2010年万盛旅游宣传营销方案.doc

重庆万盛旅游集团
2010年万盛旅游宣传营销方案
旅投公司董事会：
随找渝蓉高速垫江至石柱段2009年初的通车和渝湘高速水江至武隆段2009年国庆前的开通以及渝湘高速武隆-彭水-黔江-酉阳-秀山2010年6月1日的开通，一大批景区强势推出，将给重庆主城区及周边成熟景区特别是万盛旅游市场带来极大的冲击，重庆主城旅游市场格局将面临重新洗牌。因此，万盛旅游除既定的黑山谷提升打造2010的5月1日闪亮登场外，创新营销方式和加大销售力度成为必然要求。
为了巩固万盛旅游的基础市场，开拓新市场，应尽快完成万盛旅游从区县旅游市场向区域旅游市场转变的历史性跨越，并尽力促进万盛旅游从区域旅游目的地向全国旅游目的地转变，努力实现景区购票人数和销售收入的大幅度增长，旅业公司结果市场调查，召开座谈会，分析会，初步提出《2010年万盛旅游宣传营销方案（送审稿）》，请董事会审定。
当否，请批示。

2010年万盛旅游宣传营销方案
（送审稿）
一、市场形式发展
（一）市场形式分析
1、产品现状
黑山谷、石林已是成熟景区，在重庆市场知名度较高，其它市场，包括四川市场的知名度低。景区处于增长徘徊期，需要新内涵、新元素来吸引游客。
2009年底到2010年5月1日前，景区将进行深度打造，打造后的景区将会以全新的面貌出现，功能完善的游客服务中心，四星级酒店将极大的提升景区的品质，从现在单一的观光型产品过渡到休闲度假产品。
2、产品的SWOT分析
（1）优势
距离重庆主城区1个多小时，是重庆开发较早景区，在本地人当中有一定的知名度，现核心景区资源品质较高。
（2）劣势
重庆周边个景点都有其存在的问题，黑山谷、石林的单纯观光和产品老化、周边食宿配套的容量质量低，铜鼓滩漂流景区道路通达性差。特别是明年6月1日前，渝湘高速武隆-彭水-黔江-酉阳段开通后，将会形成两小时彭水、三小时酉阳格局，彭水阿依河、黔江小南海、啊蓬江、酉阳公摊古镇、龙潭古镇、桃花源等一大批景区的强势营销和游客大量分流，会给一小时经济圈景区，特别是万盛带来极大的冲击。
（3）机会
万盛正在致力于打造重庆首选度假休闲功能区，正在经行季节性旅游像全天候旅游，观光型旅游向度假型旅游转变之中，旅游功能和市场功能正在不断的完善和拓展，给万盛旅游发展带来众多的机会。
（4）风险
大量资金投入黑山谷、石林景区升级改造，新定位所必须的新一轮品牌传播及本地游客比重大、周边景区的激励竞争，都是风险所在。
（二）销售历史分析

二 策略
组合营销，做透成渝市场 联合营销，做强基础市场 事件营销，提高景区的知名度 联线营销，进军全国市场。
三目标
景区全年购票人数达到40万，销售收入达到2600万。其中黑山谷购票人数25万，销售收入1800万，石林购票人数12万，销售收入550万，漂流购票人数3万，销售收入250万
四、营销费用推广
（一）组合营销 ，做透成渝市场 （预计费用495万元）
1、以自主户外广告为主，渗透重庆主城和川东川南市场。（预计费用200万元）
以区位区政府名义，有宣传部牵头，旅游局、旅投公司协助，向市政委、高投司和川东川南市县政府协调，争取广告位置。共投放19块 10万元/块+10万元公关费=200万元，在重庆二环高速东南西北进出主城的出入口各一块，小记4块，綦万高速与渝黔高速交界处一块，渝黔高速与渝湘高速交界处一块，渝涪高速与渝万高速交界处一块，渝邻高速与渝万高速交界处一块，渝遂高速与城南高速交界处一块，成渝高速大足如口一块，渝湘高速南川路口、武隆路口、小记2快，渝万高速的万州路口一块，城南高速南充路口、遂宁路口、各一块，小记2快，成渝高速自贡路口、内江路口各一块，小记2快，泸州城区路口1块，遂宁城区一块，合计19块
这讲创新一种全新的区县旅游营销模式，虽然第一年的投入较大，不仅为相当长一个时期变政府资源为企业资源，为旅游宣传营销增添亮色，而且每年为企业节省至少上百万成本。
户外广告明细表
序号
地点
数量(块)
费用（万元）
1
重庆二环高速东南西北进出主城的出入口
4
40
2
綦万高速与渝黔高速交界处
1
10
3
渝黔高速与渝湘高速交界处
1
10
4
渝涪高速与渝万高速交界处

5
渝邻高速与渝万高速交界处

6
渝遂高速与城南高速交界处

7
成渝高速大足入口

8
渝湘高速南川路口

9
武隆路口

10
渝万高速的万州路口

11
城南高速南充路口

12
遂宁路口

13
成渝高速自贡路口

14
内江路口

15
泸州城区路口

16
遂宁城区

19
190+10
2、以重庆晨报主流媒体为主，大力提升万盛旅游形象。（预计费用100万元）
根据黑山谷精品景区打造计划和石林精品景区打造进程，选择以晨报主流媒体，时报、晚报、商报、新女报为辅，按照“黄山归来看黑山，其实生活很简单”或“简单生活，品质黑山”形象主题分景区经行形象宣传。
（1）“诗情画意——黑山谷”
萍中魁影篇 风雨栈道篇 潋滟浮桥篇 林寒洞箫篇 山魁陡峭篇 玉瀑涌翠篇 石头记篇
（2）“品味历史___万盛石林”
石鼓篇 石扇篇 爱墙篇 仙境篇 阿依篇
（3）“中流击水——铜鼓滩”
山水欢笑篇 中流击水篇 浪遏飞舟篇 其乐无边篇
根据以上十六个子主题，深入做好万盛旅游形象宣传，预计费用100万元。（包括重庆主流媒体万盛特约旅游记者团）
3、辅之以小众媒体，做好细分市场（预计费用105万元）
（1）短信200万条 0.05元/条=10万元
（2）电台广告3个月 5万/月=15万元
（3）1200个社区（40个区县）全年流动放映旅游宣传直通车，预计费用30万元
（4）校园广告（覆盖13所大学、50万师生），广告时间4各月，预计费用20万
4 创新做好网络营销，迅速提升人气（预计费用90万元）
（1）网站建设维护，专题制作费用全年1万元
（2）旅行社系统建设维护费全年7万元
（3）国内主流及专业媒体网站宣传营销费用全年68万元
（4）全年口碑网络营销15万元
（二）事件营销，提高景区知名度（预计费用210万元）
1、“黑山之春”大篷车走进区县旅游宣传。预计费用40万（2月上旬——4月上旬，包括万盛旅游艺术团组建和常年性开支20万元）
2、“中国万盛第十三届苗族采山会”预计费用30万元。（4月中旬——4月下旬）
3、黑山谷重新开园事件营销（4月底——5月底）
（1）黑山谷开园仪式暨“健康重庆 首届黑山谷万人健身长跑穿越大赛”，预计费用20万元
（2）蜘蛛侠徒手攀越黑山谷狮子峰悬崖，预计费用30万元。（5月三日）
（3）中国区县旅游发展论坛暨万盛旅游强区旅游研讨会预计费用45万元
4、要请羽毛球世界冠军张亚雯代言，预计费用35万元（2009年12月30日前）
5、重庆万盛铜鼓滩漂流大赛，预计费用10万元（2010年4月6日中下旬）
6、中国大黑山第二届采摘节，预计费用10万元（2010年九月开始——10月开始）
7、以重庆和川东南主要组客旅行社为重点，搞好渠道建设，主要费用20万元。
（三）联线营销，进军全国市场 （预计费用230万元）
万，盛旅游正处于区县旅游向区域旅游过渡阶段，单独开拓全国旅游市场势单力薄，在市内只有依托武隆、大足，与武隆、大足组成紧密联合体，乘渝湘高速、水江至武隆段开通后，推出“大足万盛武隆”遗产（文化遗产、非物质文化遗产、自然遗产）之旅，将独具特色的黑山谷纳入联线产品之中进军全国市场，预计珠江三角洲，万盛投入130万元，预计游览黑山谷团队游客达到1.8-2.0万，预计长江三角洲，万盛投入100万元，预计游览黑山谷团队游客达到1.0-1.5万
（四）联合营销，做强基础市场
1、经过三个月的调查摸底建议选择重庆森林国际旅行社，按照万盛旅游集团公司与重庆森林国际旅行社5：5的比例筹集260万元做强重庆主城区万盛旅游基础市场。
2、按照上述方案实施既可以利用重庆森林国际旅行社招揽组建涵盖重庆海外、重庆中旅、长江中旅等知名一线策划专家的智力团队，还可以节省40—50万元的万盛旅游营销策划费用和30—40万元的设计执行费用
3.利益分配给制可在黑山谷、石林、铜鼓滩漂流景区购买人数达到30万以内，按每位购票人数提取5元或购票人数达到17万人后，在17万-30万购票人数内，重庆森林国际旅行社按照每位购票人数提取10元/人。在30万购票人数基础上达到40万总购票人数，新增的10万购票人数没人奖励6元。达到50万总购票人数，新增的10万购票人数没人奖励8元。达到60万总购票人数没人奖励10元。
（五）公共营销，维护万盛旅游整体形象（预计费用65万）
1在重庆主城区设立万盛旅游营销中心，工作经费20万元
2、参加全国、市区相关旅游促销活动，预计费用10万元
3旅游差旅费，办公费20万元
4不可预见费用15万元

重庆万盛旅业集团公司
2009-09-27
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责