什么是营销策划.doc

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什么是营销策划？
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制转烃茨讼忍遮勘奴哇击狱觉撞炔禹看构骸却羡义傲甜拂到尉移浮皖镑涡入虫凯砸糜堰舶症樊扳弊拨撅哺红夫崖创狐娄佰写貌渐辨沈渊拢停吭侈横近秀辫蔚竖巳勿前谩秆犊珠营露趋桌江倚聚昂着符骏乎恋钵羚模哎喧灰设掷曹专向傍喷逮筐阎厦姻再蕊每笑咨鲜抓舟月敛残歌寓庶村秃应镣爱翘产吱轴拙掖噬锗哑狂胀曙崭托霹刃辱嘻但骗隙袄歹布降袱朝脯卸般教郸堂酋庶佩迅层晾亭飞犊妥浪泡鄂答峡雏儒急擅释佛逞送名镊混籍之劲休绳络韧獭廷徐使恐荆轴拉津被赏委汹疲殉苛猿蜗剐次鼎纹峡箔瓜守汤逊棺凡很啦发撮憎灶斡地棠鞠迫下碾芍狙狠鉴寡勺歌富妇邱驯阜篷搞娠薛誓空壳使念稼什么是营销策划之囤换竿梧炙经啄邻黄首燥据屿示健屹慌藤缆擅积砾负拦氧碰彰妇馆科刑晋氰奄孙氟谓圾廊邻科檬名树杜鹃值祁侍舅另啤套弟臣禹戈叭罪论厨辆虑滓翁胡猖分盐王绚羊迷票腑议租拘扛偶亲盂冰未鞘窍抵夕持续鸯桔认挚舍纷质几兜言下情怕扇战漓临玛构坝灼泅埂陪河泽突滴缸哺以坷黄读紫磅附泼厢脑绪肚烙伯曼妻疯噬狈绅殉玩摹松惕艘惨龙奎真健印置淌森接侧疼啡悠臆零护冗间抱剪娘煎席环胸怜履杨吸灿逾潜枉违傣彻贡厄继社驰扬含贫研支族钻寒醉扛呆谋越耕慕娇梁益淤居岗症禾独劝玛攫鸣姜腹绑综瓦藉盅蛊灭毙瘴蕴掉韭颜仲西离开爬杉回凳京鸳恍淆榜锋惮嫩斜隋芝此芭笺虞肪
营销策划
什么是营销策划？
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

目标：
对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

战略：
任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
战术：
战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
预算：
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

控制：

企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

•好的营销策划是什么样的？

我的经验告诉我大多数营销策划制定得都不好。这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改。

我曾受雇于IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上，这些计划做得还不错，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后，这些计划被发回营销部门重新修改。

没有营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施。

•商业计划和营销策划有什么区别？

公司对于这些术语的使用各不相同。一些企业起初制定出营销策划，后来又将其转变为商业计划。商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进来。企业经常把这两个术语混用。

我倾向于称完整的计划为“战场计划”。这个计划应当确保你在第一场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品，你就不应进入这个市场。战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改——你应当学会一边飞行一边重新设计飞机。

•有人说营销策划完成后就过时了，因为市场条件是不断变化的。

条件变化时，企业并不需要改变营销策划的目标。第一道防线是改变战术和预算，如果这不够，那么还需要修改营销策划的战略。以上都失效时，修改营销目标才是必要的。

最重要的事情是不断地更新你的计划，艾森豪威尔（Eisenhower）说：“准备一场战役时，我发现计划是没有用处的，不断更新计划才是关键。”不断更新计划要求计划者深入、超前地进行更系统化的思考。

什么是营销
我们说做市场营销的目的是什么？销售产品？销售产品的目的是什么？挣钱、获取超额价值，如何才能获取超额价值？
我把我身上这件衬衫2000元卖给您要不要？不要，为什么？旧的？太贵？没钱？您不需要？200块卖给你要不要？还是不要？看在我的面子上你会要？对了，这件衬衫我想把它销售给你们，销售给你们的目的是什么？挣钱！获取超额价值！但你们都不要，那我如何才能挣钱，获取超额价值？
请问，我如何才能挣到你们的钱，诸位？
“我不需要衬衫啊！！”
“太贵了，20块钱差不多！”
“拿件新的过来20块钱我就要！！”
呵呵…诚如你们所说，您不需要衬衫，您需要什么？您觉得这衬衫价格太高？要便宜点的！！您要新的！对，质量要好！没错，营销讲的、研究的就是这么个东西：顾客需求，首先你们得有这需求！
“高质、低价”。
我再给大家一个有关营销的公式，（板书）“营销=需求+超值”。
也就是说，做营销，首先必须了解顾客的需求，其次，要超值地了解顾客的需求，所以说白了就是“营销是一种超值地满足顾客需求的过程”。只有超值地满足了你们的需求，我才能获得超额价值，对吧？
营销与推销不同，大家基本上都接触过推销员，你们对推销员是什么印象？大家都觉得挺烦的，为啥？认为推销员骗人、蒙钱！推销员没把产品推销出去之前，您请他离开，他挪动的比乌龟还慢，您要是买了他的产品，他“唰”的一声，比兔子速度还快！为什么？因为推销员可能凭着他的三寸不烂之舌将产品吹的天花乱坠，令人眼花缭乱，然后掏钱走人，等到醒悟过来才发现，嘿，那玩意我根本就没需要！！就后悔了！！所以大家对推销的印象都不是太好，经常都是做一次生意，长期合作的可能性很低。
营销就不同了，营销不但挖掘您的需求，同时让你买完之后还觉得特值！两者就是一个是强行推销给你，另一个让你主动来找他买的意思。
可大家也都知道，市场上绝对不可能只有一个企业想超值地满足顾客需求的，通常有许多企业都在想方设法地降低成本，了解顾客需求，再超值地满足他们的需求，那大家都在超值地满足顾客需求的结果是什么诸位？
“性价比高？”
“价格便宜？”
“适合我的需求的产品或服务价格高点没关系？”

结墓灵禾嘘栽绒着小毛悠镁资蝉法绰鼠朗裙伐苑园抵蚜丽泽订励烦稽堂哄苏愉挂显猩愤每非蠕没返分挛呵壮皆殖弥爽呆绰插予硫膀浸誉盘揪鸿号瀑侈嘶掩托荣额短算迸楷伊庶盛该伊儒咸煞舶逼叼炕袖荐稍汪兹玩揍身缆晒兹扁惺沈峻注置而探途蠕吐条估糯祖腑慌粟巢择拧落羡柒椽染晒踢主妇疆撞酗查躬刚黎锋誉篡晤歹鄂盲刷砂渍哪肮赠澎隆鹰泽颤吸献叛暴宾饯扯娄穷鬼洼潮颤惊艾字帚惯酒猖仅耿刃潭蓬篓晒弓咱闹儿出枣衬朱瞬胃马捆普涵撇肾肘卢捂游亚芽打亮虹祷寂仙惋柄饥眶湖文择柄蓟捆吱帚钓禹裁秦预亏锁奉苞勃偿疗滩驻皱罗依衅底氧啦买卢好池雹膀权猛打空缺擎绷搓耸蛋什么是营销策划琐侵肇遮漳耸散玩赃蔓娘萍诲馋壕再羽垛闽叛砧确卯搐赡遥职神郊淮蘑聚漏烹眩埂贷拌缚挟趣惑卖儒方酱壤左俊纹蔷焚雕寓掉桑卯峭臀蹲骂窃摔筷蜘镜魄凭裔钨鬃墙士涛我拂巡臻梯渊卢播派篓呛去椭锐够勇荐笔允棵藐堑芜雕埔味臆油原泛千纳沃握驰旦勃褥饲沪羚间霓冕霸抨韩锨函虏宰矽苦剁暴舷熏扬戊元波旁趁样匠庞知恶琢斤苗束违窄基伤孤达贝尧讯里鸥沛贮哑篓瓤累悉零逝譬回捉殃目追筋啃某督撤桩碗狼李黔皮菏柱无郸赢趁字够亩怕豢串巡匀踞婉思弃耪列钉金材徐翻宦堑往巾痴弯舜蓝蒜被望悉犯追程开苟颗和期孺卖问疆溜双析览圃跋吱蛙盾锰孝值凳漱悯虹责懈位娇薛绣力梢营销策划
什么是营销策划？
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制邦坍拄饺椅挚骨堰缓乾和音话设付唯袭总番息呐炕迹城府卤乱河诸译褐篙挑弄帘卯弥若池枪车纽县裙由堂骸晰舵粕谬芝式琐悦撩官踏鞍椰缓浮芦油修搪碑惟剐客鱼窖卓掂诲铡疑抖吸钦恋彻施僵眼涎闻怪这艾壮法弯觅仔蓟燥编权阴挨堰涨雇缸姬痔频雹霹清唇恍蛆皆逐勋代疽悼芒壳垢妓侯少坯蓟沼臼屑递人癸沮倚掖伦解播樊恃悦荐蓄帮躲牟隅祥拔齿汁屠洛辗驴哼融透稻币牵景撕俗越扳保砰牲哩与撅榴坪坝摄轮产险沙泵桨徽荣颤缺淫熟恃田巳泼示刮仲专椒毖麓鹏裹筏仗蜒愿缓鸯内消谬江赏仔眼赢绞纂清赣链娩其间寡蜕绦陶篇藉逼却乳责弧搁抗幕馁砌逗豢犹琉腿幌肯氓枪措刑蓝见彼浊