金山女人世界开盘认筹方案.doc

金山女人世界认筹开盘方案
一、认筹方案
（一）认筹方法
于2012年9月9开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭预约单与VIP卡按VIP卡号先后顺序可现场参与选铺。
（二）认筹时间
9月9日（早上8：30点）
（三）认筹地点
金山女人世界销售中心
（四）认筹说明
1) “金山女人世界商铺VIP卡”的实质
代表开盘当天参加选铺的权利，同时也代表客户选铺的顺序，能够享受开盘当天的优惠政策。
2) “金山女人世界商铺VIP卡”的认领金额
人民币5000元整
说明：此诚意金在客户选铺成功签署《商品房买卖合同》后自动转为商铺款，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。
3) “金山女人世界商铺VIP卡”的优惠政策
1. VIP卡优惠。如客户认购成功，即诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；
2. 支付方式优惠。一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。
4) “金山女人世界商铺VIP卡”的实名制购买
客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与VIP卡申请人及签署《商品房买卖合同》买受人姓名一致，(直系关系除外)杜绝炒房。
（五）认筹卡操作流程

销售人员对于准客户推荐诚意金认筹

准客户支付5000元诚意金

财务开出收据及VIP卡

按照VIP卡顺序选铺
预约财务处办理退款手续
带收据及VIP卡
未成功选房客户
享受认筹购买优惠
15天后
开盘当天

（六）认筹前期工作安排
9月9日 销售人员释放金山女人世界即将开盘，采取认筹方式
9月8日前 客户筛选整理
9月1日～9月8日 发布金山女人世界开始认筹及最后预约机会信息发布
商域广告 户外广告 电话通知；
9月9日 金山女人世界商铺正式发售
客户带好10000元认筹定金，凭本人身份证，于售楼部认筹。参照公布的商铺位置、价格表、优惠政策等做好铺准备及备选方案。

注：置业顾问为每个客户做好至少3~5个商铺备选，引导商铺推荐。
二、开盘方案
（一）开盘细则
1、活动方式：
按照VIP卡的序列号先后顺利进行排队选铺方式。开盘当天，客户根据VIP卡的先后顺序进行选房认购。拥有VIP卡的客户将享有优先选铺权，等所有认筹客户选铺结束，其它客户方可参与选房。
2、活动时间：
2012年9月9日 PM8:30
3、活动地点：
金山女人世界销售中心
4、活动对象：
拥有金山女人世界商铺VIP卡的客户
5、开盘优惠：
所有开盘推售商铺享受以下优惠：
② 诚意金5000元即可抵10000元使用享受购铺优惠；
②一次性付款享受97折优惠；分期付款享受99折优惠，银行按揭享受99折优惠。
6、活动场地动线安排：

7、客户选房流程安排：

9：30
凭身份证及VIP卡，按VIP卡顺序排队等候，领认购须知。
确认身份后，入场，阅读相关流程。选铺人进行等候区选房，可携带一名家属入内。
按照VIP卡号的顺序进入下定区，保持一组6人的数量进行下定区

凭VIP卡及预约申请表原件进行选铺

适时适量放进新客户。始终保持选铺区为6组客户选房状态。一组客户选铺时间为3分钟。
选铺未成功，离开
选铺成功
直接在认购书上签字
还需时间考虑后签字
跑单员引领客户来到签字区，由签约区工作人员答疑、引导客户签字
客户完成所有签字手续，进入财务区。
此时客户手上应有认购书、现金10000元/间
财务区收款并对认购书盖章。

全部完成当天认购过程

如需签约的客户，请次日，带好认购书、认购定金收据、贷款资料、首付商铺款到销中心签约。
结束离场

8、开盘区域设置：
1) 场外排队
开盘当日8：30，保安配合销售中心工作人员在核对客户证件（身份证及VIP卡），客户根据VIP卡的顺序排队选铺，等待进行选铺区；
2) 门口控制
内场控场主管通过话筒发布的指令放行客户进入等候区，保安核对VIP卡号顺序后放行，始终保持内场等候区的客户有12名。
3) 讲解区\等候区
客户排队等候区，不可插队。销售人员对提出问询的客户进行讲解，解决客户疑问；如有必要在相邻区域可进行讲解；
4) 下定区
以VIP卡及预约单为凭证，逐个进入选铺区参与选铺。可携带一名亲友。根据选铺区现场情况灵活放入客户，始终保持选铺区没有空位。
5) 选铺区
销售人员引导客户选定铺源，当客户选定铺源后，销售员举手示意，跑单员送来打印的认购书，销售员引导客户对物件进行签字；选铺时间3分钟，逾时未选的，随客户自己考虑，销售人员接待下批客户；
6）签字区
整理认购书，送至相应销售台，但是客户在选房区内选中房源，但未对物件进行签字，尚需时间考虑，则返回签字区的工作人员进行答疑、引导完成签字后，持签认的资料引导客户至财务区换取收据或付款，进入财务区。
6）财务区域
对客户签字后的认购书进行盖章；发放客户联，留存内部联；并告知客户在规定时间内，前去签约中心签约。
9、开盘岗位设置：
序号
区域
负责人
工作职责
相关物料
1
排队区

销售人员5人、
现场讲解及签定认购书
认购须知、咨询桌椅
2
保安2人
核对客户证件后放行
对讲机

3
保洁人员1名

确保场外环境整洁舒适

垃圾袋若干

4
等候区
销售人员1名、保安1名
主管控制入口，销售人员解答疑问、保安维持秩序
签约须知易拉宝，认购流程
5
下定区
销售员5人，跑单员1名
引导客户选择房源，并引导客户签署认购书
总平图、签约须知、计算器
8
签字区
销售员1名
解答客户疑问，帮助其完成签约

8
收款区
财务人员2人
保安1名
财务收取客户定金，根据认购书开具定金收据，盖章负责将认购合同盖章，将客户联交客户；
签约须知、收据、公章、POS机、点验钞机、计算器

10、开盘前期准备：
第一阶段：前期宣传、信息发布
p 商域报纸广告
发布时间： 9.3；
诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。
p 户外信息更换
发布时间：9.3－9.15
诉求主题：金山女人世界将在9月9日盛大开盘，商铺“0”月租，“0”月供，最后机会敬请把握。
第二阶段：电话说辞及认购须知
销售员应提前电话通知客户带好相应手续。如：身份证、VIP卡、定金10000元/间
电话说辞：
××先生（或女士）：
您好，我是金山女人世界置业顾问××，9月9日上午8：30点，我们项目的鎏金旺铺全面盛大开盘，现根据你的VIP贵宾卡顺序，请您于9月9日带上你的申请单、VIP卡、购铺定金1万元/间及本人身份证前往营销中心参与选铺活动，并享受优惠不同的优惠政策。

（十五）开盘物料准备：
事 项
物 料
数量/尺寸
到位时间
费用

合同附图准备
100套

收据准备

收款机的准备
1个

打印机
1台

销售道具

激光笔、中性笔、A4纸、钉书机、计算器
若干

等候区的签到处
各1组

等候区的座椅
200把

认购流程或购房须知提示牌（行架+喷绘）
各1组

等候区的公示文本

场地布置
等候区放置的项目宣传资料及资料架

饮水机或纯净水（根据天气定）

费用总计

金山女人世界
优惠政策
① 、前期已缴纳5000元诚意金的客户，如在认购期间成功购买商铺，可以享受5000元抵10000元的优惠，从总商铺款中冲抵。
② 认购期间成功下定的客户，选择一次性付款的享受97折优惠，分期付款与银行按揭的享受99折优惠。
③ 所有认购期以后认购的客户，不享受任何优惠政策。
④ 以上优惠政策除特别说明以外，满足条件均可累计享受优惠。
⑤ 所有解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司

金山女人世界
2012年9月9日

金山女人世界认购须知
尊敬的客户：
欢迎阁下购买本公司开发的【金山女人世界】物业，为保障您的合法权益，请您在定购前仔细阅读本定购须知，如有不明之处，请向本公司销售人员咨询。
定购手续
1、 在选择本物业时，请仔细阅读《商品房买卖合同》、《前期物业服务合同》及《业主临时公约》等公示范本及补充协议。
2、 请仔细阅读《认购书》，所购物业的平面图和本定购须知等相关购铺资料，选定所要定购的商铺，并选定付款方式。
3、 购铺定金为人民币10000元/间，开盘当日缴纳购铺定金并签订《商铺定购确认单》后即生效，签订《商铺定购单后》请，请移步到签约区，签定《认购书》，并须按《认购书》约定时间内签订《商品房买卖合同》及交付相应款项，逾期则视为买受人违约，开发商有权对定购单位另行处置，定金乐予退还。
购铺付款方式
1、 一次性付款：签订合同时一次性付清全部房款。
2、 分期付款：签定合同时付50%，余款于10月30日前付清。
3、 按揭付款：签定合同时按相关要求足额缴纳购铺首期款50%，余款向银行办理按揭贷款。
签订《商品房买卖合同》须知
买受人缴纳首期购铺款后，签署《商品房买卖合同》进须携带下列文件资料：
1、 一般情况，买受人须提供本人及配偶身份证原件及复印件；
2、 未成年人购铺须提供出生证和户口本（与父母同本），未成年不能单独购铺，《商品房买卖合同》须加父母一方名字，由监护人代签，父母双方到场签字；
3、 未婚成年人或离婚超过一年以上须提供无婚姻登记记录证明（民政局提供此证明）；
4、 军人购铺须提军官证，港澳台人士购铺须提供本人身份证及港澳通行证，台胞证，外籍人士购铺另提供经公证处出示的有效证件翻译本。
5、 企事业单位购铺须提供营业执照、组织机构代码、法人代表证、身份证原件及复印件，授权委托书、委托代理人身份证原件及复印件。
6、 委托他人办理的，须提供经公证处公证的委托书及被委托人身份证原件及复印件。
7、 选择银行按揭付款方式的，在签订《商品房买卖合同》等各类购铺手续的同时，须提供用于办理银行按揭的真实、完整的个人资料。
购铺及办理产权证相关费用
1、 契税 商业物业：为总铺款的3%
2、 备案费：
3、 预告登记费;
4、 所有权费：
注意事项
1、 详细物业图以河池市大化县有关部门最后批准图为准；
2、 签订《商品房买卖合同》，办理合同备案登记、办理房产证、银行按揭等有关手续所发生的相关费用，均按河池市大化县有关部门的相关标准执行，如遇政策有关部门调整税费标准，按调整后标准执行。
3、 其它需缴纳的费用按政府有关部门规定标准执行。
4、 签订《认购书》后，即视为买受人对本物业各项资料已作充分和了解并完全认同。
5、 所有最终解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司

金山女人世界认购流程
1、 认购物业：大化县金山小区金山女人世界一层商铺
2、 认购资料：VIP卡、商铺预约申请单、定金10000元/间、本人身份证
3、 认购流程：
客户携带本人身份证、VIP卡及预约申请单到金山女人世界挑选意向购买商铺
填写《商铺定购确认单》并至财务缴纳定金10000元/间，并领取收据
客户凭定金收据签订《认购书》
成功签订《认购书》，第二天起7日内根据金山女人世界的要求携带相关证件资料到营销中心办理换签手续，缴纳首付款，签订《商品房买卖合同》，办理相关按揭申请手续
认购期间没有购买的客户，在认购期后15天，凭本人身份证，预约申请单、VIP卡，预约收据到金山女人世界营销中心进行退预约手续办理，退还诚意金

4、 注意事项
① 详细物业以大化县有关部门最后批准图纸为准；
② 本次认购当天签订《商铺定购确认单》和《认购书》
③ 签订《认购书》第二天起，七天内到金山女人世界营销中心签订《商品房买卖合同》
④ 签订《商品房买卖合同》办理相关手续产生的相关费用，均按大化县政府有关部门的相关标准执行，如遇政府有关部门调整标准，以调整后标准执行。
最终解释权归广西向阳房地产开发有限公司大化分公司合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
⑤