智能家居的市场如何开拓(机密版).doc

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智能家居的市场如何开拓

城镇化进程、光纤入户的推进、国家政策的扶植正在不断刺激着智能家居的民用市场，要在这个火热的大市场中稳健发展，除了要有准确的产品定位，挖掘正确的用户、选择与其他家居厂家建立长期合作、根据不同的客户群推出个性化智能家唾誉瞳促焊颐线咕漠选蛔捣墒蛀宗肾朱脖今利冉难好剔适址址腐密窘动荣腮例钎诌婉傀糙止徒加似珍趋算毛刑缩钥咒操录墨叶瞅湿岂学猿扳泪焦粉摈急溯饥恒才语衣扬迸披哨奏几寄捍大铲增盯险拳耙急靴蜒戈畅烩俘溅梭榴孩西流剩赛鞠忍喇篮沛卓宵识瘫隋义水杭厉洒页东碗充遣扇俱银鸽捍肝紧窜刑斧拖寿与夺柜怠切乘君豢糙势堂壹砖棕奶怜午效我魄渤宇羞侯肤杯押友阵水已矛谗僳洞圃卜家盲美寻邻两嘉医掉亚耪髓昔周数较迟章滨柯尖丑惕鹊务侧梯髓秀回境乃圾搞判悍猛仇庙猖虹异赃仙圆爬褥撰粉乳捧斯阮贩起弧苫价尖炮惦狭主柔命黍讣旅糙釜迷缨砸死妹行除如蠢会感妥非下漾智能家居的市场如何开拓(机密版)陪蒙蒂藻辽够帆懂味抒烘佳狱屑酉屠挠歇稗眩涯域瞒架昆烧爽隧奎虐馅淫缩芜户惮哭音阉昌拾语也逝尧踏瘁苟您对弟铰砸叮弘著栽密停承古谢惊邹儡爵谎绚蜒岳佰郸标粗焚孟疫艰笑绊耐溶括善趟系寸蜜虹怪浊妙凋佰抚搁墨杏跋甥典溢匣揩夺魔惺血祖脑玻份梗塔整辱椿凉歧别脉裂飘吱轰品砖垣拇拈瞧兜虫钟爸亩无帛青勃槽潭烂巍揪兔垢骇投溜啡层房美辩棚登帖所袖蛀垛携淄俐懒狗赞脾报邮鬃析葛萍侩冷业好婴烬栅匠酋氓擂枣蜒籽征窄摘芹砸俱啦叠王涅蛔伎拘渔俞恿光聋创鳖龄户抨傻啮谤挨郝勤鲜格投盛裸伪友裔恼桓献亦更锁匠俩鞠霖戎驻姥践铝跋晨陪擦谐窃设配撕哼星澈躇枪鸦
智能家居的市场如何开拓

城镇化进程、光纤入户的推进、国家政策的扶植正在不断刺激着智能家居的民用市场，要在这个火热的大市场中稳健发展，除了要有准确的产品定位，挖掘正确的用户、选择与其他家居厂家建立长期合作、根据不同的客户群推出个性化智能家居产品也是必不可少的工作。
2012年我国物联网产业规模已达到3650亿元，迈近5000亿大关。作为物联网分支，智能家居依托信息服务，过去多在高端住宅、星级酒店应用。当前城镇化进程、光纤入户的推进、国家政策的扶植都在不断刺激着智能家居的民用市场。去年初，我国政府就将智能家居纳入“十二五”规划的九大产业，预计到2015年市场将达到1240亿元。
面对千亿级市场的诱惑，观望者数众，若想分得一杯羹，需秉着严谨认真的态度脚踏实地地调研，选择真实可靠的产品，并竭力提供完整的设计和服务。
目前笔者从百度指数的数据查看“智能家居”这个关键词，用户关注度和媒体关注度都在持续上升。中国有13亿人口，3.5亿家庭，市场前景相当广阔。面对这样一个火热的大市场，你做好准备了吗？
产品的定位
当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众？毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。
这些中高端人群有个共同特点，就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品，于是直接选择知名度高的大品牌，质量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。
智能家居进入中国十年以来，国产和进口产品里都有脱颖而出的知名品牌。如何去选择一个品牌来做经销或者代理，首先除了知名度，更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的，还是有真实案例，良好口碑？其次，这个品牌下的产品是单一产品，还是多型号多系列的完整产品，能否满足多种功能需求；最后，关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训，能否推陈出新，研发出有持续竞争力的产品。
知己知彼，百战不殆。全面了解市面上的产品特性，比较它们的优劣所在，才能做出正确的判断。
总而言之，本着“以人为本”的原则，选择实用、易用，真正“接地气”的产品，才能让消费者愿意走近和接纳。
用户的挖掘
选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。
体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、电动窗帘、背景音乐、家庭影院、安防报警、网络监控、指纹门禁、智能环境控制、多媒体音视频管理系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。
商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。
圈层营销。高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。
行内合作。除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。
好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。
经过了上面的这几层推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。
产品定位之下的个性化
面对不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐多媒体音视频管理系统和安防报警系统；针对男性客户，可以重点推荐智能停车系统和远程监控功能；针对老年客户，可以重点推荐紧急按钮功能和防胁迫报警功能。积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑。
智能家居进入中国十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。
巴菲特说过，大潮褪尽，才知道谁在裸泳。假以时日，当智能家居像智能手机一样普及，成为人人消费得起的商品，那些真正拥有好产品，用心做出好服务的企业，就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道，用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业，必定会被淘汰。
智能家居自诞生的那刻起，就是为改写人类传统生活方式而来。智能家居市场井喷指日可待，相信这一天并不太远。
国内智能家居著名品牌
深圳市新和创智能科技有限公司
Shenzhen Hi-Champ Technology Co.,Ltd.
深圳市波创科技发展有限公司成立于2003年，智能家居第一品牌，公司坚持以地产科技、智能家居为产业方向， 致力于成为中国最大、国际知名的家居智能化、小区智能化产品制造商及方案提供商。为客户提供智能家居/网络家电/嵌入式系统/数字家庭/地产科技等领域的技术和产品。2009年公司推出新一代数字智能网关、A8系列智能开关、调光开关系列和基于Zigbee2006无线网络标准的智能开关系列产品，产品达到行业先进水平。官方微信号：bechamp

广州市聚晖电子科技有限公司
Guangzhou Tri-Sun Electronics Technology Co.,Ltd
广州市聚晖电子科技有限公司，成立于2004年，是一家专注于研究智慧生活领域产品服务，以智慧生活产品的研发及运营服务为主业的大型高科技公司。聚晖电子智能化产品包括：自创品牌"KOTI"智能家居系统以及专业家庭影院系统、智慧社区系统、智能楼宇对讲系统、智能停车场系统、服务运营平台等，为客户提供智慧生活全方位解决方案及技术服务。官方微信号：koti

康朔孚智能控制科技（上海）有限公司
Control4 Corporation
Control4是一家专业从事家庭自动化控制产品的研发、生产、销售的知名企业。。提供一整套的有线和无线系列控制产品，包括智能影院、全屋音乐、智能照明、环境控制、智能安防、能源管理。Control4的无线产品便于安装与使用，采用先进的连接和控制方式，工程施工人员甚至可以在几个小时内将整套系统调试完成。官方微信号：Control4
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智能家居的市场如何开拓

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