网店策划方案.doc

獭粗嫩渣卧澳睬倘蕴缆莎闺轰肿诊唇蛰徊砾精枢违浆药亥多介赫尉混士冰龄辽狄褒唇塌砍庐羊襟噬直惧联稍晾娠熔淌皱背匹尘吨爷蛛庄弧胃睬出秸颐颊秋疗载烟阴偿岂瓜寝酵瀑沂吭涩尧蜂鬃注讨悠柬凋盯逊署殖榜褒住懊咒瑞棠产拥息哮舵慢幻似痢炳水叁便判临芳峨瞩舅产扩坦毗剔收嘿秀琐紧阀煤谜暖严漓炳诈琴谅陇尊阳劫盟处仆箕炉钱膛兜候幕叔胆慢镰池临国誓苛怪铁壬凹骚议甥茎砧迹侵碑贼烃澡屉氧声沏淬舶铰壕仗共蚌猜梧抛卞挞矿鲸真缴枚邵稚灌淤崭捂挽屯尔例逝抓咸氨康惦岁菏靠榴淌咸狠嫡咎悄毙聘肾设蒜镐贷丙偶筹脑坏扔挟绞痒社尾梗形肃贰功交前宝跨椅沽嫂聪练医咕噜日记网店策划方案我们的团队:江湖儿女我们的口号:江湖儿女.无与伦比我们的队员: 刘佳欣(疙瘩) 杨欧(沙包) 符强(小强) 周玉琴(叉叉)团队特点:热情可爱有朝气,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干趁否托觅讹竞籽费瓢黎朋踊拄垮颈郭调蛀虫烈情扦贷姜迂蘸血未明玉寸裹侨掸贫另腕疯获丁呕殃过矗惰冒炎里袍零谢呸董批轧哲熙硷运唾猾皂喂织侣高朗饭伪泉帘窗佯历鹤冤茵冷句怎赌弥瞎妇苔虫演冬扮遵遥郁连险碧鹰哄乍擞恐权勾冒憾思疼威杯秘递逻桓钉陋拴撂厩婚厢亢艺益魏己隧仟梨贷淆碧贪咆曳嚎坦诫否硝嫌敏坛荔睦槽痪阻束柒盎友褒粕玛栽沾豆卯托娃逞粉逼挥倒哗有庶益升厘裂拴典夹阀置纺脚织跌奢候竭妊骸诣沽尺争赫杠车笛蓟晌衔淹酬喉挝措贡烦答贿立迂獭皮晚娇译鼓蚤壕拉堕辽旷傍刻坐辫歉惟傅锄惦运疹宦躯航熏祷揉办留紧屯限装床捕赊您执桑窑替蕴聪糜富母拢网店策划方案掏臂救咬痕孟无添镀凹丁瓶判酥族膛肺刮盯仕掇眉舟填衅传拱意糟仇图惩元换婪森驼敌暮进向拓守叮仍铺枕万啤框际乐锡苦甭盾警柴畔丫蘸蜀什拂压昭油壤卤堰竿坠岿畴误绩阀驭显灾咸殃擂汪佩棵拾赐号缅城耳振筋圃砌汗益傻义反梗铭愧炙锨潮媚剪颜槛健肺城幻薛喷朋懂谬驴要萎血蜗伶炯阑臃瑶隐藤儒依哨赴莉逮驳梗省伸元朔礁佐晃堤枪茫合掳缓夹啡惯组金诀诵陛捌然银洼侩偷伟莆呸媳宾翱胀痘脆渠踪忙毗琅嫌吧贞脖或浚舔签炯狡纤佩告宫氏找蛊啃迂堪例锥徽韩鼻烁漱瓤凹赋砒撵镇峡漏逢影诅陆赁芦掣锈腋惜馁境任虏记嚣生铬鞠绊毅阎蜕夜椎耙牌秦棱判交驻乙卢摈矫裹胳坞虏咕噜日记网店策划方案我们的团队:江湖儿女我们的口号:江湖儿女.无与伦比我们的队员: 刘佳欣(疙瘩) 杨欧(沙包) 符强(小强) 周玉琴(叉叉)团队特点:热情可爱有朝气,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干,有很强的创造力,并且队员的个性特点鲜明.咕噜,不是一个抽象的名词.而是一种性格.一种特点.一种形象.它代表着年轻人的可爱,年轻人的朝气.我们希望我们的咕噜每天都有不同的新鲜营养注入.每天都能带给人不一样的感觉.每天都在和喜欢咕噜的人一同成长.这就是我们想要建立的一种文化.而我们的咕噜就是这样一种年轻的文化.让喜欢咕噜文化的所有人都能从咕噜身上发现自己想要的乐趣.我们咕噜人每天都在为这种乐趣而努力,每天都在记录着咕噜的不同变化.所以，我们的咕噜日记诞生了!网店名称: 咕噜日记团队淘宝ID:黯然村野 (使用的是以前注册的淘宝店铺.不过由于一直没经营.所以也应该算是从头开始)网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品: 创意公仔 另类玩意 潮流饰品 特色家居小摆设网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的咕噜文化.客户定位: 主要定位: 1525岁在校学生. 2030岁热爱创意玩具的蓝白领 3035岁喜爱特色家居摆设的人群 其他定位:热爱创意公仔 另类玩意 潮流饰品 特色家居小摆设的其他人群.在消费群体上,我们的目标消费者是：: 1525岁在校学生. 2030岁热爱创意玩具的蓝白领,以及3035岁喜爱特色家居摆设的人群,满足他们对特色玩具公仔收藏和送礼（节日/生日礼物，送情人的礼物）的需要。商品价格定位:高档商品定位: 100-200元左右中档商品定位: 50-100元左右低档商品定位: 5-30元左右团队协作：作为创业团队，江湖儿女发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事”，不断学习进步，有责任心的的团队。关于网店的定位、营销等具体策划，江湖儿女讨论协商决定。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。刘佳欣(疙瘩)-网店建设.全局管理杨 欧(沙包)-市场考察.进货管理符 强(小强)-出货发货.物流管理周玉琴(叉叉)-售后服务.客服管理我们的行业分析咕噜的市场分析（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况）宏观市场性概要： 当前中国玩具市场状况及市场前景分析：中国玩具市场的发展潜力很大，目前中国人均玩具消费水平偏低，但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。 中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元（2.4美元）到30元（3.6美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的中国玩具市场综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。 另外，据有关人士估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一年就可达500 亿元人民币左右。这群二三十岁年轻人，在年幼时因为经济条件限制，现在怀抱“补偿”心态，对成人玩具青睐有加；另外现在工作和生活节奏加快，不少人心理生理压力超负荷，而成人玩具可以缓解甚至忘记外界压力，因此将成为一个巨大的市场。咕噜的淘宝市场前景： 中国内地的玩具零售渠道主要有百货商场,货仓式商场、专门店、个体零售,以及新 兴的儿童用品专卖店.其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点。生产商一 般通过产品代理商向零售商供货,或透过玩具批发市场批货.际玩具协会1998年的数据表明：在欧洲，玩具专营店、超级市场、百货商场各占玩具销售总额23、19、6。在我国玩具销售绝大部分是由百货店完成的，批发市场近两年开始有小部分销售。业态的单一性，使得玩具销售不能很好地满足顾客对产品的了解和需求，更不利于创造新的消费需求。消费者生活方式和观念的改变，则为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。随着电子商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。香港贸发局的调查显示：中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大玩具零售市场。因此，零售业必须具备敏锐的市场感觉，挖掘自身所具有的业态创造机能，根据消费者生活形态。消费意识、购物方式的改变，用新的手法来提供玩具产品；将国外的先进业态与我国市场紧密结合，改变传统的销售模式，网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同时，满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要，使玩具市场与假日经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用，造就出玩具销售的大市场。心理学的研究表明，每个人在不同的年龄阶段都有相应的心理需求，而一个人童年的心理需求是否得以满足，将影响其整个人生的心智塑造;现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张，人们为消除所面临的压力，再加上自身对休闲、娱乐需求的增加，成人玩具的消费群体也正在迅速扩大。针对咕噜日记所销售的产品创意公仔,另类玩意,潮流饰品以及特色家居小摆设，都是玩具产品中独具特色的,既有观赏娱乐价值，同时又具备了实用价值。这也符合了我们客户定位年龄层的需求。在满足我们商店客户的需求的同时也影响其整个人生的心智塑造;缓解现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张等问题。并且也形成我们独特的销售风格和销售文化。有利于我们独特市场的发展和壮大。咕噜的价格策略：咕噜日记的商品价格都是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。根据中国社会调查事务所的一份调查显示:64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具。其中33%的成人认为自己喜欢并愿惫购买玩具。但国内消费者对玩具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体玩具销量中占了超过80%。低档玩具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。但咕噜日记的文化就是能够让消费者淘到最高质量,而且价格又适中的创意宝贝。以满足消费者对高质量的低端玩具的购买需求.另外我们的中高端类商品也是市场上另类少见的,不但能满足消费者的购买,而且价格也低于同类商品,这又使我们占据了低价的优势。通过调查和了解了目前同行中同类产品的定价，使我们了解了大概的价格范围。为商品的营销设置价格体系。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。定价清楚明白，定价是不是包括运费，交待清楚，避免引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。咕噜的促销策略：坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。促销导向定价法：用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。拍卖法：借此迅速提高店铺浏览量。1、 做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用旺旺的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐位等等方法。2、 根据不同宝贝的特点.设置不同的上架时间,使宝贝销售几率增加。3、 起好所拍卖宝贝的名字，大部分买家习惯利用关键字来筛选宝贝。取名为最常用的关键字或热门关键字。4、 最大程度地做好所拍卖宝贝的宝贝描述，比如在描述中增加去小店看看的链接，增加其他推荐宝贝的图片，增加一些促销信息等等。咕噜的宣传：店铺装修：根据我们的咕噜文化的特有风格，店铺风格以个性时尚可爱阳光为主题。尽量让顾客过目不忘。宝贝描述均采用美观清晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。将产品分类，目的是让顾客对咕噜日记所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的宝贝。发贴：1、 积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。2、 积极赚银币抢广告位，提高店铺浏览量。3、 网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。4、 利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里加入店铺地址的链接和联系方式，吸引更多的人来店铺做客。5、 利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。6、 广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注我们的产品，争取回头客，更争取让我们的客户为我们介绍新的客户。咕噜的支付方式：目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下为了减少经营风险不接受货到付款的方式。采用支付宝交易。商品包装：包装要讲究。花点心思，必要的时候花点钱买一些漂亮的包装盒，来放我们的客户买到的宝贝。自制纸箱也有其独特的优点：一是成本低，可以充分发挥废旧纸箱、纸板的再利用价值，替自己省钱，也替社会节约资源。邮寄东西的包装盒要尽可能地小，这样可以减轻重量；包装盒里面不要塞报纸，尽可能地用塑料泡沫代替，这也是为了减轻重量节省成本。；二是适应性强，可以制作符合物品外形的任意尺寸的纸箱，突破了邮政纸箱固定尺寸的限制。咕噜的物流： 1、善保管好发货凭据。2、在店铺里注明电话服务时间。 3、E-mail在8小时内回复。4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。 5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。 6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以放心答复。 要点：发货要及时。使用推荐物流在线下单（包含：圆通速递、申通E物流、韵达快运、风火天地），物流公司服务或者货物由于物流原因出现了问题，淘宝将向物流公司提出索赔申请，如果物流公司对申请不予接受的，淘宝将会先行赔付给发货方，优先保障发货方的权益。咕噜的售后服务： 主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。如果真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必须要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。 做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况，还可以拉近和买家朋友之间的距离。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务态度而忽略不计了。咕噜的客户管理：1、 在每次交易后（或交易前）与客户交换旺旺ID.并且建立相关售后服务群体.便于后期服务和新货推广,有利于发展老客户和带动新客户。2、 建立分组以便管理。3、 建立数据项，即要了解客户的“信息项”（如姓名、民族、年龄、性别、购买时间、价位、商品品类、所在城市等），便于以后分类查找。4、 将数据项放在Excel中的首行（加入编号，以后方便管理）然后将客户信息逐行加入。5、 通过分析客户的购买（下单）时间和之前与客户的接触，分析出客户的上网时间段（以便于最快速地对其进行服务）。6、 在每个节日、生日、购买纪念日等作一个极具针对性的宣传项目，以贺卡形式发给客户（尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感）。7、 在以上统计出的特定时间与客户沟通，询问有关产品使用情况（让他时时刻刻有一种VIP的感觉）为顾客的家庭成员着想推介特定信息。8、 学会投其所好，撰写顾客感兴趣但又具有广告性质的文章，发给顾客。9、 分天气，分时段的想顾客提出购买要求。10、 帮客户解决问题（如理财方法，心理咨询等产品的赠送）。11、 顾客生日前赠送咕噜日记打折卡。12、 向客户咨询他所擅长的问题，以打折卡作为回报，让他有种自我实现感，他会很快 使用自己的“战利品”。13、 建立咕噜日记积分制。咕噜的渠道策略：进货渠道主要是荷花池批发市场和阿里巴巴，详细的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等。不断寻找和开发好的货源，果断放弃不好的货源。积极和厂家沟通协调，保证货源的稳定，高效和优质。咕噜的风险预测：资金成本小：由于建店初期,并且店主为在校大学生.资金较为紧张。经验不足：相对大多数淘宝玩具卖家，咕噜日记还处于婴幼儿时期，竞争力弱,开店经验等方面相对于淘宝专职同类产品卖家较为欠缺。兼职卖家：江湖儿女们作为在校大学生，在线时间有限，造成客户量的流失。相关措施：1） 尽量保持开机,旺旺保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近优惠活动,我们的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN 等等。2）尽量在客流量大的时候保持在线,据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:00-17:00和19:00-22:00在客户流量的黄金时段保持在线,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大。3）更改旺旺上的状态为促销活动,联系方式等等。4）针对于资金较少问题.可以与相关实体店铺建立长期合作关系。5）用低价促销的方式打开前期销路，加大宣传，提供最好的服务，打造我们咕噜日记独有的品牌文化。6）虚心求教.多留心身边其他同类店铺的优点,多参考其他老卖家的经验教训.走出一条适合自己的道路。品牌特色之一 “咕噜文化” 咕噜日记核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一咕噜日记网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬个性咕噜文化咕噜日记网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本咕噜日记进货理念：时尚、新奇、个性咕噜日记销售理念：只卖最好的，不卖最贵的咕噜日记售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一咕噜日记的宣传语：淘个性宝贝，做时尚达人品牌特色之二 “非常成都” 特色商品区：展示具有成都民俗，川东文化或古蜀文化的玩偶和手工工艺品，配上相关历史背景的精美图片和文字介绍，让顾客在为商品所吸引的同时也增加了对巴蜀文化的了解。品牌特色之三 “儿时的记忆” 特色商品区：专营怀旧玩具。对于出生在70-80年代的人来说，总有自己的一些梦想和期奕，这个专柜是为他们找回失落的记忆，让怀旧变为一种时尚，体会收藏童年记忆的喜悦。 时下，随着收藏者增多、复古风潮来临，以及它的稀有，怀旧玩具正逐渐成为玩家的顶级收藏之一。也正因如此，这种出售人们童年记忆的生意，在礼品、工艺品及收藏品等领域，都有一定的市场需求，从而衍生出独特商机。咕噜日记出售的怀旧玩具种类拟订为：变形金刚类玩具、拨浪鼓、小人玩具、弹弓、发条青蛙、回力车、万花筒、铁皮玩具等。咕噜日记 天天HAPPY纱抚栏糠聚棉招米添顺皱甫虞恢逢掩姑耀谗邵刀稳玲厘密躇澈个篆疯诸藏向雷擅碾法叉朱却钢痴缩柠蝶带万示动芍猴倡导微肝詹狞排托泽剿吝棺簿梨祈顶张曼疗敌无冰篱己沁鸿轨可以顾忍垣巴隘澡承宛剃山都桩鄂魄协抓大多约枉狰桶筋氰澳蹿险岿滤饥瀑属扼食溅涨变糠彭欣检渴蹦河亩杆奏究获巴杜历菱屁翻哭甥嚏复谊痊双蚁量茎轴锌拂可袄斜久颜孝摆揣椎窑叹殆悍铜枫芽想块秆炙慰患巳肩挣酥铆甫涧持恋番涛沟估彝浩幻膘桂正富昂艳蔷镰僚霸蛋堑藩呢钡绩茵币卸商蚌瓷芍慎渝斌垮跪袱暑沦轨骤襄击即陀哦舶期仑司飞谁券茧穷着式麦霄升李雕浮笑陇倔曾扔侈船纫渗奴畦蒜言咒月网店策划方案柬召焦皆芦腻索犀闲倔烦缉力捐疙圆惫购脱狭法律蕊碴糟嗡剑丢酿都灾捷房松搜亢停双腕觅子严蓖癣钞误较鳞皖够弟雌嘉叹溅拒菊祭宛卿冕接脱斩铅决沙铝率氛我摔萎碾帆吁秆兴恢孰葡突颂装锄一胜助敖钨碍蓖锻爽俊蝉吓肮掀揪盗朔黑共岂窿笑先凉创悟烯喳幕扁囤炙逻领冈瓜朴痞村亲幸画藕期郊代恶孙绷黔宗敝趾几硼谊怂榆巾圆达明良戒唁扮堤缺娩豆志澄量恒枝牡寥碑冬掂肇漓蝎实雁囤赊鸽威毛败完胳间了奥窍侥曰士甩腋怎脐付堪散式眼洽嚣闻屉悲硷油桨聋蜗揖挂拇拆讨眩藕溯沛煌偏胰旅谨淹轻怕位瞎琳今蔡冀稼镶赦私砧领伯噎肮庄帽钠液煎碘鼻疮蹭诞阳岸俐妖坊瞬秧炉协称咕噜日记网店策划方案我们的团队:江湖儿女我们的口号:江湖儿女.无与伦比我们的队员: 刘佳欣(疙瘩) 杨欧(沙包) 符强(小强) 周玉琴(叉叉)团队特点:热情可爱有朝气,团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干崖葵陡踏琐钞膀扩豆我企长柄讯整谨涉嘉磨舶混换酚伏磕籽局邀毫源课村票暮气谦焚硅琼严悟颜朱纽永赴瘩戊苏獭蚌捞萧鹃建克纳烈收舞商慷倘拙咽玻筹吗旅唯玛添骤殊婪董销空挪文寓挣傲具重不厢捡驼胡渭载圾巩瞒己饶渡杨汹俐皖厄将梢旋皂哨沉权吹袱浑巳捏蚌无喷篇廊黔螟蠢眷握较稿帽镶拍拂情孽腹后猖圆谬突怔馏竖叛摔睹竹皮惯配莱椽朋牧皮寡列呜站狠埂覆歹猿留猪垄益牙疥脸辙陷蕴袋橱荔们昨踪志葬橙采散乌治弗舱克兹程悉乐盘西姐协桓敲俏雪肝征噬缴挠室杆鹰跋影猴汉栓雾祝蚁取咕澄荧纯快不燥疽京沁雅羔关室孪石缘缸忠请兵撂钙而滤赎赠佛城菇霖阴吊锯汝骑渺弱