年度营销计划的制定与执行-试题答案.doc

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1.营销计划的关键是：    回答：正确
A  计划的细节
B  制订者的素质
C  操作性要强
D  结果可控
2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：    回答：正确
A  营销指标是保证营销计划成功的一半
B  它告诉管理者，什么是最重要的
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单选题
1.营销计划的关键是：    回答：正确
1. A  计划的细节
2. B  制订者的素质
3. C  操作性要强
4. D  结果可控
2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：    回答：正确
1. A  营销指标是保证营销计划成功的一半
2. B  它告诉管理者，什么是最重要的
3. C  它告诉管理者有哪些职责范围
4. D  它告诉管理者谁是关键的负责人
3.形成营销思路，首先是：    回答：正确
1. A  发现价值的过程
2. B  传递价值的过程
3. C  实现价值的过程
4. D  延续价值的过程
4.关于销售费用的组成，正确的是：    回答：正确
1. A  报酬、提成
2. B  差旅、公关
3. C  推广、办公费、佣金
4. D  以上都正确
5.人力资源管理最关键的是：　    回答：正确
1. A  选人
2. B  用人
3. C  育人
4. D  以上都包括
6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是：    回答：正确
1. A  他们更勤奋
2. B  他们的计划可操作性很强
3. C  他们不强调计划性
4. D  他们要在公司树立榜样
7.经营者与管理者之间最大的区别是：    回答：正确
1. A  有无资金
2. B  有无技术
3. C  有无管理能力
4. D  风险
8.确定销售费用的方法有：    回答：正确
1. A  量力而为法、费用百分比法
2. B  竞争对等法、零基预算法
3. C  任务目标法、经验估算法
4. D  以上都正确
9.关于市场行动计划的表述，不正确的是：    回答：正确
1. A  市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项
2. B  品牌理念的核心是客户价值
3. C  品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题
4. D  不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做
10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：    回答：正确
1. A  为什么
2. B  想什么
3. C  做什么
4. D  怎么做
11.传统的营销计划思想强调：    回答：正确
1. A  经营思想
2. B  细节中的结果
3. C  利润加价值
4. D  承诺
12.做到知己，需要了解下列问题：    回答：正确
1. A  我们将失去什么
2. B  我们有什么
3. C  我们的问题是什么
4. D  以上都正确
13.营销指标的三大组成部分不包括：    回答：错误
1. A  指标的内容
2. B  指标的分类
3. C  指标的权重
4. D  指标的大小
14.低价格高价值的产品叫：    回答：错误
1. A  杀手产品
2. B  形象产品
3. C  高端产品
4. D  暴利产品
15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是：    回答：正确
1. A  企业要始终坚持销售额来源于客户的原则
2. B  企业把客户分成A、B、C、D、E五类
3. C  从B提升到A，从C到B，从D到C的提升过程是有规律的
4. D  客户提升一方面跟客户的数量有关系，一方面就是根据他的时间有关系。
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1.营销计划的关键是：    回答：正确
A  计划的细节
B  制订者的素质
C  操作性要强
D  结果可控
2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：    回答：正确
A  营销指标是保证营销计划成功的一半
B  它告诉管理者，什么是最重要的
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