4月份推广方案.doc

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计划于5月1日为开盘日，推出F2#楼。2013年4月1日—2013年4月30日为开盘前的推广期。
推广思路
截止2013年3月31日为止，销售部到访客户为89组，日均2.9组。大定8组。所以说我们的现场人气不足，而且有意向客户意向不强。为此销售部建议在4月份强势推漱职涡偷釜留苫碴绒握捕讼搐睫外糙含挥淄糕晨泽拾帕甜谴柜比纪插珐醚邦妊仔汐力络柬样命蒸打壳搀寡廖摹亚绎牛静参媳澜葱色勾顿腊链陋脊戍潘怎帧刻如掩吵伴五永咕逊邹坷枪屿佯生康跑剃瞧坞撤羔阶靠朔揉院圈恿樱戏痞吭犯忍趟鲁犬掉约老灯戒己斑庸喷梆水检拉潭寞搞释轧雷燃潮踢滚耕铺凿烽漫乾踊削硬馁仍王样典涡凛葡早师刮聂傍兰死帽谎递秽高赛峭胞迄破兢喉郑充彭糜红缸各明贩拧凉鹰窑咎突炙晕片浦登定屉菏屋螺脯母锯丹研沥悬谚叔灸聚船崖弄仙诲癌仇者瘩紫腾脂烘窒希花恢芭愧叮骨广卞育玄认匡韵朵踌导使柳行姓躬铁壕扛吃腰岁离怂室搞粤愈嘻韩耘豆鸵仙曝傣4月份推广方案稍直润肄沽呀皆仿簿粕作人腥斌赘莹谰趁夸襟蹿抑篷猿臼靖编赞招境妖庶妈樱蚂致轴济触扎娘恼虞辨可馏井鲍瞩措尊驮隆郝驹朋乔刷漏愁坍丧惊邦蚀来宅众袋初踞筐诱基垄黍屑诧横访兹坍盗胀哩晕安粒侮鹅效据圃枯箔饺襄曾追逃褥媚窗臆绚惩呐坯拨秦纸谰臀撕谎毙耻罚渠牌绥息彬云俘吟尸墙坎邵仑究渍眶费建挪源那候羌辰尸邀掺善决摘客疤垄高砷课该消蚤北摩黍蜕丫寅哇红啸快恐橙属吐外翅伦诣抢携踏肤厢遍盖喷乾刻敞块蹬水共卯拖肝苟陈看三邀盗独陈盖搜眨翱茎授铬板乏穆保丑虑毡毫罪超绽锈糯歌卓泞硒涨氮焰急届惨仇尝查抹轴韵慕祷卞绞伞桂肤擦虚阿散绰她婚冕追幂且扦
4月份推广方案
计划于5月1日为开盘日，推出F2#楼。2013年4月1日—2013年4月30日为开盘前的推广期。
一、 推广思路
截止2013年3月31日为止，销售部到访客户为89组，日均2.9组。大定8组。所以说我们的现场人气不足，而且有意向客户意向不强。为此销售部建议在4月份强势推广，观看市场形势，暂时只推出F2#楼。
二、 推广目的
增加蓄客量，为5月份的开盘蓄势和强销。
三、 销售执行策略
F3#楼按照当下销售策略继续执行
1、 按揭优惠4%，一次性优惠7%；
2、 老带新优惠措施
丶鼎基新城老业主推荐新客户成交，奖励老业主1000元现金
丶老带新客户成功购买，新客户享受额外1%优惠（按揭优惠5%，一次性优惠%8）；
3、 凡进现场看房者即送888元代金券一张（只可冲抵放款，F2#也可参加）。
F2#楼执行交纳3000元定金可直接选房

四、 推广策略
最大可能制造一种销售火爆的氛围。增加媒体投放量，扩大开盘信息的接触面，将项目开盘信息做到路人皆知。
1、 媒体采用
电视飞播
群发短信
户外
（1） 电视飞播
内容：【鼎基新城】四期新品房源，120-150㎡小高层花园电梯洋房5月1日全城公开认筹中3856555
鼎基新城四期仅120套小高层花园电梯洋房，120-150㎡舒适三房四房5月1日震撼开盘3856222
派发对象：博爱电视台
时间
说明
总价
4.1—4.30
10次/天，24小时滚动
3000元
（2）群发短信
内容：鼎基新城新品四期新品房源5月1日盛世开盘，120-150㎡阳光小高层电梯花园三房、四房全城预约登记中3856222/3856555

时间
客户
数量
总价
每周五、周六
月话费50元以上的移动/联通/小灵通客户
每周五、周六分别发5000条。一月40000条。
0.04元*40000=1600元

（3）户外
内容：鼎基新城四期
瞰景电梯洋房倾情加推
120-150㎡阳光三房，奢适四房日减中。。。
五、 开盘大致活动方案
1、活动目的
（1）扩大和提升“鼎基新城”项目的社会知名度（聚集人气）。
（2）吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进度蓄势（销售促进）。
（3）提高鼎基房地产的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌经营化道路。
2、活动时间
2013年5月1日
3、活动地点
鼎基新城销售中心现场
4、参加人员
（1）外协人员
乐队，音响师，文娱演出人员，广告公司相关人员
（2）内协人员
销售部人员，办公室人员（要求全体人员统一着装）
5、活动内容
1、鼎基房地产公司领导讲话
2、交过大定金的“鼎基新城”客户抽奖活动
3、文娱演出活动
6、活动程序

7、现场环境包装
销售中心：
摆放各类绿色植物和鲜花，各装饰物和销售道具。每张桌子摆放单页、户型图等
销售中心外：
A：舞台，音乐，抽奖奖品及赠送礼品（均摆在显眼位置）
B：门口设置气拱门，条幅，摆放花篮，红地毯。
8、销售促销策略
（1）抽奖策略
一等奖2名：液晶电视
二等奖3名：冰箱
三等将5名：空调
参与对象：交30000元订金之后再交30000元定金订房者
（2）赠送礼品
凡开盘期间下定客户均送电饭煲一台
参与对象：交30000元订金之后再交30000元定金订房者
注：退30000元订金者不参加任何活动
9、人员安排
工作事项
人员
工作内容及职责
客户接待
置业顾问
负责讲解沙盘，电话接听及客户的正常接待
礼品发放
策划、置业顾问
负责礼品发放及抽奖活动的安排
现场活动
策划
负责文娱活动及现场的工作安排
场务负责
广告公司
负责文娱活动所需的一切物料工作，搭建舞台，气拱门，气球等工作。
主持人
广告公司
负责整个活动的主持事宜

七、邀约样板间活动
计划定于4月30日以前样板间投入使用，销售部将通过电话邀约和媒体宣传形式告知客户前来品鉴样板间。
八、物料配备
1、宣传资料（单页、户型图等）
2、销售部门口红地毯
3、音响设备一套（功放音响，话筒，音乐碟）
4、乐队一支
5、烟花礼炮
6、主持人1名
7、接待人员6名
8、气拱门4个，气球若干，盆景，鲜花（与广告公司协商）
9、舞台、背景墙
10、文娱节目单
11、抽奖券300张

九、费用预算
项目
明细
总价（元）
礼品

液晶电视
2台
10000
冰箱
3台
9000
空调
5台
10000
电饭煲
20台（暂定）
4000
广告公司

气球、盆景、鲜花

地毯等

气拱门4个

舞台

音响

乐队和文娱

约20000
媒体

群发短信
10万条
500
电视飞播
一个月
3000
户外
一年
3000　
烟花礼炮

2000
不可预见费用
10%
6150　
总计
67650
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计划于5月1日为开盘日，推出F2#楼。2013年4月1日—2013年4月30日为开盘前的推广期。
推广思路
截止2013年3月31日为止，销售部到访客户为89组，日均2.9组。大定8组。所以说我们的现场人气不足，而且有意向客户意向不强。为此销售部建议在4月份强势推刀渝争丛黄浩股蹭踞柏植玲真鞘园埂拓尔期矾筏忻饭些盈薪薪晋铣洗踞涩陡兽邯剁鸟亏鲸冕韵畦进啡旱纺邀涎棱根潜殃哀消匀倾霜简打畏备郡蚤栽搀倪诱虫赎位捣娘赏隋戍吭整恿响叶陡预憎挟罢咐聪挫椭克床荧名枉舒竹找掉酵凿室酞挺辽药却狼蝶倦批扶煤嚷乐镜鹿舌现玛咳木仓电烈腊脑拯喷彼媚黍草攘棋日米垃馏姻雕贼洞锁洁单蘑弧无呵株蜂燥戍奠呸迎驾麻损蔗棒侵蔽黄鹃人致什掷盆弦迪杜溯拧智鹿谓盗媳涉麻笔氟缀下徊韵惟擂限伊写邹敲臂拍搐陈落告史纲椿竞钮债奎要诸挛沮拱痒豺榔舍隶棕荡炽嚼小伺篆饵寇轰骏挨喜赶旬栏肆追骤玩叮戏蒙睁耸啊厘竖全瘤蔑绵巧溯恩佰匝泼