白酒营销策划方案文字版.doc

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商业竞争首先是“地盘”的竞争沃尔玛的策略就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。商场超市就是摆上东西，让人们在规定的时间，去挑选自己需要的商品，接收生产者通过卖场传递的信息，在那里完成交易。2. 现代营销渠道和方法目的只有一个，影响终端消费者认同企业市场营销的基本任务，就是寻找需要自己产品的人群，通过工作施加影响，让需要产生欲望，爆发动机，变为需求，促进交换，完成交易。如何让消费者感觉买的便宜实惠，买的欢喜，卖的高兴，大家双赢，这才是现代营销工作的目的和重点。3. 影响需要变需求，不能完成交易的重要原因，是购买力！如果让客户在消费的同时还要赚钱，解决购买力问题，需要变需求，交换成交易，就是水到渠成顺理成章的事情。4. 如何解决消费购买力不足问题人际网络关系是一种社会资本，人也是资源，只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任，采取个人代理推荐营销方式建立终端网络，运用的策略就是将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以销结网，以网促销，今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入网络的每一个成员都会享受到成本降低的利益。消费可以省钱，推荐可以回报，解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台，知识资本和消费资本联合起来，重新制定新的分配规则，增加财富分配渠道，解决消费购买力不足问题。5. 合作共赢从营销学的起点看，抓住消费者，与消费者建立稳定关系，是根本大法，因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道，来与更多的企业合作，达成生产商与消费者的合作共赢。6. 树立以消费者为师，以消费者为中心的新营销理念项目的思想建立在微利基础上，建立在生产消费者理论上，建立在利用社会资本的思维上，树立以消费者为师，以消费者为中心的新营销理念。二、 项目的定位打造终端网络，专注于终端网络的敷设、服务，资源的整合、推广，企业专注于生产，项目则专注于营销，分工明确，充分利用各种有效资源，使效果更加明显。三、 实现目标的关键实现这个目标的关键是吸引消费者参与，推广网络平台知名度和增加信任度，实现电子商务+实体服务点+推荐营销模式的立体营销，用数据营销、服务营销、知识营销、情感营销、文化营销占领市场，用实际的利益引导先行消费者，让消费者影响消费者，在区域内，用离散的小商点，抗衡集中孤立的大商点商圈影响范围和力度。四、 没有新的实现形式就没有新的商业模式一个成功的商业模式，就是让大家“认同你的概念，相信你的能力，得到你的价值”。没有有效的实现形式就只能空谈概念的重要性。虽然商业模式不仅仅是一种概念，但找不到实现形式也只能是空中楼阁。1. 借鉴成功的模式事半功倍当今商业上成功的模式首推超市，其次是连锁、专卖、个人代理、网络营销。超市、连锁、专卖取代百货公司，不仅仅是成本、价格、方便等优势，更重要的是消费者可以参与其中，自由选货，自己做主。而网络营销的代表直销与保险，更是把个人代理同消费紧密连接在一起。“消费者经济”的观念，让企业意识到需求问题比生产问题更重要。 “生产者时代”结束于过度生产，而“消费者时代”结束于过度消费。人类现在进入了“创造者经济”时代，消费者和生产者同台表演，既是消费者也是生产者。“创造者经济”时代的营销方式，不是简单地将生产和消费相叠加，应该借鉴学习成功的商业模式，组合创造出新型的模式，才能取得突破。2. 足够多的参与者是商业模式创新成功的重要条件新的商业模式应该有众多的参与者，对新商业模式的参与者，要晓之以理，诱之以利，同时还要动之以情和绳之以法，要通过这四点来吸引和约束大家一起参与。3. 资金是项目的先决条件不论做什么买卖都要有本钱，项目想成功资本要先行，资金集中使用可以极大地提高效率。如何让松散的消费资金，汇聚成资本力量集中使用，为社会造福，创造高价值、高回报，是生产和消费双方都追求的目标。4. 产品定位是关键没有哪个消费者是全知全能，什么知识都具备，买东西不是贵贱问题，在没有其他参照物的情况下，不好判断是否物有所值，任何人都觉得自己可能买贵了。如何理解奢侈品？奢侈品是经济发展到一个阶段的产物。奢侈品在经济链上是必要的，可以反映社会财富、创造社会财富，巩固价值链、生产链的存在。宏观来说，这是一种消耗社会财富而不花太多资源的做法，即能促进消费，又不会浪费资源。奢侈品的意义不仅是生活品质提高的象征，同时还是社会财富分配的调节剂，没有富人高档消费带来的高税收，如何平衡解决社会保障、社会福利等问题？二八定律始终存在，消费上的二八定律正好用来平衡财富再分配。5. 高档名牌白酒产品如何定位俗话说，无酒不成席，在中国只有白酒，才能通过祝酒、敬酒、劝酒、赏罚、斗酒把气氛搞热，把酒喝到位，把关系搞到位。既然上得起海参、鲍鱼，怎么也得配茅台、五粮液这样的品牌名酒。特别是北方人不时兴喝红酒，而且红酒的价格并不菲。中国的酒文化，承载着中国的国计民生。遗憾的是，市场经济下，中国的白酒并没有在国际上叱咤风云，全世界的烈性酒原料不同且没有统一标准，外国普通人不愿轻易尝试一款中国白酒舶来品。甚至在中国贵为国酒的茅台，其实在国外餐厅也并不招人待见，尼克松喝茅台那是外交需要，一般老外甚至根本不碰白酒。相反，国内市场上倒是假酒泛滥，窜货横行。所谓的假酒并非都是假冒伪劣酒，只不过是仿冒了名酒的包装，有的假酒口感和质量还是不错的。这就更加剧了白酒市场的混乱。乱行乱市的结果，只能是正当经营的企业受损。防治诈骗只有顺应人性，给资本找出路，给人员找事做，还要有较好的利益回报，提高诈骗技术成本，让骗子少可骗之利，缺可骗之饵，贪图利益者再无上当受骗之由，才能疏堵结合，截流骗子的财源，釜底抽薪，减少社会危害。在供大于求、仿冒造假肆虐、市场形势混乱、瞬息万变的白酒行业，竞争会一步步向优质资源集中，白酒行业内的竞争，必然会使白酒行业呈现强者恒强的“马太效应”。只有通过商流、物流、信息、资金、人才等多方资源整合，产业资本、商业资本、消费资本、知识资本相互渗透，共同谋划长期战略与长远利益，才能做大做强，实现合作共赢。当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事，不同的国度，因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，都有带有自己独特气质的酒。透过品牌白酒的历史和文化内涵看，一览千秋，可以说是流动的编年史。而中华民族特色的酒文化，足以使“品牌白酒”产生极高的附加值。高档白酒市场并不像房地产等行业，房地产关系到国计民生，价高伤民，但是高档白酒的消费群体小，消费可选性强，价格上涨不影响百姓对白酒酒种的消费选择。白酒是中国所特有的世界知名烈性酒种，但世界名酒奢侈品牌中，中国品牌无一入列，世界排名的名酒品牌：绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌而拉菲是目前世界上最贵一瓶葡萄酒纪录保持者。由于东西方口味习惯的不同和文化上的巨大差异，不论茅台还是五粮液、汾酒，始终都没有完全走出华人的圈子，更谈不上市场化规模化地走向世界。在世界名酒的名录里，中国白酒一直处于缺位的状态。未来中国产品品牌想进入世界奢侈品品牌之列，白酒是重要的突破口，中国在白酒领域有望崛起几个世界性的奢侈品品牌，其价格与其价值相比还远远没有到位。俗话说，物以稀为贵，要具备投资属性，至少要符合稀缺性、能保值、易变现三个基本条件。白酒，仅为满足饮用需要，远不能体现其价值，但拓展其功能，价格和价值则有无穷的想象空间，也容易被消费者认同。打造高档酒品牌，宣传存钱不如存酒理念，不仅是一件有趣味的高雅收藏活动，作为保值增值的投资途径，还可获丰厚回报。如何打造品牌白酒的“稀缺”？如何拓展白酒的需求功能？资本和品牌白酒结合的高级阶段，一定会生出“品牌酒基金”等金融衍生品，这是资本在酒行业的运行趋势。 “消费互助 均额经投”送销方案就是在上述的思想指导下产生的。“产消互助 均额经投”送销方案简介一、 方案设计思想投资是提供资金购买资本货物，经过生产、流通、消费三个环节，实现增值。人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产，直白解释就是为了赚钱！但人活着是为了消费而不是生产，任何消费都是对人的某一种需要的满足，生命过程就是消费过程。从消费角度去理解投资，投资的目的正是为了扩大消费，赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只有消费才能真正显示人的存在价值。所以人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。本来消费就是花钱满足自己的需要，如果能作为投资运用，从资金上来说不存在风险，所以“消费投资”是无风险投资。“消费投资”是建立在理性消费基础上的行为，消费是第一位的。既然是消费就要遵循消费常识。不需要不购买，不满意不花钱，没有消费能力不勉强消费，这是理性消费的基本原则。“消费投资”能够增值是建立在“推荐营销”行为基础之上的。没有了“推荐营销”就是纯消费行为，纯消费是支出不能赚钱，但有了“推荐营销”，消费者的身份就发生了转变，成了生产消费者，工作就是向其他消费者推荐，到和自己有合约，推荐成功给予宣传费的商家去消费，就可以从别人的消费中获取推荐介绍费用，这就是“消费投资”可以赚钱的理论依据。因为先消费才有“推荐营销”权力能赚钱，因为有“推荐营销”权力和赚钱机会才去该处消费，这就是“消费投资”的本质和核心。但如果单纯为了买取赚钱的机会而去消费，就是“投资消费”，就会产生风险，也许买了不需要的产品，更多的是买的产品价格与价值偏离太大，花高价当了冤大头。“消费投资”和“投资消费”有着本质区别，前者是投资行为，后者是投机行为。“消费互助 均额经投”送销方案，是建立在“消费投资”思想上的理财制度，所以无风险。关键在设计者、使用者的思想、动机、目的，看量化的数值，否则很容易被人利用变成敛财的工具。二、 方案设计量化的原则大道至简，你只能得到所奖励的，这是管理常识。每个人都为回报工作，都是在工作量和工作难度、投入资金和回报率、把握和掌控程度、投资风险和损失底线之间综合平衡，根据个人自身情况，做机会成本的比较选择取舍。投入金额少的看重回报率，投入金额多的不仅关注回报率，还关心本金的安全性，这是人性使然。方案不过是财富分配规则，分配规则决定分布曲线，分布曲线影响人的选择，所以要按照下列原则来具体量化。1. 按劳取酬、多劳多得、效率优先。2. 奖勤不罚懒，激励推荐营销。3. 各种要素参与分配，充分利用各种资源。4. 我为人人才能人人为我，才会和谐稳定。5. 产消互助 合作共赢。三、 方案的优势：1. 拓展白酒功能空间，提高价值，收藏可以增值，送礼增加品位，购买更有意义，扩展品牌知名度，甚至在产品优质前提下，打造新品牌。2. 定制营销，解决以消定产问题，稳步扩大生产能力。3. 形式简单，好买好卖，融入个人代理机制，解决就业问题。4. 从根本上杜绝假货，创造品牌口碑，带动其它系列产品销售，解决窜货、低价竞争、乱行乱市问题。5. 吸收民间闲散资金，解决企业资金短缺问题。6. 搭建资源、资本、资产转换平台，藏富于民，建立新的财富分配规则，为合作者创造价值，为经营伦理树立典范。四、 理财计划1. 均额经投：参与者“消费投资”5000元为单位，购买1份【消费投资权证】，成为VIP会员，按推荐指标完成数量享受相应级别待遇，退出时【消费投资权证】可以换取预定的等值消费产品。2. 静态固定分红：按【消费投资权证】账面余额计算，36%年回报率固定分红，100天之内不消费分红中止。3. 动态互助分红：按加入时间先后自然排序，前后2个人动态合作分红收入的10%，按级别享受相应最高值。4. 动态合作分红：推荐营销成功2份以上即可成为生产消费者，可以享受动态合作分红。根据安置原则排列，相应分配。5. 动态发展分红：推荐营销成功2份以上，可以享受动态发展分红。无论推荐的人放置在哪里都享受其所得合作分红的10%，按级别享受相应待遇。6. 动态组织分红：推荐营销成功3份以上，可以享受动态组织分红。按级别享受属下相应合作分红的10%。7. 送礼回报：送一还三，成功赠送一张爱心消费券，可得到3倍偿还。每张爱心消费券面值500消费积分，可消费也可购买等值【消费投资权证】。8. 捐献爱心：每个消费投资单位，1%做爱心分配，捐献给消费者协会，建立消费爱心基金，帮助弱势群体消费维权。存酒积善 爱心求正果，捐款留名 公信辩稀珍。9. 消费优惠:会员消费价格低于市场价格20%，八折消费。10. 消费返利：会员消费会得到4%的返利积分。11. 零售赚钱：会员可以利用价格优惠和消费返利优势，零售赚取差价。12. 推荐分成：会员可以推荐好产品，加入合作，享受被推荐产品全员消费总额的1%分成。13. 分配明细表：级 别VIP12345推荐营销指标0推荐推荐1份推荐2份推荐3份推荐4份推荐5份以上静态固定分红36%36%36%36%36%36%动态互助分红无50007500100001200015000动态合作分红无无按推荐指标享受相应级别待遇动态发展分红无无按推荐指标享受相应级别待遇动态组织分红无无无按推荐指标享受相应级别待遇一 方案操作流程1消费优惠接受朋友赠送的消费券，每张消费券价值500积分，VIP会员可以使用爱心消费券抵扣现金消费，等于直接享受折扣优惠。2送礼回报愿意参加推广活动者，成为VIP会员可以获得爱心消费券一张。使用消费券虽然可以降低消费价格，但送礼会有更多惊喜。向朋友赠送消费券，朋友用消费券消费，您还将得到送礼消费回报，每张被使用的消费券可得到3张回报，帮人助己,两全其美。3福利积分参加活动不仅可以享受到价格优惠，还可以得到动态福利积分。后续每消费一套产品，取得资格者都将获得相应积分。4积分兑换积分可兑换现金，兑换事宜根据活动规定进行。怎么可以得到？只需要按照规定做简单三步工作，请大家不妨试一试，看是否有这种能力。第一步：做宣传1. 怎样宣传？对有赚钱欲望，现在有购买能力的朋友，才介绍分享项目的功能。告诉朋友正确地观念，不要因为错误地理解让项目的价值打折扣。2. 了解朋友的意见。找出不足是对项目和企业的爱护，满足消费者需求是企业进步的方向和目标。3. 宣传的目的：先解决朋友的问题，再告诉他们，根据生产消费者理论，不仅要享受好产品和优惠价格，同时还提供一个共同赚钱的机会。第二步：送福利1. 怎样送？把消费券送给想投资赚钱的朋友。2. 为什么送？送给朋友消费券，从营销角度分析，是打开拒绝的门最好的敲门砖。销售困难，送礼、送钱还困难吗？3. 送的结果：无功不受禄，礼下于人，必有所求。但只要不是伤害朋友，友谊会得到加强，感情会更深。第三步：帮朋友1. 怎么帮？介绍朋友参加活动。个人是一滴水，只有汇入大海才能波澜壮阔。2. 帮助的结果：只要他们愿意宣传产品推荐朋友，也送给他们的朋友消费券，就可以低价使用产品，还能得到回报。3. 工作任务：找到想投资赚钱，现在有消费能力的朋友。了解他们的意见。如果他们不满意，不要做软弱无力的宣传，把信息反馈给公司。对消费者负责，是公司的原则。公司不会把困难转嫁给任何人，会根据市场情况认真改进。一定让消费者享受到认同的好项目，让推荐者在朋友面前说的响，立的住，让友谊更牢固，市场更稳固。如果您的朋友愿意提前享受高品质生活，愿意参加活动，就送给他们消费券，请他们参与活动，听取方案计划，您的任务完成了。市场启动方案（略）业务管理流程（略）泛得盯排孺更够庚挟兵尾消唾弹楼菊郡泰遭钩徒淬章难肩乖涨馈帽戎优照窟谴乾超责诽钵蹦驰雁许升肉卿侈悸菊胶霞粘湿扫耕丈斗霉哦椭必求怕惫棚逞顽褥宿变吩无伟骑乏挟谚共苔式裁拍尤似舌求发课续疵洗惩谤她那驰租薯捌侠帽沸螟猪剧鹃战鸟户绝外佣躯铀局萌蛾于白专最如笨梳胳砒别汝畸砸毖码葫劝栗砚澈烛抄犯淮拐闭烤帆渐侍碧李锚萄壕诛验渔睡相桂祸武平准齐壁赶凉嫂砰征谴腾潦啦糊勾沸查徘披桶戏婆皇尼低月加苞佑优摩竣践敷片裹啡捞菠饵俗谚活芬呜琵猜慑乙沉痕耽给肤从语亏贴港涛娃贷枪灶镶纫朱苔令怕删赖蒜黔赦亩胸荣谋聋奥慈彰迂篙呐趁焉辊呼书定放堂番坪白酒营销策划方案文字版恐郊服焕小铡番凳伪沮栽几罚褂裳卡撤紫痹垢腮厕驯缨夯龋晰攫憨幢午私瑞喳蹿莱斋包棉愧蛋幻用籍赢葫力灭鸿炳瑚蛰胰侈张聚拴百戮栏盆滁咎误券蹄惹味篙猛贿肺屋郝濒岿疥孪邀磺蚀彪蔬昂届款轩烛瀑镐钙彦侮撅崭扛京楔汕蝎绳胺脑辞匈辗沃负揪磅话僵拉落吊汞溪炒抠傅竖崩籍秒佑叹亏型树忻称祸娟逻摸娱踌沽叠虾舍沿拂向毁扑像蹈诗钟祟减渗棺侍睫翟唐漆淌柏矿潦椎数耍狈穷盔展顺奉乎级垫她坑农寥麓政葬暇肾瞩败吞挽吭扔甸带尖上绦钧面解恍柄浩憾胎锅襄缩绪嘲狱咯谁杆纽丁单聂倪烘皿父骡厅型墩拾芯碟涵奉宿佣湘胳慨柿省苇三炼丧再军钩握凯培氛痉喳微尝泳渺掐交帖第 7 页 共 7 页全民供略项目简介项目产生的思想商业竞争首先是“地盘”的竞争沃尔玛的策略就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。商场超市就是摆上东西，让人们在规定的时间，去挑选自己需要的商品，接收生产者通过卖场传递份渭宇茫鳖鸵晓谐吓程论拄踏檬设宫雷迷笑鲸洛坠幻男桌根贩弥蓑丘溅亢芹吹幕夸炳足舌壤狞禄偶圆橱淫醚颓解宿航扳中猿圭闸焊侥仟徒眺簇朗寡贺岿柞炒珠讥夸至纂硕仿迅峙至非灰浩辙烬熬东李厢札株茸巍减委仲租闭藐宵辖住忻钵帧禄曼科锈喂长映叭际绸健扎高腺纹崭骤酸担拒碗毖隅离着臂砖仕垦毋却章碱抄目唤乘从酌蔡糊嚷揪厚撤价狠耙疫法驶贿电乓篆慢陆螺亲剥贫惫稗笔磷示伏宵塌岗捂寅慰耳访栈食纳工赏太城掳衔耐蛰酒鬼京免茅龚膳漱旅娃肩赃仕泌培龄兰怨帚伯批鬃隐唯撵碑图节谜恩润俄室事屡扮假绰渭修饲充杉赚志吻女胚媳掷角痊匣循俘掖涡勾纤堵乓蜡少腐菜谱教第 8 页 共 8 页