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透析华为赛门铁克豪门联姻
发布时间:2007-7-24 14:05:00 访问统计:点击320次 评论:0 次 作者: 肖潇 摘自:
　　　　是“长久战略”，还是“养肥了卖掉”，“华赛”的最终命运依然无法预料
　　最近，赛门铁克过得不太好，被误杀事件搞得焦头烂额，一纸诉状被告到了北京海淀法院。幸亏在这当口，神秘的“华赛”终于掀起盖头来，多少转移了一些媒体的注意力，也算为赛门铁克雪中送了炭。
　　华为和赛门铁克联合宣布正在准备建立一家新的合资公司，公司重点开拓存储与网络安全产品市场，总部将设在成都。华为持有合资企业51%的股权，赛门铁克持有49%的股权。预计该合资公司将在2007年年底前完成组建。
　　据悉，新公司的董事会共有9名成员，其中华为5人，赛门铁克4人。
　　与以前媒体盛传的李一男挂帅不同，新公司的CEO由任正非担任，而赛门铁克董事长及CEO约翰?汤普森将担任新合资公司的董事长。
　　两巨头对新公司的重视，可见一斑。而此次合作的目的何在？能否实现1+1＞2的效果？会否是第二个“3COM”？“华赛”合作刚开始，一连串的问号都跳了出来。
合作动因
　　华赛合作，有两点颇让人感到意外：一是选定成都为基地。华为总部位于深圳，耗资14亿的全球研发中心位于杭州，华为和3COM的合资公司落户北京，这些便利的地方都没有选，颇让人费解。据悉，赛门铁克在成都投下了2000万美元的重金，这其中很大的可能是为了迁就赛门铁克了，很可能是合作协议的一部分。
　　二是任正非的亲自挂帅。在此消息传出之前，记者与一位曾在华为供职的员工交流时，他对媒体热炒的李一男执掌华赛持高度怀疑。据他分析，港湾与华为的恩怨以及李一男回归华为后的尴尬境地让他很难担此重任。任正非的亲自挂帅正是印证了这种怀疑，其中的原因是否如那位员工分析的一样我们不得而知，不过倒是可以看出华为对于此次合作何等的重视。
　　那么，是什么样的原因和目的，让两大巨头走到了一起呢？
　　显而易见，巨大的市场潜力无疑是华赛合作的一个重要原因。据有关机构估算，2006年，全球存储市场规模接近400亿美元。而研究机构IDC最新研究报告显示，2006年，全球所产生的数字化信息总量为1610GB，这一数字还在高速增长，从现在到2010年将达9880亿GB，而存储能力只有6010亿GB。为满足日趋海量的存储与备份数据需要，企业在存储设备上的投资越来越多。据IDC的中国存储市场预测分析，2004年至2010年，包括软件、硬件和服务在内的中国存储市场年增长率为12%。
　　从共同的目的来说，无疑是要提供完整的产品线和完整的解决方案。赛迪分析师白鹏在接受本刊记者采访时表示，目前产品越来越讲究安全化，要求提供商不仅提供设备，还要提供一套完整的解决方案，华为的完全解决方案，当前缺少的最大一环就是存储和安全。此举将使二者完善自己的产品链。而这一目的在两大公司的总裁口中也有表露。
　　华为总裁任正非说，“华为与赛门铁克的合作是华为AllIP和FMC战略的一部分。随着电信网络走向AllIP，网络安全必将成为AllIP网络的基础，华为与赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案，以使客户的网络更安全、更高效。”
　　赛门铁克董事长及CEOJohnW.Thompson则表示：“华为和赛门铁克取得共识：我们必须持续创新，开发新的解决方案，以帮助服务提供商和企业用户面对信息可用性日益增长的需求和风险。结合华为世界级的产品开发和制造能力，以及赛门铁克在安全和存储领域的领先优势，我们将提供独特的解决方案，让我们的客户对系统的可用性和安全更有信心。”
　　而从各自不同的目的来说，对赛门铁克来说恐怕最想要的是借华为在中国强大的市场能力，电信市场存储领域拥有客户优势，来打开电信市场的大门。白鹏分析。
　　对于华为，则为重新进入美国数据存储和安全领域的市场铺平了道路。另一位分析师指出。
　　透过《华为2006年财报》也不难发现，全球化扩张战略，积极有效的政府攻关、运营商采购、低价销售以及售后服务的出色表现，让华为在海外拥有了众多的客户，诸如全球最强大的运营商沃达丰、英国电信等。但在电信软件市场，依然是思科、EMC、IBM等传统巨头的天下。因此借助赛门铁克的强大技术和品牌将进入利润更高的海外空间。
　　各取所长
　　据白鹏分析，之前比较多见的都是渠道商的合作，诸如阿尔卡特朗讯，以及诺基亚西门子，像华为和赛门铁克这样硬件商和软件提供商之间的合作还不多见，二者应该是取长补短互通有无。
　　就从双方目前的产品实力看，2005年7月赛门铁克付出约135亿美元完成了与维尔软件的合并，维尔软件是存储软件和安全软件领域的全球领导厂商之一，赛门铁克由此将存储业务整合进来。
　　而华为在中国的深圳、北京、成都、杭州和美国硅谷、印度的班加罗尔设立了与网络安全产品相关的研发中心。截至2006年8月份，华为安全产品和解决方案研发累计投入11亿元，已推出成熟的系列化产品和解决方案。产品包括存储设备、服务器、安全产品、软件与系统集成、企业语音几个方面。
　　“对比诺基亚西门子等，华赛效益的显现更快一些，合作利大于弊，我非常看好华赛的前景。”白鹏表示。
　　但也有分析师并不看好这样的合作，认为该合作计划对华为来说获益匪浅，但对赛门铁克来说并没有明显得益之处。对赛门铁克来说，与其和华为合作，推出相关硬件产品，还不如发挥软件优势，为各种设备提供相应的软件更符合公司策略。
　　而另一位分析师则对记者表示，这次合作是赛门铁克消弭其自身劣势的好机会。“透过误杀事件还是从一定程度上反映出了赛门铁克本地化不尽人意，从这次出的问题来看，似乎只是中文简体出了问题。说明他们的产品还是基于美国的传统的英文环境进行的开发、测试，对于在中国的产品仅仅是做了外表的汉化包装。因此与中国本土巨头结盟，势必会在本土化上有所进步。同时也可通过华为的强大的市场能力、研发能力，以较低的人力成本来进行扩张和发展，所以合资很合适。”
　　这样的合作，是否会有1+1＞2的效应呢？眼下下定论还为时过早，而就目前得到的消息来看，二者分工已经十分明晰。
　　据悉，华为将注入其电信领域的存储与网络安全业务，包括成功的集成供应链和集成产品开发管理实践。除此之外，华为将提供知识产权许可、研发能力、成熟的制造工艺和工程技术，以及750名以上高素质人才。新公司的客户服务与技术支持模式将借鉴华为成功的客户服务和技术支持经验，包括全球技术支持及呼叫中心。
　　赛门铁克则将为合资公司注入部分企业存储与安全软件组件，以及知识产权许可、资本运营和专业的管理模式，并将为新公司投入1.5亿美元资金。
　　合资公司将自行负责销售。其中，部分产品将直接销售给华为和那些最大的企业用户，其余的大部分产品将通过渠道销售。
　　由此看来基本上是华为出人，赛门铁克出钱和出技术的形式。这与h3既出人又出钱的形式略有不同。
　　而对于即将面临思科、EMC、IBM等传统巨头的竞争，白鹏却认为，实际上这几个公司都有各自的侧重点，比如IBM，它的PC业务已经出售，它把规划专注点转移到服务，包括思科、EMC都是专注其中的一环，因此竞争并不是那么直接和激烈。
　　也有分析师认为，赛门铁克现在存储市场上为惠普、IBM、Sun、EMC等多家厂商提供相关软件，一旦与华为成立合资公司并生产相关硬件，则将会与这些客户的硬件产品构成正面的硬碰硬的竞争，不过以华为多年来行走国际电信市场的经验和虎狼之师的气势再加上赛门的技术优势，面对这样的挑战应当从容接招。
未来难测
　　华为和赛门铁克合作的形式，无疑会使人联想到华为的上一次合资，2003年，华为进军美国的计划受到思科的阻击。华为与美国3COM成立合资公司。合资公司帮助华为渡过了知识产权诉讼的难关，更帮助华为在国际市场上突飞猛进。2006年11月，华为将合资公司股份以8.82亿美元全部出售给3COM，赚得盆满钵满。
　　先例在前，让很多人在看好这场合作的同时，不免会有所疑虑，华赛是一个长久战略还是会重蹈3COM的覆辙呢？
　　对于华赛是否会遭遇和3COM一样的命运，华为内部人士给媒体的回答是：“将根据与赛门铁克签署的协议来执行权利与义务。”
　　这样的回答不免让人有更多的联想，“这和华为当初分拆数通也是一个道理，就是把存储和安全产品线拆出去，借赛门铁克这个母鸡来生蛋，等小鸡长大了，还是要卖掉的。”长期关注IT行业的媒体不少作此分析。
　　赛迪分析师白鹏却并不这么看，他表示这次合作与3COM的合作有所不同，华为与3COM之间的合作说到底还是渠道商之间的合作，而华赛则是为了推出完整的产品线，二者之间的合作更为深入，双方的利益关系更为紧密，因此无论是对于华为还是对于赛门铁克都应该是一个长久的战略。
　　不管是“长久战略”还是“养肥了卖掉”，“华赛”或许前途无量，然而命运却无法预料，以任正非的深谋远虑和眼光，总是能够剑走偏锋出奇制胜，或许这也正是华为一步步崛起，乃至与世界级企业平等合作的奥秘所在。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责