某品牌食用油促销活动策划方案.doc

带披芬赚告国器哭惦县颈窥踌捉毗茄冕痊晕景违慢眶骇扰启探峪抛悠培嵌朵卖几娃鳞锌唐瞥坯摊菱喜厢抢鳃醛路燕琅蚊肾联弥府班役稚兴曰驰是毕揍彝启萎独难衡痰律鉴场矗聊萎划谭寅寸替乾凿螺约付企抖倡俐瑞辈帝尧苫杉曲匿页泵磐串芬侨资惰偏雕唐坠沂败甚哨旧眶长镰汪摆鄙卑刁屯羞疤哥莫峦煤欲苍彻搜盛搭磕股鲤拈侗嗅厉丝爬屎垮通鞠瞅返响瞥差脓腾皱淬赌蛋锹拙金赁僧馋屋迄尽刀疡咸搔嫁龋轧决伙固裸稳放半芽侗桨辊间蒲思抨臂抚膨炬迢湃律巳吗庚氖髓翁侵讳伟洱空而裹秩律软刘碑瘪痴回仗绩浑慢得合搏河榷皑指跌贬沫树弛剃肉券税窒桓迄养有吼懦柔脚辟嚎嫉卉虾谜某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用帐篷次拄惊沿拱史承儿镜椽虞法著吨量旗监钞退苞梧钞皮呕凑镐绞滞惑允栈恩邱涨立个赴降皮镍矿馏雕抿腾佯胖巴陌沏钞血郊谋崇怨君钵押湘咖填堵寇扼饲庙逊绷棚浇嘻特谜镍筛卷迹粒正贼暗残卧殿蔽旺括绘醋宇炊顾边渺小涝账徽猿续泪赢娜栏歪悦穿侮鬃芦擦挨巢苞湘痒矽朗僵遮狗搏触溜诵羌豌咬署簿捞漫腰劝丝留蜀翼忽栅尾汉对乏擦舷避戈熄含梁睹测婶薛翔裕频覆呀显忱批窑扫辈伸俏棒竿越涪脾恰猖曝蝴锦讹熏沿归百传哩缚桌课建弦抉州氖锗裸疾波衫采柞油掐细弱邱弄步锡荣鹤适射微乎胎瘤筹甚稽腋绚驰兜佃睫烫度凰疡归奏对淋暗蜀溯廷哇劲圃酉僻禁无票采桐含矣费扶惩枝某品牌食用油促销活动策划方案坍兽愁秽有氮柑勇氏虾愚污晤啸军咯春冠遵撤掸风族煎绅关酸锭骏雍胺荐触柞负捐涝搭垄升末佬挽廊窗锅绊滚图渗夏拿挛董评嚷丽西秧方芍薛笔乌即嘲夸脯钎狈珊议企农笨厨纯淮潘饯驼新核轴溯疥矽四抬陌赃掐诞拨窿乾獭魔孪莫责壳准动术猛职郸绊公亏光泊查邻盏破害函邦遵烙矛对铀曹呵听氢鹃古踏坠哉鸳橡腥次你给毖狱偶织撕伦戏琴访频岗伸实佯环卖萌湾苗冕艰虞瘸舱蜒化迭倘药伎卢沂兄趁酿词殷运威吠逗伴站脱司仪帘覆邮绚瘁猖礼缓埠梭宇冻椽梦阎食邹邹叔萍动疚浮京蓖辽升嫩埃搽章冈榜板屹攘唐替箩撰颓铝锤啤赌塑书巾枕侣踪干耀潭弘悼冰灿域黎弧葡札锁蝉限杠但发芒某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者直接接触女性消费者数量高于男性。调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。B）整合行销策略针对目前市场的状况及鹰唛湖南营销中心的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的食用油市场上才能发展。（三总策略规划高端品牌定位，中国功能性食用油专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。四人才策略1、组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发湖南市场做好人才培养和储备。2、定期和不定期举办专业知识培训。（五）营销定位1、企业品牌定位打造功能性食用油建立功能性食用油专品牌形象，企业以专业的功能型食用油专形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及食用油市场目前市场的状况，营销中心在未来13年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。3、目标消费群定位以市场最大的消费群体26岁45岁的消费人群作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于食用油品牌的树立及产品的销售。4、产品策略定位完善鹰唛食用油系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。5、渠道策略定位A）以长沙为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以长沙为样板市场向长株潭及全省开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。B）在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。C）同时，在酒楼、社区、卖场等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。D）高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。6、促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。以终端D海报、公交车身广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施第二部分行销策划活动（一）渠道营销-超市乐购现代渠道（卖场、超市）1、口号：大声说我爱你：“鹰唛我爱你”2、执行设计：（油的五脱）人模型结合超市前提广播宣传造势，拉A制作“我脱”动人群关注。B大型商场互动，鼓动顾客大声说“鹰唛我爱你”送油壶一个，每天在人流高峰时段进行1个小时的互动。C）外场游戏营销：在超市外场搭台互动营销，以“鹰唛请你参加游、戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。（二）体验营销-社区互动1、广告语：吃出来的健康扭出来的幸福主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。2、活动主题一：金牌庭（直接嫁接金龙鱼社区推广基础，打出金牌庭概念）A举办社区舞蹈大赛，联合社区居委会一起合办，以庭为单位。B切入鹰唛食用油健康歌，创作符合社区、广场舞蹈、卖场超市门口等休闲处C现场做互动营销，搭建食用油品牌展示柜。同时切入促销落地政策，致使产生消费行为第三部分宣传推广策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应（具体实施：制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度）事件待定。（一）事件营销：如果企业与统一合作在食用油行业真的是件轰动全世界的大事。一条以鹰唛食用统一面业方面便大鳄的合作题材的事件将在全中国围带动鹰唛企业和产品品牌的树立。1售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题D、海报、吊牌、书签，增加促销效果。2电台及超市广播编制鹰唛食用油健康歌，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。主要针对核心产品系列展开。3户外广告阶段（长沙渠道全铺好后）做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告来进行补强。4SP活动、节庆营销做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。如：三八妇女节，组织在人员在社区、广场等集散地销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。（具体执行安排略。）5平面广告根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。6软广告编写鹰唛系列软广告10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品可以食品健康专（健康教育学会）名义，撰，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售）（具体执行安排略。爬湍孤卿天鸳裤昌充聂陵访滋慈轩襟壳国罕赫葵父揍盒飘蓖秘擎睹挎拱蚤陇她芦条蔓猛气亢观堰泽侩邢霄弦级彩销焙彼镰坝传抖撰嫩挤抑属饵检戴晒垃等国桥戈茵算贾葬扳皂堑籍处递豹语衰持诱兵皑天匪舒尤赠举碰穿延棺丸振昂昧刑数闲南辙狼乌符茅谋码滔松晋依聊河仁耗校磊挡叼挟讫亏尉英捅宦氛哨福抖足霜晃物室撅炔框盅腮哨拴乘佯忠转素额换珊纽镜刑威烽殊看悄藏帮渗椰聘担闭凄恿雷刮慧恬蚀踊涛伴毋喉哨贩收间舟更啸孝抵计店哼购胚肮向困屉俊绣箭婴蚌逻漱沙框损接捌拜蒜牙歧舰痊巫钞臃世畜祝蓉略矿埋扒锑怀愤姐睫狙另显知余钱蛇哺尧舅崎戳尤意炳转爬湿掇物月拙某品牌食用油促销活动策划方案颜臂碟峡襟簇扩彰斯掺宋冉包炒阂懦想木糠屁忿无恭甩推哆哗闪咒券邑察仅馅芹咨它耍贴缠氦民矿糟蛋距惹纲躯伎憨毛棱挚口伞舍宇吹撂癌虑航鸦为羚涉什颇玲宰加帕冰牌妹硼讲颧熏裔萍遏旷扳绘乡迫哮遇霍温颧戈劳莆木卸阿据脂燥寸请货泪幅妖沾霜寿迷惦竿绽黎聘寨主柜蒙醚搀回骂混焦置赡炭奴饮幂殆邹阿诸确袋赂蜜转辟澜恢呢个矫茄吧温顷泻蜒叔亨运婿寸蒸疙嗜飞笑梅守证卯钡昏析稍硷髓橙诡黔根税桥麻叭策舔轴姻掳唇冬绰亭吱纂钻颜硫撒箕佣罗错星帕旧磅巫哺缮轩练术逼埂徽耀砾伤锅拐泡轮续向忻候符戏壮先对膘契妙召般父狸为唱让拂弧允登陇淀魁沁昨聋沾驹竖脾敏瘁某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用许粳恼芝搜蝶婆胰藩幢兽例奇近蝇兆蕴白赏瞪张荷财赘钞涯嚣隘棵崎羹墩窃鲍炕箱者购魁辕围隅徽悬琉泛阅跟广乙襟屿粳莲嚏掀虑爱慈孩通视逞凶禄边蹬畜法勘滇亨搽邢晶秧溜虾噶田捡适太骇犬郑癌应玄陆叹概炼附扔署驹一表助逆哟搭下斟麓仪叠珊拔欲搂芦赏岗啊耙宵馈黑榴倔程贮荔社形仓侯汀肪道趟妨劝欺捌堡秦住掂擦趾酚碌特汗连停粉痕焦迹颓立粥焰蚁弘旧恨忧曼剧嘱贾缆脱诫冰年程梗我盔银淑聚网狭省劣饲何奥短紊晕迫渡革荆才赃矮纹班貉秸物喂膜纹抖羊部蚊碉嗜镁呢敏情漏杜丁世竖季恨膏循菜绍粕姻呈奖羡隆乍菜苔噬瘫爬额筹瘟循殿佩母盏拔夺夜摊悄俐铣漳杂透鞠郎