20140807高层加推方案.doc

开盘·解筹
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青岛华之星策划营销有限公司
新方·新怡园北区高层加推方案

·推广产品：新方·新怡园北区高层
·推广主题：高层来袭 势不可挡
·推广目的：通过活动，达到最大化增加认筹客户、加推顺利销售和资金回笼的目的。

关于加推方案
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新方·新怡园北区高层加推方案

·推广产品：新方·新怡园北区高层
·推广主题：高层来袭 势不可挡
·推广目的：通过活动，达到最大化增加认筹客户、加推顺利销售和资金回笼的目的。

关于加推方案
鉴于整个大环境的影响，政策走向的不明确，市场环境的持续走冷，而且我们的高层产品放量较大，高层产品相对于多层本来就不具备销售的优势，再加上金九银十是部分竞争对手开盘或交房的时间，竞争比较激烈，市场细化加剧，因此建议不举行盛大的开盘庆典，只针对高层产品进行加推活动，营销策略有计划的开展，加大认筹力度，增加优惠幅度，轮番对外广告宣传，强化消费者对本盘印象，占领市场基本份额，赠送丰厚礼品，彻底迸发新方高层新产品的初始形象，突显大盘印象，以此达到快速销售、维护客户和资金回笼的目的。结合制定的全年计划，现暂定在2014年9月28日为高层加推日（根据客户储备及时调整），即日起进行客户储备和认筹。

□基本安排
（1）现场的销售工作
◆加强现场储备客户的沟通分析，了解客户的心理动态；
◆市场的调研，熟悉了解目前市场的销售情况；
◆组织成交客户的合同签订及协助已签合同客户的贷款办理；
◆做好现场客户总结，分析目前客户情况。
（2）销售培训
◆规范现场业务工作流程，提高现场管理效率及工作执行力；
◆组织培训现场人员的销售技巧，提高客户的把握能力；

*关于认筹

·认筹时间：2014年8月6日-9月27日
·认筹房源：新怡园北区高层住宅3号楼，共计96套住房
·认筹主题：新方·高层来袭 势不可挡（主打婚房概念）
·认筹优惠政策：
1、 所有认筹高层住宅的客户均可享受交一千抵一万房款的优惠
2、 老带新介绍成功认筹的，赠送老客户奇灵旷泉水一箱
3、 针对“员工团购”的优惠活动
结合零首付和万元置业的活动，所有购房的员工在销售的均价上直接进行优惠
A、一次性付款购房的员工，每平米在均价的基础上优惠500元/㎡
B、分期付款购房的员工，分期不能超过1年，每平米在均价的基础上优惠400元/㎡
C、“零首付”借款购房的员工，借款期限3年，每平米在均价的基础上优惠300元/㎡
·认筹发放礼品：
1、制作礼品“雨伞”，通知所有老客户来取，增加活动关注度
2、所有认筹的客户赠送价值200元的礼品
3、来就送礼品：抽纸一盒、矿泉水2瓶、小毛巾一个
4、精美楼书一本，塑造【品牌】优势
·其它宣传：
1、 楼书
2、单页制作及派单10万份——一个主题，三种样式，密集派发；
3、电视广告；
4、潍坊晚报或晨鸿信息（整版1次）、楼市地图（广告位1版）；
5、楼体广告
6、横幅（50条）、条幅（30条）、彩旗（100把）、拱门（1个）；
7、巡游车（每次4辆，共计4次）
编号
项目
单价
数量
总计
备注
1
DM印制
0.4元/张
100000份
40000
刊登整版认筹信息及活动政策
2
DM派发

20次
10000

3
晨鸿信息
16800
1
16800
刊登整版认筹信息及活动政策
4
楼书
20
5000
100000

5
雨伞
20
500把
10000
回馈所有老业主
6
认筹礼品（老带新）
30
100份
3000
礼品建议：矿泉水一箱
7
认筹送小礼品
5
1000份
5000
礼品建议：抽纸
8
手提纸袋
约3元/个
1500
4500

9
认筹送高档礼品
200
100
20000
礼品建议：小家电
10
电视台专题报道

100000
坊子电视台
11
品牌电视
5000
1
5000

12
品牌冰箱
3000
2
6000

13
品牌洗衣机
2000
3
6000

14
品牌电压力锅
500
20
10000

15
开盘礼品
2500
50
125000

16
购物卡
500
20
10000

17
横幅、彩旗、条幅、户外广告、注水道旗

20000

18
巡游车
1000
16
16000
车体+广播

总计
507300

*关于加推

·推广产品：新方·新怡园北区高层3号楼
·活动目标：50套
·活动时间：2014年9月28日
·活动主题：高层来袭·势不可挡
·活动场地：新怡园售楼处
·参加人数：预计300位
·基本流程：转定+购房送礼+合同首付
·预计时间：1天
·活动优惠措施：
1、高层3300元/㎡超低起价；
2、 延续执行零首付和万元置业的活动；
3、延续执行首付款借款30%，借款期限两年；
4、延续执行不借首付款从车储优惠3000元，一次性优惠5000元；
5、“老带新”成交后，成交一套赠送1年物业费，第二套及以上赠送500元购物卡。
·活动发放礼品：
1、方案一：买房赠礼，开盘当天买房客户均赠送品牌空调一台。
2、现场抽大奖(抽奖奖项设置)
一等奖1名：品牌液晶电视
二等奖2名：赠送冰箱
三等奖3名：洗衣机
幸运奖20名：电压力锅
4、互动礼品：抽纸、小毛巾、本子
5、来就送礼包：矿泉水、小本子、毛巾、楼书、抽纸
·其他宣传
1、所有宣传布置全新VI形象，推陈出新，提升产品定位和档次。
2潍坊晚报或晨鸿信息；
3、广告
4空飘、横幅、彩旗、条幅等
◆报广：新方·新怡园 高层来袭 势不可挡；
9月28日精彩共享，
尚品高层3300元/㎡超低起价；
交一千抵一万
“零首付”告别压力，万元置业一步到位；
开盘现场 惊喜抽奖 无息借款 实惠到底
◆DM单页派发：
主题：高层来袭 势不可挡 ——盛大加推
◆拱门: 新方·新怡园9月28号高层来袭 势不可挡
◆竖幅:“零首付”告别压力，万元置业一步到位
◆横幅：
*购房抽大奖 惊喜送大礼
*购房享特惠 精彩乐不停
*业主喜相逢 购房欢乐送
*美宅限量购 特价好尊享
◆横幅：
*新方·新怡园9月28号震撼加推，3300元/㎡起 7655777
*新方·新怡园抄底零首付，万元即可置业 7629555
*本地开发，金牌物业，首选新方新怡园 7655777
*入住一户也供暖，只有新方办得到 7629555
*精彩新方，心意生活，新方新怡园3300元/㎡起 7629555
*新方新璟园9月28号震撼加推，惊喜送不停 7655777
*新方·新怡园，引领大盘时代 7655777
*新方·新怡园，3300元/㎡起，交一千抵一万 7629555
*相信新方，选择新方·新怡园 7655777
*新方·新怡园，强效供暖，钻石品质 7629555
*新方·新怡园，助您轻松置业，一步到位 7655777
*选择新方·新怡园，马上就有好房 7629555
*新方·新怡园，高层交一千抵一万 7655777
*新方·新怡园惊喜送不停，3300元/㎡超低起价 7655777
◆高飘:
*热烈庆祝新方新怡园高层加推大吉
*热烈祝贺新方新怡园高层加推成功
*热烈庆祝新方新怡园高层加推大卖
*新方新怡园，新方开发，品质保证
*新方新怡园，新方物业，金牌服务
*新方新怡园，品牌建设，钻石品质
*新方新怡园，经典设计，品味生活
*新方新怡园，精品教育，完美配套
*新方新怡园，唯一入住一户也供暖
◆说辞：
尊敬的XXX业主您好，我是新方·新怡园的置业顾问XXX，很高兴的通知您，新方新怡园将于9月28日（本周日）在项目售楼处（凤凰大街与凤山路路口向南200米路东）举行隆重的高层加推活动！
本次活动是新方置业2014年重磅推出的回馈新老客户的盛大庆典，活动力度空前，优惠到底，为答谢新老客户，特别加推“零首付”万元置业的优惠政策，交一千抵一万，并且给到您3300元/㎡的震撼超低起价，机会不多，请一定好好把握。
本次活动推出的房源是新方·新怡园北区高层，位置好，房型好，面积适中，适合老中青三代居住，而且年底就能交房，房源不多，机不可失，失不再来。
活动当天还有盛大的抽奖，各种惊喜大奖等您来拿，既能买到便宜房子，又有机会拿到幸运大奖，一定要来看一下，请您与9月28号当天8:30准时到现场来，马上有新房，有您意想不到的惊喜！到场选房务必携带好“新方新怡园的认筹单”，一万元的认购现金（可刷卡）和身份证等材料。
希望把幸运带给您，再次诚挚欢迎您的到来！ 置业顾问 XXX

□项目产品均价（需再议定）
·活动当天新怡园高层销售均价定为3600元/㎡

□开盘前三天的客户告知：
一、销售人员各负责其客户的通知
1、 在活动前三天开始通知认筹客户参加9月28日开盘活动，口头告知参加有精美礼品。
2、 活动前一天通知目前认筹客户9月28日开盘转定。
3、 时间、地点通知
4、 选房时所带资料的通知
二、通知方式： 电话通知
三、定购说明：
·感谢您对新方的关注和支持，现将进行认筹转定活动：
时间：2014年9月28日
地点：新方·新怡园销售中心
·现场转定流程
选定房 交定金 签署《定购协议》
·定购活动安排如下：
1、每套房源定金为人民币一万元整（￥10000元）。签署定购协议的同时，认筹金一千元整
自动转为定金。
2、所有已选房客户必须在选房当日18：00点之前签订《定购协议》及交足定金，否则所选
房号不予保留 。新方置业有限公司有权另行出售。
3、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在定购活动结束
之后十个工作日内无息返还其认筹金，并不承担任何责任。
4、本次活动最终解释权归新方置业有限公司所有。
注：签《定购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。
·奖项说明及发放办法：
1、购房礼品奖——凡是开盘当天定房的客户，到财务交款区，交足定金并签订定购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到购房奖。
2、现场抽奖。我们会在现场开设抽奖活动，奖品是品牌液晶电视、品牌冰箱、洗衣机、电压力锅（凡被抽到客户现场即可领取自己的奖品）

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新方·新怡园北区高层加推方案

·推广产品：新方·新怡园北区高层
·推广主题：高层来袭 势不可挡
·推广目的：通过活动，达到最大化增加认筹客户、加推顺利销售和资金回笼的目的。

关于加推方案
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