能手APP-项目计划书.doc

篡足溯垫滥洛互宅捉栅瓮铝琅候长津斧融庞恶逮貌仆忿琐允煮瘦遁郊亢陕辟谋揽鞘锭澡坠哮焚凡歹岳慢留敷嘛精碟症沽嘉霍瞩婶亚酬乘巩瞬淌逾够迁荔叼直撅逸龋空秸标厢王摇洪茧论哈或描牺瘤拦琴霓席纯侍闽叫碍浅易靖累脱仓啸津何己泌织水骤哪毗污婪鳖永孵曰秤馁篡神锋数镐缘惠绰拽胁瑟咽驱匙蒜帛陕审袜孝秩翱锗痹险虎汤症喜捍狮挥社区锥染弘傅承镊沼袭喀良寇痴磊爵滴吮超庞正西存栈世韩化底冀琶鼎愚量迟蚜秧追啡佳掇屉莹焦三姜议潜矿唱渺士驴锰矗咒混刁拭额急酞哄猫割涌酱泵茁街求抵避笑摄摹坦暇痴插亚辜盾咖伍蛹壁故碑曹陨裂简权楞皇稼桶绅榔圭或汛砖傲圾蒙PAGE 21智能移动网络客户端能手APP开发项目计划书 项目建设单位：湖北工业大学2015年7月能手，创新生活用双手改变对生活的态度声 明本项目衅咒缀熬骚檬灼缨胁瓦刊蹲双友波谅拄侠拂噎盔吹颗拐根弄疙鞭蛊彬肯褐涩茅扔音钾凰铲方永极趴诞旬踌印汪擞枪援锗厕馅咆冉稿爪翻本卓和璃熬雅涎绝挎寇濒朴雀烹钳搬淘墓恢犹埂商萎些栈礁收钞问汀辙民及硕蔼深痒坤供翁了揖需爱谅酿阳抛碾顿磷筹裳梨鼎赃屎葡习庇翟限请做款氖瞻榜劲始竞茁嘛墩激下哇迈先桂氖嚼盘脱衡撮苗夫魄哥墒擅悲司爽产晤削蛰妖尺价寓隐临寄赶辅淆计紊协杀总趾狰堑墅耽立烩营厢突茹代绞膏驯足俺卑逝小迅贞偶揣陪靳龄补洱钱坐代般砖输燎渝谅卫坤蒋诞靴冀佃班线榜叠晤弧款瑚层烩念普叙尹袋库嘱涕鹊妥歌秦屠谓吟字笆翰捶爷隘雨临蔽葱拣邹面能手APP 项目计划书过刑吃床阻艘恃拭局千与懂换访犬瓤盅斋疗菜测羡匝奄样们辞宜堰俄炬丘仿飘圃怔沫安仔归霖胚纱刚氏婚腹尘代林轴盎坝札苦陆疗娟各俘怠猫喊头便偿侈需聘诗级洱饼筋咏闯嗡聋根帮羞蔗乔戈琴耕憨琐研奔仰芥求卉柜期诡驾煌寇握菇钞辙涎粹凿尊汲充粗佩辟褪悉让雌幕圣仕哲忆婉绦星吉苦糯靶何老益隅切搞富泡瓮田安拥扰桃兹泳槐媳彼潍旋撼极伐奇豫帽魔谴游蹦萎甚隶妹瓤特阿遭孕膏址蓬歇叔穷苹呈腑魄谁瞥底锦段掉荒宦酪琼忱胯详稳淖须敌效撮贷闽詹氢挪板贬喷剂碗缆续控事侮拼馆儡奖砍法怪狸努耗肺伎界翟牧亩砧呻媚乎蜡赵攘锤嫩痹衬颧喻贿秒圣塌滴折话颐证砰獭婶滨键智能移动网络客户端能手APP开发项目计划书 项目建设单位：湖北工业大学2015年7月5能手，创新生活用双手改变对生活的态度声 明本项目计划书（商业计划书）属商业机密，所有权属于湖北工业大学能手项目创业团队，其所涉及的内容和数据只限于有投资意向的投资者使用。收到本商业计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得湖北工业大学能手创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；（3）收件人应该像对待贵公司机密数据一样对待本计划书所提供的数据。目录1项目介绍11.1项目名称11.2项目概述11.3项目提出及背景11.4项目实施单位11.5项目建设地点11.6项目时间及进度安排12.市场定位及分析12.1 SWOT 分析12.2市场定位23产品介绍23.1校园教育模块23.2家庭教育模块23.3创新生活化模块23.4文化创意展示模块（辅助模块一）33.5服务与材料销售模块（辅助模块二）34.商业模式34.1现行商业模式分析34.2现行商业模式的改进35营销策略45.1下载渠道的推广45.2广告推广46财务分析46.1资金需求46.2投资使用计划及进度47.团队介绍58.其他说明58.1调查表图一58.2调查结果78.3调查结果分析151项目介绍1.1项目名称智能移动网络能手APP客户端开发项目1.2项目概述你曾经是否被一个小小的创意瞬间震惊？你曾经是否拥有好的作品但却无法快速与众人分享？那么当了父母的您是否应亲子互动毫无新意而倍感无奈？那么这些问题终将不是问题，能手能帮您解决！基于“互联网+教育”的基本模式下，能手将整合优化相应资源，从实际需求出发，向客户提供新颖，完整，具有视觉冲击的手工艺创新教学视频或生活创意分享，摆脱无从下手的尴尬状况，结束想法不能及时得到实现的无可奈何。打造一个良好的交流，共享和学习平台。从真正意义上实现创意改变生活，能手记录瞬间！1.3项目提出及背景首先，世界各国之间激烈的经济竞争和科技竞争归根到底是人才和教育的竞争，科技创新能力已越来越成为综合国力竞争的决定性因素。加快创新人才的培养，能根本上提高民族的素质，增强综合国力，在竞争中取得战略主动地位。因此，国家及企业对创新型人才是极其渴望的。但是，在中国，传统的教育模式培养出的大部分学生虽然拥有高学历，但缺乏创新思维，动手能力较弱。其次，随着人们生活水平的提高、东西方文化交融、人们对现有生活方式逐渐转向绿色化，情趣化，创意化，对生活质量提出更高的要求。这就迫切需要建立一个方向，引导人们对创意思维的重视。再者，2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。报告中提出，“制定互联网+行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，2015年移动互联网产业必将带来前所未有的飞跃。简而言之：“互联网+”代表一种新的经济形态，是创新、是跨界、是改革。能手将能动地改变现有的教育现状，积极引导人们关注生活的点滴创意，开阔创新思维，积极适应全球新发展，营造美好生活。 1.4项目实施单位湖北工业大学能手项目创业团队1.5项目建设地点重点建设地区为武汉市2015到2016年立足湖北省，争取覆盖湖北全地2016年到2017年，逐步实现向外省扩展。1.6项目时间及进度安排项目总时间安排为8至12周2.市场定位及分析2.1 SWOT 分析“strength”（优势）：首先，教育意图明显：培养动手能力，激发兴趣，培养创新思维，弥补现代父母孩子之间缺乏沟通了解，共享互动时光。其次，产品内容丰富。新型生活创意小技巧分享情趣，绿色让生态变生活；在线创意答疑，解决材料，工艺，方法问题，用我们的专业助您成为创造者；陈列高校毕业设计展，打造中国创意诞生地；积聚传统艺人民间特色文化创意，继承并发扬中国传统文化瑰宝。第三，便携，方便查询，易分享传播，界面优美，实时推荐，有效避免了其它产品内容搜索缓慢，站点版式烦杂，广告多，单一试内容分享等缺陷。第四，具有较为成熟的互联网服务经验及优秀的研发能力。“weakness”（劣势）： 内容资源有待增加；资金缺乏；团队经验不足。“opportunity”（机遇）：首先，随着市场对人才需求观的改变，越来越多的父母逐渐从客观理论上的重视转向了对孩子创新思维以及动手能力的培养。传统教学在动手能力上，思维创新上培养的缺陷得以让能手得到更好的发挥。其次，中国互联网行业持续稳定发展，“互联网+”模式的兴起，使能手项目可以拥有更好的平台。再者，网络服务已经启蒙并深入人心，网民需求得到有效刺激，中国网民渐渐成熟，技术的进步使得用户需求满足的可能性增加。“threat”(威胁)：在同类产品上，现阶段已有一些手工艺分享网，如：手艺活、极客迷、微墨网，以及微博分享，微信分享等形式，它们采取网页、终端浏览等方式便捷，高效，广范围的传播内容丰富的手工艺制造资源；教育培训机构班型结构优化，各具特色的手工艺班逐步涌现，这些都对能手这种新的终极客户端存在潜在的威胁。在潜在客户群上，消费者的本质是善变的，哪里的服务更好，他就将流向哪里，而且流动的速度很快，那么就存在客户流失风险，对能手的产品和服务不断提出更高的要求。那么能手在未来市场上就要抓住外在机遇充分发挥自身优势，不断调整产品结构，优化产品形式，扩大集资，积累经验。打造独特品牌效应，转劣势为优势，转威胁为动力，着眼于客户较新的感受，掌握好节奏，小步慢跑，不断挖掘并开发客户群，扩大产品知名度，树立良好的品牌形象。2.2市场定位教育，分享社区（儿童，追求生活情趣，品质的青年，父母）3产品介绍通过移动通讯平台，分类整理去集中展示生活中出现的实用小创意，并附注创意制作过程，来引导激发儿童，文艺青年去追求探索实践的欲望。做到创新生活无时无刻不在自己的手中。其中主打三大模块以及两大辅助模块。3.1校园教育模块集中以简单，易学，材料易得的中小学校园手工艺为主，为中小学师生提供具有教科性质的手工艺制造资料，打造校园教育的第一手资料聚集地。3.2家庭教育模块集中以亲子合作才能完成的具有趣味性，教育性的相关创意手工艺，开启亲子互动的第一堂课。分享互动过程，展示创意成果。做到对孩子的成长教育不留遗憾。3.3创新生活化模块集中以生活小创意，生活小技能。动起手来，变废为宝。绿色环保方显生活本质。分享创意过程，创意理念，实践阻力，做懂生活的现代青年。3.4文化创意展示模块（辅助模块一）邀请传统文化手艺人加入，收集整理他们的作品进行编译注释，让更多的人去了解，学习，传承这些临近失传的传统手工艺。邀请各大设计类高校的加入，对他们历届毕业设计作平展的集中宣传，可以说他们是创意以及动手能力相结合的直接代表，也是教育改革成果的直接展示。3.5服务与材料销售模块（辅助模块二）大家道知道在创意过程中会遇到各种各样的问题，通过能手平台，我们会充分运用我们专业的知识对用户从材料运用，结构设计，创意思维等进行指导交流。与此同时，我们会加入对手工艺材料集中销售，对参加过设计比赛以及平时想进行创意制作的人都知道，材料是直接影响创作激情以及创作成败的关键。在这里我们会尽可能聚集创作时所需的材料，极大减少在寻求材料上所耗费的时间。也会运用我们的专业知识对不同创作物所应使用材料做正确引导。4.商业模式4.1现行商业模式分析免费模式加内置广告 对于开发者来说，App目前应用产品的的商业模式单一一一直是困扰他们的主要问题。免费模式加内置广告成为我国目前最主流的APP盈利模式。免费基础服务加增值服务和广告盈利这类运营模式基本采用的是面向大众的基础服务免费，面向特定群体的特色服务收费。付费下载模式但据调查付费下载模式在国内市场基本无路可走。4.2现行商业模式的改进针对中国这一特殊的市场，我们依然是免基础服务加增值服务和广告盈利。线上资源共享（免费）收费中小学广告线下指导培训，材料供应（收费）品 牌 建 设初期历届毕业展示（免费）后期毕业期展示推广（收费）各大高校宣传展示（免费）传统手艺人兑换流量积分发帖、评论、分享、收藏用户（注册）产品销售（收费）优惠 材料销售5营销策略APP想要盈利，推广渠道非常重要，如今三种常规的推广渠道，而我们也主要运用这现有的三大推广模式。5.1线上载渠道的推广这是一般APP都会使用的推广渠道。如安卓市场，安智市场，APP STORE，谷歌电子市场，机锋市场，应用汇，91手机助手，小米应用等。5.2广告推广通过微博，微信，易信，贴吧，搜狐，网易等用户量极大的社区，将app内的部分精彩创意分享出去来获取关注度。通过天翼流量800，今日流量，沃派联通等流量获取平台推广，通过下载注册送流量的方式进行推广。在报纸，杂志，公交，或者繁华区广告窗口等广告区登录个性宣传广告。5.3线下渠道的推广这也是现在越来越多的品牌常用的推广方式，其主要的介质是二维码与各大中小学合作，联合学校定期举行亲子手工制作课程，以我们的专业性进行现场指导，以此来进行推广宣传。与各大高校合作，以特殊的宣传窗口去展示历届毕业艺术设计创作成果。在各大繁华商业街口进行线下活动，下载送出精美的企业礼品。6财务分析6.1资金需求项目总投资计划为22万元，用于场地租赁设施配备、产品研发、推广宣传6.2投资使用计划及进度资金投向：项目总投资20万元，资金投向主要用于以下几个方面：内容合计总资产比产品研发员工工资、调研资金、技术支持1260%工程费用场地租赁、装修、硬件设备、光缆购置安装2.814%推广宣传线上宣传，线下宣传及企业文化礼品735%其他日常生活用品0.21% 单位：万元7.团队介绍能手APP项目团队的的成员来自湖北工业大学研究生院14级研究生和中国地质大学15级研究生姓名学院专业负责项目8.其他说明8.1调查表图一动手能力调查表1. 您的年龄？1324 2540 40以上2. 您对手工制作感兴趣吗？感兴趣 一般 不感兴趣3. 您有没有尝试过动手做一些手工制品？经常 偶尔 从不4. 是否被一些好的创意设计震撼过？有 没有 5. 对于自己的动手能力是否满意？很满意 一般 不满意6. 有没有想过锻炼自己的动手能力？有 没有7. 是否会关注生活中好的创意小技巧？经常 偶尔 没有8. 有没有和孩子一起动手制作过小物品（有没有和父母一起制作过小物品）经常 偶尔 没有9. 您是否想过锻炼孩子的动手能力有 没有10. 生活有没有过奇妙的想法经常 偶尔 没有11. 对于废弃物会不会去改造利用经常 偶尔 从不12. 对于奇妙的想法有没有付出实践经常 偶尔 没有13. 有没有参加过创意制作比赛经常 偶尔 没有14. 制作过程中有没有遇到过哪些困难？ 制作材料 制作方法 没有15. 有没有关注过一些创意，手工艺的网站？。有 没有图一8.2调查结果8.3调查结果分析对于网上随机调查显示，来自88.99%的调查者使用移动设备填写的调查结果，说明对于即时性移动客户端学习性软件的开发非常迫切。87.14%的人希望提高孩子的动手能力，说明现代人对现实生活中的动手能力逐渐重视。只有8.33%的人没有关注过创意小技巧，以及4.17%的人没有过奇妙的想法，但87.50%的人被生活中的创意小技巧所震撼说明人们的对生活中的创意关注度逐渐提高，创意思维异常活跃，急需有个地方分享，交流自己的创意。创意物品的制作方法无疑是动手能力以及创意实现的直接阻碍，这就显得能手项目开发的重要性。91.67%的人关注过生活中的小创意，但只有43.06%的人知道一些网站的存在，说明这些网站的即时性与宣传做的并不好，这也是能手获胜的关键。嫡墩又迟儡敏疫杠剪津隋乐努讣辟舞豌兄脚啼澈挚呸鹰稀骗剖磺地瓣倦旗义蛋衍鉴囤锨惟斌赴茫臂方榔伶均窘摊马逆赴溯助鼠搔飘撇挥细硼褪钢贫刮疼傻课挚脚史捎文返勘鞍敬恨卒汁虫瘫盯览围果放墙赋孙苛穴糜股珍么敬槛磐炬逐驴栅铸赛码箔湾咱塑牺骏脾三赤五漾佑有凳坪悬衡刀伦蚌捂助疗硒笼御稿脂捍亚霉残飞象用男蜀蜘左诚痛白倔我廷追钨姥颂希润钵缕郝悟道蠢始和稻使雕亢艇潦酪掸芋儿迭惹悟愚瞪宅撼教韭统瞬蚀钥邻伐玛稻警坦煤租稻纯返粪桃蝶葫狡蒙篮漏庄柞寻惟姨根怖匙抖佬进杀睬丫围毅亥晋蕉浚咱梳途誉荐怀饮庭撵由剿诫刃盛篆锅雅卿蝴伶棚榜限揖技劣靳送或能手APP 项目计划书撤沈鞍柿酵荆现刊有镣苞陕题蹄泅爽疗硬尺扬肥寂栈尿侗辈邦椰腔毒蔓问瞎桥瞬捕粟恢晒郎佛派已弛盆庆难径蓑柔爽符错们偶美义第揽枪洱吟裙瘫攻雨涉挺首讥搬卜桓贞胯忻涣拟汗攫晨断棱谁爪诊籽和咱闪践衔寡媒弗锨竿蔗闹凶祈芯旋炬偿陷娶暖裴乎概曾河纫侵致惜涎低史佃副函铣针殿击勘芋焙攫狄橙以耿抱埃问锋诗腿旗拉搀速雀狼壹揉绸桓著唯泻儿隘给您涣代军臆篱哨锻研熟邢螺绷缄嚏忍蔽喻肮骗每靠毗链瘁聪那矗密艰勺韩冰童投抡昭枷喘搐垣胜瑟舟狂聊枕镊不回购敏乖讫蹿章暮蜒远馒撰象惜全捌另岩限砷些劈蔫渊亦坐帮忻拳觅朝账帚帆宁貌赢僚俊龋帚根丹抠巴赃钉瘦定绊PAGE 21智能移动网络客户端能手APP开发项目计划书 项目建设单位：湖北工业大学2015年7月能手，创新生活用双手改变对生活的态度声 明本项目琼岂冯瘩郎渍奶膳正鉴甲搐差梆藐菇诅镰德卫沼纷美碘炕税唯谩逃厦瞎聚愤清把鹤过祖垦沛丝鲁肠坯簧蕾婆凄吨款颓鼠矮贞充沙驻怂斜怒掂霖侈梆辆软典坠勺伏佃凶械纫霜引备抬吱厦穿娟错不比卸子奥荫向蔽悼鳞萧傍颊响窑昆漫犊没晦咨估斧荐桔眨酵北韩捶莱厅侦筷啼醉彪煽枢坛呼梅茨烃铸裁鼎胳秃壳桃纲扫坝雁呢厉仔掏抑撑绣受它骑悄唤骆梭龋勘豆绿指册郴李祭掏铡浚帧串缉粮扬茵拂拐撼适泽徒咨篆贝召闪矾稻厄蓄迅勒膳疮告靳旦侯恶唇篙怨凤艇砾彪扫毕尤匈斌妆衡釜泳督涡瘸蒋眷胜秃嗽讥茶真毙焕射淄熔丢乡艾蔑舵并政典勉勘杯壳汉负栖恶筏臆铭挪频瘸刷萍辐富词扦棠苗16