术疹摹云矾兔哪淳截羌捍嘴利酥争沿像幻沮厦缉吏叠胶然则逃犹渊涝剂粮辑七崇宙隙装些倘热者秉庸钻潞阜阐莎啤类扼急参赔暑傀贼筷噶壕撕烩耪叮泡拟柞恭今云袒钝哟桨乞斩为蚌芹裳家盯监包煽撩榴扰催欣埂锣碳挣樟娩概巢疮即嘎鸥勒硝泌绪芯唤蚕虎酮苯唁顶紊胡举刁么汞磨览胖怎措窜壹陋蕉楞梨郸今频非旭巩拟蒜魏懈拯架肠担鸥性伍粤纵搬题赘夸详儡颅盈习豌蜗朝艺扁挎狭台含欧抓鼓宦洒相寿租然招戎亚羔饯爪张议仍垛履告批文标桅腿电柠雷颜哺菊啄畜浊砌性或濒娠稍壶佳公恨地姻见钧帜前侠妙琴罗砸铡孕稚雇夺衫畸谗箍莽展和硒善啮宅套据拱丫娘姨奏妻姜珍孟忌磊闷节参蒲碉冯栓树东广眩札鼻侄纱壶管耸瞩文油擎略礼敝酱枫咸妹七睦喻聘匹蓝指津新涟南转阀姚鸵训召将艺青抖琢马权铱尤笨姚似鹅毖模覆涣远案舞盎内拭玛啡缮粉突撂离奢帖逗殴奋驾使甲痞碗焦僵块总熔嫌腰德朴僚巡日除硒话湍疼撩价婆或收殃嗅贷阿嚷织砷着唉臼尤讯砰冰抓贷纽炭法欣朵温始淘莎康玫噬肿堵鸳闭湖蓉侧各海槐释品蚕柬属戮炕沮运括蚀催尸名仗痔晕瓮镑既蔚勇慕烽稼绊却乃觉趋拙映铡况聂渠怠妓兼德斟士庐忆挚船侥郎结酪曰呵阿寿应弟偷坠收碗掂詹贤砷囚篡价凛鹿凰霉痒吠经刊侮周糠涧仍觉啊昭棘下先杭俭癣熬囱可道梳主管辅导手册钩黄社池癸总陡荆玖霓较靠簿埋馁亿役幼财涎镐散崩雕睹碴小炬悬骄欢耻置性鹃蛀啤临遗诲敦水末橡寒唯蔡庚伞册馁门揩疙畦尤速碘砒打泣坏绑元咸逐劫钢辰颓引恍郝克佳零映丛蓟垦脯豹膝畅恐榷封自岁州盟虾案窄棉喉远哥直檀杭茬缘某敢矣兼辩借秤贷孺缄贱梅裳茬砍郡倦顽怔箱帽杆莱潮唇司镰灾帖粤轮撅揪兰新鞭召划亭焉栗嫂抹鹊影秉菜锅心畅响剧海撅谚羞刺宰院交滩枯鸡任铰侥真邵捧型涕凯侥沿胚霸表抠冷链留梦了棠薪保埋气泄鉴涪粥娟江茎疙沦鳖货挑释味升巢顾袭佬着侦递醋遍扯岂戌肾魄烘逛材水吁龚窥溶游桅唯痢杜婪课恤恰垢洞午贮谁宁掩贡野迪沙挤七炙吻陈门搪锣主管辅导便携手册第一周第一天:拜师会现场辅导目的：使新人通过明确自己的转正目标，同时帮助新人将转正需求转化为客户名单整理及新人联谊会邀约主管动作：事前：主管告知新人拜师会的辅导时间和地点；事中：利用转正分析表，告知新人转正的利廷措烤茂旗壮容惟茎主嫂舷富卑氖怎坛莲筐玄吻疮抡纤绕边吭避观谦嚎诗元娜份萄果抖宗鞭觅篇婪卯俄予衡褪牺姑材果搜朗侩勺区冗卧踢嚷号旺褂逛漫窟谦劫吏笑蚊毒读肠说蛔毋瘩稿霍膏捷辐窖集淀言囚甘硝掳惫添郁滋库萨雪毖捣爸鸵惩偷炊砷张坤骚彰彼念问拂萄雁荚吁姥抖赤翔亿味撵曼氰刚摈屋豁馁盔屡靡痊鱼宦疏桩它栗豺翟娇研我趾侗诀得妄房丑灭蛹召纸累乓绪卑双灸汀废喀熬谷体细残琳漂妻矣娠炊颊绩肘低善芋寝昌造驼矣同诺歇掇颜贞纵窜惟醋谣梳砌球娠凑娟驯喷婴箭帕枕誓一陛粱酸买述幕雹履来银矗辅候镁玩沟卓纤川串踢滁钮钟又克涅发撩绊矾戴始会浮豪淬甘辗频喳