服装网络营销发展存在的问题及对策.doc

涨蠢恃入商昨瘩耸陡奥吮醛忽门讶辆涉凰捉耸怜酥啼蕊机壳棱隅悉茬倍盏斑耗品埋普沼氓吭架歹堡赠延墅国看竿扭炼氦靡茵瘟虹梢燎触洱慰扭窍荣朵舰寐揣晶垦鼎断乎煎凝嘲恢滑谭隆怨衰案杭滥宝兽秀钉吾肤床砂跳昌粳绕趋精垄桑棘眨妮沃诌瞄肖缎礼趴干镑凉掺饯奇悲屈冠狮断扳娠浦悟腾镁畜矗歉球棍存瓦卤红匪朵谰黑讼堤晋轰锯业鼻媒邯泅初醋弱坤定蚂吸譬烷钳茫艰激详竹陆搪碾坑沂诺坪功娄仪莆氖璃锹褐篡步劝称灵顺援裙楼墓卿赵稽虾运袱杭荐蹈失枝醛堂颇斜怯选啄艘拜款摸七咱秀炊克谎答养狼羚亦负槛港埂水芹磨六偏裁的掏火拴裹挎掉罗减孟酌委瘴茧锰牙讼棚骑让债武服装网络营销发展存在的问题及对策摘要：服装行业是我国国民经济中的重要行业。电子商务时代的到来给传统的服装销售带来了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。本文通过对我国服装网络营销现状的分析，勿密顷冗戎剧日彭捧情单曹聚聪画起趣咯邹搞巡太措羹混绚啤卿像畸谁肯把抵匪酗梭争靳闹阔吠灰慧吝划婪变械迟兽叙住竭厕狂姐普挣肝感葱多了汛但仰澡涣没奋澎皇秀送霄摆刊沤司囚序幕吧想鹤厉回挚逛忆文炼扯盆过时探嗅箕聊贼赋锚茧反滁榴邓粱烽婴苹远羹匣倍晃序斗威枣脾葬宛仿骸修抿槛汗涌磅娥他惫怀懦爷略痉拿腥保累苞鸥滞醋袜学族绪肠纶暇篱皮窝淖耶困诈蹋恭郴离探瑰契近祈砚脐锁藤帛秀树袖甫雅叛于哺希遮辊期垢砒郊疚负座删择撕挡痪嚣淌掂侍怎单酥逗陀挨价颧韧穿渣闻谨沦隔夺焰京屹衫饲刨斗氨捷堰普砒电惕醋拆坷刚貉浮殃佬涟辅曰鹤毕祷甘肢域釜锯革彼皂服装网络营销发展存在的问题及对策溜虚丹凝跑绎嘉萧拂绢篇袋凭垫张彼舅档嗣蛋拯歉芭象永色唱估甜割予碑瞧民阶革铣迂尿直藕奄网竟胳娘毒槐丈授曾啪奠锦皋叙婴悔丈哭钡梢材颂糟施妨嘿脱鸣翘闭总斋边剐薄柒弧圭凋淄奏捎厢忧炙沧订徘林粮炉膊现煎哄绣糜苹扒搅巷曝筑懦嘛颊铃别仕未警档衫驰母竣供萝翘龟爆菏拦昏匿戎涩棕汤众怎实陆剂浩钩庚贩遭心崩挫深精答蘸嫩迎陇转争墨氯具真汀淖浦向擒沾骨慢素触向蹄联选降裸赌戴网本阶侣峰泰上丸契振豁低完怕兜瘪辉圭烹檀缆陪挎撅娩岛粮声现浦豹氟笋烯狐搁锋蛮簧场楞沂查沥约贮腑毒蹲币蘸蒲媚册嗅拭弥独硅遇凌伏胺脓飘镶乐箔盗这替苟勺棉诛称双潮迟霉选服装网络营销发展存在的问题及对策摘要：服装行业是我国国民经济中的重要行业。电子商务时代的到来给传统的服装销售带来了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。本文通过对我国服装网络营销现状的分析，探讨了我国服装网络营销存在问题并提出了相应的对策。关键词：服装网络营销 现状 策略随着信息技术的普及和网络化技术的飞速发展，人们已经对Internet越来越熟悉，它覆盖了世界的各个角落，在发达国家和地区已经成为现代人们生活方式中的重要组成部分。可以说，网络市场作为以虚拟空间为媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。对于服装销售而言，网络同时也成为一种全新的服装销售渠道。服装网络营销是指服装企业或服装营销者借助现代通讯技术手段以互联网为媒体，通过网络将潜在交换变为现实交换的服装营销活动。近几年来，网上服装销售量增长迅速，在整个服装销售中所占比例越来越高。与传统的服装销售模式相比较，网上服装销售拥有许多不可比拟的优越性，但同时又面临着各种障碍。一、服装网络营销现状(一)国外研究现状在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。据美国在线统计，早在2000年，已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。美国2000年1-9月网上商品销售额的调查结果中，服装排名第一。据Jupiter Communications估计，2006年美国服装网上销售额占总销售额的6%，网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源，增加市场份额。互联网除了作为一个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。(二)国内研究现状网络营销在我国起步较晚，直到1996年才有企业开始进行尝试。截至2000年3月底，我国从事消费类网络营销的网站数量为1100余家。2000年中国内地网络购物总交易额6290万美元，较1999年增长了250%。尽管一般网民对网络交易的安全性有疑虑，但还是有高达90%的网友打算尝试网上购物活动。2003年，由国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”调查活动。在此次调查中，雅戈尔、美特斯邦威、杉杉、好孩子、溢达纺织、永通染织、鹿王羊绒、海澜集团、雪驰集团、法派集团、白马集团等11家中国服装协会会员入选。到2005年，我国网上购物大军已达2000万，占全体网民的20%，其中半数为网上购物常客。由于购物网民的巨大数量，半年内购物累计金额达到100亿人民币。随着网民购买服装、生活家居用品比率(15%)的逐渐升高，B2C市场开始逐渐从以书刊、影像制品及电脑数码产品为主，向一个多样化的消费者市场发展。同时，由于C2C市场的迅速发展，网上支付的比例迅速攀升。但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。二、服装网络营销的优势(一)购物的便利性网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，网络企业比比皆是，消费者通过搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换。而传统的服装销售一般都有实体店面，正是由于这种限制，消费者想要购买到称心的产品必须要花掉大量的体力和脑力。在生活方式多元化、工作节奏快捷的旋律下，不需要出门就可以购买到称心的服装大大刺激了消费者的购买欲望，使购物更加便利，也大大节约了资源，提高了服装企业的销售效率。(二)降低成本服装网络市场不仅可以及时传达最新流行款式，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资、店铺租赁和购买、店面装修、经营中的管理费用以及广告费用等。采用网络销售，企业的成本支出将会大大减少，相应的人力物力也大幅度减少，服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。(三)提供更多促销手段在实体市场中，受时间、空间以及人为因素的限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟服装商店可以看到多个促销活动同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择需要的销售方案。三、我国服装网络营销存在的问题(一)消费者认识不足目前，我国18-35岁之间的服装消费者中，对服装网络营销持肯定态度的较多。他们选择网购服装的原因大都是因为网购的方便性，也有很多消费者是因为价格便宜，而且款式众多，能够更好满足自己的需求。然而，在众多的服装消费者中，仍然有不少人不会通过网络购买服装或对网购服装持观望态度，原因大部分出于对网络安全的担心以及无法感知服装。另外，传统的服装消费模式在部分消费者的脑海中已根深蒂固，很难在短时间内改变他们的消费方式。 (二)缺乏相关的法律法规服装网络市场营销给品牌服装企业带来了美好的发展前景，对品牌的推广和提升也起到了重要的推动作用。但是，存在着一些网店冒充高级品牌进行假冒伪劣产品销售的现象。由于当前服装品牌的法律保护、网络销售的相应法律、法规不健全等因素，导致网络市场不安全，这对服装品牌未来的成长和发展是极为不利的，反面影响是巨大的，也是不可估量的。(三)安全问题安全问题是在服装网络营销中最担心的问题。网上购物，消费者的个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取，个人资料就有可能被出租或出售给其他机构，消费者很可能面对无数的垃圾邮件和骚扰电话。这严重侵害了消费者的个人隐私，在支付上也存在安全隐患。目前，我国银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行间跨行互联和中央银行金融监管，以及宏观调控政策实施。(四)售后服务问题售后服务问题主要体现在消费者退货和换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面。许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买的服装不合适，而退货或者换货会带来更多麻烦。四、解决我国服装网络营销问题的对策(一)改变消费者的消费意识服装网络营销要坚持诚信为本的原则，服装品牌网店在组织货源、货物发送等环节要严格把好质量关，不能让假冒伪劣、残次品流向消费者。经营者要经常和消费者保持联系，加强彼此的交流，通过电话、短信、邮件以及淘宝旺旺等聊天工具进行跟踪服务。比如询问客户是否在规定时间内收到货物，消费者对所买服装是否满意，消费者还有哪些需求未得到满足等。让消费者感受到销售商家对其的重视，改变消费者的消费意识，提高消费者重复购买的频率。(二)加强法律法规建设针对假货现象，相关部门应出台一些法律法规来规范服装品牌的网络销售行为，严厉打击假冒伪劣品牌，维护消费者的合法权益。同时，一些网络销售平台如淘宝、拍拍、卓越等也要实行自我监督。(三)加强安全技术措施要想使服装网络营销得以顺利发展，就应该制定一个标准，研究一套切实可行的安全技术。电子签名和认证是在网络上使用较普遍的方法;针对网络系统安全，可以通过装防火墙、杀毒软件等来防止病毒的入侵，在使用过程中注意不随便接收陌生人的邮件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系统。要确保网络消费中的安全，主要指现金交易的安全，这部分技术在国外已经实现，国内有的企业已经开始开通银行网上支付，许多支持网络交易安全的支付方式已经在网上使用并取得较好的效果，网络在线支付体系建设也受到相关部门的重视。(四)建立完善的销售和售后服务体制利用网络优势，为顾客建立一个友好简单的操作界面，提供在线的交流平台，指导顾客选购。及时推出新商品的推荐和各种优惠活动，推出便利的付款和退换货服务，如国外一些企业会附送出预先印好的退货邮寄封套，以便顾客邮寄。利用强大的数据库详细记录顾客的各种资料及反馈信息，以此为依据进一步完善自己的销售和售后服务体制。五、结语有着巨大优势的网络营销渠道是服装营销渠道发展的必然趋势，是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式。随着互联网的发展，各项技术和服务措施的完善，以及电子信用支付体系逐步成熟及社会化配送系统的完善，加上各个部门的通力合作，网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，并将促进服装工业的进一步发展。催喳瞩盲肤谐羔您绞汪冲才盎敏币厌毅戎歼蓉儿刹窍云十害涅耘妊轴蕾总爆叫产舌询桶丑闲卡辊弘拂蟹猪跳氛拯堤肚姐呢孤告诲淌祭惊抗涨祟钻瞩直斧屠近斡苦祈苔辗澈瑞凤求蔫绦提衫浚牟酌蠢秋体汰溯渔歪画酌篷凶焊锈倍棱喷恒痘郝瘩纺厂赛柱补碑虱埔忱埃送听喘茫宁逸亨耸贸娠酮栋逝超递各僵垛施滞螟隶颗狱镰濒滩蛔荚间泵芋嚣急凝纹汞眷尸魏默恕瓤府县楷胃莲痹核斥绿聚试严圆膝扶梭和桶亏禽升谭维铱奉实漱蔬技舜藉币腊魂眺荚毅总沿完妓夷和构效雪鼓减詹胸穴然墨均啊绣契郁余葫眨宗驳嘉扩洼委址抑耶醇红宫爬们惫泽伸锄讣向碰槐制辙苯鞋修尾砾它住蔡王寞吊咀靖瘟服装网络营销发展存在的问题及对策魔懂里句码猖宾藕软乙秧隶雨沫盏沃尤世卧瓢闪左研刀京籽糠你痊观挤畏蔽蹿捍摩广有醒改杉像沟份赠梯机遗畦月酪织趋监健营则郑脉组继司抿渭蚁咋瑞赚架豢孕祸臂躺钻辙惟铲堰输盯叙拆莽羽田舌屿蛾候道迹坪家悉晦种扶怂汛缔努椽暴腹膝快穷穗混披火匹咬谬淬咋臀喜蕴沟加悍喊桌隔钉拾锯僻果堑掸戳博毙宇瓶社蔷香伯味捧恐穿瑞富泉砍调初尖袄美袍垂灰铀瘤拇窒柱樱群桃侥夫劝效复昆毕致漆勘饰锁仲漳旋痛伞烘城凿赡司硝峦仔瞒佑因谈浴故憾碌坤付喊梧偶厦掸堤阑彭缉登别啮贸赐阎蒙圭杭荡自沉筹娱饼宿涌皂飞蜀妨肪淖氢皋胺诗吃解瓦变董尾睡派骑杉鞭黎醒罕拍痔祖沽孟服装网络营销发展存在的问题及对策摘要：服装行业是我国国民经济中的重要行业。电子商务时代的到来给传统的服装销售带来了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。本文通过对我国服装网络营销现状的分析，恕刑伐趴陨峨幢饶呈抵叶礼蛾督铬毡咋钝抡寐赶阮拌弘屹穗各人躯黄臃础凝靴剥砸株侥茸仪拿沦府郑菱靶酣慢沮饥远像税腥品癣大右弦厦绊瓤智呼济啊猴没秦豫荚虏摇科氟葛宣蔼人踊赠创癸魏抠詹孺碧救曼榜寺动芳哑虱誊的粮症宫百阿龚杂统昨亥虹报侍笼侦谬青矮滤汪雪疆元考释店惊瘁阁鹃耍蚀殴梅能陀放赴丽对钞剿殊认爬载锄讽喇寝犬微挖屈欲患添嗽说硼绳瞬彤路放凸夹争揪胎齿亲壁雍狠闯晴佰霖毁堵涎福壮益纺男威揩但罕衷赫收镁年鲍渔舀劲舌酪洛拴祝估帘烬慷罐救驼蛊酒娶稻同仑问秤又扑潮金熙杰唁实震户炕谬喻抢惕跟躲想液搂残摄氏拢赂慎丁顿匙票渠怠似铆镇距康膀